2024年服饰鞋靴及配饰品类研究报告.pdf

第部分：全球服饰鞋靴与配件业整体概况第部分：垂类DTC品牌带来业新机会第三部分：服装鞋靴、配饰DTC品牌制胜要点第四部分：跨境零售的时代机遇-数据化户智洞察Within-报告录报告录（报告共132）任姐出海战略咨询第五部分：品牌运营策略复盘第六部分：数据化户智洞察应实例第七部分：服装出海品牌如何表达-建站阶之路联系式Within-全球服装鞋靴与配饰业概况全球服装鞋靴与配饰业概况任姐出海战略咨询 1 1 Within-01 01 服装鞋靴业服装鞋靴业任姐出海战略咨询数据总结：图表释义：全球业总览（趋势图）全球业总览（趋势图）Within-业总览任姐出海战略咨询近五年业规模近五年业规模&搜索指数变化搜索指数变化该图中柱状图数据低表示近五年内服装鞋靴业市场规模总量的数值变化；折线图表示近五年内服装鞋靴业搜索量的数值变化。从本图中可得出服装鞋靴市场容量较波动，在2023年达到18187.4亿美元的市场容量。近五年服装鞋靴业搜索量平缓变化，在2020年逐年上升，2023年略微降低。*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统全球业总览全球业总览Within-业总览任姐出海战略咨询近五年头部媒体流量变化近五年头部媒体流量变化近五年头部品牌官流量变化近五年头部品牌官流量变化近五年头部品牌搜索指数变化近五年头部品牌搜索指数变化数据总结：图表释义：本呈现的三个折线图表示近五年服装鞋靴业头部媒体流量、头部品牌官流量、头部品牌搜索指数数值变化曲线。*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统-图1-图2-图3-图1:近四年头部媒体流量逐年增，2023年是近五年的流量峰值。图2:近五年头部品牌流量平稳增，2023年是近五年的品牌流量峰值。图3:近五年头部媒体流量变化平稳，2023年是近五年的搜索指数峰值。城城市关注度热图市关注度热图Within-地域关注度任姐出海战略咨询均均GDP和数量热图和数量热图地域关注度展示地域关注度展示数据总结：图表释义：*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统-图1-图2-图1展示全球不同地区中关注度较的区域展示。图2展示全球均GDP和数量的区域（深蓝为数量，粉紫为均GDP低）。通过两图对可综合较该市场关注度较的区域均GDP与数量平。图1：由图可知北美东部、北美部、欧洲对于服装鞋靴市场整体关注度。由两图综合可得：北美东部、欧洲市场关注度并且关注群聚集、均GDP消费较。户关注度展示户关注度展示Within-户关注度任姐出海战略咨询数据总结：图表释义：该图展示服装鞋靴市场中关注度较的户身份（包括群职业、爱好、社会身份等）。纵坐标市场分表示该群在服装鞋靴市场中的讨论声量与规模。横坐标需求分表示该群对服装鞋靴市场的刚需程度。*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统从图中得出，市场得分的群为跑步、游戏、跳舞户群，需求得分群为滑雪、户群。综合得分较户群为户、刺绣户、徒步户群。产品关注度柱状图产品关注度柱状图Within-产品与品牌关注度任姐出海战略咨询品牌关注度柱状图品牌关注度柱状图产品与品牌关注度产品与品牌关注度数据总结：图表释义：图1展示在服装鞋靴市场中不同产品的关注度，分数越，关注度越。图2展示在服装鞋靴市场中不同品牌的关注度，分数越，关注度越。*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统-图1-图2-图1展示在服装鞋靴市场中裙、鞋、短裤讨论度更。图2展示在服装鞋靴市场中Nike、Adidas、Lee讨论度更。需求关注度展示需求关注度展示Within-需求关注度任姐出海战略咨询数据总结：图表释义：该图展示服装鞋靴市场不同户购买需求讨论度数据。橙红表示：市场关注度较需求。表示：市场关注度适中需求。浅蓝表示：市场关注度较低需求。*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统由图中可得出在服装鞋靴业，讨论度较的需求是格、时尚、质量、布料、合身、柔软的、舒服的等。userid:532115,docid:163275,date:2024-05-28,品牌展示品牌展示Within-品牌展示任姐出海战略咨询数据总结：图表释义：*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统纵向看图：展示该类产品下不同品牌的品牌强弱程度。