企业大学建设方案.docx

企业技能大学可行性分析报告

一、 定位：企业技能大学
目前国内培训，主要分为几种形式：
1、 职业技能培训学校：主要以实用性技能培训为主，比如车辆维修专业学校、厨师美发学院，多指在岗位技能上的专业学习，毕业后推荐至相关单位进行工作。
2、 企业大学：指企业内部培训形成一定规模后，由于人员众多，层级复杂，便于学员系统性学习，沿用现代学校的学分制进行学习，每一个层级修满学分后，方可毕业，参加其他学习。
3、 培训管理咨询公司：为企业提供外部培训平台，但目前培训综合看来，以中高层的管理理念、财务管理、销售、拓展和整体咨询为主。
4、 综合上三种来看，一种是社会人员为了学习一技之长而参加的学校，一种是企业为了满足自身内部发展，而建立的系统性培训学校，第三种是企业培训外包的模式。
（1）根据市场细分，我们结合三种培训模式，既要区别于以上几种模式，又要整合以上几种模式，建立企业技能大学。为各个岗位的人士做专业的培训，而非大而全的管理思想等培训，只做深入的专业类岗位培训。比如行政人员，我们只做行政工作的培训，人事人员，只对人力资源六大模块进行专业、深入培训，财务类，进行专业培训等。
（2）同时，我们也兼顾大学生技能培养部分，首先拿全国几个较大城市大学生数量做了调查：1、武汉 55所大学 77万人 2、西安 48所大学 56万人 3、郑州 39所 55万人 4、南京 41所大学 61万人。应届毕业生占1/4，每个城市也有15万左右。因此具备了营销学有人就有市场的原则。在一些发达城市，出现一种叫职前专业培训机构，比如学生学习的是人力资源，那么学校的课程跟企业实践的课程是不同的，我们所创的就是专门为即将毕业的大学生提供专业上岗前培训，力争使大学生毕业后，可能拿“亚飞培训证书”到各个公司进行应聘，作为一个职前上岗毕业证明，经过企业技能大学培训后的大学生，都能得到企业的认可，比其他的大学生更具备就业优势。
例如：职前培训专业公司：南富士职前培训http://tbc.mfsg.com.cn/
北京加利利大学生职业引导中心：http://www.glltraining.com/
超七成大学生愿意参加职前培训：
http://www.shbiz.com.cn/cms.php?prog=show&tid=128754&csort=1
校企合作案例：http://news.qdu.edu.cn/Recent/200910/6630.htm

