星美数码商业计划书--大学毕业设计论文.doc

成都星美数码信息产业有限公司
商业计划书

2004年1月

保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于四川星美数码网点经营管理有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得我公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

目录

1．全文摘要
2．业务方针及模式
3．公司资料
公司的目标及使命
公司的基本情况
股东架构及公司架构
公司历史及发展
4．市场分析
市场概况
产业政策
市场规模及未来预测分析
目标客户群
竞争分析
SWOT分析
主要业务联盟及策略性联盟
5．市场营销策略
产品策略
定价策略
渠道策略
推广策略
销售策略
6．部门结构及员工计划
部门结构
现时高级管理层履历
员工增长计划
7．公司的发展战略和未来计划
8．财务预测计划
一般假设
利润预测之主要假设
现金流量预测之主要假设
利润预测
现金流量预测
9．融资需求及资金安排计划
10．附件

1. 全文摘要

1.1业务方针及模式
成都星美数码有限公司获得了四川省第一家获得互联网上网场所（网吧）连锁经营许可证。目前已经成为了四川第一、中国前三位的网吧连锁经营公司。
本公司以直营和特许加盟两种方式进行终端上网场所——网吧的连锁经营，并通过网吧向用户提供通常的上网服务，以及利用网吧向用户提供与本公司有密切价值关联的网络游戏、影视娱乐、娱乐短信、远程教育等在线内容服务。

公司董事相信，获得政府主管部门及政策的支持、丰富的合法内容资源、具有唯一性的独特服务是本公司的基本业务方针，对此，本公司采取的具体举措是：（1）与政府建立的排他性合作（2）；充分利用星美传媒的资源优势；（3）利用东方魅力明星资源，推出唯一性的服务。

根据以上的业务方针，本公司拥有清晰的业务模式：

网吧连锁经营—包括网吧特许加盟、网吧直营及增值业务（包括广告、产品代理、统收统支业务、物流业务、服务代理等）。此项业务的收益主要产生在特许经营收入和连锁管理收入，以及直营店运营收益和增值服务的收益。

网络游戏运营—包括电子竞技、游戏代理及点卡、游戏专网的架设及独家网络游戏的运营。收益主要来源于电子竞技赛事的运作，游戏点卡的销售分成，游戏运营的收益。

文化内容服务—通过架设文化娱乐专网和建立互联网站，提供网上影视音乐点播、娱乐短信服务、远程教育服务等。收益主要来源于影视点播计费、彩信服务的分成、远程教育服务的分成及网站的综合运营收益等。

1.2市场概览：
具初步统计，中国的网吧占到世界网吧的40%以上（11.5万家左右）。这缘于中国的电信产业的发展和上网人数的剧增，同时受网络游戏的对上网消费的刺激。

国家对网吧经营实行审批准入制度，文化部于2003年审批了10家全国性经营连锁网吧的牌照的申请公司，规定原则上每个省级行政区可以审判3家省级经营连锁网吧的牌照（这即俗称的“10+3”模式）。并作出规划，于2005年使全国60%的网吧进入连锁经营范畴，连锁主题网吧将占据市场主流。

中国的网吧市场有巨大潜力，而且在很长一段时间不会消退。网吧的总量将随着网吧连锁经营的实施而可能略有减少，但网吧上网计算机总数会略有增加。与此并行，网吧连锁将快速增加，到2006年全国连锁网吧预计将达到6万家以上。

1.3优势
本公司在如下方面（不限于以下方面）具有明显的优势：
产业模式的唯一性
本公司与文化市场的政府主管部门—省文化厅建立特有的良好关系，并与该部门管辖的图书馆等事业性机构合作成立网点管理公司，借助行政主管部门重视利用其所属的文化事业性机构参与文化市场的建设的机会，在该省范围内获得经营许可证，经营连锁网吧。这种模式本公司是中国内地唯一取得成功的公司，积极实现模式输出是在此优势下本公司实施的策略。

市场先机及基础优势
本公司已获得四川省省第一家获得省级连锁网吧经营权（目前四川仅两家），在市场准入方面抢得了先机。截止2003年12月31日，本公司连锁网吧数量已经达到178家，这一成绩是公司成为了全国最大的连锁网吧经营公司之一，同时为公司的业务拓展奠定了良好的市场基础。