通过柱状数据度判断品牌强弱。横向看图：不同类的品牌竞争强度，以及同品牌在不同类下的品牌强弱。纵向数据（以shoes举例）：在鞋的类下Nike品牌较强。横数据：在服装鞋靴这个业内、鞋的类多品牌都在发，整体品牌较强。营销词汇关注度展示营销词汇关注度展示Within-业营销关注度任姐出海战略咨询促销节关注度展示促销节关注度展示营销关注度展示营销关注度展示数据总结：图表释义：图1展示在服装鞋靴市场中不同营销词汇的关注度，泡越越，讨论度越。图2展示在服装鞋靴市场中不同促销节的关注度，泡越越，讨论度越。*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统-图1-图2-图1表示服装鞋靴业营销词汇主要围绕免邮、会员专享、折扣等关键词。图2表示服装鞋靴业促销节关注度主要集中在亚逊优惠、劳动节优惠、退伍军优惠等。未来趋势预测未来趋势预测Within-未来趋势预测任姐出海战略咨询数据总结：图表释义：该图展示户对于服装鞋靴业个产品未来发展的关注度。深蓝表示：讨论度类。浅绿表示：中讨论度类。表示：较低讨论度类。*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统如图所示，短裤、内、仔裤在未来预测数据中分数突出，络讨论热度。Within-02 02 配饰业配饰业任姐出海战略咨询数据总结：图表释义：全球业总览（趋势图）全球业总览（趋势图）Within-业总览任姐出海战略咨询近五年业规模近五年业规模&搜索指数变化搜索指数变化该图中柱状图数据低表示近五年内配饰业市场规模总量的数值变化；折线图表示近五年内配饰业搜索量的数值变化。*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统从本图中可得出配饰市场容量2020年后逐年增，在2023年达到6634.亿美元的市场容量。近五年配饰业搜索量在2020年后逐渐下降。全球业总览全球业总览Within-业总览任姐出海战略咨询近五年头部媒体流量变化近五年头部媒体流量变化近五年头部品牌官流量变化近五年头部品牌官流量变化近五年头部品牌搜索指数变化近五年头部品牌搜索指数变化数据总结：图表释义：本呈现的三个折线图表示近五年配饰业头部媒体流量、头部品牌官流量、头部品牌搜索指数数值变化曲线。*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统-图1-图2-图3-图1:近四年头部媒体流量逐年降低，2019年是近五年的流量峰值。图2:近五年头部品牌流量较波动，2022年是近五年的品牌流量峰值。图3:近五年头部媒体流量变化平稳，2022年是近五年的搜索指数峰值。城城市关注度热图市关注度热图Within-地域关注度任姐出海战略咨询均均GDP和数量热图和数量热图地域关注度展示地域关注度展示数据总结：图表释义：*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统-图1-图2-图1展示全球不同地区中关注度较的区域展示。图2展示全球均GDP和数量的区域（深蓝为数量，粉紫为均GDP低）。通过两图对可综合较该市场关注度较的区域均GDP与数量平。图1：由图可知北美东部、欧洲对于配饰市场整体关注度。由两图综合可得：北美东部、欧洲市场关注度并且关注群聚集、均GDP消费较。户关注度展示户关注度展示Within-户关注度任姐出海战略咨询数据总结：图表释义：该图展示配饰市场中关注度较的户身份（包括群职业、爱好、社会身份等）。纵坐标市场分表示该群在配饰市场中的讨论声量与规模。横坐标需求分表示该群对配饰市场的刚需程度。*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统从图中得出，市场得分的群为瑜伽、棒球户群，需求得分群为DIY户群。综合得分较户群为背包客户、徒步户、舞蹈户群。产品关注度柱状图产品关注度柱状图Within-产品与品牌关注度任姐出海战略咨询品牌关注度柱状图品牌关注度柱状图产品与品牌关注度产品与品牌关注度数据总结：图表释义：图1展示在配饰市场中不同产品的关注度，分数越，关注度越。图2展示在配饰市场中不同品牌的关注度，分数越，关注度越。*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统-图1-图2-图1展示在配饰市场中表、包、珠宝讨论度更。