（3）二级经销商培训系统，对我公司加盟的经销商，进行人事、财务、销售、行政等类别的培训。
（4）对于社保对失业人员的培训。社保每年都会委托一部分技校和民办职业学校来进行培训，根据数据报道，郑州每年将有10万人参加失业保险举办的各种培训。可以与社保局沟通，申请定点专业技能培训。
关于就业专项资金使用管理及有关问题的通知（河南省财政厅）：http://www.hncz.gov.cn/html/402881571c454fbd011c482262530049/2009042415161309.html
企业技能大学SWOT分析
优势（Strengths）：
1、 公司内部本身有内部培训计划，有既定培训预算，在此基础上，能吸引到其他人员参加，可降低我公司培训成本。
2、 有二级经销商实体，可以对加盟商进行系统性支持培训。
弱势（Weaknesses）：
1、 岗位技能、经验丰富的老师在我公司极少，无法向外传授课程；
2、 公司无组织大型培训的经验；
3、 对于培训市场，无前期经验可以借鉴，一切都要摸索；
4、 无外部师资资源；
机会（Opportunities）：
1.目前河南没有形成规模的职前教育培训机构。可以以此占领市场份额。
2目前河南省内无专门对中低层，专业岗位类的系统培训。
3、郑州市沙龙活动不成熟，但人员构成已相对稳定。
威胁（Threats）：
1、我们没有知名度，一旦外部知名培训公司开创职前教育，对我们是冲击。
二、 当地培训企业生源情况分析
目前就郑州市整理培训市场而言，有几种形态
1、 大学委托培训：指企业将内部人才委托大学进行系统培训，比如EMBA、MBA、各种大学EDP等，这类培训往往每人的费用在2万/年,EMBA10万/年，成本较高，且竞争较为激烈。知名大学基本都在郑州已布局相关继续教育学院。而且企业对于这类培训企业、学校的要求较高，一般需要比较优秀的师资力量和教育背景。
2、 外部培训公司：外部培训公司也开始参照大学这种模式，纷纷推出了如华商书院这类的高端“大学性质”的培训，但是更多的，还是外部的高端课程培训，主要课程为财务类、管理类、销售类，课程费用基本在2500-4800/人左右，费用相对较高。其课程主要为启发性培训，主要是为有一定工作经验的、需要在管理思想上进行提升的人员和中层人员的培训。
3、 沙龙：沙龙为非正式培训公司组织，一般靠非盈利性讲课进行拉拢学员。沙龙主要有两个层次，一个层次是高端沙龙，即老总级相互间交流，建立人脉，主要是思想碰撞。第二个层次为中低端人员沙龙，主要是工作经验不多，急需要在专业技能上提高的人员，或想通过沙龙，结交当地圈内人士的人员。现在郑州本地的沙龙非常多，但大多都是零散性组织，因为沙龙的背后没有一个可以支撑的实体公司来支撑其运作，但是每次沙龙召集的活动却有很多人来报名，因为他们收费低廉或者免费培训，讲师一般由沙龙内部人员组成，经验丰富的人员担任讲师，进行经验分享，但是讲师的能力层次不齐，一般只是经验交流而言。但是我们通过这个可以看到，除了高层的专业培训外，还有相当一部分中低端的专业岗位人员，急需要类似的课程来帮助自己在短期内尽快提升。
4、 大学生：应届大学生没有工作经验，但是学校学习的课程又过于理论化，来到企业后一切需要慢慢学起，给企业带来了很大的培训问题，需要长时间教学。大学生面临就业压力，又在不断的考各种证件，来获取敲门砖，但是因为没有接触到实际工作，所以还是难为被企业接受。但是如果能给大学生在就业前，进行一定的专业培训，并让一些企业认同职前培训，就可以让参加学习的大学生有一定的就业优势，培训结束后颁发职前培训证，拿这个证到其他企业，可以比一般的大学生有就业优势。
综上来看，目前市场缺失的培训人员是中低层的工作人员和大学生。
三、 课程开发：自己开发还是请老师？
对于课程开发，企业技能大学定位在专业岗位培训和大学生职前培训。如果是公司内部自己开发，需要非常专业的人士进行授课，对本岗位技能精通，才能对其他的岗位专业人员进行授课。
如果外请老师，授课费用相当高，一般好一点的老师费用都在2万左右。
综合来看，可以请外部的老师进行内部培训，提升内部人员的专业技能，同时可以以公开课的形式，对外进行培训，降低内部培训成本。待内部人员技能达到一定水平，可以对外进行授课。
四、 招生开课时间：
根据目前郑州培训市场，无论是大学的培训，还是外部培训公司的培训，一般都是一个月1次课，最多2次课程，每次课程最多2天。在郑州各个沙龙组织的情况来看，一个月组织一次培训，也是惯例。一方面各公司人员不可能抽出非常多的时间来进行培训，另一方面，一般企业人员能接受的培训频率也在1月1次课。
对于大学生，我们可以采取满班来进行相对较为频繁的课程安排，因为他们面临就业压力，需要短时间内提升自己的技能，而且基本大学课程都已结束，时间较为充足。可满50人开一班，集中3-5天上课。
五、 课程设置：
1、基础课：为职业心态、商务礼仪、面试应对、角色转换等通用的课程。
2、技能课：主要围绕专业类别的课程进行操作，如人力资源的六个模块，社保医疗如何办理、行政工作、财务工作、销售工作等技能。
3、军训
4、拓展
5、职业素质
6、大学生职前培训， 职前培训的衍生产品服务项目：
1、大学生实习岗位训练
在有限的实习岗位中，为大学生在企业的合适岗位进行实习岗位训练，一方面为大学生提供一个真实锻炼的机会，一方面为企业找到合适的人才。前提是我们要和企业说明，企业配合我们对大学生进行多项培训。
2、创业大学生的重点培训
根据每个创业大学生的情况设计一套培训方案，为其创业前尽可能做好相关能力及素质的培训和锻炼，协助其走向创业之路。
3、职业规划
4、职业测评
六、 授课对象：
员工、中层管理人员、大学生
七、 场地
一般在50-300人的场地内培训为主，在各种商务酒店、学校进行培训。
八、 盈利模式
目前郑州市场培训盈利模式：
1、 学习卡：以学习年卡的形式，一张卡3万左右，每月一次，共12次课左右，90人次参加。
2、 单次培训：每次课程都向各个企业发邀请函，一般从几百到几千上万不等。