星美传媒文化内容资源优势
有星美传媒的支持，有公司在影视节目和数字节目录制、发行，电影院线、影视基地，在卫星数据传输、音响制品连锁经营等业务方面的支持和横向带动，给本公司提供了广泛的资源整合空间。

东方魅力的明星资源优势
东方魅力的明星资源，为本公司建立起具有唯一特性的产品与服务创造了条件。公司正在积极与东方魅力合作，准备在近期推出以明星为主题的服务项目，增加本公司的产品与服务的竞争力。

管理团队的优势
本公司管理层特别是张先生经验丰富、与政府有着长期稳定的良好关系，并有着从事信息产业、传媒与文化产业的长期实践，从本公司在短时间内取得的成绩可以证明这一点。同时，目前公司的营销团队有着很强的市场开拓能力，这一点可以从与竞争对手——天府网点的竞争中所取得的比较优势可见一斑。

市场网络的优势
星美在全国各地建立的市场网络，星美传美是一个拥有23间子公司的综合文化产业公司，由于其传美渗透能力的影响，星美传美在整个中国境内都奠定了良好的用户基础，并且在中国多数省会级城市建立了分支机构，建立了综合业务营销网络。这一优势会对本公司未来的业务拓展带来帮助。

1.4公司情况

公司的基本情况：
公司名称：成都星美数码信息产业有限公司
注册成立时间：2001年4月4日
注册资本：3000万元人民币
法人代表： 张徽东

股权结构：
星美传美 92%
张徽东 8%

主要管理者：
张徽东：张先生毕业于电子科技大学高能电子学研究所（硕士研究生），曾就职于成都市计委信息中心 （ 高级工程师团总支书记）；成都爱国信息产业有限公司（总经理）；成都长丰宽频通信有限公司、成都长丰数码信息产业有限公司（副董事长、董事长）。现任成都星美数码信息产业有限公司董事长、总经理。擅长公司资本控制、市场方向把握和公共关系协调。
王 华：王女士是注册会计师，曾任成都麦格医疗技术中心主办会计；四川晶彩光电有限公司总经理助理；现任成都星美数码信息产业有限公司总经理助理。擅长内部管理及银行关系。
岳义丰：岳先生毕业于四川大学计算机系，曾任慧聪集团成都公司业务经理、副总经理；曾任国内著名8211远程教育网CEO，现任成都星美数码信息产业有限公司营销总监。擅长市场化运作和产品营销。
李 永：李先生毕业于西北工业大学机械设计专业，曾任清华同方西南区总经理；成都为人科技公司总经理；现任成都星美数码信息产业有限公司营销中心主任、总经理助理。擅长产品营销和市场策划。

1.5目标与计划
本公司的发展目标是未来五年内稳居中国前三位的网吧连锁运营商和中国一流的数字文化娱乐服务提供商。为中国互联网的普及应用、数字娱乐产业的发展、以及利用信息技术推进文化产业的进步而竭尽全力是本公司的使命。

具体计划：
借助服务和市场能力等的优势，计划在2004年建立15家分公司。将业务做向四川的80%的市级城市和60%的县级城市。

借助模式的优势和投资，2004年开拓重庆、陕西、云南的市场，建立当地的独立法人公司。2005年在西部再增加开拓3个省的市场。占领西部连锁网吧市场的40%的份额。

借助资本的力量，乘网吧连锁洗牌进入全国市场，参与全国的数字娱乐产业的竞争。2005年有选择的在全国增加开拓10个省市市场。占领全国连锁网吧20%的份额

未来5年业务扩张计划：

国内网吧数量
实际
第一年预测
第二年预测
第三年预测
第四年预测
第五年预测

2003年12月
2004年12月
2005年12月
2006年12月
2007年12月
2008年12月
省 / 城市

四川
178
800
2,471
2,595
2,725
2,861
重庆

470
1,807
1,897
1,992
2,092
北京

-
142
149
157
164
江苏-南京

-
252
264
277
291
湖北-武汉

-
191
201
211
221
云南-昆明

100
392
411
432
453
浙江 - 杭州

-
318
334
351
369
福建 - 福州

-
377
396
416
437
陜西 - 西安

30
531
558
586
615
国内网吧数量总计
178
1,400
6,482
6,806
7,146
7,503

未来五年的销售额预测：

项目
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
连锁网吧经营
17,618
40,895
66,759
101,774
170,579
游戏运营
3,073
18,786
27,668
41,198
62,110
内容服务及综合业务
300
2,000
2,000
3,500
6,000
合计