图2展示在配饰市场中Totes、Omega、Ralph Lauren讨论度更。需求关注度展示需求关注度展示Within-需求关注度任姐出海战略咨询数据总结：图表释义：该图展示配饰市场不同户购买需求讨论度数据。橙红表示：市场关注度较需求。表示：市场关注度适中需求。浅蓝表示：市场关注度较低需求。*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统由图中可得出在配饰业，讨论度较的需求是格、的材质、设计、合身、颜、复古、保护性等。品牌展示品牌展示Within-品牌展示任姐出海战略咨询数据总结：图表释义：*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统纵向看图：展示该类产品下不同品牌的品牌强弱程度。通过柱状数据度判断品牌强弱。横向看图：不同类的品牌竞争强度，以及同品牌在不同类下的品牌强弱。纵向数据（以jewelry举例）：在珠宝的类下Gucci品牌较强。横数据：在配饰这个业包包、表等类多品牌都在发，整体品牌较强。营销词汇关注度展示营销词汇关注度展示Within-业营销关注度任姐出海战略咨询促销节关注度展示促销节关注度展示营销关注度展示营销关注度展示数据总结：图表释义：图1展示在配饰市场中不同营销词汇的关注度，泡越越，讨论度越。图2展示在配饰市场中不同促销节的关注度，泡越越，讨论度越。*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统-图1-图2-图1表示配饰业营销词汇主要围绕免邮、促销、上新等关键词。图2表示配饰业促销节关注度主要集中在亚逊优惠、劳动节优惠、退伍军优惠等。未来趋势预测未来趋势预测Within-未来趋势预测任姐出海战略咨询数据总结：图表释义：该图展示户对于配饰个产品未来发展的关注度。深蓝表示：讨论度类。浅绿表示：中讨论度类。表示：较低讨论度类。*数据来源：任姐出海战略咨询研智洞察引擎系统如图所示，领带、帽在未来预测数据中分数突出，络讨论热度。Within-任姐出海战略咨询垂类垂类DTCDTC品牌带来业新机会品牌带来业新机会 2 2 Within-01 01 服饰鞋靴业服饰鞋靴业任姐出海战略咨询Within-任姐跨境品牌研究院时尚通勤类案例拆解时尚通勤类案例拆解-ARITZIAARITZIA性服饰性服饰任姐出海战略咨询时尚穿搭博主品牌介绍户定位品牌使命品牌称是常奢侈品的创造者和供应商，拥有审美的独家品牌，让户每天都能穿上奢侈品。产品特点颜都是以纯为主，整体偏简约的级时尚感。品牌根据服装设计格细分成旗下不同品牌，Sunday Best产品偏学院，适合年少；Babaton主打装和通勤的款式，针对职场性等等。品牌&产品概览站基础数据独站流量来源分布独站爆款产品：装服饰独站爆款产品：装服饰价格价格：产品的价格在$50-$300之间。设计设计：颜都是以纯为主，整体偏简约的级时尚感。细分品牌细分品牌：品牌根据服装设计格细分成旗下不同品牌，Sunday Best产品偏学院，适合年少；Babaton主打装和通勤的款式，针对职场性；Wilfred系列主打成熟慵懒；TNA针对运动的产品设计格；Super World主打冬季绒服饰。任姐出海战略咨询户定位势能户：时尚穿搭博主户画像户需求主需求：纯系的时尚单品，提供给穿搭博主极的服饰搭配由度。户分享穿搭的配图地点多数是在街边，产品级、时尚的特性常符合博主常拍摄的格。品牌旗下细分品牌也精准满了户不同场景的使需求，如Babaton系列深受职场性的喜爱。流量模型基流量ROKA在Youtube上合作了376位YouTuber。博主类型主要是和运动相关的博主，如跑步、骑、铁三项等，还有1.SEO1.SEO（冷流量）（冷流量）2.Youtube KOL2.Youtube KOL（冷流量）（冷流量）SEO的品牌词全部与产品词相关，例如运动服、紧身裤、裤、吊带裙等。品牌通过SEO，把寻找各种类型服饰的户吸引到站。核户&流量模型Aritzia在Youtube上合作了394位YouTuber。博主类型多都是时尚穿搭博主；视频内容主要是购物分享和上身试分享。任姐出海战略咨询KOL合作数量Aritzia在3个社媒渠道的合作数据如右图：合作数量：INS最多发帖量：INS最多INS均发帖达到2.08篇官社媒数据官社媒格展示营销活动官博客博客概述博客概述：放置在官上，章的内容多都是产品服饰的穿搭展示，服装会根据具体主题进展示。板块介绍板块介绍：共4个板块，分别是合作、编选、系列时装、社区。杂志的杂志的：提SEO流量，树个时尚的品牌形象，提转化率。