以凯若为例，凯若为天基人才网下的培训管理公司，主要以考证为主业，比如人力资源师资格证，培训师证，会计从业资格证等专业从业资格证为主，以此来吸引大批从事各个岗位的人员来参加培训，此为一部分盈利。其二，这些学员毕业后，可以参加凯若组织的各种沙龙活动，凯若也请学员中经验非常丰富的老师进行授课，部分企业人员如有兴趣，也可花钱来听课，一般只有100-200元。凯若还针对企业销售培训年卡，进行课程培训。此为一部分盈利点。然后凯若根据学员考试的情况，也进行学员档案搜集，做猎头，向有需求的企业做猎头。此为第三盈利点。
3、 企业技能大学的盈利点主要由以下几部分构成：
（1）、专业技能系列课程培训：主要由财务类、营销类、人事类、行政类四大类别，以学习卡的形式进行销售。每月发布课程，会员按时参加。
（2）内训外扩：公司2010年有博维的内训课程，还有比如档案管理、职业心态的培训，这类的培训在其他的公司也是有一定的需求，在满足企业内自身的培训需要的同时，可以对外发布课程，邀请外部企业员工进行参与，收取一定费用，降低企业内部自身培训成本，且同时强化内部培训师技能，为以后授课做准备。
（3）大学生培训：以职前培训为主，由财务类、营销类、人事类、行政类四大类别组成，辅以角色转换、商务礼仪、面试技巧等基础课程，为大学生职前培训做准备。可以帮助其进行职业生涯规划、人才测评等项目。
（4）以大学为单位，职前系统培训。可以组织相关老师到大学中去，对于即将毕业大学生，以系统打包的形式销售，将角色转换、商务礼仪、面试技巧等基础课程做成系统，到大学进行每周一期的职前系统培训，可以加强大学生对企业技能大学的认知，便于收拢人脉，同时对走出去的大学生，进入企业后，合作起来也非常好。
（5）二级经销商课程：二级经销商进行相关培训，收取费用。
（6）社保返利补贴，根据社保政策，可以对社会人员进行培训，获取社保对培训企业的补贴。
九、 学员
专业技能培训，先期以内部人员为主，满足公司自身发展需要，同时接纳外部有培训需求的员工，以公开课的形式进行。产生规模效应。
十、 吃、住、行
十一、 收费标准
1、 内部员工
2、 外部员工
十二、教职人员编制的工资待遇
教职工编制于公司内，底薪650+提成。
十三、经营预算分析：（列表）
租用场地费：10000元/次,10次课，100000元。
教具：笔记本电脑4台，每台约6000元，24000元
外请老师：一位20000，共10位，200000。
差旅交通：一次培训700元，10次，7000元
教师薪资：650元/人/月*10人*12月=78000元
一年经营成本约：40万

收取费用:
专业技能课程包：2000元/10次课，每次约合200元。
大学生培训包：500元/人/5次课
学校专项培训：5000元/次
二级经销商培训：5000元/次
内训外扩：300元/人
社保补贴：500元/人

以40万为基准，课程技能包2000元，需要200人能收回成本。
以40万为基准，大学生培训包，需要800人，可以收回成本。
以40万为基准，学校专项培训，需要80次，可以收回成本。
以40万为基准，二级经销商培训，需要80次，可以收回成本。
以40万为基准，内训外扩，需要1333人可以收回成本。

以40万为基准，分11个月进行培训，需要每月完成约4万元的任务，方可维持经营。

以假设为例，需要每月达到以下课程才可满足：
课程技能包每月销售10个*2000元=20000
大学生每月需要10人*500元=5000
学校专项培训每月1次*5000元=5000
二级经销商每月1次*5000元=5000
内训外扩每月20人*300元=6000
累计41000元。
即每月至少要销售10个课程技能包+10名大学生+学校专项次+二级经销商培训1次+内训外扩20人，才可满足正常培训经营。