238,689

资金需求与安排
本公司融资主要用于如下方面的支出
l 四川分公司的建设及重庆、陕西、云南公司的建立。
l 直营店的收购与建设。
l 新增服务体系的建立；
l 文化娱乐虚拟专用网的建设；
l 短信平台的建设和资源的整合；
l 互联网站的建设和运营；

融资及使用计划表：

第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
总的资金需求
6000
6000
3500
2000
2000
直营网吧*
2880
2880

游戏开发
2100
5000
2000
2000
2000
业务推广（综合）
800
1000
1500

合计

2. 业务

成都星美数码有限公司是四川省第一家获得互联网上网场所（网吧）连锁经营许可证的公司，目前已经成为了四川第一、中国前三位的网吧连锁经营公司。
本公司以直营和特许加盟两种方式进行终端上网场所——网吧的连锁经营，并通过网吧向用户提供通常的上网服务，以及利用网吧向用户提供与本公司运营的网络游戏、影视娱乐、娱乐短信、远程教育等在线内容服务。

2.1 业务方针

公司董事和主要管理者深刻认识到，获得（1）政府主管部门及政策的支持、（2）丰富的合法内容资源、（3）具有唯一性的独特服务是本公司的基本业务方针，对此，本公司采取的具体举措是：
与政府建立的排他性合作
中国的文化市场（含网吧市场）目前实行政府文化主管部门监管和引导，并积极推行企业化运作。主管部门非常重视利用所属的公共事业性机构积极参与文化市场的建设，这一现状将在中国长期存在。
本公司利用其长期建立起来的良好政府关系，与省文化厅所属的四川省图书馆（省文化工程中心）合作组建而成。该种公司组建模式在中国内地具有独创性，本公司将其视为自己业务模式的重要基础，董事赖以相信的依据是：
以上的所述可以通过以下的示意图（图1）理解：其包含（1）与省文化厅指定的文化事业性机构合资成立星美数码网点管理公司，开展连锁网吧经营、网络游戏运营、文化内容服务为主体的业务，（2）与省会城市文化局指定的文化事业性机构合资成立星美文化信息科技公司，开展影院建设与运营业务，（3）在省管辖的市有选择的建立星美数码网点管理公司分公司，并开展相应的业务。目前在四川省已经完成了星美文化产业的基本模式构架，重庆、陕西、云南等省市的业务公司正在筹建之中。
星美文化产业模式示意图

星美
数码
省文化厅
省会城市文化局
市级分公司
星美数码网点公司
星美文化公司
文化事业性机构
文化事业性机构
l 网吧连锁
l 游戏运营
l 文化内容
……
市级分公司
市级分公司

l 电影院的建设与运营
l 演艺中介服务
l 大众文化消费
……

图1
充分利用星美传媒的资源优势
本公司是星美传媒集团的控股公司，星美传媒在影视节目和数字节目录制、发行，电影院线、影视基地，在卫星数据传输、音响制品连锁经营等业务方面的支持和横向带动，给本公司提供了广泛的资源整合空间。星美传媒目前的资源包括3000多部音影资料。
本公司将充分利用这些资源，作为建立文化资源库的重要内容，并通过本公司即将建立起的文化虚拟专用网络和互联网站向用户提供服务，这些用户主要是通过网吧来获得该等服务。
利用东方魅力明星资源，推出唯一性的服务
东方魅力公司将在明星资源方面给本公司以大力支持，依据东方魅力在明星资源方面的丰富利用经验和成熟的运作模式，将给本公司的业务创作独特性的服务和产品。这些服务将在全国具有唯一性，将是我们独有的竞争优势。

2.2 业务模式

本公司拥有清晰的业务模式，即（1）凭借所拥有的全省第一个连锁网吧经营牌照，开展连锁网吧经营，（2）充分利用网吧连锁经营建立的渠道基础和抓住网络游戏的强势市场需求，运营网络游戏，（3）借助与文化主管部门的合作，及充分利用星美传媒和东方魅力的优势资源，通过文化专用网络和互联网站等媒介提供文化内容服务（CICP）。

成都星美业务构成示意图：

数字文化娱乐产业
游
戏
运
营
网
吧
连
锁
内
容
服
务
文化
特许加盟
直营网吧
增值服务
音乐、影视
娱乐短信
远程教育
电子竞技
游戏运营
游戏代理

