XX咨询公司薪酬管理制度.docx

咨询公司

薪酬管理制度

2013年5月

目录
第一章 总则 3
第二章 薪酬结构 3
第三章 薪酬福利水平 4
第四章 薪酬发放 4
第五章 定薪和调薪 6
第六章 假期与薪酬 7
第七章 职业发展通道 8
第八章 附则 10
附件1：岗位评估结果 11
附件2：薪酬标准表 12
附件3：补助标准表 15
附件4：现有人员定薪及员工成本 16

第一章 总则
第一条 目的
本制度旨在完善公司薪酬分配体系，统一薪酬标准，最大程度发挥薪酬的激励作用。
第二条 薪酬管理原则
坚持建立市场化薪酬的原则。参照行业薪酬水平，合理确定员工薪酬标准。
坚持以岗定薪的原则。根据岗位价值，确定薪酬标准。岗位评估结果见附件1.
坚持薪酬分配与个人绩效挂钩的原则。根据个人绩效考核结果，分配薪酬，践行多劳多得的价值分配理念。
坚持实行薪酬总额与公司经营业绩挂钩的原则，打造公司与员工更为紧密的利益共同体。
第三条 适用范围
本制度适用于与公司签订劳动合同的正式员工，主任办公会成员不适用本办法。
第二章 薪酬结构
第四条 薪酬结构中，餐补、通讯补助、电脑补贴、五险一金作为福利，不列在薪酬结构中。
第五条 咨询部薪酬结构
项目经理/咨询师薪酬结构=月岗位工资+项目奖金+差补+销售辅助奖金 销售辅助奖金为方案设计奖金。
+年终奖（根据年度经营情况确定）
助理咨询师薪酬结构=月岗位工资+项目奖金+差补+年终奖（根据年度经营情况确定）
第六条 评价部薪酬结构
分析师薪酬结构=月岗位工资+皮书奖金+评级奖金+年终奖（根据年度经营情况确定）
助理分析师薪酬结构=月岗位工资+皮书奖金+评级奖金+年终奖（根据年度经营情况确定）
第七条 研究部薪酬结构
研究员薪酬结构=月岗位工资+项目奖金+年终奖（根据年度经营情况确定）
第八条 外联部薪酬结构
外联专员薪酬结构=月岗位工资+销售提成+出差补贴+年终奖（根据年度经营情况确定）
宣传专员薪酬结构=月岗位工资+绩效奖金+年终奖（根据年度经营情况确定）
第九条 办公室薪酬结构
办公室薪酬结构=月岗位工资+绩效奖金+年终奖（根据年度经营情况确定）
第十条 财务法务部薪酬结构
法务与会计薪酬结构=月岗位工资+绩效奖金+年终奖（根据年度经营情况确定）
第十一条 培训部薪酬结构
培训专员薪酬结构=月岗位工资+绩效奖金+年终奖（根据年度经营情况确定）
第三章 薪酬福利水平
第十二条 薪酬总体水平
公司的总体薪酬水平主要参照北京市的咨询行业市场薪酬水平以及公司的支付能力确定。
第十三条 薪酬策略
公司整体及各岗位的薪酬水平采取略高于市场薪酬50%分位水平的策略。
第十四条 薪酬福利标准表
各个部门的薪酬标准详见附件2。
第十五条 公司福利
公司福利包括五险一金、餐补、通讯补助、电脑补贴、节假日福利、年终奖。餐补、通讯补助、电脑补贴标准详见附件3；节日福利视公司情况而定。
第四章 薪酬发放
第十六条 岗位工资发放
岗位工资根据当月考勤情况进行核算，旷工、迟到早退、病假、事假情况，按照公司相关规定予以扣除，并于次月15日进行发放。
第十七条 咨询部项目奖金发放
1. 项目经理项目奖金=奖金标准*考核系数*回款率 回款率=回款金额/合同金额*100%。其中，咨询部的回款金额的截止时间为项目结束后到计算项目奖金的日期。外联部的为计算销售提成时回款金额的数目。
。由咨询部分管领导将考核结果提交给人事专员。
2. 咨询师项目奖金=奖金标准*考核系数*回款率，其中，助理咨询师的奖金不受项目金额的影响。由项目经理将考核结果提交给咨询部分管领导，咨询部分管领导确认并签字后，将考核结果提交给人事专员。
3. 发放时间：财务部于下一季度第一个月15日发放项目奖金。
第十八条 评价部绩效奖金发放
