服装设计创业谋划书-毕业论文.doc

创业计划书目录1 执行总结1 2 项目背景3 3 市场机会4 4 经营战略6 5 生产管理76 财务分析9 9. 机遇与风险14 10. 市场营销15 1执行总结1.1概况 杭州“唐美”服装设计有限公司秉承“因为专业，所以优秀” 的经营理念，树立企业品牌意识，创建企业品牌形象。企业的责任是打造民族品牌，服务肥胖人群，创造世界一流设计。企业用新颖的观念、跳跃的思维、青春的活力设计时尚服装。我们立足国内，面向全球，打造一流的肥胖人群时尚服装设计公司，为各年龄段的爱美、追求时尚的人群设计衣装。公司注重短期目标和长期目标的结合，初期以青年为主，中长期目标拓宽到国外市场。1.2市场 目前，随着人们生活水平的不断提高，由于极大一部分人不注意饮食规律，导致肥胖人群不断增加。然而对于这部分人群，他们时常难以买到称心如意的衣服，而市场上还极少有针对肥胖群体的服装品牌。爱美之心人皆有之，但这部分人群在服装消费的选择上很是苦恼，很难买到中意的服装。 针对现实状况，我们成立了专门为肥胖人群设服装的公司，我们用专业的知识、专一的心，为我们身边的肥胖群体设计时尚的服饰。我们在进入市场过程中，通过发放传单、刊登报纸广告等促销手段，引导顾客的消费意识，推广我们的产品，“鼓励”客户购买服务。1.3组织与人力资源公司性质是有限责任公司，公司初期拟采用直线制的组织组织形式，由总经理直接向董事会负责。总经理下设业务副总经理，设计副总经理，财务副总经理,公关部副总经理。我们将会制定一套详细的指标体系来考核员工，从而保证他们的工作态度，同时也会有一套激励体系，提高员工的工作积极性。2.项目背景2.1产业背景 服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策的开放与经济的发展，中国现已成为全世界的服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的23左右，世界上所有的品牌产品60%的生产和销售有与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长的需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔的空间。 服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益的驱动与市场的需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大的提升，更加重视品牌的经营。2.2政策、区域优势国家鼓励大学生进行自主创业，浙江省对大学生创业提供了一系列优惠政策，提供了贷款、税费减免等等一系列政策，这为我们初期公司的创立提供了有利的外部条件。 杭州市地处长江三角洲南翼是国内经济发展较快的城市，杭州教育产业发达。34所普通高校，在校学生22.41万人。下沙、滨江、小和山高教园区、萧山江东、余杭仓前和浙大基础部建成后，2010年，在校大学生规模可达40万人。在杭的著名学府浙江大学更是人才济济，科研力量雄厚。为促进经济发展，杭州市推出鼓励人才来杭就业政策，全国各地人才纷纷到杭州寻找机遇。良好的人力资源，众多的人才市场可为投资者提供各类所需人才，满足投资者对人才资源的需求。本公司为在校生提供实习机会的公司政策吸收了年轻的新生代人才。对设计的创新有着积极长远的影响。这是杭州的人才优势。杭州地处杭州湾西端，钱塘江下游，京杭大运河南端，是长江三角洲重要中心城市和中国东南部交通枢纽，这为我们产品的运输提供了有利的交通条件。3市场机会3.1市场特征国家成功的经济改革，灵活的市场推动政策，使得国内的服装市场如火如荼。GDP、国民消费指数不断攀升，人们消费意识的不断增强，为服装行业展示了一个广阔的发展空间。民众的消费意识从以往的吃饱穿暖开始向吃好穿好转变。随着人们生活水平的不断提高，许多人受到肥胖的困扰。中国营养学会营养调查的资料显示，1992年我国居民超重和肥胖人数占总人口的几率分别为12.8%和3.3%。美国保健事务杂志上的一份研究报告称，2000年与1989年相比，中国女性肥胖者人数翻了一番，男性肥胖者人数则是当时的3倍。在穿着上，这些肥胖人群很难买到适合自己的衣服。很多时候，他们看到了一件款式很不错的衣服，但苦于号码不适合自己，或是一件衣服看上去很不错，可一旦穿在自己身上时就不那么好看。