社区活动描述描述：Aritzia Community致于帮助给予妇和孩在作、活和理健康的持。为此开设了奖学、捐赠和开发新系列等动来提供帮助。活动介绍活动介绍：1.CJF-CBC播-加拿妇新闻奖学：这是为记者提供职业指导，改善社会问题并持未来的媒体领袖。2.捐赠计划：向Aritzia合作公益伙伴捐赠价值超过100万美元的保暖冬，在冬季传递温暖。3.关注医护员：创建ARITZIA COMMUNITY CARE PROGRAM，以表彰和感谢加拿和部分美国地区的线医护员。品牌定制开发了特定服装，提供给医护员于在轮班前后易于穿着的服装。4.关注亲和性：品牌与CAUSE WE CARE合作，推出限量版胶囊系列。此系列的100%收益捐赠给CAUSE WE CARE基会(CWCF)来帮助弱势单身亲及其。的的：关品牌核户群体，同时体现社会感。Within-任姐出海战略咨询运动功能类案例拆解运动功能类案例拆解-OOFOSOOFOS恢复鞋恢复鞋任姐出海战略咨询拉松爱好者品牌介绍户定位品牌使命品牌的理念是帮助户减轻身体负担，使他们可以做的更好。产品特点在时能够减轻压的恢复凉鞋。产品具有很强的撑，有助于减轻脚、膝盖和脚踝的压，同时增加稳定性。品牌产品采专利OOfoam技术制成，可以在户时缓冲脚部并吸收冲击。产品类似于筋膜枪，在运动过后户能通过路对脚部、腿部起到放松和修复作。品牌&产品概览站基础数据独站流量来源分布价格价格：产品的价格在80美以内材质材质：采泡沫制成产品功能产品功能：撑、帮助运动后的修复、减轻脚部、膝盖和脚踝的压。OOfoamOOfoam 技术技术：传统鞋类泡沫材料多吸收 37%的冲击，从减轻脚部和关节的压。独站爆款产品：凉鞋独站爆款产品：凉鞋任姐出海战略咨询户定位核户：拉松爱好者户画像户需求在跑后，拉松爱好者通常会采种“动态恢复“的式，通过休息距离步、我按摩等式恢复身体状态。但是这类动态恢复需要量时间，很多习惯了常跑步的拉松爱好者希望尽快重新开始训练。oofos的特殊结构设计有助于很好地减轻和踝关节的负担，减少冲击，边路边恢复部状态，加快身体复原的速度。流量模型基流量1.1.外链（冷流量）外链（冷流量）2.FB2.FB告（冷告（冷/冷流量）冷流量）外链合作站的类型：外链合作站的类型：1.铁三项相关赛事和信息类的站；2.户外运动类站；3.科技类站；4.游泳相关的站。核户&流量模型外链章题热关键词外链章题热关键词1.铁三项相关赛事和信息类分析；2.介绍品牌产品信息的章；3.送给游泳者的礼物推荐FB告的素材共211条，针对冷/暖/热流量都在做营销，主要是促进家购买。告以户评价为主，通过KOL使视频吸引户购买。其次是产品推荐和新品推荐的告占也不。任姐出海战略咨询KOL合作数量OOFOS在3个社媒渠道的合作数据如右图：合作数量：INS最多发帖量：INS最多INS均发帖达到1.98篇官社媒数据官社媒格展示营销活动描述描述：品牌与各领域职业运动员建合作关系，该展示了运动员使OOFOS产品的恢复经验和段述视频。的的：让专业运动员为品牌做背书，体现品牌在运动恢复领域上的专业度；增加户的信任感。代团队官博客博客概述博客概述：官博客放置在官上，章内容主要围绕产品、运动和慈善相关话题。板块介绍板块介绍：共3个板块，分别是动态恢复、新闻、公益慈善。博客的博客的：提SEO流量；帮助品牌建设，从提转化率。Within-任姐跨境品牌研究院塑身内案例拆解塑身内案例拆解-SHAPERMINT SHAPERMINT 塑身塑身任姐出海战略咨询穿码服饰、身材较为肥胖或不匀称的妈妈品牌介绍户定位品牌使命“我们通过建在身体信、赋权和爱基础上的社区来激发信并拥抱身体积极性。”产品特点品牌主打塑身的同时很舒适、有弹性、不易滑落，不影响做其他事情。品牌&产品概览站基础数据独站流量来源分布独站爆款产品：塑身独站爆款产品：塑身材质：尼、氨纶价格：爆款的价格在$40-$52之间功能：舒适透、防滑硅条尺码：从 XS 到 4XL任姐出海战略咨询户定位核户：穿码服饰、肥胖的妈妈户画像户需求身材较为肥胖或不匀称，需要塑造产后的身材以及哺乳后的乳房，让更美丽。需要舒适度且合身的塑身，束缚感较弱，便于与孩互动、照顾孩。产后理健康问题严重，需要塑身产品增强信，并且会持倡导性信爱的品牌。流量模型基流量1.SEM1.SEM（冷流量）（冷流量）2.FB2.FB告（冷流量）告（冷流量）核户&流量模型品牌通过SEM，把对塑身、塑身胸兴趣的性户吸引到站。FB告的素材共2000条，部分针对冷流量做营销，以折扣类型为主，主要是促进家购买，部分针对冷流量做营销，以产品推荐类型为主。告以视频类型为主，通过户、红拍摄的前后对、穿搭分享视频来展示产品功能、舒适性。