项目营销推广策略提案模块刘振华12月DOC.doc
《项目营销推广策略提案模块刘振华12月DOC.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《项目营销推广策略提案模块刘振华12月DOC.doc(13页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、模 块刘振华项目营销推广策略提案第一部分 推广的准备一、市场调研1、 实地踩盘调研 整体市场 区域性市场 竞争对手2、 消费者消费倾向分析 板块分析 消费者认可的楼盘(热销)楼盘的特点 阶段性楼盘的主要特点和风格偏好的分析 本板块及其代表楼盘的认识3、 目标消费群人文特征分析 年龄特征 学历特征 职业特征 家庭收入特征 家庭结构特征 购房动机 个人喜好4、 目标群的购楼心理及习惯 目标消费群对于住房类型的喜好 目标消费群对于价格的喜好 目标消费群对于面积的喜好 目标消费群对于交楼标准的喜好 目标消费群对于配套的喜好 目标消费群购买决策过程研究 影响目标消费群购房的因素分析二、面临的工作内容1、
2、 开发手续的办理2、 销售团队的组建 人员招聘 人员的定编定岗 人员培训3、 销售现场的工作 销售中心的设计、建设 销售中心的装修 设备、设施、办公用品的采购 地盘的的包装4、广告 CI、VI系统 现场包装 广告 媒介计划公关活动5、 销售工具准备 销售的事物用品 销售电脑系统 定价 付款方式第二部分 市场定位策略一、项目的形象定位1、 项目名称2、 项目形象定位二、产品定位三、价格定位四、目标消费群定位五、品牌定位1、 品牌的总体策略2、 品牌的建立 品牌塑造的关键点 品牌结构屋 品牌轮廓A、 牌的基本印象B、 品牌的内涵元素 品牌定位:第三部分 营销推广策略一、 营销推广工作的主要内容项目
3、的营销推广工作(前期),主要包括四大块: 现 场开盘及活动广 告客户挖掘和积累如下图所示:销售中心选址装修商业街橱窗展示 样板房装修 开盘 XXX XXX 专题 XXX 会所项目展示 活动 展销 展销 公关 赞助赛装修材料样板展示智能化展示 开盘及活动 物料物管及服务展示 现 广 报纸样板园林展示 场 XXX花园 告 电视沿江绿化带 广播模型 客户积累 户外 直邮 第一阶段 目标客 市场 全员 XXX XXX XXX 主攻对象 户群 拓展 营销 客户 客户 通讯二、营销推广的目标三、营销推广的基本思路1、 项目的竞争力情况2、 卖房子,必须先卖房子所依托的板块3、 卖房子,其实是卖信心和梦想4
4、、 卖房子,要引起消费者强烈的关注5、 推广诉求的节奏:感性理性感性6、 时机和节奏销售计划时间总表:X月X月X-X月X月渗透期蓄水期引爆期内部认购强攻期正式开售封盘或转入下阶段蓄水期渗透期(蓄水期): 引爆强攻期:狂轰滥炸,以感性为主。四、营销模式选择策略“多种模式并举”: 小众营销: 目标营销: 大众营销: 服务营销: 五、营销渠道选择策略1、首选渠道: 最现成、最直接、最有把握的渠道2、第二渠道: 3、其它渠道六、目标营销模式下营销推广方式、手段及流程设计(一)目标营销实施的方式、手段1、 常年展销中心2、 XXX通讯3、嘉年华4、专题公关活动(针对各社团组织和行业协会)5、直销(保险从
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 项目 营销 推广 策略 提案 模块 刘振华 12 DOC
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。