图2
注：业务的运营手段和方式见产品策略部分。

董事相信，本业务模式以其高效、可持续发展空间大、具有风险转移功能而凸显我们业务特征。

网吧连锁经营—包括网吧特许加盟、网吧直营及增值业务（包括广告、产品代理、统收统支业务、物流业务、服务代理等）。此项业务的收益主要产生在特许经营收入和连锁管理收入，以及直营店运营收益和增值服务的收益。
网络游戏运营—包括电子竞技、游戏代理及点卡、游戏专网的架设及独家网络游戏的运营。收益主要来源于电子竞技赛事的运作，游戏点卡的销售分成，游戏运营的收益。
文化内容服务—通过架设文化娱乐专网和建立互联网站，提供网上影视音乐点播、娱乐短信服务、远程教育服务等。收益主要来源于影视点播计费、彩信服务的分成、远程教育服务的分成及网站的综合运营收益等。

3．公司资料

3.1公司的基本情况
公司名称：成都星美数码信息产业有限公司
注册成立时间：2001年4月4日
注册资本：3000万元人民币
法人代表： 张徽东

3.2股东架构及公司架构

星美传媒
张徽东

92% 8%
成都星美数码信息产业有限公司

70% 92% 70%（拟） 92%（拟） 70%（拟） 92%（拟）

四川省星美数码网点经营管理有限公司
成都市文化科技有限公司

西安市星美文化信息科技有限公司
（筹）
重庆市星美文化信息科技有限公司
（筹）
陕西省星美数码网点经营管理有限公司（筹）
重庆市星美数码网点经营管理有限公司（筹）

100%

眉山分公司
自贡分公司
广元分公司
泸州分公司
宜宾分公司
绵阳分公司
南充分公司
乐山分公司
达州分公司
德阳分公司

3.3公司历史及发展

1、2001年4月，星美传美与张徽东先生共同出资成立了成都市星美数码信息产业有限公司，公司注册资本金3000万元人民币，由张徽东出任公司总经理。
有关各方： 股权
星美传媒 92%
张徽东先生 8%

2、2002年 月，成都星美与四川省图书馆共同出资成立了四川星美数码网点经营管理有限公司，公司注册资本金2000万元人民币，张先生担任该公司总经理。该公司主要从事网吧经营管理及网吧连锁经营管理。后进行业务调整，该公司目前的业务由网吧连锁经营、网络游戏运营、文化内容服务（CICP）三项业务构成。
有关各方： 股权
成都星美 70%
四川省图书馆 30%

3、2002年 月，成都星美与成都市对外文化交流中心共同出资成立了成都星美文化信息科技有限公司。公司注册资本金1000万元人民币，张先生担任该公司总经理。公司的主要业务包括：……
有关各方 股权
成都星美 92%
成都市对外文化交流中心 8%

4、为了开拓四川省内的网吧连锁经营市场和游戏运营市场。本公司的控股公司四川星美数码网点经营管理有限公司先后在四川12个市级城市建立了12个分公司。
四川星美数码网点经营管理有限公司绵阳分公司
四川星美数码网点经营管理有限公司德阳分公司
四川星美数码网点经营管理有限公司广元分公司
四川星美数码网点经营管理有限公司乐山分公司
四川星美数码网点经营管理有限公司眉山分公司
四川星美数码网点经营管理有限公司泸州分公司
四川星美数码网点经营管理有限公司宜宾分公司
四川星美数码网点经营管理有限公司自贡分公司
四川星美数码网点经营管理有限公司南充分公司
四川星美数码网点经营管理有限公司达州分公司
四川星美数码网点经营管理有限公司广安分公司