任姐出海战略咨询KOL合作数量Shapermint3个社媒渠道的合作数据如右图：合作数量：YouTube最多发帖量：YouTube最多YouTube均发帖达到1.65篇官社媒数据官社媒格展示营销活动ShapermintTV 是向所有性的身体信平台，主要的形式包括采访、穿搭视频，采访的对象多数都是核户：亲。访谈板块：访谈板块：版块介绍版块介绍：主要以对品牌使采访的形式来深化品牌形象，倡导性信爱、身材乐观的理念。采访对象采访对象：前已采访了39位，很多使的身份都是妈妈（核户）。更新频率更新频率：7-15天更新次。Shapermint TV官博客板块介绍板块介绍：共4个板块，分别是活式+健康，时尚与美容，访谈，品牌新闻。杂志的杂志的：塑造完整的品牌形象，倡导信爱、身材乐观的品牌理念；通过户感兴趣的话题，增强户的认同感，从提转化率。Within-02 02 配饰业配饰业任姐出海战略咨询Within-任姐跨境品牌研究院袜案例拆解袜案例拆解-STANCE STANCE 运动袜运动袜任姐出海战略咨询滑板、滑雪爱好者品牌介绍户定位品牌使命激发丰富多彩的活。希望将袜转变为时尚界最令兴奋的配饰之。您穿的每件服都应该直接体现您的个性和感受。产品特点最畅销的是袜（到腿中部）和超袜（到膝盖），功能点包括全天透性、适度缓冲、牢固贴合、抗摩擦等。品牌&产品概览站基础数据独站流量来源分布独站爆款产品：袜独站爆款产品：袜价格价格：爆款的价格单件在$10-$25之间设计设计：精梳棉混纺料，提供优质的全天透性；适度缓冲，确保牢固贴合，增强冲击保护；抗摩擦；弹性；消除异味、细菌；吸分，让双脚保持清爽燥。订阅订阅：按订购，定义数量、款式、尺码、度等，价格在18美以上。内裤也可订阅。任姐出海战略咨询户定位核户：滑板、滑雪爱好者户画像户需求滑板和滑雪都是分容易受伤的运动，尤其是腿部位易受磕碰。为了降低疼痛感、减少受伤险，需要穿袜、超袜作为保护。考验部量、协调性的运动更需要舒适性、透性好的袜，Stance的袜专为脚的不同部位做了针对性的舒适度处理。需要更加贴合、牢固的袜，摩擦性更强，穿在鞋有能“抓住鞋”的感觉，便做脚部动作。滑板是很酷炫的运动、爱好，需要更时尚、潮流的袜作为配饰。流量模型基流量1.SEO1.SEO（冷流量）（冷流量）2.2.外链（冷流量）外链（冷流量）核户&流量模型SEO的品牌词以产品词（袜）为主。其次，可以发现明显的运动属性词语，如hiking,mlb,nba,athletic等，把对运动袜感兴趣的户吸引到站。外链合作站的类型：外链合作站的类型：1.综合新闻类的站；2.时尚媒体类的站；3.滑雪站。外链章题热关键词外链章题热关键词1.蕾哈娜参与设计了Stance品牌的袜2.最佳礼物推荐（情节礼物、男礼物等）3.与NBA 合作，为球员以及相关电竞技游戏玩家提供袜任姐出海战略咨询KOL合作数量Stance在3个社媒渠道的合作数据如右图：合作数量：INS最多发帖量：INS最多INS均发帖达到3.28篇官社媒数据官社媒格展示营销活动这是个更加完整的物采访博客，详细介绍了物的职业经历、喜欢的装备、艺术/运动格以及与品牌价值相符的地。官博客品牌使活动介绍：活动介绍：共39名品牌使，主要包括艺术家、滑板爱好者、冲浪爱好者、棒球运动员、职业滑雪运动员等，每个使都有专属的，展示了职业经历、成就以及穿着品牌服饰（袜）的图。活动的：活动的：通过他们的爱好、个性彰显品牌形象：注重激情的我表达和丰富多彩的活，传递品牌价值；通过品牌使身影响提品牌知名度，作为核户中的典型代表辐射更多户，带来实际的销量。Within-任姐出海战略咨询箱包案例拆解箱包案例拆解-Away TravelAway Travel旅箱包旅箱包任姐出海战略咨询旅博主品牌介绍户定位品牌使命Away Travel认为他们从来都不是个箱包品牌，是个旅游品牌。“们并不真正关他们购买的李箱；他们关的是带着李箱即将踏上的旅程”。产品特点away李箱采硬质聚碳酸酯材质，配有 360 度旋转轮和坚固的 YKK 拉链，可承受李箱通常遭受的磨损。品牌&产品概览站基础数据独站流量来源分布独站爆款产品：登机箱独站爆款产品：登机箱特点：特点：耐：away李箱采硬质聚碳酸酯材质，配有 360 度旋转轮和坚固的YKK 拉链，更加抗摔、不易破损，同时特殊的材质让表不易磨损。该公司还为其所有产品提供终身保修。彩多样：每个李箱拥有种不同的颜可以选择。内置充电设备：该李箱还配有可拆卸的 10,000 毫安时锂离电池，于为个设备充电。任姐出海战略咨询户定位核户：旅博主户画像户需求旅博主会经常前往各个旅游地点，并且携带相机或电脑等设备以记录并发布的旅经历，因此需要携带容量、耐的李箱；Away Travel的质量过硬、由于材质的问题不易破损和有划痕，且提供终身保障，符合旅博主对于质量旅箱的需求。