2024年老板IP就这么干.pdf
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2、红,在微信崛起我赌对了,凭什么?建立建立关系关系0 01 1活跃活跃关系关系0202价值价值商业化商业化0404做厚做厚价值价值0303小程序小程序视频号小店视频号小店朋友圈朋友圈公众号公众号微信号微信号直播直播企业微信企业微信视频号视频号搜一搜搜一搜微信14年就做两件事:关系与价值支付支付看一看看一看听一听听一听游戏游戏附近附近订单卡包订单卡包广告广告其他平台其他平台微信生态微信生态内内容容关关系系关关系系内内容容微信生态从来就不是流量生意而是关系生意我是怎么做的呢?第一步:每天第一步:每天5 5条朋友圈条朋友圈早期朋友圈中期朋友圈现在朋友圈第二步:短视频直播第二步:短视频直播连麦答疑直播带
3、货助农直播短视频第三步:朋友圈到公众号第三步:朋友圈到公众号直播预约体会感悟产品预告第四步:公众号到主题直播第四步:公众号到主题直播早期公众号中期公众号现在公众号朋友圈问一问听一听短视频公众号文章公众号短图文第五步:一鱼六吃第五步:一鱼六吃专业的人,是一圈一圈红的微信生态看转发微信生态看转发朋友圈看有没有人推荐你的名片,就为看一眼你的朋友圈直播短视频转发/播放5%分享/场观5%它在微信里的生意它在微信里的生意为什么可以不做爆款?为什么可以不做爆款?为什么没有流量焦虑?为什么没有流量焦虑?从曝光回归价值才能对抗注意力碎片化从流量回归关系才能打破流量内卷在微信里做生意始于关系,终于价值我不是雷军,
4、我怎么做IP?徐达内新榜CEO谁的故事能比雷军更精彩?你的担心你的难处魏建军一个不少做IP就是做自媒体网红吗?老板做IP就一定能成功吗?璩静做对了的是什么?2B2C?内容怎么切入?企业话题?公共话题?行业话题?个人话题?工作生活就是最好的内容讲道理不如讲故事,讲故事不如搞事情。认真学习方法论,回到自己生意里。小老板自己做,大老板鼓励全员一起做。创始人IP不做爆款做生意周百见周百见创始人IP咨询顾问,全网30万+商业粉丝为中小企业提供咨询、企业内训和联合运营服务前阿里云产品运营专家,擅长toB企业内容营销定位10年toB营销人,2次结缘短视频金沙江投资快消CRM服务商品牌公关品牌公关纽交所上市云
5、通讯服务商市场经理市场经理阿里巴巴集团阿里云中国区业务部 资深运营资深运营红杉投资 人工智能业务安全服务商市场总监市场总监阿里巴巴集团阿里云核心产品线产品运营专家产品运营专家2014201720182018201920201个月0预算涨粉20万抖音开发者赛道 No.1【程序员鼓励师程序员鼓励师】75条视频涨粉20万目前全网30万+商业粉【周百见大实话周百见大实话】20232023首先我们对齐一下IP的理解创始人创始人IPIP个人个人IPIP企业家企业家IPIP三种讨论最多的三种讨论最多的IPIP自媒体流量变现中小企业直接获客上市公司品牌&间接获客为什么建议中小企业为什么建议中小企业AllAll
6、 inin 创始人创始人IPIP杠杆效应杠杆效应较低预算撬动增长相对没有历史包袱轻装上阵轻装上阵垂类头部强延展性想象空间想象空间抢占先机抢占先机同行没做先做先赢销售线索驱动的创始人销售线索驱动的创始人IPIP营销模式营销模式Leads(线索)粉丝关注私域进线产品咨询精准商机订单MQL(市场认可线索)SQL(销售认可线索)OPP合同账号A账号B账号C公域平台矩阵账号L2C服务客户案例服务客户案例-北京里白空间设计北京里白空间设计小红书内容引流视频号直播转化到店创始人IP运营本质把老板当投放素材用短视频/直播获取销售线索接下来分享创始人IP打造的三个真相IPIP只能筛选只能筛选无法孵化无法孵化适合