爱美之心人皆有之，但是对于肥胖人群来说，要实现美丽却往往比常人困难许多。衣食住行是每个人日常生活所必不可缺的，尤其是现在人们的生活质量越来越好，对于在衣着方面，人们追求的不仅仅是穿暖了，更多的是穿的好，穿出个性时尚来！现今，市场上专门针对肥胖人群设计制作的服装很少，然而肥胖人群却又是在不断地增长，尤其是青年肥胖人群越来越多。肥胖人群服装的市场在不断，但是却很少有企业是专门做肥胖群体的服装的，这个领域的市场将是非常的广阔3.2市场容量 拥有十多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。有专家估计到2010年销售总额将达到10万 亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在2002年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一。02年中国居民营养状况和健康调查提供的数据显示，我国超重和肥胖发生率达24，比1992年升高一倍多，其中成人为30，儿童青少年为12。在我国一些大城市，每五个孩子就有一个超重或肥胖，而且人数还在增加。调查还显示,中国肥胖人数从1992年以来,已经增长了3倍。据国务院新闻办公室08年公布的我国卫生部、科学技术部、国家统计局联合主持的中国居民营养与健康现状调查结果显示,我国成人超 重率达2.8%,肥胖率为7.1%,估计现有超重和肥胖人数共计2.6亿。中国目前肥胖人口达3.25亿人。这个数字在未来20年后还可能增加一倍。4.经营战略4.1.总体战略在12年内成为肥胖人群服装领域的市场领导者。4.1.1公司使命“提供时尚服装，让美无处不在”4.1.2公司宗旨用专业的心、专业的知识为更多爱美的人服务！4.2.发展战略初期市场范围：以长三角为主的国内市场 客户：国内青年肥胖人群由于刚起步，企业市场形象、知名度、企业精神文化等外在和内在因素变化较大，以公司一开始所确定的消费者为目标去经营，抓重点市场，扩大知名度。中后期： 市场范围：全国地区并延伸至国外 客户：国内外肥胖人群 企业在进行一段时间的运营后，在市场上有一定的形象和知名度，企业内部对自己的外在市场有明确的定位，开始向更为广阔的市场进军。5.生产管理5.1选址 公司定在杭州湾新区。主要是因为杭州湾新区位于慈溪市北部，东离宁波60公里，北距上海168公里，西至杭州138公里，是长江三角洲经济圈南翼、环杭州湾地区上海、杭州、宁波三大中心城市经济金三角的中心，杭州湾跨海大桥的落成，使得新区至上海的距离缩短到148公里。宁波与上海一桥相通，接轨大上海，融入长江三角洲。这些为公司与生产厂家的合作提供有力条件，为公司与销售商的发货与反馈提供一个有利的平台。更为重要的是，杭州湾新区地处于各个经济发达地区所在的大学城的中心，为公司及时把握消费者的心理和时尚观念提供有利条件。5.2设计周期 通过对青年肥胖者的深入调查研究，规划合理的设计周期，以年度为单位将设计分为春（2月至5月）、夏（5月至10月）、冬（10月至2月）三个服装类型周期。5.3设计流程 我们首先通过对青年肥胖者的调查，进行深入了解其现行的服装款式和着装理念。前期，我们通过对现有的各个年龄阶段的肥胖者的穿着进行调查，根据青年肥胖者的喜好和对现有服饰的不满之处进行分析、整合，结合设计师的创新与对时尚趋势走向的把握，为青年肥胖者提供既类似于目前的款式，同时又体现出与其之前的着装存在着差异。中期，结合消费者的意见和建议，大力发扬设计师的创造力和想象力，力图在同类商品中凸显公司的创新性和时尚新颖性，以此吸引消费者的眼球。后期，公司力求走在中国青年肥胖者服装设计发展趋势的最前沿，加强考虑消费者的满意度，与消费者进行高效的沟通，拓展新材料和新技术。完全依靠公司设计师的大胆创新思维，引导消费者以公司产品为时尚导向。 主要步骤如下图：6.财务分析6.1资金来源及构成本公司注册资本为10万，并在初期引入90万天使投资，具体股本结构为：l 杭州“”服装设计有限公司资金入股10万元人民币，占总股本的10%。l 90万元人民币为天使资金，占总资本的90%l 在其后的发展时间中，我们打算引进2-5家风险投资共同入股，以利于筹资，化解风险，并为以后可能的上市做准备。