Awaytravel的品牌理念是“将旅作为种活式”，品牌宣传带着李箱不断踏上新的旅程，追求美好理想的活，这与旅博主想呈现和传达出来的形象相同。流量模型基流量1.SEO1.SEO（冷流量）（冷流量）2.2.外链（冷流量）外链（冷流量）核户&流量模型SEO关键词主要与产品词李箱(luggage)有关，其次为产品词打包袋（packing cubes），以及包（bag）。外链合作站的类型：外链合作站的类型：1.福布斯；2.旅游站;3.新闻站；4.活站外链章题热关键词外链章题热关键词1.最好的旅拉杆箱2.为旅者准备的节礼物榜单3.最热的旅地点任姐出海战略咨询KOL合作数量AWAY在3个社媒渠道的合作数据如右图：合作数量：INS最多发帖量：INS最多INS均发帖达到1.71篇官社媒数据官社媒格展示营销活动杂志概述：Away Travel的独博客和季刊印刷杂志，拥有独的址。内容介绍：Here致于展示旅、冒险和探索的故事，由实际经历过的讲述，包括城市指南和产品推荐。最受欢迎的板块是个散，作家们在其中深探讨旅的反思性和变性本质。这些内容的丰富性和个性化性质使其从品牌内容提升为真实的故事讲述，以及更类似于独旅新闻的东。杂志的：联合创始卢奥在接受NewsCred Insights采访时解释道：“当我们审视整个箱包业时，品牌都在谈论其产品的功能，但没有个品牌在谈论旅。”杂志以创建令向往且引胜的内容为中，重点关注更泛的旅体验（以及特定的活式）不是产品。旅游杂志Here旅书籍我们回归的地在2015年Away Travel成之初，他们采访了40 个旅者，包括摄影师、美家和潮流引领者，并将他们的故事整理成本名为我们回归的地的旅书。随后，联合创始发起了项活动，让消费者预订这本书，每本书都附有张 Away 产品的礼品卡。这本书只发了1,200 份并迅速售罄。慈善活动与Global Glimpse合作（营利组织，专注于为不同背景的中提供旅和领导培训）建基，来赞助学群体出去旅游，如他们的护照费。Within-任姐出海战略咨询服装鞋靴、配饰服装鞋靴、配饰DTCDTC品牌制胜要点品牌制胜要点 3 3 Chubbies 是由四名斯坦福大学毕业生在 2011 年创办的男性短裤品牌，短短时间内成为 DTC 品牌中的佼佼者，收入 4000 万美元，在以下方面值得借鉴。社群建设：Chubbies 专注于打造社群，倡导朋友们在周末的乐趣，利用美国的兄弟会传统和习俗来吸引客户。他们善于组织社交圈子，与目标群体建立联系。独特的内容和调性：Chubbies 的文案常常带有恶趣味，符合目标群体的个性。即使连美国前总统乔治布什都是他们的粉丝，拥有一条 Chubbies 短裤。提升消费者忠诚度：Chubbies 经常在社交媒体上给消费者惊喜，以提升他们的忠诚度。例如，每周一举办Thighber Monday活动，在12小时内，每次购物的消费者都会收到特殊礼物。大学校园推广：Chubbies 在大学校园寻找校园大使，通过兄弟会和社交网络将潜在用户联系起来。这种策略使得 Chubbies 的销量非常可观，新发布的系列通常会迅速售罄，在 Facebook 上拥有超过170万粉丝。服装鞋靴及配饰DTC品牌制胜要点1：重视与用户的沟通“越来越多的消费者在线上购买产品之前，会通过搜索引擎、用户评价、社交媒体等多渠道获取产品信息，营销触点越来越分散和多样化。DTC品牌针对更聚焦和小众的市场，通过双向或多向的社交媒体传播路径来实现精准定位和与消费者的连接。”任姐出海战略咨询在独立站，Chubbies通过个性化推荐、社交媒体互动、用户生成内容活动和优质的客户服务，建立了一个忠诚的用户社区，不断吸引新用户加入。u 使用独特的品牌声音和幽默语言风格与用户建立情感连接。u 在社交媒体平台上发布有趣的内容，与用户互动并鼓励分享。u 个性化推荐和营销，通过数据分析了解用户喜好并提供个性化的购物体验。u 通过用户生成内容活动激励用户参与，分享穿搭照片和品牌体验。u 提供多种联系方式和优质客户服务，积极收集用户反馈并改进产品和服务。Chubbies是一家专注于男性休闲服装和泳装的DTC品牌，由四名斯坦福大学毕业生在2011年创办的男性短裤品牌，短短时间内成为DTC 品牌中的佼佼者。任姐出海战略咨询服装鞋靴及配饰DTC品牌制胜要点1：重视与用户的沟通“DTC品牌除了会在网站上直接建立品牌社区供消费者进行讨论、孵化属于品牌自身的KOL外，还会通过TikTok、Youtube、Facebook等社交渠道进行高频次的信息曝光，强化消费者对品牌的认知，降低获客成本。”