营销总监CMO.doc
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1、企业资源计划课程考核及成绩报告单学号:201051110205 姓名:张芳学年学期成绩总评出勤得分(20)注意:沙盘部分缺课3次无成绩或上机部分缺课3次无成绩沙盘部分(30)课堂表现得分(10)包括发言、课堂讨论、作业完成及模拟经营结果。其中:模拟经营结果分值占5分。实验报告评价得分(20)报告内容完整性及体系格式规范度;运营成败分析深入度;理论知识结合度;有无数据模型支撑分析观点;模拟岗位角色认识度。上机部分(50)课堂表现得分(10)包括课堂讨论、课堂模块完成情况及不规范操作、游戏扣分等。实验报告评价得分(40)实验流程设计完整度;(5分)实验结果准确度;(5分)实验项目创新度;(5分)报
2、告逻辑关联度;(5分)报告规范度;(5分)理论分析;(15分)教师签名F组企业经营ERP沙盘概况 CMO报告在这次沙盘模拟中,作为营销总监,我的主要责任是进行市场分析和预测,结合企业的实际情况,进行新产品的研发,市场的开拓和IS的认证。短短的俩天时间,我们企业却经历了六年,企业从开始的亏损,到最后的盈利,经历了很多惊心动魄的时刻,虽然最后企业权益有所增加,但是发现了有很多不足。我们因此也有了很多收获。现对企业市场的营销做具体的分析:一 市场分析(市场定位、市场开拓情况、市场进入时机) 此次模拟经营中的市场包括本地、区域、国内、亚洲、国际这五个市场。本地市场主要以P1产品为主要需求对象,而P4产
3、品尚处于发展阶段。区域市场产品的需求都很低,因此区域市场并不作为最终发展目标。国内市场在未来P1,P2的需求一直很高,P3的需求也不错。亚洲市场P2,P3销售不错,因此P2,P3很高。国际市场一方面开发周期较长,对产品的需求和价格都没有较准确的定位,对公司的销售有一定风险。起始年,公司方面只拥有P1产品和本地市场,而其他市场的开发均需要开发周期,因此在1-4年中本地市场将作为主要销售市场,随着产品和市场的不断开发,希望最终可以进入国内市场销售二产品定位(产品组合策略、产品研发时机) 通过对市场的初步定位,在整体的销售预测中,本地市场的需求以低技术产品为主,且P1,P2产品在本地市场需求较稳定,
4、价格也比较高,因此P1,P2始终定位在本地市场;随着市场和产品的不断开发,国内市场P1产品的需求会大幅下降,市场需求更多的偏向于高技术产品P2,P3。P2,P3产品在国内市场的需求会有较大增加,但对于P4产品的发展总体并没有一个稳定的需求和准确的预测,因此,P2,P3产品主要定位在国内市场。所以,企业将P1,P2和P3产品做为产品的发展目标。但是,由于手头资金短缺,所以确定只投资P2.三、资格认证投入分析(资格认证投入时机)根据订单需求和市场预测分析,市场客户对资格认证的有需求,所以决定进行资格认证投资,但是根据目前的资金和认证时间的分析,决定只认证ISO9000。四、市场占有率分析根据第一年
5、的市场分析,我们决定要先要打广告,拿到标王,只有拿到标王就很先挑单,这样就有好的销售额,而且以后买年都可以先挑单,这样就可以保持一个号的市场占有率。所以在广告上投了很多钱。几乎把一半的资金都投入了广告,但是,还是因为有点经验不足,分析不到位,只因为一百万之差败给了D组,所以以后占标王很难了。但是拿到的市场份额也不算小,占第三,所以我们决定下一次一定要多投,争取获得更大的市场份额。第一年能做的就是生产产品,按时交单。 图1根据第一年市场占有率,我们在第一年投资的P2产品2Q后可以用了,P3产品暂时不开了,因为资金问题,第二年,我们继续大力投入广告,投入一千万,排第二,但是市场占有率却排第四,而且
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