1. 分析师绩效奖金=奖金标准*考核系数。由项目负责人将考核结果提交给评价部分管领导，评价部分管领导确认并签字后，提交给人事专员。
2. 发放时间：财务部于下一季度第一个月15日发放项目奖金。
第十九条 外联部销售提成和绩效奖金发放
1. 外联专员销售提成=提成标准*项目合同金额*回款率。由外联部负责人将销售提成计算结果提交给人事专员。
2. 宣传绩效奖金分半年度绩效奖金和年度绩效奖金。其额度=奖金标准*考核系数。由外联部分管领导将考核结果提交给人事专员。
3. 发放时间：财务部于下一季度第一个月15日发放销售提成；财务部于7月20日和1月20日分别发放半年度绩效奖金和年度绩效奖金。
第二十条 研究部项目奖金发放
1. 研究部项目奖金=奖金标准*考核系数。由研究部分管领导根据绩效考核结果确定发放金额，并提交给人事专员。
2. 发放时间：财务部于下一季度第一个月15日发放项目奖金。
第二十一条 办公室绩效奖金发放
1. 绩效奖金分半年度绩效奖金和年度绩效奖金。其额度=奖金标准*考核系数。由办公室分管领导将考核结果提交给人事专员。
2. 发放时间：财务部于7月20日和1月20日分别发放半年度绩效奖金和年度绩效奖金。
第二十二条 培训部绩效奖金发放
1. 培训绩效奖金分半年度绩效奖金和年度绩效奖金。其额度=奖金标准*考核系数。由分管领导将考核结果提交给人事专员。
2. 发放时间：财务部于7月20日和1月20日分别发放半年度绩效奖金和年度绩效奖金。
第二十三条 年终奖发放
公司每年结束后，进行经营状况分析总结。公司根据年度经营状况对员工发放年终奖，并于当年年会召开之后的第二个工作日进行发放其中：
1. 不满一年的进行折算；
2. 试用期员工不参与年终奖发放。
第五章 定薪和调薪
第二十四条 试用期员工定薪
1. 新入职的员工按照其个人条件和面试结果确定岗位。
2. 岗位工资按照正式员工的80％发放。
3. 绩效奖金、销售提成、项目奖金与正式员工相同。
4. 餐补、通讯补助、电脑补贴、五险一金与正式员工相同。
5. 试用期结束时，由新员工的直接上级对新员工进行考核，并将试用期考核结果提交人事专员，人事专员根据个人条件、试用期考核结果以及岗位的任职要求，提出定薪建议，交由新员工直接上级签字确认。
第二十五条 协议工资
1. 对公司急需的特殊人才，可实行协议工资制，实行时，须由人力资源委员会共同审批同意；
2. 为了保证公司薪酬制度的一致性和权威性，公司严格限制协议工资的人数，非对公司具有特殊价值的人才，不建议采用协议工资制；
3. 特殊人才的协议工资，须按员工分类的原则按相应的比例划分出岗位工资与绩效奖金占比；
4. 特殊人才须按公司有关考核制度接受考核。
第二十六条 岗位变动调薪
公司实行“岗变薪变”的薪酬政策：个人岗位发生变化时，其薪酬标准也要相应作出调整。
1. 岗位变动调薪类型：
1) 岗位晋升/降低：归入新岗位所在薪等，依据“就近原则”调高或者调低。岗位晋升上一等的就高不就低，岗位下降为下一等的就低不就高；
2) 岗位调换：归入新岗位所在薪等，试用期薪酬为原岗位薪资。经过试用期考评确定新的薪点；
3) 岗位职责变化较大：由人事专员与用人部门共同对岗位进行重新评估，确定岗位所在薪等，根据岗位职责变化程度调高或者调低。
2. 岗位变动调薪程序：
人事专员根据员工岗位变动情况和本制度规定，提出调薪建议，交由新岗位的直接上级领导签字确认。
第二十七条 绩效调薪
1. 公司每年根据员工的绩效表现进行针对个人的薪酬调整，以及时激励、保留员工；
2. 绩效调薪的依据是员工年度绩效综合评定成绩，对绩效优良和落后的员工予以调薪：
调整类型
调整依据（两者缺一不可）
调高
年度能力评估为“优”且年度平均绩效考核成绩在90分以上