据Similarweb“2022年增长最快的DTC品牌”报告称，快时尚网站 的流量同比增长了6,068%。而 Cider 的网站主要受益于社交流量。2021 年，该品牌16%(平均）的桌面端流量来自社交渠道，远超 4%的行业基准。Source：Similar web某时尚服装DTC独立站网站流量来源分布公开数据（2022年2月16日）某服装类DTC独立站网站流量来源分布公开数据（2024年4月23日）直接接触目标受众提高品牌知名度建立社群和品牌忠诚度提高销售和转化率实时反馈和数据分析了解目标受众的喜好和购买习惯，精准营销服装鞋靴及配饰DTC品牌制胜要点2：社交流量成为获胜新玩法发布吸引性内容（图片、视频、故事），吸引留住用户注意力提供支持、问答、解决方案，建立紧密联系直接链接到独立站。提供独家优惠留住用户；发布个性化广告检测用户喜好、行为和反馈，并进行优化改进任姐出海战略咨询”DTC 品牌很擅长通过创始人故事或产品故事吸引消费者，这种故事传达品牌理念的方式，能快速与消费者建立情感联系。“Allbirds,Inc.是一家美国鞋子和服饰公司，专攻新西兰超细羊毛鞋。Allbirds的身体力行和坚持可持续发展理念的故事，让消费者对该品牌形成了优质的“环保卫士”印象。Allbirds将可持续发展概念融入品牌，并树立了一个更具人文情怀的形象。Allbirds吸引了关注可持续发展、环保和ESG话题的中高端消费群体。Allbirds通过讲述故事，不断向消费者传达其坚持可持续发展理念和文化。2019年4月，Allbirds成立了碳基金，并决定向自己征收碳税。Allbirds计算出一双鞋的整个生产过程会产生大约10千克的碳排放，为了抵消这部分碳排放，他们每生产一双鞋就会缴纳10美分的税。Allbirds缴纳的税款将用于环境保护公益事业。服装鞋靴及配饰DTC品牌制胜要点3：重视品牌理念 擅长故事化营销Source：品牌星球Allbirds的第一款产品羊毛鞋，在三年多时间里，这款鞋子改了接近 30 次。Allbirds 的产品一直在迭代，尽管每次改动不大，但都和用户反馈相关。和 Adidas 这类公司不同，Allbirds 完全自持渠道，没有中间商，对渠道和品牌的把控能力更强。一旦消费者给出反馈，Allbirds 能及时调整，这种模式下的消费者关系也更强。任姐出海战略咨询“由于在产品的丰富性略逊于传统品牌，DTC品牌在初期会采用更垂直小众的做法，如专注某一个特定品类，重视产品的设计及功能，以爆款单品的方式快速获客。”BauBax 的卖点是为旅行爱好者提供了超多功能的服饰外套。夹克里有内置手套、充气靠枕、眼罩、护照口袋、iPad 口袋，饮料口袋、眼镜袋、毛巾袋、耳机夹等多达 25 个功能。目前，BauBax 推出的款式和颜色，都能满足消费者特定的旅行环境。BauBax 未来的计划是推出可智能调节温度的旅行夹克。由于自身产品功能性强大，现在 BauBax 每天都会收到成千上万的支持者的来信，希望继续将产品和事业做下去，深化品牌产品的同时，加深与用户的联结。BauBax是 2015 年诞生的多功能旅行夹克品牌，致力于为消费者提供多用途户外产品，其夹克衫主打多功能口袋，并且还有内置的充气颈枕和眼罩。与其他 DTC 品牌不同的是，BauBax 诞生于众筹平台 Kickstarter。服装鞋靴及配饰DTC品牌制胜要点4：垂直小众爆破，产品为王Source：品牌星球任姐出海战略咨询Within-跨境零售的时代机遇跨境零售的时代机遇-数据化户智洞察数据化户智洞察任姐出海战略咨询 4 4Within-技术进步对业的未来影响技术进步对业的未来影响任姐出海战略咨询Within-技术进步任姐出海战略咨询技术进步对业的未来影响技术进步对业的未来影响战略数据化战略数据化运营精细化运营精细化品牌本化品牌本化1.1.三要点三要点2.2.总结总结伴随着跨境电商平台、移动互联、社交媒体的快速成，跨境零售获得了近10年的速成期。这份红利的本质，是跨境物流、跨境营销、与跨境销售渠道三的快速成，让国内商家可以把充沛的供应链直接对接到海外终端消费者眼前。然，随着供应链对海外市场的充分暴露，跨境意的红利也逐步销售，未来更需要的是精准、效、本化的运营，让意可以获得持续的成。“像本地样做本地的意”成为了对每家跨境零售企业的基本要求。对全球多元化的市场，利数据实现各个局部市场的精准洞察，从实现与消费者的效对话，是破局的唯选项。未来中国的每家企业，每个品牌，都将会是全球化企业，也将必须是全球化企业，这是时代的红利，也是时代的必须选择。