年度行销策略规划.PPT
《年度行销策略规划.PPT》由会员分享,可在线阅读,更多相关《年度行销策略规划.PPT(38页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、策略管理,年度行销策略规划,启思管理咨询有限公司,求真,为善,爱美,合一,求真,为善,爱美,合一,年度行销策略规划,1、年度行销策略规划的步骤:行销目标及策略是年度计划中,最重要的一环,因为企业的策略思考源自客户及市场的变化。企业的各种资源之投入也源自於行销目标,年度行销策略规划,例如:生产部门即依行销计划来规划生产计划,研发部门依据客户的需求,设计出能满足市场需求的产品,完成销售计划,我们也才能预先计划出年度的收入、支出(成本、费用)及利润计划。,年度行销策略规划,规划的第一步:行销目标及策略的规划涵盖了检讨去年度的业绩及策略,以确实掌握住前一年度存在的课题及期望改善的事项。,年度行销策略规
2、划,第二步为依循企业长期经营目标的策略,循市场导向及竞争导向的思考方式,评估企业的市场地位及市场机会。,年度行销策略规划,第三步为设定行销目标。第四步为策定行销策略。,年度行销策略规划,二前期业绩与策略之检讨:“结果”是良师,也是现成的指导者,年度行销策略规划,企业前期业绩代表企业用目前的方法,投入资源所产生的结果,因此,对前期未达成的目标的项目,应评估及反省,找出问题的真正原因。,年度行销策略规划,找出引发问题的真正原因,最有效的方法为不断的问:为什么?真正原因出来后,对策也就自然呈现。,年度行销策略规划,前期业绩检讨:A-1公司销货收入:四年前三年前二年前前期目标达成%过去销货收入成长率%
3、市场占有率%,年度行销策略规划,A-2区域别销货收入四年三年二年前期目标前%前%前%达成%A区域B区域,年度行销策略规划,A-3产品别销货收入四年三年二年前期目标前%前%前%达成%A产品B产品,年度行销策略规划,A-4销售员别销货收入四年三年二年前期目标前%前%前%达成%甲销货员A产品B产品乙销货员A产品B产品,年度行销策略规划,年度行销策略规划,年度行销策略规划,年度行销策略规划,三评估企业的市场地位及市场机会:请参阅第二篇:长期经营目标的策略规划与管理内的市场环境分析。,年度行销策略规划,四设定行销目标:策略目标:我们要完成什么?Whatarewetryingtoachieve?,年度行销
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 年度 行销 策略 规划
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【de****a】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【de****a】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。