互联网生态农业.doc

关于“互联网+”模式下的生态农业

计

划

书

——绿天然生态农业集团
目录

第一部分 执行总结……………………………………………………………1

1.1 创业背景………………………………………………………………1
1.2 行业分析………………………………………………………………2
1.3 竞争分析………………………………………………………………4
1.4 风险规避………………………………………………………………5

第二部分 公司概述…………………………………………………………5

2.1 公司宗旨………………………………………………………………5
2.2 发展战略………………………………………………………………5
2.3 产品图例………………………………………………………………7

第三部分 人力资源策划……………………………………………………8
3.1 人事安排………………………………………………………………8
3.2 职位设置………………………………………………………………8

第四部分 市场营销策划……………………………………………………9
4.1 盈利模式………………………………………………………………9

第五部分 财务分析…………………………………………………………11
5.1 经济状况………………………………………………………………11
5.2 盈利预测………………………………………………………………11

“互联网+”生态农业模式
作者：胡宸粼 周围 匡雪萍
邵阳学院政法系
第一部分 执行总结

1.1 创业背景
    当前，我国农业正经受资源短缺、开发过度和污染加重的考验，面临国内生产成本攀升与大宗农产品国内价格普遍高于国际市场的“双重挤压”，农村在城乡资源要素加速流动中边缘化，农民在产业弱质和制度歧视的双重压力下增收难，迫切需要加大改革创新力度，加快农业现代化建设。
  今年，克强总理在政府工作报告中提出“‘互联网+’行动计划”，全国上下正在谋划推动新一代信息技术与现代产业跨界融合，打造新引擎，培育和催生经济社会发展新动力，形成一批具有重大引领、支撑作用的新业态、新产业。农业是“‘互联网+’行动计划”的核心领域之一。
  “互联网+农业”是充分利用移动互联网、大数据、云计算、物联网等新一代信息技术与农业的跨界融合，创新基于互联网平台的现代农业新产品、新模式与新业态。以“互联网+农业”驱动，努力打造“信息支撑、管理协同，产出高效、产品安全，资源节约、环境友好”的我国现代农业发展升级版。

1.2 行业分析
“互联网+”开创了大众参与的“众筹”模式，对于我国农业现代化影响深远。一方面，“互联网+”促进专业化分工、提高组织化程度、降低交易成本、优化资源配置、提高劳动生产率等，正成为打破小农经济制约我国农业农村现代化枷锁的利器；另一方面，“互联网+”通过便利化、实时化、感知化、物联化、智能化等手段，为农地确权、农技推广、农村金融、农村管理等提供精确、动态、科学的全方位信息服务，正成为现代农业跨越式发展的新引擎。“互联网+农业”是一种革命性的产业模式创新，必将开启我国小农经济千年未有之大变局。
农业互联网大潮已起，农业迎来全面变革。1、农业互联网时代已到：1）基础设施角度：农村互联网设施逐步完善，农村迎来移动互联浪潮；2）政策层面：国家制定“互联网+”行动计划，“互联网+农业”是重中之重；3）产业层面：2013年以来，一批具有互联网思维的农业企业家、创业家开始拥抱互联网，尝试利用互联网探索农业企业的转型与升级，互联网正全面改造农业。4）国外：大数据及移动互联网技术已在全球农业中得到广泛运用。
农业运营效率低下，（移动）互联网改造空间巨大。农业（种植业、养殖业等）生产、交易、融资、流通环节存在巨大效率提升空间：1）市场空间大，2）产业落后，信息不对称较严重。3）大规模分散的用户。4)交易时间较长，交易成本高。5）交易可持续性强。
移动互联网正全面改造农业产业链条：根据我们对国内涉农互联网近百家企业的深入调研，涉农互联网企业主要有七种类型，分别为：1）农产品销售渠道变革型：2）产业链大数据型；3）专业合作社服务商：4）数据挖掘型：5）农业物联网试点型：6）土地流转电商化;7)农资电商型。