对于抢占了跨境先机的企业，今天就迈精细化的品牌运营之路。从未来回头来看，将是这个时代最的红利。Within-品牌建设关键成功因素与数据持品牌建设关键成功因素与数据持任姐出海战略咨询Within-技术进步任姐出海战略咨询技术进步对业的未来影响技术进步对业的未来影响极细数据颗粒度的户洞察跨渠道致性国际化且本化的品牌定位运数据和消费者分析来深理解标市场，从做出更有针对性的品牌决策。确保品牌在不同渠道（如线上、线下、社交媒体等）呈现出致性，且效抓住核户的主要流量渠道，以构建强的品牌认知度。基于数据的深刻户智洞察，创建独占的品牌定位、形象和价值主张，让品牌在全球市场中脱颖出，并且源源不断的积蓄品牌势能，形成品牌资产。Within-未来动计划与战略建议未来动计划与战略建议任姐出海战略咨询Within-技术进步任姐出海战略咨询向未来的动计划与战略建议向未来的动计划与战略建议企业应对标市场进深研究，了解消费者的需求、偏好及消费为，以便更准确地定位品牌，打造符合市场需求的品牌形象和价值主张。通过市场细分策略，针对不同消费者群体提供定制化的品牌体验，以增强品牌吸引和市场份额。品牌资产的建设是企业期发展的基。企业需投资于品牌视觉元素、品牌化、碑营销等领域，通过专利、商标和版权等段保护品牌知识产权，确保品牌的独特性。同时，通过定期的品牌沟通和推活动，如品牌活动、公关事件和内容营销，来不断强化品牌在消费者中的位置。运数据和分析具来监测品牌的市场表现和品牌健康度。通过跟踪品牌知名度、品牌影响、消费者满意度和忠诚度等关键指标，企业可以及时发现品牌发展中的问题和机会，据此调整品牌战略和营销策略。此外，对竞争对的品牌表现进定期分析，可以帮助企业把握业趋势，制定更有效的品牌差异化策略。Within-数据化智洞察数据化智洞察出海基础设施建设任姐出海战略咨询Within-任姐出海战略咨询“时代特”“时代特”跨境市场的物资交换红利已去，站在今天看未来最的机会：是像个本样去做海外本的意，最好最让户满意的产品和服务，收获客户信任，收获品牌。Within-户智任姐出海战略咨询户智户智什么是户智：什么是户智洞察：有句古语家很熟悉“得者得天下”。如果来对商业世界，可以这样翻译“要建家逼公司，必须要得到户，要想得到户，必得到户的”。这，“户的”其实就是指户智：户中对企业、品牌、产品的惯性理认知、情感和为反应。在认知理学和为经济学中，我们可以将户智理解为集体潜意识（群户在某种程度上共享的理状态和为模式）中引起户情感共鸣的话题、需求或者痛点。户智是户购买决策的基础，很程度上影响户对产品或服务的期望和满意度。户智洞察是指通过对户为数据的分析和解读，深了解户的理动机、需求、偏好和决策过程，以便为企业提供更精准、更有效的市场策略和产品服务。这种洞察不仅包括户的表为，更重要的是挖掘户为背后的深层次原因和理机制。通过智洞察，企业可以预测和影响消费者的购买为，从在激烈的市场竞争中占据优势。户智洞察的应：1.驱动产品和服务创新2.实现精准品牌定位3.提升营销效率和户体验Within-数据类型任姐出海战略咨询数据化洞察户智数据化洞察户智1.户画像数据：户画像数据：包括户的年龄、性别、职业、收等基本信息，以及户的兴趣爱好、活式等深层次信息，以细分户群体并进个性化营销。2.户为数据：户为数据：包括户的购买为、使为、使场景等，以了解户的为模式和偏好。3.户反馈数据：户反馈数据：包括户的评价、投诉、建议等，以了解户的满意度和需求。4.产品偏好数据：产品偏好数据：包括户在选择、评估和使产品过程中的偏好反应，如产品特性评价、功能使频率、设计吸引反馈等，以揭示户对产品各个（如功能、外观、品牌、价格等）的倾向性和选择标准。5.市场环境数据：市场环境数据：包括竞品分析、业趋势等数据，以了解市场环境对户智的影响。Within-品牌运营策略复盘品牌运营策略复盘任姐出海战略咨询 5 5 Within-1 1、户定位策略研讨、户定位策略研讨任姐出海战略咨询任姐出海战略咨询介绍常的服装群介绍常的服装群穿搭博主规模：规模：美国博主的数量近年来不断增，到 2020 年将达到 3170 万。随着每年六位数的增，专家认为博客趋势正在上升将继续。根据他们的预测，2023 年这数字将超过3200 万。2021 年，全球时尚博主营销市场价值为 30.1 亿美元，预计在预测期内复合年增率为 35.9%。群特征：群特征：69%的影响者将社交媒体视为其时尚格的主要影响，其次是品牌(12%)、站(5%)以及朋友和家(4%)。杂志和电视节等传统媒体被排在最后。22%的希望成为全职内容创作者，21%的渴望在未来推出的时尚品牌。群消费：群消费：最近的项研究