长江商学院精髓全在此.doc
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1、长江商学院精髓全在此!长江商学院的精髓全在此!节约几十万!经营者要知道的11组数据1、老板利润:15%-20%,低于20%说明管理不力,要调整。低于15%属于投资失败。2、人员工资:17%-22%,高于22%需要减员增效,高于20%需要调整。3、材料成本:20%-25%,高于25%会亏损。4、礼品赠品等成本:5%-10%,包括转介绍中老顾客回馈部分。5、年业绩:必须高于投资额的250%。即:投资100万的店,年业绩最少做到250万。否则属于投资失误。6、回报年限:2-4年。2年内收回投资属于经营成功,2-4年内收回投资属于经营一般,4年以上才收回投资属于经营失败。7、日常再投入比例:10%,用
2、于更新。8、扩店或重装修间隔:大于2年,不到2年。9、促销频度:年2-3次,低于2次会丧失市场,高于3次会增加经营难度。 便扩店或重装修,结局是店越开越大,债越欠越多。10、一次订单率:60%-80%,不到60%需要调整,有店格包装和门市培训。高于80%?这辈子没见过。11、成熟店转介绍率:80%,高于80%说明推广不足,低于80%说明产品服务有缺陷 。【长江商学院的二十二条军规,值得借鉴】第一条 永远记住,这不是你在上大学也不是你在公司。这就要求你既不要像大学一样和人比成绩,也不要像你在单位里颐指气使,发号施令,否则别人会以为你傻冒或有病。第二条 即使你是亿万富翁也不要炫耀财富,因为这地方习
3、惯卑视有钱人。如果你实在忍不住,多捐班费,这样既赢得了敬仰又表现了自己,除此之外没有更好的办法。第三条 即使你并不富有也不要自卑,除非你连思想也没有,再说金钱也不是个东西。第四条 假设你学识非常有限,要记住保持沉默,因为你越是深沉,别人越以为你高深。第五条 不要“忙”字不离口,这会给人两个感觉,一个是你在故做重要,一个是你不会管理,因为对于地球来说有你和没有你都一样。第六条 不要试图和你的同学做交易,因为即使交易没做成,他以后也会在你面前很牛。第七条 不要试图跳槽到你同学那里,因为到头来既做不成同事也做不好同学。即便能凑合下来,你总会感到郁闷。第八条 不要轻易否定教授的讲课水平,因为这等于自招
4、了你根本没听懂。第九条 不要轻易为了表现自己和别人争斗,因为你只能痛快一时而长时间和你的对手陷入囚徒困境。第十条 不要太相信教授的话,因为大部分教授都不会做生意。第十一条 不要不相信教授的话,因为你没有做好的原因,教授会说是因为你没有听懂他说的话。第十二条 过分表现自己不是“帕累托最优”是“帕累托最差”,因为你不但使别人丧失了快乐你也没有多得到快乐。第十三条 不要试图以完美示人,因为在这个群体里永远达不到“纳什均衡”。第十四条 吃别人两次要记住回请别人一次,这是铁律,如果既不吃请也不请人就更愚蠢。第十五条 你可以拒绝说话,但说出来的话既不要夸大也不要虚假,至少不能夸大到卫星上天、虚假到无中生有
5、,因为EMBA中没有一个傻瓜,他们很容易判断真假,然后对你敬而远之。第十六条 不要说你和某某省长某某局长吃过饭,因为即便是真的,别人也会认为你不成熟。第十七条 如果你总不拿上课、听课、作业当回事,那你亏就吃大了,因为你的成本会比别人高出N倍,即使收入一样但你的净利少了。第十八条 不要太担心考试,因为你不想及格的难度远远高于你能及格。第十九条 即便你很世故,也要装出一点童心来,尤其在做集体游戏的时候。第二十条 记住,多点赞美少点批评,因为这帮人总喜欢别人拍他马屁。第二十一条 不要用学到的新理论到你的企业里做试验,因为企业不是试验田,何况做生意只需要常识性的东西。第二十二条 以上情况成立,如果你发
6、现不同情况,请按以下地址回信长江商学院最有用资料大全,看懂了,你就毕业了!可省了几百万的学费啊!一、SWOT分析法:Strengths:优势;Weaknesses:劣势;Opportunities:机会;Threats:威胁意义:帮您清晰地把握全局,分析自己在资源方面的优势与劣势,把握环境提供的机会,防范可能存在的风险与威胁,对我们的成功有非常重要的意义。二、PDCA循环规则Plan:制定目标与计划;Do:任务展开,组织实施;Check:对过程中的关键点和最终结果进行检查;Action:纠正偏差,对成果进行标准化,并确定新的目标,制定下一轮计划。意义:每一项工作,都是一个pdca循环,都需要计
7、划、实施、检查结果,并进一步进行改进,同时进入下一个循环,只有在日积月累的渐进改善中,才可能会有质的飞跃,才可能取得完善每一项工作,完善自己的人生三、5W2H法What:工作的内容和达成的目标;Why:做这项工作的原因;Who:参加这项工作的具体人员,以及负责人;When:在什么时间、什么时间段进行工作;where:工作发生的地点how:用什么方法进行;how much:需要多少成本意义:做任何工作都应该从5W2H来思考,这有助于我们的思路的条理化,杜绝盲目性。我们的汇报也应该用5W2H,能节约写报告及看报告的时间。四、SMART原则 目标管理Specific 具体的;Measurable 可
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