股本结构自有资金天使资金第二次风投资金第三次风投资金金额10万90万200万200万比例2%18%40%40%6.2资金运用模式1、启动资金的分配比例起始资金100万元人民币，后续视发展情况而追加，具体分配结构为：（1） 40%用于:用于初期引进国内外知名服装设计师； （2） 30%用于:开办50平方米的商业店面；（3） 30%用于:公司办公初期费用2、开办费（1） 公司注册费（按照30万元） 50，000（2） 办公场所租金（1年） 100，000（3）办公设备及用品（电脑，传真机，复印机，桌椅等） 100，000（4）其他费用 10，000（5）合计 260，0006.3盈利模式初期：1、通过“”品牌网上商城的服装销售赚取差价以及服装个性化定制服务盈利；2、采取“借鸡生蛋”模式，通过与点多面广的实体店合作销售服装衍生品盈利；转型期：1、通过旗舰直营店以及加盟连锁店的服装衍生品销售盈利；2、通过对顾客服装设计业务盈利；长期：1、 “唐美”服装设计项目盈利（包括动漫博物馆门票收入、娱乐互动区收入、餐饮服务收入）；2、 “唐美”服装生产盈利（逐渐实现后向一体化）；现金流量表 单位：元项 目第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量: 销售商品、提供劳务收到的现金1161204285366058707721095467817030521 现金流入小计1161204285366058707721095467817030521 购买商品、接受劳务支付的现金 126002550051400136000226800 经营租赁所支付的现金1200002400005000008672001356800 支付给职工的现金411000855000145900027166604150800 支付的所得税169237470723102831219687882966422 支付其他与经营活动有关的现金12450021050050250010061601451820 现金流出小计83733718017233541212669480810152642 经营活动产生的现金流量净额3238671051936232956042598706877879二、投资活动产生的现金流量： 购建固定资产所支付的现金700000700000140000021000002800000 投资活动产生的现金流量净额-700000-700000-1400000-2100000-2800000三、筹资活动产生的现金流量： 吸收权益性投资所收到的现金12000000.000.0050000000.00 借款所收到的现金3000000.000.000.000.00 现金流入小计15000000.000.000.000.00 偿还借款所支付的现金3000000.000.000.000.00 分配股利所支付的现金6374023539152948710479931516050 偿付利息所支付的现金162000.000000.000.00 现金流出小计41774023539152948710479931516050 筹资活动产生的现金流量净额1082260-235391-529487-1047993-1516050四、现金及现金等价物净增加额70612711654540007361118772561829投资净现值 NPV=1437.92万元银行短期借款（1年期）利率为5.4%，考虑到目前资金成本较低，以及资金的机会成本和投资的风险性等因素，n取10，i取10%（下同），此时，NPV=1437.92.72万元，远大于零。计算期内盈利能力很好，投资方案可行。内含报酬率 IRR=69.29%内含报酬率达到69.29%，远大于资金成本率10%，前10年市场增长性很好。7.机遇与风险7.1机遇1、杭州地处长江三角洲南翼，杭州湾西端，钱塘江下游，京杭大运河南端，是长江三角洲重要中心城市和中国东南部交通枢纽。公司位于杭州拱墅区A8艺术公社，建筑总面积一期超过15000平方米, 加上二期将超过25000平方米, 有可能成为杭州最大的创意产业园区。2、上海、杭州、宁波等地教育产业发达。例如杭州有34所普通高校，2008在校学生22.41万人。下沙、滨江、小和山高教园区、萧山江东、余杭仓前和浙大基础部建成后，2010年，在校大学生规模可达40万人，是公司的主要目标消费者群体。此外，在杭的著名学府浙江大学更是人才济济，科研力量雄厚。为促进经济发展，杭州市推出鼓励人才来杭就业政策，全国各地人才纷纷到杭州寻找机遇。良好的人力资源，众多的人才市场可为投资者提供各类所需人才，满足投资者对人才资源的需求。