3.4公司所取得的成绩
（1）网吧连锁经营之直营店建设
本公司在四川省范围内，投资建设了12家直营店：包括交大店（星美旗舰店）和德阳星星网点、猛追湾网点、黄瓦网点、成诚网点、起点网点、激进网点、高浪网点、新思意、温江泡泡、新津南江等。另外，本公司有30个筹建直营店。
（2）四川省分公司的建立
本公司已成立了成都、绵阳、德阳、广元、乐山、眉山、泸州、宜宾、自贡、南充、达州、广安等12个分公司。
（3）连锁网吧之增值业务的开展
本公司积极进行网吧行业上下游资源整合，加强对外合作， 先后与四川移动等电信运营商，金山等网络游戏运营商，以及快餐饮料公司建立了多形式的合作关系，增值服务取得了初期进展，主要的成绩有：
l 与四川移动签定了广告发布合作协议，第一期72万连锁体系广告发布合同已经落实。配合连锁业务的发展，第二期、第三期的合同正在签订之中；且四川移动将在数据业务、短信平台等方面与公司进行全面合作。
l 公司作为金山公司剑侠情缘网络游戏的推广平台，全面负责其在四川地区网络游戏的推广，且取得在四川的游戏卡的总代理权，进行网络游戏点卡的销售。
l 百事可乐对所有连锁店提供饮品的统一配送业务、与铁通合作在所有连锁网吧开展“PC2phone”IP电话业务、与搜狐将在短信方面进行全面合作；
（4）连锁网吧之旗舰概念店的建设
（i）为了配合网吧连锁的发展，也（ii）为了响应成都市人民政府关于建设数字娱乐基地之决定，本公司在位于成都市IT黄金地段——成都市科技一条街的NOVA@世界数码广场五楼（面积2400平米）建立了星美网点旗舰概念店，该店已经被成都市文化局授予“成都数字娱乐（实验）基地”（成都市仅次一家）。本公司对该店的经营计划和目标是：通过政府引导，企业市场运作与规范管理，逐步成为中国西部数字娱乐产品的认证与评测中心、数字竞技中心、最新数字娱乐技术与产品的展示中心、体验中心、信息服务中心，成为成都市数字娱乐研发产品的应用载体和实验基地。
借助IT业黄金地段的高档数码广场，建立高档数字娱乐休闲场所和数字（电子）竞技赛场。在为网民和游戏玩家提供一流的上网服务的同时，将其建成成都市电子竞技第一赛场，组织和运作各级各类电子竞技赛事。同时，挖掘NOVA@世界的区位优势和空间利用价值，兼顾数字娱乐产品的商务服务，并作为概念店和旗舰店支持公司的连锁网吧业务。
（5）营业收入情况
截止2003年12月31日，本公司连锁经营网吧178家，其中直营店12家，加之游戏运营和关联业务，在2003经历了SARS的影响下，公司全年的营业收入达到875万元人民币。
（6）与政府合作独创了全国文化共享工程的新模式。
本公司创造性的推出了“文化市场资源服务于文化公益性普及”的全国文化共享工程的新模式，该等活动提升了公司的良好形象。目前，“星美数码网点交大店” 现被授予“全国文化信息资源共享工程服务站”，亦是第一个国家级文化信息资源共享工程运营店。本公司规定，星美数码网点示范店定期免费向社区居民开放，并保证30%以上的网点定期开展文化社区信息服务和计算机及网络知识的普及培训。
（7）其他业务
本公司在网吧连锁业务开展的同时，在部分相关条件较好的网吧开展音像制品连锁销售和电影票销售等业务。目前，公司正积极开拓音像制品的批发及连锁业务，希望在加盟网吧中建立起连锁经营音像制品的新运营模式。这种业务模式的考虑是基于（i）星美传媒拥影视后期产品成熟的发行渠道，以及（ii）希望充分利用星美传媒拥有全国第二大跨省电影院线的网络资源。

3.5主要的策略联盟

l 本与四川移动签定了广告发布合作协议。协议规定的第一期72万连锁体系广告发布合同已经落实。目前，第二期和第三期的合同已经签定，目前正在实施之中；根据合同及双方的业务合作意向，四川移动将在数据业务、短信平台等方面与本公司进行全面合作。
l 本公司与金山公司签定了代理剑侠情缘网络游戏的游戏卡四川总代理协议。协议规定本公司作为金山公司剑侠情缘网络游戏的推广平台，全面负责其在四川地区网络游戏的推广；同时，本公司取得在四川的游戏卡的总代理权，进行网络游戏点卡的销售。
l 本公司与百事可乐公司签定了框架协议。协议规定百事可乐对所有连锁店提供饮品的统一配送业务。
l 本公司已与长丰通信签署了合作协议，在星美的部分网吧接入VPN光纤，实现了星美数码网点的专线接入并在长丰通信的积极配合下，逐步构建“影视信源”专用服务器、“游戏竞赛”专用服务器，并定期在专网上举办活动，增加服务内容。提供影视和音乐的点播服务。
l 本公司与铁通公司合作在所有连锁网吧开展“PC2phone”IP电话业务。以及：
l 与搜狐将在短信方面进行全面合作正在积极的准备之中；

