中南大学医药商业营销学考试题及答案.doc

一. 单选题 （共5题,共20分）
1. 通过观察与被调查者密切相关市场情况来推断被调查者的行为是()。 （4分）A.直接观察
B.间接观察
C.网络调查
D.电话调查
★标准答案：B
☆考生答案：B
★考生得分：4 分 评语：
2. 执业药师在医药消费者相关群体中属于()。 （4分）A.指导群体
B.向往群体
C.否定群体
D.都不是
★标准答案：A
☆考生答案：A
★考生得分：4 分 评语：
3. 企业集中精力专门为某一个或几个特殊细分市场提供服务的策略()。 （4分）A.无差异营销策略
B.差异营销策略
C.集中营销策略
D.多角营销策略
★标准答案：C
☆考生答案：C
★考生得分：4 分 评语：
4. 水剂、粉剂、片剂之间的竞争属于什么竞争()。 （4分）A.欲望
B.平行
C.形式
D.品牌
★标准答案：C
☆考生答案：C
★考生得分：4 分 评语：
5. “康泰克”感冒药的定位属于()。 （4分）A.避强定位
B.高级俱乐部定位
C.对抗性定位
D.重新定位
★标准答案：C
☆考生答案：C
★考生得分：4 分 评语：

二. 多选题 （共10题,共60分）
1. STP营销战略主要包括()。 （6分）A.市场调查
B.市场细分
C.目标市场选择
D.市场定位

★标准答案：B,C,D
☆考生答案：B,C,D
★考生得分：6 分 评语：
2. 消费者信息来源渠道有()。 （6分）A.个人
B.大众
C.商业
D.经验
★标准答案：A,B,C,D
☆考生答案：A,B,C,D
★考生得分：6 分 评语：
3. 消费行为分析上，家庭可分为()。 （6分）A.自治型
B.丈夫支配型
C.妻子支配型
D.共同支配型
★标准答案：A,B,C,D
☆考生答案：A,B,C,D
★考生得分：6 分 评语：
4. 医药组织市场主要构成分为()。 （6分）A.生产者市场
B.商业市场
C.医疗机构
D.政府市场
★标准答案：A,B,C,D
☆考生答案：A,B,D
★考生得分：0 分 评语：
5. 市场调查常用非随机抽样方法()。 （6分）A.方便抽样
B.判断抽样
C.配额抽样
D.参考抽样
★标准答案：A,B,C,D
☆考生答案：A,B,C
★考生得分：0 分 评语：
6. ．波士顿矩阵法的分析指标为()。 （6分）A.竞争能力
B.市场吸引力
C.市场增长率
D.相对市场占有率?
★标准答案：C,D
☆考生答案：C,D
★考生得分：6 分 评语：
7. 竞争者的反应类型主要有()。 （6分）A.从容型
B.选择型
C.凶狠型
D.随机型
★标准答案：A,B,C,D
☆考生答案：A,B,C,D

★考生得分：6 分 评语：
8. 企业为产品扩大市场份额，可采用营销策略()。 （6分）A.价格不变，提高产量
B.价格不变，提高质量
C.质量不变，降低价格
D.价格提高，质量提高
★标准答案：B,C
☆考生答案：B,C
★考生得分：6 分 评语：
9. 企业多元化增长战略主要方法有()。 （6分）A.同心多元化
B.水平多元化
C.集团多元化
D.产品开发
★标准答案：A,B,C
☆考生答案：A,B,C,D
★考生得分：0 分 评语：
10. 市场营销报告系统构成部分()。 （6分）A.内部报告系统
B.营销情报系统
C.营销调研系统
D.营销分析系统
★标准答案：A,B,C,D
☆考生答案：A,B,C,D
★考生得分：6 分 评语：

三. 判断题 （共10题,共20分）
1. 在消费品中，不同品种或品牌产品不能替代。 （2分）错误
正确
★标准答案：错误
☆考生答案：错误
★考生得分：2 分 评语：
2. 市场专业化是医药企业为若干细分市场专门提供某类产品。 （2分）错误
正确
★标准答案：错误
☆考生答案：错误
★考生得分：2 分 评语：
3. 在生产者购买行为中，最简单的是直接续购，最复杂的是新购。 （2分）错误
正确
★标准答案：正确
☆考生答案：正确
★考生得分：2 分 评语：
4. 企业战略规划的第一步骤是确定企业目标。 （2分）错误
正确
★标准答案：正确
☆考生答案：正确
★考生得分：2 分 评语：

5. 扩大市场总量，市场领先者受益最多。 （2分）错误
正确
★标准答案：正确
☆考生答案：正确
★考生得分：2 分 评语：
6. 市场竞争主要分为价格竞争和非价格竞争。 （2分）错误
正确
★标准答案：正确
☆考生答案：正确
★考生得分：2 分 评语：
7. 组织市场是由生产者市场、中间商市场和政府市场构成的。 （2分）错误
正确
★标准答案：错误
☆考生答案：错误
★考生得分：2 分 评语：
8. 药品企业常请明星代言，这就是利用了消费者中向往群体心理。 （2分）错误
正确
★标准答案：正确
☆考生答案：正确
★考生得分：2 分 评语：
9. 差异化市场策略最大缺点是风险较大。 （2分）错误
正确
★标准答案：错误
☆考生答案：错误
★考生得分：2 分 评语：
10. 指导群体是指对消费者行为给予指导的个人和组织。 （2分）错误
正确
★标准答案：正确
☆考生答案：正确
★考生得分：2 分 评语：

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