7、做IP的四大特征有体系:在某个领域有10年+积累爱分享:有旺盛的表达欲擅表达:有较好的表达技巧路人缘:由数据测试作为标准IP做没做成怎么判断?主要看销售线索日进线量而不看粉丝数等其他指标直播连麦私域进线圆桌咨询会定向委培项目联营短视频+直播引流私域交流匹配产品&服务5分钟快问快答业务需求匹配线下工作坊企业内训解决方案产业类深度合作不做爆款不做爆款做生意做生意不做与业务无关的爆款现实:大部分人就做不了爆款危害:做了无关的爆款,账号标签打歪正确思路:围绕业务做精准流量定位越清晰动作越精准三步做好创始人三步做好创始人IPIP定位定位模式产品目标人群你自己运营平台表现形式(口播)选题方向商业定位人设定
8、位内容定位理解人群垂直,内容不垂直是内容不再枯竭的开始剩下的就是复制再复制举例:如何人群垂直,内容不垂直举例:如何人群垂直,内容不垂直话题对话对象发言立场IPIP运营运营建议自建建议自建长期看,团队最好自建IP代运营是伪命题:高价陪跑/孵化,不成就撕。IP作为公司资产也不该被代运营,有极大风险。培训/陪跑可以作为短期落地方案,自建后更有掌控力自建自建IPIP运营团队的必经步骤运营团队的必经步骤IP定位&运营策略梳理创始人表现力训练IP运营实操培训创始人直播能力训练最小单元的最小单元的IPIP运营团队(以周百见为例)运营团队(以周百见为例)创始人IP不等于做个账号是一种新的营销模式需要匹配新渠道
9、搭建新组织谢谢观看!谢谢观看!视频号搜索周百见大实话本色出演,如何打造月销千万直播间顺子说茶、陈韵金皮负责人 陈镜顺我们总是高估一年的变化,低估三年的进化,错过十年的造化!得到的十年,是持之以恒的生命版本。罗胖的60秒,是长期价值的沉淀。读万卷书,不如走千里路。行千里路,不如阅人无数。阅人无数,不如名师指路。名师指路,还需自己感悟。是谁,影响了你的思考?未来以终为始遇见系列茶文化图书主编、遇见系列茶文化图书主编、作者作者 ,获得获得6767个国内外文化个国内外文化创意大奖创意大奖 2017 2017 遇见手拉壶获得遇见手拉壶获得 :中国最美图书奖、中国最美图书奖、香港印香港印刷大刷大奖赛全场奖
10、赛全场 大奖、大奖、德国红点设计德国红点设计奖、奖、德国德国iFiF设计奖、设计奖、英英国木铅笔国木铅笔 创意奖、创意奖、台北台北 设计奖设计奖 2018 2018遇见莞香遇见莞香 获得获得 :深圳设计奖、深圳设计奖、华人设计大华人设计大奖赛铜奖、奖赛铜奖、年度图书奖年度图书奖 2019 2019 遇见普洱遇见普洱获得获得 :德国德国iFiF设计奖设计奖 、英国木铅笔创英国木铅笔创意意奖、奖、台湾台湾 金点设计奖金点设计奖 、360360年度图书奖年度图书奖 、德国红点奖德国红点奖 2020 2020年遇年遇见景德镇获得:德国见景德镇获得:德国iFiF设计奖设计奖 、深圳设计深圳设计周周设计新
11、锐设计新锐 专业奖专业奖 、联合国教科文组织文联合国教科文组织文化创意奖化创意奖 、360360年年度度图书图书 、德国红点德国红点奖奖 2021 2021年遇见贺兰年遇见贺兰山山 2022 2022年遇见新会陈皮年遇见新会陈皮 2023 2023年遇见中国年遇见中国茶茶47004700年年 2016 2016年年中国茶文之光个人荣耀奖中国茶文之光个人荣耀奖 2020 2020年中年中国匠人大会国匠人大会 十大创新匠人十大创新匠人 20212021年创新中国茶年创新中国茶 杰出创新人才杰出创新人才 2023 2023广东省十大国茶名广东省十大国茶名师师 、广州十大优秀茶文化广州十大优秀茶文化
12、传播使者传播使者 2023 2023福鼎白茶太姥祭典福鼎白茶太姥祭典传茶使者传茶使者 陈韵金皮陈韵金皮 品牌创始人品牌创始人 茗家私享茗家私享 品牌创始人品牌创始人 顺子说茶顺子说茶 直播出直播出品人品人 网易严选茶品类内容网易严选茶品类内容 产品服务商产品服务商 ,独家供应链独家供应链 服服 务务6 6年年 ,小小 青柑卖出青柑卖出30003000万万 份份 ,年销售年销售1.21.2 亿。亿。一条茶品类最大供应商一条茶品类最大供应商 ,2021 2021年营收年营收70007000万万 。东家直播单场东家直播单场260260万万、120 120万、万、86 86万记录创造者。万记录创造者。