调低
连续半年能力评估为“差”或年度平均绩效考核成绩在60分以下
3. 除特殊重要的岗位或特殊重要的任职者之外，当任职者的薪酬水平明显高于市场薪酬水平时，对其停止绩效调薪，以合理控制薪酬总额；
4. 人事专员根据员工年度评估结果和本制度规定，提出绩效调薪建议，交由人力资源委员会签字确认。
第二十八条 整体调薪
公司年度整体薪酬水平调整与否，将综合考虑公司年度经营目标实现情况以及经营环境等多种因素。
1. 整体调薪前提：
1) 每年年末，在公司完成主要经营目标的前提下，考虑进行整体调薪；若未完成年度经营目标，则不进行整体调薪；
2) 若出现经济危机或行业危机或其他对正德至远重大不利影响的不可抗力，不进行整体调薪；
2. 整体调薪原则：
1) 原则上，整体调薪幅度高于年度物价增长比例；
2) 原则上，整体调薪幅度不高于国家GDP增长比例；
3) 根据工作表现，进行个人薪酬调低的员工或者受到公司处分的员工，不进行整体调薪，其他员工具备整体调薪的资格。
3. 整体调薪程序：
1) 每年年末或下年年初，人力资源委员会根据本制度制定整体调薪方案；
2) 主任办公会对年度整体调薪方案作出决策；
3) 获得主任办公会审批后，按照新的薪酬方案执行，对于新一年已经过去的月份，按照差额进行补发。
第六章 假期与薪酬
第二十九条 婚假
员工在公司连续工作满一年者，符合法定结婚条件，凭结婚证明，经公司领导批准，给予带薪婚假3天（女满23周岁，男满25周岁可享受7-15天婚假），配偶在外地工作并需要到该地完婚的，另给予实际路程假。其中：
1. 婚假包括公休假和法定假。
2. 在探亲假(探父母)期间结婚的，不再另给假期。
3. 再婚的可享受法定婚假(3天)，不能享受晚婚婚假。
第三十条 产假
女员工生育享受不少于98天的产假，包括15天的预产假。已婚妇女24周岁以上生育第一个子女为晚育，实行晚育的，增加产假30天，难产(剖宫产以及产程中使用吸宫器、产钳等非正常顺产的平产手术者)增加产假15天，多胞胎生育的，每多生育一个婴儿增加产假15天。
女职工怀孕未满4个月流产的，享受15天产假；怀孕满4个月流产的，享受42天产假。
第三十一条 工休假
员工在公司连续工作满1年不满5年，每年可享受4天的带薪假期（国家法定节、假日除外），连续工作满5年不满10年，每年可享受6天带薪假期，连续工作满10年以上，每年可享受8天带薪假期。工休假当年享受，不能累加休假。
第三十二条 工伤假
员工因工负伤住院，住院期间的工资照发；出院后继续休养，须经公司指定医院鉴定确认，公司人事行政部核查属实。休养期间按原岗位岗位工资计发。
第三十三条 丧假
员工祖父母、外祖父母、父母、同胞兄弟、同胞姐妹、配偶、子女、孙子女、外孙子女去世时，给丧假3天，到外地奔丧的另加路程假。
第三十四条 事假
员工有事须在工作日办理的，事前应申请事假，事假不经批准的一律按旷工论处，事假达半天起（含半天）不计发工资（确因特殊情况经公司领导批准同意除外）。
第三十五条 病假
员工因个人原因患病需请病假，病假1天以内发放全额岗位工资。请病假2天及以上的，在病假结束时，需凭医院相关证明（如：药费单、医生证明、住院证明等）。有作假行为者按旷工论处。病假一年累计不能超不二个月，原则上超过二个月按自动辞职处理（特殊情况经批准同意的除外）。
第三十六条 迟到
员工每月有2次迟到15分钟以内的免责机会。迟到时间均超过15分钟且在2小时以内，则根据迟到时间扣除相应工资；超过2小时的，按照半天时间扣除相应工资；半天以上，按照旷工处理，并扣除150%的工资。
第七章 职业发展通道
第三十七条 职业发展通道
17 / 17
第三十八条
职业发展通道
项目管理类
业务支持类
业务拓展类