3. 市场分析
3.1 市场概况
3.1.1互联网市场概况
中国互联网络信息中心（CNNIC）1月15日发布的第十三次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，我国网民数达到了7950万，仍居世界第二位。上网计算机达到3089万台。互联网已经发展成为中国影响最广、增长最快、市场潜力最大的产业之一。
广东、江苏、山东、浙江、四川、上海、北京等省市的互联网发展状况在国内处于前列。
用户上网的主要内容方面，休闲娱乐占32.2%，网络游戏有14.7%，VOD点播和多媒体娱乐共占11.3%。

3.1.2网吧市场概况
随着互联网的飞速发展，网吧正成为向公众传递互联网观念和获取互联网服务最重要媒介，也是公众互联网消费最重要的场所，它已经成为中国20%以上的网民上网主要场所，且几乎所有的网民都进入过网吧上网。同时，网络游戏和网上娱乐消费目前是中国互联网用户最大的消费。
自2002年11月15日由国务院颁布的《互联网上网服务营业场所管理条例》，随即开展了网吧市场的整顿，国内已有的20万家网吧有相应的减少，根据相关数据，国内目前拥有注册网吧11.5万家左右。

中国网民上网场所比较表：

中国网民上网场所对比图：

中国网民主要上网场所的变化

从以上图表中可以分析出：中国网民上网的主要地方是家、学校、单位和网吧。在网吧上网的网民在最近几年非常稳定。

3.2 产业政策

2002年11月15日中国开始实施《互联网上网服务营业场所管理条例》，2003年4月22日中国文化部下发了《关于加强互联网上网服务营业场所连锁经营管理的通知》，针对网吧提出了一系列管理规范、准入条件与产业规划。在“控制总量、扩大规模、规范管理、专项经营”等方针指导下，网吧向规模化、连锁化、主题化、品牌化发展成为必然趋势。
国家对网吧经营实行审批准入制度，目前国务院将网吧的市场管理和审批权归入了文化部（及省市文化局）。文化部于2003年审批了10家全国性经营连锁网吧的牌照的申请公司，规定原则上每个省级行政区可以审判3家省级经营连锁网吧的牌照（这即俗称的“10+3”模式）。目前已经暂时停止审批全国性牌照，同时不再批准以个人名义开办网吧。并作出规划，于2005年使全国60%的网吧进入连锁经营范畴，在全国范围将会出现若干主题鲜明、特色突出的网吧连锁经营单位，连锁主题网吧将占据市场主流。

网吧连锁经营涉足到的其他国家相关法律法规及政策条款

政策法规
主要规定
互联网上网服务营业场所管理办法
开办互联网上网服务营业场所，应当经有关部门审核同意，取得经营许可证并办理企业登记注册后，方可提供服务。未取得审核批准文件、经营许可证和未办理企业登记注册的，不得开办互联网上网服务营业场所。
中华人民共和国计算机信息网络国际联网管理暂行规定
接入网络必须通过互联网络进行国际联网。 拟建立接入网络的单位，应当报经互联单位的主管部门或者主管单位审批；
计算机信息网络国际联网保密管理规定
用户使用电子函件进行网上信息交流，应当遵守国家有关保密规定，不得利用电子函件传递、转发或抄送国家秘密信息。互联单位、接入单位对其管理的邮件服务器的用户，应当明确保密要求，完善管理制度。
关于规范“网吧”经营行为加强安全管理的通知
经通信行业管理部门批准，已领取经营许可证的计算机信息网络国际联网业务和多媒体通信业务的经营单位可以发展“网吧”。对“网吧”经营者的管理责任应由相关的经营单位承担。经营单位要与“网吧”签定业务代理协议和信息安全责任书，明确双方的权利和义务。
中华人民共和国计算机信息网络际联网管理暂行规定实施办法
为了加强对计算机信息网络国际联网的管理，保障国际计算机信息交流的健康发展。
四川省互联网上网服务营业场所管理办法
文化部门要继续坚持从严审批、从严管理、从严打击违法经营的原则，合理布局，优化结构，加强对互联网上网服务营业场所的宏观调控。
计算机软件保护条例
为保护计算机软件著作权人的权益，调整计算机软件在开发、传播和使用中发生的利益关系，鼓励计算机软件的开发与流通，促进计算机应用事业的发展。