13、一条众筹记录一条众筹记录8 8个百万个百万 创造者。创造者。中法松园茶叙茶管家中法松园茶叙茶管家 20232023福布斯中国杰出匠人福布斯中国杰出匠人 国家国家 一级评茶师一级评茶师 国家二级茶艺技师国家二级茶艺技师 广东省茶广东省茶文化促进会副会长文化促进会副会长 景德镇御景德镇御窑博物院文化顾问窑博物院文化顾问 网易严选茶品类顾问网易严选茶品类顾问 腾讯官方推荐茶文化主播腾讯官方推荐茶文化主播 视频号视频号2020 2323微信公开课微信公开课 “十大年度带货主播十大年度带货主播”大益茶文化推大益茶文化推荐官荐官 泉果基金茶文化导师泉果基金茶文化导师 中欧商学院茶文化客座教授中欧商学院茶文
14、化客座教授 广东财经大广东财经大学研究生班客座教授学研究生班客座教授 暨南大学生活方式研究院客暨南大学生活方式研究院客座教授座教授 广东轻工职广东轻工职业技术学院客座教授业技术学院客座教授 薪传茶学院创薪传茶学院创办人办人从事茶产业从事茶产业1 15 5年年 ,基于文化基于文化 ,每年出版下本图书每年出版下本图书 ,一书一产业一书一产业 ,深耕茶全品类供应链深耕茶全品类供应链 ,在文化推广、在文化推广、文创延展、文创延展、电商渠道、电商渠道、直播销售几个领域取得了稳健成长的成绩。通过文化直播销售几个领域取得了稳健成长的成绩。通过文化 ,推动茶产业发展推动茶产业发展今天站在这里今天站在这里 ,源
15、自过往源自过往1 15 5年的沉淀年的沉淀 决定直播决定直播 ,就放下身段就放下身段陈镜顺陈镜顺 (顺子顺子)获得中国最美图书,年度图书奖、全国书展银奖、德国红点奖、iF金奖,英国木铅笔奖等69个国内外文化创意大奖。一个茶从业者,6年自费出版6本图书,遇见手拉壶、莞香、普洱、景德镇、贺兰山、新会陈皮图书,为我构建背书。确信自己不是才华横溢,仅仅只是一个茶商,无法一本书流芳百世,就以量积累沉淀,用66年、66本书,66个产业去构建价值,成为耕耘价值的土壤。过去借假修真陈镜顺顺子说茶陈镜顺顺子说茶松园茶叙茶管家松园茶叙茶管家20232023福布斯中国杰出匠人福布斯中国杰出匠人中国中国茶文化传播大使
16、茶文化传播大使陈韵金皮创始人陈韵金皮创始人20222022年年4 4月月6 6日,顺子说茶第一日,顺子说茶第一场视频号直播,潮州凤凰山,场视频号直播,潮州凤凰山,1616个小时,从采摘鲜叶到初制毛茶。个小时,从采摘鲜叶到初制毛茶。茶友从开播3000+到今天400000+730天,102场内容直播,16个博物馆文化直播,23场原产区历史人文直播,63场知识分享直播,沉淀了不一样的顺子说茶直播间,这是一个线上的茶馆,有温度、有内容。2023视频号官方推荐直播间2023视频号十大带货商家凭什么是你?己所不欲勿施于人,己之所欲也勿施于人。短视频、短视频、直播直播 =内容内容服务,是专业的基础服务,是专
17、业的基础内容内容,是产品的组件,是产品的组件现在 一以贯之不要太把自己当回事,也不要太不把自己当回事。直播,不仅仅只是卖货。它还是发现美的眼睛,实现隔空的同频共振,通过一杯茶、一个器物、一个人、一件事。实诚,好过任何的套路。您的名茶美器老陈皮服务员!没有直播!你是谁?800800年年前黄广汉与米氏把东甲陈皮进贡给前黄广汉与米氏把东甲陈皮进贡给杨太后,奠定了新会陈皮贡皮的历史。杨太后,奠定了新会陈皮贡皮的历史。20232023年年4 4月月7 7日,中法松园茶叙,陈镜顺日,中法松园茶叙,陈镜顺进贡陈韵金皮梅江进贡陈韵金皮梅江1212年陈,再续当代贡皮,年陈,再续当代贡皮,谱写新篇章。谱写新篇章。
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