职能管理类
咨询部
评价部
研究部
外联部
外联部（宣传）
办公室
财务
法务部
培训部
资深项目经理

高级项目经理
首席咨询师
首席分析师
首席研究员
业务副总

项目经理
资深咨询师
资深分析师
资深研究员
业务总监
总监
总监
总监
总监
高级咨询师
高级分析师
高级研究员
高级业务经理
经理
经理
经理
经理

中级咨询师
中级分析师
中级研究员
中级业务经理
主管
主管
主管
主管

初级咨询师
初级分析师
初级研究员
初级业务经理
专员
专员
专员
专员

助理咨询师
助理分析师
助理研究员
业务助理
助理　
助理　
助理　
助理　
第三十九条 成长时间/任职条件
各类岗位所需成长时间/任职条件（年）

编号
项目管理类
业务支持类
业务拓展类
职能管理类
岗位
成长时间/任职条件
岗位
成长时间/任职条件
岗位
成长时间/任职条件
岗位
成长时间/任职条件
1
资深项目经理
本科11，硕士9，博士6

2
高级项目经理
本科9，硕士7，博士4
首席**
本科11，硕士9，博士6
业务副总
本科9，硕士7，博士4

3
项目经理
本科7，硕士4，博士2
资深**
本科9，硕士7，博士4
业务总监
本科7，硕士4，博士2
总监
本科7，硕士4，博士2
4

高级**
本科7，硕士4，博士2
高级业务经理
本科5，硕士2，博士1
经理
本科5，硕士2，博士1
5

中级**
本科5，硕士2，博士1
中级业务经理
本科3，硕士1，博士0
主管
本科3，硕士1，博士0
6

初级**
本科3，硕士1，博士0
初级业务经理
本科1，硕士0
专员
本科1，硕士0
7

助理**
本科1，硕士0
业务助理
本科转正
助理
本科转正

第八章 附则
第四十条 本制度自发布之日起生效，原有相关制度如与本制度冲突，以本制度为准。
第四十一条 本制度由人力资源委员会进行起草与修订，主任办公会批准后生效。
第四十二条 本制度的解释权归人力资源委员会。
附件1：薪酬标准表
1.咨询部薪酬标准表 年度项目奖金的计算是按照项目奖金最高值、每年每人参与8个项目为标准进行计算。当项目金额和绩效考核得分变化时，项目奖金将进行浮动。