3.3 网吧近年来的市场规模

3.3.1国内外网吧的比较分析
世界第一家网吧诞生在英国伦敦，目前在世界各地都出现了功能不尽相同的各类网吧，但中国已经成为世界上最大的网吧市场。具初步统计，中国的网吧占到世界网吧的40%以上（11.5万家左右）。这缘于中国的电信产业的发展和上网人数的剧增，同时受网络游戏的对上网消费的刺激。

北美地区及欧洲的网吧状况：
美国的计算机数量和网络普及率在世界名列前茅，而网吧只是上网的一种补充渠道。根据截至２００１年年中的统计，美国约有网吧４８０家，预计目前的网吧数量不超过1000家。

欧洲网吧的数量并不多，欧洲网吧业巨头EasyEverything（万事易）公司是欧洲网吧的代表，Easy Everything在英国各地开设了21家网吧，在伦敦开了好几家分店，在欧洲各地开设了20多家连锁网吧，如巴塞罗那、马德里、柏林、阿姆斯特丹等。迄今为止，已有200万名顾客光临过Easy Everything，并在美国纽约开设了连锁店。

日本的网吧状况
日本国内的第一家“网吧”是于1998年出现的，现在在日本街头可以见到各种功能的网吧。比如，音乐网吧，可以为顾客提供全方位的音乐欣赏空间。影视网吧，可以为顾客提供充分的视觉享受。2001年初，我国网吧上网率占用户的20．6％，而日本在相关统计指标中无此项目。电通公司互动沟通局细金部长解释这一现象时认为，日本网吧数量极少，可以忽略不计。

韩国的网吧状况
１９９８年以后是韩国网吧发展的一个起点。据统计，１９９８年韩国全国仅有家3500网吧。迄今为止，据不完全统计，韩国网吧的数量已达２．３万家，已经呈现饱和状态。由于中小网吧在竞争中受到很大压力，韩国网吧向大型、高级和连锁化方向发展的趋势日益明显。
韩国的网吧业主也积累了一定的经营策略和经验。他们主张对网吧经营有一个前景规划并不断加以改进，要注意与电脑游戏和信息技术相关的新信息，要经常以小幅度的打折吸引顾客，抓住常客，甚至提供免费咖啡、杂志、报纸等。

台湾的网吧状况
近年，台湾网吧发展迅速，特别是线上游戏的流行，直接带动台湾网吧业的发展。台湾地区目前大小网吧约有4000家左右，大型化及连锁化为主要趋势。
台湾未来的网吧将结合视听、通讯、数字娱乐等，以多元化服务项目视讯教学、休闲娱乐、数字商品、数字内容导入提供完善的设备与环境，且因应国际及国内游戏赛事的举办积极培育专业选手，让喜欢玩游戏的年轻人有一个很好的发展机会。

香港的网吧：
根据特区政府估计，目前香港约有200多间网吧。在立法会今日举行的一个委员会会议上，大部份议员支持用申报制度规管网吧。香港政府正在对网吧作出一些规管，例如要求网巴安装过滤色情网页的软件、限制十六岁以下青少年入场、一定要达到防火安全标准等。

比较分析结论：
整个网吧市场的沿革来分析，韩国—台湾地区—中国大陆的市场形成了一个市场类型。而北美、西欧、日本的网吧市场各自形成了与其互联网消费特色想适应的市场类型和市场规模。因此，从韩国、台湾的市场现状和发展趋势可以大致预测出中国大陆的市场发展趋势。
但美国“商务吧”发展趋势值得关注和借鉴，这种网吧主要提供方便的工作点，会议室等，是临时商务的理想场所和自由职业者乐于光顾的地方。

3.3.2国内各地的网吧比较分析
通过本公司从大量媒体及信息渠道分析出中国大陆的网吧数量分布基本状况，从这份基本状况表中可以看出，网吧数量最多的省分别是四川、广东、山东、江苏、浙江、等省市。其中四川的网吧数量最多的原因可能是四川的上网用户居全国第六，且四川家庭上网、学校上网及单位上网的电脑数与广东、江苏等省比较要少的原因。

