XX公司事业部薪资管理办法.doc

有限公司
事业部
薪资绩效管理办法
2014年 第一版
（岗位职责、薪资、提成、奖金、福利、晋升）

一、理财顾问
二、团队销售主管
三、事业部销售经理
四、操盘手
五、事业部销售总监

理财顾问（基本岗）
所属部门：事业部
直属下级：无
直属上级：团队销售主管
1. 理财顾问的主要职责
利用公司提供的资源（包括电话，电脑，客户资源），约访客户，通过电话沟通了解客户需求，寻求销售机会并完成销售业绩。
2. 理财顾问工资待遇
基本工资：1500-3000元 （其中试用期1300元）
业绩提成：参见《事业部薪资绩效管理办法》
3. 理财顾问基本业务量考核
见习理财顾问：第一周（建卡量5张/天，电话量100通/天），第二周开始（建卡量10张/天，电话量150通/天，邀约量1人/周）
初级理财顾问：200张B级以上客户/月（建卡量）、5位/月邀约客户量、月任务：3万元人民币
中级理财顾问：300张B级以上客户/月（建卡量）、10位/月邀约客户量、月任务：8万元人民币
高级理财顾问：300张B级以上客户/月（建卡量）、8位/月邀约客户量、月任务：12万元人民币
资深理财顾问：300张B级以上客户/月（建卡量）、8位/月邀约客户量、月任务：18万元人民币
4. 理财顾问基本业务量考核的奖惩标准
惩罚：1. 新邀约客户数未达到任务的，每少一人罚款100元
（当月业绩达到或超出一万美金者，可免除所有罚款）
2.建卡量未达到当月任务的，每少一张扣10元
3. 其它详见《事业部绩效考核表》
奖励：1. 公司单月净入金量第一者，奖金500元/月
2. 公司单月总邀约客户量（....）第一者，奖金300元/月
所有罚款与奖金以行政部出具的条例为准，并于人资部领取或缴纳。
5. 理财顾问的试用期与录用
试用期时长：10天
录用条件：（在遵守《行政管理条例》中相关规定的前提下，需达到以下标准之一）
标准一：试用期内业绩满足《事业部绩效管理办法》中的相应转正条款，视为通过试用期
标准二：试用期内业绩未满足《事业部绩效管理办法》中的相应转正条款，但业务量考核完成出色，经总经理批准，可转为正式员工
6. 晋升
见习理财顾问：10天内新开3000元有效账户或10天内邀约1位客户
↓
初级理财顾问：连续两个月完成预定月任务
↓
中级理财顾问：连续两个月完成预定月任务
↓
高级理财顾问：连续两个月完成预定月任务
↓
资深理财顾问：连续两个月完成预定月任务，有资格参加公司团队销售主管竞聘
↓
团队销售主管
7. 福利
员工生日福利、节日福利、年终奖、带薪出游、外出学习
团队销售主管（管理岗）
所属部门：事业部
直属下级：理财顾问
直属上级：事业部销售经理
1. 团队销售主管的主要职责
一、 团队建设与管理，所辖团队理财顾问人数不少于7人
二、 指导、督导理财顾问开展日常业务。协助理财顾问邀约客户、跟踪潜在客户
三、 客户谈判、对客户进行本公司金融产品的营销，达成团队业绩
2. 团队销售主管工资待遇
基本工资： 4000元 （试用期按理财顾问的薪资待遇）
奖 金：500元（超出部分每5000美金）
业绩提成：同事业部理财顾问提成办法
3. 团队销售主管基本业务量考核
1.所属团队已入职理财顾问人数达到或超过8人（含主管本人）
2.月人均净入金达到或超过当月预定任务50%
（入职满一个工作月的员工列入考核范围）

4. 团队销售主管基本业务量考核的奖惩标准
惩罚：1、所辖团队每月人均邀约客户量（含出访）少于5人，销售主管罚款500元/月，人数考核范围为入职满一个工作月的理财顾问
2、所辖团队如出现入职一个月以上的理财顾问两项业务量考核都不合格的员工，团队销售主管罚款300元/月
3、所辖团队人均月入金量未达到50%，团队销售主管罚款500元/月
4、所辖团队入职一个月以上的理财顾问流失一名，团队销售主管罚款300元
奖励：1、团队每月邀约客户量（含出访）为全公司第一的销售团队，主管奖励300元/月
2、在基本业务量考核都完成基础上，按团队当月新增净资产量，每5000美金奖励主管500元，
如不满足基本业务量考核任何一个，则按团队当月新增净资产量，每5000美金奖励主管300元
所有罚款与奖金以行政部出具的条例为准，并于人资部领取或缴纳。
5. 销售主管的晋升
晋升条件：（在遵守《行政管理条例》中相关规定的前提下，需达到以下标准之一）
标 准一：在高级理财顾问岗位连续两个月完成预定月任务并通过事业部员工评选
标 准二：试用期内业绩未满足《事业部绩效管理办法》中的相应转正条款，但业务量考核完成出色，经总经理批准，可转为正式员工
6. 晋升
管理能力突出。得到总经理批示。销售团队经理可提升为事业部销售经理
7. 福利
员工生日福利、节日福利、年终奖、带薪出游、外出学习、五险一金