岗位名称
月岗位工资
月补助
月固定工资
固定工资（每年）
方案
项目奖金标准值（元/项目）
年度项目奖金
总薪酬
资深项目经理
7450
550
8000
96000
10400
83200
179200
7250
550
7800
93600
9640
77120
170720
6950
550
7500
90000
9000
72000
162000
高级项目经理
6650
550
7200
86400
8360
66880
153280
6350
550
6900
82800
6720
53760
136560
项目经理
6050
550
6600
79200
6080
48640
127840
5750
550
6300
75600
4440
35520
111120
首席咨询师
7550
450
8000
96000
7400
59200
155200
7350
450
7800
93600
6640
53120
146720
7050
450
7500
90000
6000
48000
138000
资深咨询师
6750
450
7200
86400
5360
42880
129280
6450
450
6900
82800
4720
37760
120560
高级咨询师
6150
450
6600
79200
4080
32640
111840
5850
450
6300
75600
3440
27520
103120
中级咨询师
5550
450
6000
72000
2600
20800
92800
5050
450
5500
66000
2600
20800
86800
初级咨询师
4550
450
5000
60000
1800
14400
74400
4050
450
4500
54000
1800
14400
68400
助理咨询师
3650
350
4000
48000
800
6400
54400
3150
350
3500
42000
6400
48400
说明：
1、年度项目奖金的计算是按照项目奖金最高值、每年每人参与8个项目为标准进行计算。当项目金额和绩效考核得分变化时，项目奖金将进行浮动。
2、项目奖金由绩效考核系数和项目合同金额大小共同决定。公式为：项目奖金=项目奖金标准值*（绩效考核分数/100*0.7+合同金额/标准合同金额*0.4）。其中，标准合同金额为20万元；标准合同金额要扣除外包给第三方的费用。
2.评价部薪酬标准表
（1）固定工资
岗位名称
月岗位工资
月补助
月固定工资
固定工资（每年）
首席分析师
7550
450
8000
96000
7350
450
7800
93600
7050
450
7500
90000
资深分析师
6750
450
7200
86400
6450
450
6900
82800
高级分析师
6150
450
6600
79200
5850
450
6300
75600
中级分析师
5550
450
6000
72000
5050
450
5500
66000
初级分析师
4550
450
5000
60000
4050
450
4500
54000
助理分析师
3550
450
4000
48000
3050
450
3500
42000
（2）绩效奖金
绩效奖金由皮书奖金和评级奖金组成。
奖金项目
标准（元/项目）
备注
皮书
3000
皮书的奖金为团队奖金标准，根据团队成员分配系数确定个人奖金。
报告评级
100
3.研究部薪酬标准表
（1）固定工资
岗位名称
月岗位工资
月补助
月固定工资
固定工资（每年）
首席研究员
7650
350
8000
96000
7450
350
7800
93600
7150
350
7500
90000
资深研究员
6850
350
7200
86400
6550
350
6900
82800
高级研究员
6150
450
6600
79200
5850
450
6300
75600
中级研究员
5550
450
6000
72000
5050
450
5500
66000
初级研究员
4550
450
5000
60000
4050
450
4500
54000
助理研究员
3550
450
4000
48000
3050
450
3500
42000
（2）项目奖金
项目经理不参与项目奖金的分配，项目经理奖金由分管领导确定，原则上为项目研究人员平均奖金的120%～160%。
项目奖金的分配根据研究项目难度的不同、进程的不同，其奖励标准、提成系数也不同。具体标准如下表所示。
项目奖金发放标准
项目难度系数
项目进程
奖励标准
项目提成系数
≤0.4
提前完成
110%A
0.8
完成85%-100%
80%A
完成70%-84%
60%A
完成60%-69%
50%A
0.4＜难度系数≤0.6
提前完成
110%B
1.0
完成85%-100%
80%B
完成70%-84%
60%B
完成60%-69%
50%B
0.6＜难度系数≤0.8
提前完成
110%C
1.2
完成85%-100%
80%C
完成70%-84%
60%C
完成60%-69%
50%C
0.8＜难度系数≤1
提前完成
110%D
1.4
完成85%-100%
80%D
完成70%-84%
60%D
完成60%-69%
50%D

