销售人员奖金管理办法.doc

X X公司销售人员奖金管理办法

第一条 为鼓励销售人员发挥工作潜能，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本办法。
第二条 本办法的实施对象为公司销售业务代表以及销售业务的主管人员(主任级及其以上人员)。
第三条 奖励计算的标准时间为每月月初至月末。
第四条 销售业务代表奖励办法。根据销售达成率、收款达成率、客户交易率三项指标综合评定。
1、计算公式。
①销售达成率：(销售金额—退货金额)／销售目标金额×100％
说明事项：等式右方最高按150％计算(之所以限定为最高上限，是因为目标制订过低或某些突发事件出现，而非销售人员个人努力的结果)。
②收款达成率=货款回收率×60％+天期率×40％
=实际收款额／上月应收款余额+本月实际销售额×60％+90／∑(实际收款额×(货款到期日—收款基准日))／∑实际收款额×40％
说明事项：
a．货款回收率低于40％(即等式右方的前项低于24％)时，不计奖金。
b．现金扣5％的客户，等式右方的后项货款到期日应加75天。
c．收款基准日为次月十号。
d．后项的分子数90天是指公司所允许的最长票期(从送货后的次月一日算起)
③客户交易率=∑每日交易客户数／250X50％+当月交易客户数／总客户数×a
说明事项：
a．等式右方的前项最高按30％计算，即∑最高为150。(250是指每月工作25天，每位销售人员最起码每天应拜访10位客户。因前项的50％加后项的a的百分数超过100％，所以限定30％为最高限。)
b．当月交易客户数对客户不可重复计算。
c．总客户在100户以上者，a定为90％。
总客户数为90—99户者，a定为80％。
总客户数为80—89户者，a定为70％。
总客户数为70—79户者，a定为60％。
总客户数为60—69户者，a定为50％。
总客户数为59户以下者，a定为0。
(总客户数是销售人员负责区域内的有往来的客户总数。)
2、奖励金额标准。
见奖励金额标准表。
第五条 销售业务主管人员奖励办法。
1、计算公式：
销货量—退货量

A部乙产品销售目标量
销货量—退货量

A部甲产品销售目标量
产品销售达成率= ×40%+ ×
A部丙产品销售目标量
销货量—退货量

25%+ ×10%+
C产品效销售目标金额
销售额—退货金额
销售量—退货金额

产品效销售目标金额
20%+ ×5%

说明事项：等式右方各项产品的达成率最高以权数的150%计算。
仅负责单项产品销售的业务主管人员，则比照销售业务人员的办法计算。
2、奖励金额。
产品销售达成率（%）
奖金（元）
121-150
5000×达成率/120
100-120
5000
90-99
3500
80-90
2000
79
0
第六条 奖金的核算单位。
由领取奖金的单位负责计算奖金金额，并于次月十五日以前提呈，在工资发放日同时发给。稽核科应按时进行抽查工作，以稽查各单位奖金核计的正确性。
第七条 奖金领取的限制条件。
1、若有舞弊隐瞒及不正当的虚伪销售、收款及虚设客户冒领奖金的事情，一经查觉，除收回奖金外，还要停止该员及该单位主管人员半年内获取奖金的资格，同时按人事管理规定另行处置。
2、当月该销售业务代表若发生倒帐事件，除该员及其所属主管人员不得领取该月奖金外，还要依照倒帐赔款办法处理。
第八条 国外销售部的奖励办法另行研究。
第九条 本办法自元月一日起实施，并根据实际情况加以修改。