1.3 竞争分析

当前形势下，“互联网+”生态农业的主要竞争是传统生态农业。互联网生态农业是建立在发达的互联网基础上，以线上订单线下种植的方式生产和销售，在全国范围内建立大规模的生态农业基地和在全国大中城市中建立网格式的销售网点，实行产销一体化。与传统农业相比具有安全性、风险低、专业性的优势。我们国家已经步入小康水平，越来越多的人更加关注饮食健康和生活品质，而我们的互联网绿色生态农业提出了完美的解决方案。让人们吃的开心、放心。我国是人口大国，国内农产品消费市场广阔，每年需要从国外进口许多农产品。

1.4 风险规避
主要是自然灾害和人为灾害的风险。
1、由于气候多样，而不同的产品种植养殖的条件和生存环境差异较大，对农产品的质量和生产自然会产生巨大的影响。建议采取网络智能全程监控调控的模式来进行生态农业的发展。网络智能实时监控管理能有效的及时的对农作物的生长环境做出客观准确的监控和调整。这样一方面进行了有效的风险规避，也有效的节约了人力资源。
2、 人为灾害主要是在农产品运输过程中和收获过程中人为或客观的人为导致的因素而对农产品所产生的损坏。这一方面。主要靠公司积极对工人们进行有效实际的客观培训，增强工人的素质和能力。从而达到规避风险的作用。
3、 建立农产品质量监测化验室。为了避免出现农产品质量出现问题，我们会生态农业基地建立农产品质量检测化验室，在农产品上市前认真检测农产品质量，并将监测数据发布在网上，便于广大消费者监督。

第二部分 公司概述

2.1 公司宗旨
（一）企业宗旨
崇尚绿色，热爱生命
2.2  公司发展战略
三步走战略：
第一步：进入市场：实行O2O营销模式我们公司会在东北建立粮食生产基地、在长江中下游平原建立生态果蔬生产基地，并与阿里巴巴集团、京东电商以及其他电商合作建立绿天然生态农产品交易平台。
第二步：站稳市场：公司发展稳定后会在全国各大城市建立绿天然生态全国连锁农产品超市，并与各大超市合作让其成为我们的代销商。通过线上和线下、实体店与电商平台的结合进行营销。
第三步：品牌效应：建立自己的农产品电商平台，全力打造绿天然生态农产品品牌。争取占领大部分中国农业市场。让国人对自己的农产品安心、放心。

1、生产方面
建立农业用水节水数据平台，智能控制农业用水的总量；建立农资产销及施用跟踪监测平台，智能控制化肥、农药施用量；建立农业环境承载量评估系统、农业废弃物监测系统，为农业循环经济提供信息支撑和管理协同。建立农产品种植网络实时监控系统，全方面监控农产品种植生长情况。
2、 销售方面
积极与阿里巴巴、京东、腾讯等互联网公司协同农产品电子商务建设，构建基于“互联网+”的农产品冷链物流、信息流、资金流的网络化运营体系；积极推动企业自建电子商务平台，推动农产品网上期货交易、大宗农产品电子交易、粮食网上交易等。
3、 管理方面
在全国大中城市建立绿色生态农业产品销售超市，打造中国生态农业品牌。与国内大型超市建立销售战略合作。
2.3 产品图例

第三部分 人力资源策划

3.1 人事安排
生态农业种植基地
人事部
总经理

总经理
财务部
网络销售平台
代销商
直营店
市场部
生产部

职位设置：

总经理：
负责对项目的计划、组织、领导和控制和人事管理等工作，采取民主式的领导方式，与公司成员、承包商、物品供应商以及顾客进行沟通，发现潜在的问题，征求改进工作的建议，协调各方面的关系。
副总经理：
配合总经理管理公司事务。
市场部：设经理一名，工作人员若干。
负责开拓市场，拓宽产品营销渠道领导组织各种促销方案和进行市场调研。积极与各大电商合作，负责直营店和代销商联系。要求言行一致，身体力行。
生产部：设生产经理一名，工作人员若干。
主要负责各大生态基地的管理，对总经理负责，认真实行生产计划，能够很好贯彻总经理的指示。
财务部：设总监一名，会计、出纳若干
（一） 具体负责本公司的财务会计工作
（二） 组织制定本公司的各项财务管理制度
（三） 组织编制本公司的财务收支计划，按时报送公司领导，并检查各部门执行情况
（四） 组织编制本公司的成本计划和费用预算，并将各项计划指标分解下达落实并检查执行情况
（五） 充分运用会计资料，分析经济效果，提供可靠信息，预算经济前景，为公司领导决策提供依据。
（六） 组织本公司财务人员学习政策法规和业务技术，负责财会人员的考核。
（七） 负责协调财务和各部门的工作，多于其他部门联系、协调，把财务工作纳入正轨。
（八） 负责保管公司财务专用印鉴，并按公司财务制度使用印鉴。
（九） 负责销售统计、复核工作，每月负责编制销售应收款报表，并督促销售部及时催交楼款。
（十） 完成公司领导交办的其他工作。

