特劳特战略定位企业课后转训教案.pptx
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1、特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者定 位 新竞争时期企业经营之道 1 12024/6/17 2024/6/17 周一周一特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者1 1商业竞争的演进2 2如何定位3 3定位:战略的核心4 4四种战略模型5 5案例研讨 纲纲纲纲目目C CO ON NT TE EN NT TS S2特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程一、商业竞争的演进 1、竞争地点的三次转移 2、心智的规律 3、新时期企业成功的关键3 32024/6/17 2024/6/17 周一周一特劳特战略
2、“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程工厂时代:以 产品 为导向,如福特公司一、商业竞争的演进市场时代,以 需求 为导向,如GM公司心智时代:以 竞争 为导向,如王老吉VS可口可乐4 42024/6/17 2024/6/17 周一周一特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程密林 高且直 哲学家 康 德一、商业竞争的演进3、新时期企业成功的关键5 52024/6/17 2024/6/17 周一周一特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程.
3、剃须刀.香口胶.碱性电池.胶卷.咖啡馆.剪刀可乐年青人可乐时装手表运动服商业地产住宅地产一、商业竞争的演进6 62024/6/17 2024/6/17 周一周一特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程 认知 比 现实 更重要!认知 VS 现实7 72024/6/17 2024/6/17 周一周一特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程夺取 心智资源 新时期企业成功的关键8 82024/6/17 2024/6/17 周一周一特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全
4、球领导者特劳特战略“定位”总裁课程 赢得消费者首选,在心智中屏蔽竞争对手;第一重优势:屏蔽 效应一、商业竞争的演进9 92024/6/17 2024/6/17 周一周一特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程 在产品、质量方面获得顾客更高认可;第二重优势:认知 优势一、商业竞争的演进10102024/6/17 2024/6/17 周一周一特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程 实现产品更高溢价,导向经营良性循环;第三重优势:溢价 优势一、商业竞争的演进11112024/6/17 2
5、024/6/17 周一周一特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程 有品牌就掌握销售渠道的主动权;第四重优势:渠道 优势一、商业竞争的演进12122024/6/17 2024/6/17 周一周一特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程 更容易获得政府、媒体、人才等优势资源。第五重优势:资源 优势一、商业竞争的演进13132024/6/17 2024/6/17 周一周一特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者1 1商业竞争的演进2 2如何定位3 3定位:战略的核心4 4四种战略
6、模型5 5案例研讨 纲纲纲纲目目C CO ON NT TE EN NT TS S14特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程 4、心智不会 改变;心智的五大特点 1、心智 容量 有限二元法则(最多7个品牌);3、心智缺乏 安全感;2、心智厌恶 混乱;5、心智会丧失 焦点;15152024/6/17 2024/6/17 周一周一特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程心智的五大特点定位的五大原则1、心智容量有限;1、竞争性;(数一数二)2、心智厌恶混乱;2、简单;(简单、一致性)3、心
7、智缺乏安全感;3、可信感;(信任状)4、心智不会改变;4、顺应认知;(建立认知)5、心智会丧失焦点;5、聚焦;(差异化,独特性)16162024/6/17 2024/6/17 周一周一特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者1 1商业竞争的演进2 2如何定位3 3定位:战略的核心4 4四种战略模型5 5案例研讨 纲纲纲纲目目C CO ON NT TE EN NT TS S17特劳特战略“定位”总裁课程战略定位课程全球领导者战略定位课程全球领导者特劳特战略“定位”总裁课程三、定位:战略的核心1、什么是战略2、战略规划过程18182024/6/17 2024/6/17 周一周一特劳特战略“
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