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商务谈判实务模拟试题及答案.doc
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1、商务谈判实务模拟试题及答案一填空题(每空1分,共10分)1按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判_谈判_谈判。2谈判桌上要求越多,所得到的_(越多/越少)。3谈判策略主要包括_政策_一揽子交易_政策。4谈判的终结方式有_。5索赔的主要依据是_。二单项选择题(每题1分,共10分)1_性格谈判对手对成功期望高关系要求高权力要求低。A进取型 B关系型C权力型 D保守型2下列哪种说法不正确_A原则谈判理论是由美国哈佛大学教授罗杰费希尔提出B原则谈判理论主张谈判重点应放在利场上而不是利益上C原则谈判理论认为衡量谈判成功的标准是谈判的价值D谈判的结果是各方公平协商的结果而不应该是某一方的意志决定3下列哪种合同
2、以其它合同的成立为前提_A诺成合同 B主合同C从合同 D正式合同4非原装短缺引起的货物实际数量少于提单所列的数量属于_方责任。A卖方 B买方 C承运方 D保险公司5谈判过程中发现对方克意营造低调气氛,若不扭转会损害本文的切实利益,可以用下列哪种开局策略_。A协调式开局策略 B保留式开局策略C坦诚式开局策略 D进攻式开局策略6下列四种提问方式易引起他人的焦虑_。A归纳成结论 B取情报 C引起他人的注意 D让对方好好的思考7下列哪个选项不是商务谈判的特点_。A谈判对象的广泛性 B谈判环境的复杂性C谈判的目的性 D谈判条件的原则性和不可伸缩性8需要理论是由_提出的A罗杰-费希尔 B查勒德-尼尔伦伯格
3、 C马什 D马斯洛9在商务谈判中,双方地位平等是指双方在_上的平等。A.实力 B.经济利益 C.法律 D.级别10商务谈判中,作为摸清对方需要,掌握对方心理的手段是_。A.问 B.听 C.看 D.说三多项选择题(每题2分,共16分)1商务谈判的基本要素有_。A谈判当事人 B谈判议题C谈判目的 D谈判地点2当商务谈判陷入僵局时,以下技巧有助于改变气氛_。A改变谈判话题 B改变谈判环境C改变谈判日期 D更换谈判人员3.国际经济贸易活动中解决争端的普遍的基本的方式是_。A.第三方协调 B.仲裁 C.诉讼 D.贸易报复4选择自己所在单位作为谈判地点的优势有_。 A.便于侦察对方 B.容易寻找借口 C.
4、易向上级请示汇报 D.方便查找资料与信息5进行报价解释时必须遵循的原则是_。 A.不问不答 B.有问必答 C.避实就虚 D.能言不书6涉外商务合同签订的内容包括_。A品名条款 B品质条款C数量条款 D包装条款7商务谈判人员的性格种类有_。A贪权人 B说服者C执行者 D接受者8商务谈判成败的评价标准包括_。A谈判目标 B谈判效率C人际关系 D谈判协议四简答题(本大题共4小题,每小题6分,共24分)1谈判的特点及构成要素。2提问的功能。3谈判策略的作用。4开局策略的基本要求。五论述题 (10分)商务谈判中,我们为什么会遇到僵局,遇到僵局时,我们该如何处理六案例分析题(30分)11984年,山东某市
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