人事部：设经理一名，工作人员若干。
1．坚决服从总经理的统一指挥，认真执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责；
　　2．严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；
　　3．负责组织对人力资源发展、劳动用工、劳动力利用程度指标计划的拟订、检查、修订及执行；
　　4．负责制定公司人事管理制度。设计人事管理工作程序，研究、分析并提出改进工作意见和建议；
　　5．负责对本部门工作目标的拟订、执行及控制；
　　6．负责合理配置劳动岗位控制劳动力总量。组织劳动定额编制，做好公司各部门及有关岗位定员定编工作，结合实际，合理控制劳动力总量及工资总额，及时组织定额的控制、分析、修订、补充，确保劳动定额的合理性和准确性，杜绝劳动力的浪费；
　　7．负责人事考核、考查工作。建立人事档案资料库，规范人才培养、考查选拔工作程序，组织定期或不定期的人事考证、考核、考查的选拔工作；
　　8．编制年、离、月度劳动力平衡计划和工资计划。抓好劳动力的合理流动和安排；
　　9．制定劳动人事统计工作制度。建立健全人事劳资统计核算标准，定期编制劳资人事等有关的统计报表；定期编写上报年、季、月度劳资、人事综合或专题统计报告；
　　10．负责做好公司员工劳动纪律管理工作。定期或不定期抽查公司劳动纪律执行情况，及时考核，负责办理考勤、奖惩、差假、调动等管理工作；
　　11．严格遵守"劳动法"及地方政府劳动用工政策和公司劳动管理制度，负责招聘、录用、辞退工作，组织签订劳动合同，依法对员工实施管理；
　　12．负责核定各岗位工资标准。做好劳动工资统计工作，负责对日常工资、加班工资的报批和审核工作，办理考勤、奖惩、差假、调动等工作；
　　13．负责对员工劳动保护用品定额和计划管理工作；
　　14．配合有关部门做好安全教育工作。参与职工伤亡事故的调查处理，提出处理意见；
　　15．负责编制培训大纲，抓好员工培训工作。在抓员工基础普及教育的同时，逐步推行岗前培训与技能、业务的专业知识培训，专业技术知识与综合管理知识相结合的交替教育提高培训模式及体系；
　　16．认真做好公司领导交办的其它工作任务。
第四部分 市场营销策划
盈利模式
盈利是一个企业存在和发展的根本，一个再好的项目，如果只有现金的流出而没有相应的现金流入，那么这个企业最终摆脱不了短期死亡的命运。由此看来盈利模式对于企业来说就好比根与叶的关系。
市场营销以市场为起点，以市场需求为焦点，下面从服务营销组合的（4P）来论述公司的服务营销组合要素：
1. 产品：我们为广大消费者提供的是绿色的农产品。我们从源头到产品上市都有实时监控，使用现代科学技术保障产品质量，让消费者买的安心，吃得放心。
2. 定价：传统的定价方式是以成本定价，但是在激烈竞争形势下可能由于缺乏灵活性而使企业处于劣势，因此我们把以参考竞争对手价格作为更重要的方法，我们尽可能的降低成本。
3. 渠道：我们产品营销的渠道主要靠公司旗下的直营店和各大超级市场代理商以及电子商务平台。
4. 促销：利用销售网点广告宣传然后对订单量大的用户实行会员制管理。

第五部分 财务分析
经济状况和盈利能力预测
1． 初始阶段的成本主要是：公司注册运营，农业生态基地的建立，销售网点的简历，大概起步资金需要三千万元以上。
2． 运营阶段的成本主要包括：商业门面租金，土地租金，员工工资，物料采购费用，税，水电燃料费，固定资本折旧费，杂项开支等。