本公司为在校生提供实习机会的公司政策吸收了年轻的新生代人才，对设计的创新有着积极的长远影响。3、目标市场青年肥胖者服装品牌设计企业和销售店面少，易于我公司占有市场份额；我企业初始成本小，资金周转灵活，利润大。4、近年来，杭州市积极实施品牌战略，鼓励支持企业创品牌、争品牌，在政策上有利于本公司的生存发展。5、目前肥胖者服装市场存在缺位，有待于发现和建设。6、服务优势：公司建立完善的设计生产销售一体化的服务网络信息系统，为消费者、销售商提供健全优质的服务。7.2外部风险跨国公司进入中国，抢占国内市场 公司起步时规模比较小，不为人所知，消费者不认可 潜在竞争者的加入 银行借款风险。7.3内部风险 营销策略的不确定性造成品牌和公司形象的模糊，加大消费者人知的困难; 设计师对于产品的市场需求款式把握不足，消费者的不认可。7.4解决方案 熟悉本行业的法律法规; 建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态； 聘请资深的专业设计顾问，完善公司的设计。8.市场营销8.1总体目标：数年内成为青年肥胖者服装设计领域的市场领航者8.2公司理念：让肥胖者拥有自己的时尚潮流8.3产品：初期，我们通过对现有的各个年龄阶段的肥胖者的穿着进行调查，根据青年肥胖者的喜好和对现有服饰的不满之处进行分析、整合，为青年肥胖者提供既类似于目前的款式，同时又体现出与其之前的着装存在着差异。人们的穿着习惯和类型总是不可能一下子进行整体的改变，需要一个缓冲阶段，才能一点点转变。这样既能有利于接近当前的消费者，又能促成他们对其着装眼光的转变，认可我们公司的品牌，对于公司的下一步发展创造了条件。这个时期，我们力求设计大众化，色调搭配主张鲜明，体现青年人的青春、阳光、自信的特质。转型期，收集消费者对于前期产品的意见和建议，并进行合理性采纳，主张进行自主品牌的大胆创新，建立公司醒目的品牌标识，在消费者群体中拥有一定的影响力，使一部分消费者对公司的设计产生兴趣和依赖，对公司品牌形成一定程度的忠诚。长期，产品的设计需要高度的自主创新，产品充分体现企业形象，深化企业的市场品牌忠诚度，完全成为青年肥胖者服装市场的时尚源泉。公司力求走在中国青年肥胖者服装设计发展趋势的最前沿，加强考虑消费者的满意度，与消费者进行高效的沟通，拓展新材料和新技术。8.4服务建立完善的设计生产销售一体化的服务网络信息系统，为消费者、销售商提供健全优质的服务。服务前期：主要采用电视广告、报纸杂志广告和网络传媒，并通过对类似大学园区的公益活动进行合理赞助，让潜在消费者认识我们公司的品牌，了解公司的服务对象，从而使青年肥胖者了解到其购买合适服装的一条便利途径。服务中期：通过对试营业点的销售佳绩的宣传，提高零售商加盟的条件规格和待遇，并为其提供及时的新产品和高效的服务。通过与大型的生产厂家进行长期合作，共同创建相互沟通、便于协作的网络平台。加大各个途径的宣传力度，提高公司品牌的知名度，使消费者加深对公司的认识，提高其忠诚度。服务后期：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，确保产品的质量、做好服务的反馈信息的及时处理，根据消费者的需求、捕获消费者的审美观和心里期待，从而设计出大众喜爱的新款式。建立有关的产品知识产权保护部门，通过法律途径对于仿冒公司的设计进行坚持不懈的打击。8.5品牌公司在建立初期，采用现有肥胖者的服装共同点与设计师自己独到的设计理念相结合进行产品的款式设计，有利于在较短时间内获得消费者的认可，并通过同步的宣传在消费者心中确立明确的品牌形象，同时也明确公司的市场定位。随着品牌形象在消费者群体中的确立和深化，根据公司的发展规模，逐步成为青年肥胖者服装时尚的领航。建立产品知识产权保护体系，为消费者提供保护和帮助，提高公司的知名度，使其放心购买产品。建立品牌忠诚度：1、通过独特的设计和有效的宣传手段，提高公司的知名度，得到顾客的认可和喜爱。引进优秀的设计人才和高端的设计技术与设备，用新颖的设计吸引消费者的眼球；2、通过完善的设计生产销售一体化的网络信息服务系统，为零售商提供有效的服务咨询和沟通，提高其忠诚度；3、建立会员等级制度，对于消费额达到一定额度的消费者按等级进行会员注册，可分为钻石、黄金、白金和普通会员四个等级，分别为其提供从高到低的折扣和服务质量。 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