北青科技项目提成及奖金管理办法.doc
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1、山东北青智能项目提成及奖金管理办法一 目的:为实现公司的经营目标,激励提高销售人员和工程施工人员等项目参与人员工作的积极性,努力为公司和个人创造更大的效益,平衡劳动与薪酬两者之间的关系,将业务和项目顺利实施,提升项目执行力度和质量要求,建立公平,公正的公司项目提成及奖金分配方案,结合公司具体情况, 特制订本提成方案。二、范围:本提成方案按照项目来核算。实行项目负责制,按项目的合同金额提成,相关人员包括:业务部(签约)、工程部(施工)、商务部(售前、商务、采购)、综合部(管理支持)等项目参与人员。三、提成方案:项目总提成=项目合同实际金额*提成比例10%。部门分配如下表:序号提成人员提成分配备注
2、1业务(签约人)5%详见销售业务提成分类2项目总负责人2%对项目总体负责人员3项目施工人员1.5%项目总负责人及项目经理根据施工的工作量分配该项目提成奖金。4售前支持人员1.2%售前支持人员包括售前技术支持、采购、商务5后勤支持人员0.3%包括行政、后勤注:公司全员除承担自身本职工作外,均可以承担业务类工作,并依据业务类别享受相应的业务提成。四、业务部门的提成:业务类别毛利润X提成比例备注费用包干项目X30%30%X25%25%X20%20%X15%10%8%6%4%业务自行开发、筛选项目,以公司名义跟踪、取得、直到项目签约全过程的项目。业务自行承担全部业务费用,提成包含合作伙伴商务公关费用独
3、立签单项目X30%30%X25%25%X20%20%X15%5%4%3%2%业务自行开发、筛选项目,经公司同意后跟踪项目,公司提供业务、商务公关费用,业务自行开发资源关系完成签单公司协助项目X30%30%X25%25%X20%20%X15%3%2.5%2%15%业务自行开发、筛选项目,经公司同意后跟踪项目,公司提供业务、商务公关费用及资源关系协助业务完成签单公司派单项目X30%30%X25%25%X20%20%X15%1.5%1%0.5%0.3%公司开发、筛选,并指派分配业务跟单项目。1. 原则要求项目毛利率不低于30%,如合同毛利率低于30%,须根据工程施工情况报请公司审批同意后跟进。2.
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