事业部销售经理（管理岗）
所属部门：事业部
直属下级：团队销售主管
直属上级：销售总监
1. 事业部销售经理的主要职责
一、团队建设与管理，所辖团队理财顾问与团队销售主管人数含经理本人不少于24人（或正式主管团队不少于2个）
二、指导、督导主管开展日常销售业务。辅助主管进行大客户洽谈、完成公司金融产品的营销。
2. 事业部经理工资待遇
基本工资： 5000元
业绩提成： 同事业部理财顾问提成办法
3. 事业部经理基本业务量考核
1、所辖团队已入职的理财顾问人数达到或超过8人（包含主管本人）
2、月人均净入金达到或超过当月预定任务70%
4. 事业部经理基本业务量考核的奖惩标准
惩罚：1、所辖团队前月公司总新增净资产*USD（包含老客户再次入资）未达到当月预定任务70%， 罚款500元
2、 所辖团队理财顾问流失一名，销售经理罚款100元;
流失一名主管，销售经理罚款300元
奖励： 在基本业务量考核都完成基础上，按所辖团队当月新增净资产量总和，每10000美金奖励主管800元，
如不满足基本业务量考核任何一个，则按团队当月新增净资产量，每10000美金奖励主管500元
详情见《事业部薪资绩效管理办法》
5. 福利
员工生日福利、节日福利、年终奖、带薪出游、外出学习、股份分红、五险一金
6. 事业部经理的录用
录用条件：在遵守《行政管理条例》中相关规定和晋升制度的前提下，得到总经理批示。
7. 晋升
整体营销能力优异，带队业绩突出。得到总经理批示。事业部销售经理可提升为事业部销售总监。

操盘手（技术岗）
所属部门：技术部
直属下级：无
直属上级：技术总监
1. 操盘手的主要职责
一、事业部员工培训（技术方面）
二、辅助理财顾问进行大客户谈判、完成公司金融产品的营销
三、已签约客户的交易指导与技术支持
2. 操盘手工资待遇
基本工资： 3000-10000元 （其中见习操盘手1200元）
业绩提成：参见《XX事业部绩效管理办法》
3. 操盘手基本业务量考核
见习操盘手：月手数任务（账户入金量的万分之十五），月收益7%
初级操盘手（技术顾问）：月手数任务（账户入金量的万分之十五），月收益10%
中级操盘手（分析师）： 月手数任务（账户入金量的万分之十五），月收益13%
高级操盘手（技术总监）：月手数任务（账户入金量的万分之十五），月收益13%
其余见操盘手绩效考核
4. 操盘手基本业务量考核的奖惩标准
见习操盘手：月收益超过7%，超出部分占20%
初级操盘手（技术顾问）： 月收益超过10%，超出部分占30%
中级操盘手（分析师） ： 月收益超过13%，超出部分占50%
高级操盘手（技术总监）： 月收益超过13%，超出部分占70%
5. 其他奖励
公司年度分红
6. 操盘手录用及晋升
见习操盘手： 连续三个月完成手数任务，月收益超7%
初级操盘手（技术顾问）：连续三个月完成手数任务，月收益超10%
中级操盘手（分析师）： 连续三个月完成手数任务，月收益超13%
高级操盘手（技术总监）：连续三个月完成手数任务，月收益超13%

录用条件：在遵守《行政管理条例》中相关规定的前提下，得到总经理批示。
7.福利
员工生日福利、节日福利、年终奖、带薪出游、外出学习、五险一金（中级以上）

事业部销售总监（管理岗）
所属部门：事业部
直属下级：事业部经理、
直属上级：总经理
1. 市场总监的主要职责
一、市场部建设与管理
二、协调销售团队主管，市场部经理，的日常工作
三、营销策略的计划与实施
四、渠道建设
2. 事业部销售总监基本工资待遇
基本工资： 6000-8000元
业绩提成：同理财顾问提成办法
3. 市场总监基本业务量考核
1、所辖公司所有团队已入职的理财顾问人数达到或超过8人（包含主管本人），事业部销售经理2名
2、前月公司总新增净资产*USD（包含老客户再次入资）超过当月预定任务80%
4. 市场总监基本业务量考核的奖惩标准
奖励：前月公司总新增净资产*USD（包含老客户再次入资）超过当月预定任务80%：
每增加1万美金，奖励销售总监1200元
惩罚：1、前月公司总新增净资产*USD（包含老客户再次入资）未超过当月预定任务80%：
每减少5000美金，销售总监罚款800元
2、所辖公司已入职事业部销售经理2名 ，流失一名，罚款500元

5. 福利
员工生日福利、节日福利、年终奖、带薪出游、外出学习、股份分红、五险一金

6. 事业总监的试用期与录用
无试用期，总经理任命
7. 晋升
无