定价的基本策略.doc
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1、课题章节第十二章产品策略第三节定价的基本策略教学目地和要求 使学生了解和掌握基本的定价策略,在以后学习中能够更加深入的理解定价的重要性。而定价并不是简单的价格计算,它是依据成本需求和竞争等因素决定的产品基础价格,是单位产品在生产地点或或者经销地点的价格,并未计入折扣、与非等的影响,要求学生能够在以后的环境中熟练的掌握和理解,并且深入分析其中的内涵,做到灵活多变的定价策略的改变,及时修正或调整产品价格本章的重点与难点 1.定价的基本策略 2.灵活多变的运用定价策略 3.定价基本策略的分类、类型、影响因素 4.新产品的定价教学内容及过程第三节定价的基本策略 定价的基本策略主要分为六大类:主要为折扣
2、定价策略、地区定价策略、心理定价策略、差别定价策略、新产品定价策略、下面我们分别介绍一下一、折扣定价策略(一)定义 企业为了鼓励顾客及早付清货款,大量购买单机购买可酌情降低基础价格这种价格调整叫做价格折扣(二)价格折扣的主要类型 1.现金折扣 是企业给及时付清货款的顾客的一种减价。例如顾客在30天内必须雇请货款,如果10天内雇请货款,则给予20%的折扣 2.数量折扣 是企业给大量购买某种产品的顾客的一种减价。以鼓励多买大量购买,就可以降低各环节的成本费用。例如顾客购买某商品100单元以下每单位10单元,购买100单元以上每单元9元 3.功能折扣又叫贸易折扣 是制造商为批发商的一种额外折扣,促使
3、他们执行某种营销功能(如推销、储存、服务) 4.季节折扣 是企业给购买过季商品或服务的顾客的减价。例如反季衣服的折扣,旅游航空公司在旅游淡季给顾客以季节折扣 5.价格折让 有以旧换新折扣和促销折让等,例如一台摩托车标价4000元顾客以旧换新车折让500元,购买时只需3500元。二、地区定价策略也就是说是否制定地区差价(一)分类1.FOB原产地定价 FOB Origin 是一种贸易条件,是指卖方需负责将某种产品(货物)运到产地某种运输工具(如卡车、火车、船舶、飞机等)上交货,并承担一切风险和费用,交货后一切风险和费用(包括运费)概由买方承担。 所谓FOB原产地定价即按产地某种运输工具上交货定价,
4、就是顾客(双方)按照厂价购买某种产品,企业(卖方)只负责将这种产品运到产地某种运输工具(如卡车、火车、船舶、飞机等)上交货。交货后,从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。2.统一交货定价 所谓统一交货定价,就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品,都按照相同的厂价加相同运费(按平均运费计算)定价,也就是说,对全国不同地区的顾客,不论远近,都实行一个价。因此,这种定价又叫邮资定价。例如,目前我国邮资也采用统一交货定价,平信邮资都是0.8元,而不论发信人的距离远近。3.分区定价 就是企业把全国(或某些地区)分为若干价格区,对于卖给不同价格区顾客的某种产品,分别制定不同的地区价格。距离企业远的价
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