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盐城市普通高校对口单招第三次月考10市营市场营销试卷.doc
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1、10级市场营销专业市场营销学科第三次月考试卷考试时间 90 分钟 试卷总分 150 分 命题单位 宝应工业学校 命题人夏 文 佳 一、填空题(120=20)1、直接批售给零售商应慎重考虑的因素: , , , 。2、商品储存包括 , , , 等工作,是商品流通中不可缺少的环节。3、商品储存的意义 , , 。4、经济订货批量的计算公式 : ,每年订货次数的计算公式 。5、“四就直拨”是指 , , , 。6、生产者不用批发商而采用直接分销的途径,主要有三种 , , 。二、选择题(220=40)(将答案写入对应的题号下面)题号123456789101112答案题号1314151617181920答案1
2、.消费者中的耐用消费品、高档消费品等一般选择的分销策略是( ) A 选择性分销 B 独家分销 C 大量分销品 D 广泛分销2.直接分销渠道主要用于分销的产品是( ) A 消费品 B 产业用品 C 农产品 D食品3.由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于( ) A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统4.属于水平渠道冲突的是( ) A.连锁店总公司与各分店之间的冲突 B 某产品的制造商与零售商之间的冲突 C 玩具批发商与制造商之间的冲突 D 同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突5.生产者除了选择和激励渠道成员外,还必须定期评估他们的( ) A 贷款返还能力
3、B 财务状况 C 绩效 D 违约赔偿能力6.特许经销属于( ) A 水平渠道系统 B 垂直渠道系统 C 紧密性的产销一体化 D 多分销渠道系统7.企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式,直接将商品卖给消费者的是( ) A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D窄渠道8.以下对直接渠道描述不正确的是( ) A 对于用途单一、技术复杂的产品,可以有针对性地安排生产。 B 生产者直接向消费者介绍产品,便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。C 生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力,使销售范围受到较大限制,从而会影响销售量。D 生产者和消费者不能直接沟通信息,生产者不易
4、准确地掌握消费者的需求,消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点,生产者难以为消费者提供完善的服务。9.协助买卖成交、推销产品,但对所经营产品没有所有权的中间商有( )A 批发商 B 运输公司 C制造商代表 D代理商10.同一层次的的企业为了争夺同一目标的销售而进行的竞争称为( )A 水平渠道冲突 B 水平渠道竞争 C 垂直渠道冲突 D 渠道系统竞争11、制造商在某一地区通过最合适的几家中间商分销其产品。这种分销策略是( )A、广泛分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销12、分销渠道不包括( )。A、辅助商 B、生产者C、代理中间商 D、商人中间商13、制造商在某一地区通过
5、选择一家中间商为其经销产品的策略,称为( )A、广泛分销 B、选择分销 C、独家分销 D、区域分销14、企业不通过流通领域的中间环节,采用产销合一的经营方式,直接将商品卖给消费者的是( )A 直接渠道 B 间接渠道 C 宽渠道 D窄渠道15、由生产者、批发商和零售商纵向整合组成的统一系统属于( )A 传统渠道系统 B 垂直渠道系统 C 水平渠道系统 D 多渠道系统16、邮购销售,上门推销,前店后厂等形式,都是企业采取( )进行销售的具体表现。 A、间接渠道 B、双重渠道 C、直接渠道 D、宽渠道17、在连锁商店种类中,( )是指保留单个资本所有权的各店铺的联合经营。A直营连锁 B契约连锁 C自
6、由加盟连锁 D特许加盟连锁18.向最终消费者直接销售产品和服务,产品用于个人及非商业性用途的活动属于( )A零售 B批发 C代理 D直销19、特许经营与连锁经营的特点不同,前者的核心是( )A同一资本所有 B同一标志展示 C特许权的转让 D特色商品转让20、不赊销也不送货,顾客自备车辆去选购物品的批发商是( )A承销批发商 B卡车批发商 C托售批发商 D现购自运批发商三、判断题(210=20)(正确的填“”,错的填“”,将答案写入对应的题号下面)题号12345678910答案1、对便利品要采取密集性分销。2、在评估渠道方案时,需考虑的因素是经济性。3、一个直营连锁系统,只有一个资产所有者即总公
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