说明：1．表中A、B、C、D均为研究项目的奖金总额。
2. 研究项目的奖金总额按照字数和难度系数确定，基数是300元/1000字；然后根据项目提成系数确定奖金总额。举例来说：
假设项目的总字数要求为50000字，难度系数为0.4，项目组按照规定日程完成。则项目奖金总额=
300×500001000×0.8×0.8=9600

3．研究人员个人奖金的分配是根据字数和项目提成系数、个人考核得分综合确定的。
4．项目难度系数划分标准如下。
项目难度系数评定标准
首创
仿研
合作
改进
____
____
____
____

4.外联部薪酬标准表
（1）外联专员
①固定工资
岗位名称
月岗位工资
月补助
月固定工资
固定工资（每年）
业务副总
7450
550
8000
96000
7250
550
7800
93600
6950
550
7500
90000
业务总监
6650
550
7200
86400
6350
550
6900
82800
高级业务经理
6050
550
6600
79200
5750
550
6300
75600
业务经理
5450
550
6000
72000
4950
550
5500
66000
外联专员
4450
550
5000
60000
3950
550
4500
54000
业务助理
3550
450
4000
48000
3050
450
3500
42000
②销售提成
销售提成根据项目性质来确定提成额度。
项目性质
销售提成比例
备注
衍生项目、上门项目
2%
1.要扣除转包给第三方的合同金额后，计算提成比例。
2.销售辅助奖金要扣除。衍生项目、上门项目，销售辅助奖金比例为1%；新开拓项目销售辅助奖金比例为2%。
新开拓项目
5%
（2）宣传专员
岗位级别
基本工资（元/月）
半年度绩效奖金标准值（元）
年度绩效奖金标准值（元）
宣传专员
4950
4450
3950
3450
2950
基本工资的40%
基本工资的60%
办公室薪酬标准表
岗位级别
岗位工资（元/月）
半年度绩效奖金标准值（元）
年度绩效奖金标准值（元）
人事
5150
4650
4150
3650
3150
岗位工资的40%
岗位工资的60%
行政
4650
4150
3650
3150
2650
财务法务部薪酬标准表
岗位级别
岗位工资（元/月）
半年度绩效奖金标准值（元）
年度绩效奖金标准值（元）
财务
5150
4650
4150
3650
3150
岗位工资的40%
岗位工资的60%
培训部薪酬标准表
岗位级别
基本工资（元/月）
半年度绩效奖金标准值（元）
年度绩效奖金标准值（元）
培训
4950
4450
3950
3450
2950
基本工资的40%
基本工资的60%

附件2：补助标准表
部门
岗位
餐补
通讯补助
电脑补助
咨询部
项目经理
200
200
150
咨询师
200
——
150
助理咨询师
200
——
150
评价部
分析师
200
100
150
助理分析师
200
——
150
研究部
研究员/助理研究员
200
——
150
外联部
外联专员/中级业务经理/
高级业务经理/业务总监/业务副总
200
200
150
业务助理
200
——
150
宣传专员
200
——
150
财务法务部
法务与会计
200
——
150
办公室
人事
200
——
150
行政
200
——
150
培训部
培训专员
200
——
150

附件3：现有人员定薪

部门名称
姓名
职位
咨询部
汪杰
高级咨询师（一级）
金敏
初级咨询师（二级）
张林菁
中级咨询师（二级）
高景萍
助理咨询师（一级）
马燕
助理咨询师（二级）
王娅郦
助理咨询师（二级）
部门名称
姓名
职位
评价部
翟立峰
中级分析师（二级）
方小静
初级分析师（二级）
部门名称
姓名
职位
办公室
姬钥
人事（专员）
熊佳
行政（专员）
部门名称
姓名
职位
财务法务部
张晓峰
法务与会计（主管）
部门名称
姓名
职位
培训部
周丹
培训专员