各个省市的基本状况：

地区
网吧数量
地区
网吧数量
全国
11.50万
江西
0.32万
北京
0.3万
湖南
0.32万
上海
0.4万
湖北
0.4万
广东
0.75万
云南
0.3万
四川
0.78万
贵州
0.15万
福建
0.25万
新疆
0.1万
河南
0.4万
青海
0.1万
河北
0.42万
宁夏
0.14万
山东
0.7万
内蒙古
0.16万
黑龙江
0.45万
西藏
0.08万
辽宁
0.5万
甘肃
0.18万
吉林
0.3万
海南
0.36万
天津
0.1万
江苏
0.54万
重庆
0.32万
浙江
0.48万
山西
0.36万
广西
0.25万
陕西
0.26万
安徽
0.4万

3.3.3网吧市场未来几年的预测分析

本公司预测未来几年网吧市场状况主要依据以下几个层面：
政策层面：中国文化部计划在未来3年内把全国60%的网吧发展成为连锁企业。在现有政策法规基础上，2004年政府还会根据市场情况出台一些新的政策以促进互联网文化建设。董事认为今后应该以积极的眼光看待网吧发展。

市场层面：据CNNIC(中国互联网络信息中心)最新调查显示，国内的网民数量已超过7950万，而上网电脑仅为3089万台。这中间巨大的差额，将通过网吧来填补，网吧市场空间可见一斑。

社会层面：在中国经济社会基本面上，有一个显著的特征，即中国城市化。中国的城市化进程将是一个长期的过程，因此产生的大量流动人口需要一个固定上网场所———网吧。

依据以上之基本因素，本公司预计：全国的网吧总量在今后几年不会增加，且有小幅度的减少，这主要缘于（1）各地文化主管部门将严格限制新建网吧的数量，（2）通过连锁网吧经营的市场整合，部分网吧将以不同方式推出市场，部分网吧将彼此合并，（3）网吧作为上网场所的功能减弱，消闲娱乐的功能增加，网吧将向高档次、综合消费的方向发展，这势必使一部分不具备条件的网吧消失。

全国网吧总量和连锁网吧总量预测表：

1997
2001
2002
2003
2007（预计）
网吧总数
7万
9.4万
11万
11.5万
10万
连锁网吧数量
--
--
0.1万
0.4万
6万

全国网吧总量和连锁网吧总量的趋势：

四川网吧总量和连锁网吧总量预测表：

2003年
2004年
2005年
2006年
网吧总数
7800
8000
7500
7000
连锁网吧数量
300
1500
3500
4500

全国网吧总量和连锁网吧总量的趋势示意图

依据以上的分析，公司董事相信：
中国的网吧市场有巨大潜力，而且在很长一段时间不会消退。网吧的总量将随着网吧连锁经营的实施而可能略有减少，但网吧上网计算机总数会略有增加。与此并行，网吧连锁将快速增加，到2006年全国连锁网吧预计将达到6万家以上。

3.4 网络游戏市场

纵观全球，网络游戏产业已显露出巨大内在价值。据统计，网络游戏的年销售额已超过好莱坞全年收入，预计到2005年，全球网络游戏的规模将从5亿美元增长到50亿美元，增幅超过100%，窥其发展可见一斑。另据了解，60%～70%的人是在网吧玩网络游戏，网吧60%的收入来自网络游戏市场。各种迹象都表明，网吧与网络游戏厂商是鱼水共生的关系，谁都离不开谁。网吧为网络游戏提供了重要场所，而网络游戏商不断开发新的网络游戏为网吧注入了新的活力。这也是网吧成为众多有实力公司竟相争夺之对象的真正原因。

目前，中国数字娱乐产业的市场总的状况是，网络游戏在中国的发展大体上有4年左右的时间，尚处于发展阶段，国内网络游戏运营商超过100家，网络游戏产品超过150种；网络游戏用户仍以16-25岁的男性为主，分别占网络游戏用户的74.6%和93.2%；预计2003年底我国网络游戏用户将达1495.3万，玩家直接消费的市场规模将达25.5亿元人民币。

中国政府也已经非常重视数字娱乐产业的规划和支持。国家信息产业部成立了数字娱乐办公室，体育总局将电子竞技正式列位第99个体育单项，并从明年开始举行全国电子竞技职业联赛。电子竞技已经走上了国家承认的主流体育项目，而且目前的参与者位居所有体育项目的前列，预计在两年内成为参与人数最多的体育运动。

3.5文化内容服务