墙纸销售技巧和话术.doc

壁纸话术
您好！姐，我叫***，由我来给你介绍下壁纸。 壁纸按材料一般分为五种，一是PVC，二是硅藻土壁纸，三是无纺布壁纸，四是纯纸壁纸，五是壁布，下面由我来一一给您介绍一下。
一、PVC壁纸：PVC壁纸有一定的防水性，施工利便。表面污染后，可用干净的海绵或毛巾擦拭。
二、硅藻土壁纸：硅藻土是由生长在海、湖中的植物遗骸经百万年变迁形成的，其表面有无数的细孔，具有独特的调湿、保湿、透气、防霉、除臭的功效，因为它的物理吸附作用和氧化分解作用，可以有效去除空气中的游离甲醛、苯、氨、VOC等有害物质以及宠物的替臭、抽烟和糊口垃圾产生的异味。
三、无纺布壁纸：是目前国际上最流行的新型绿色环保壁纸材质。以棉麻等自然植物纤维经无纺成型的一种壁纸。不含任何聚氯乙烯、聚乙烯和氯元素，完全燃烧时只产生二氧化碳和水，无化学元素燃烧时产生的浓郁黑烟和刺激气息。视觉效果和手感柔和，透气性好!比织物面壁纸图案丰硕，是高贵典雅的经典花纹与简约时尚的现代设计风格完美结合。
四、纯纸壁纸：是最环保的一种，价位相对而言就贵一点。
五、织物面壁纸：其面层选用布、化纤、麻、绢、丝、绸、缎、呢或薄毡等织物为原材料，视觉上和手感柔和、恬静，具有高雅感，有些绢、丝织物因其纤维的反光效应而显得十分秀美，但此类墙纸的价格比较昂贵。
姐，你家打算装什么风格的，喜欢什么类型的，我可以针对你家的情况为你提供适合您家的壁纸现代简约风格的特点是线条简约流畅、新潮、简洁、大方等，常见图案由圆圈、方框、竖条、曲线、非对称线条、几何图形或抽象图案构成。
欧式现代风格：简欧:现代欧式习惯使用低对比度的颜色。常见图案有：大马士革，莨苕。
欧式古典风格：富于装饰性是欧洲古典风格的最大特点。古典欧洲风格的用色浓郁，繁复华丽，给人一种雍容富贵的感觉。
地中海风格：通常，“地中海风格”的家居，会采用这么几种设计元素：白灰泥墙、连续的拱廊与拱门，陶砖、海蓝色的屋瓦和门窗。常用色彩有：米黄、蓝色、银色、紫色为主。
中式现代风格：现代中式风格是局部的采用中式风格处理，大体的设计比较简洁。效果比古典中式风格清爽，格调高雅，造型简朴优美。
中式古典风格：色彩浓重而成熟，壮丽华贵、金碧辉煌、造型讲究对称，色彩讲究对比，富于变化，充分体现出中国传统美学精神。中式古典风格图案多以龙、凤、龟、狮、祥纹、神兽、自然情趣，花鸟鱼虫、书法字画等，精雕细琢、瑰丽奇巧。
田园风格：就是指的拥有“田园”风格的东西。具体一些表述既为：以田地和园圃特有的自然特征为形式手段，能够表现出带有一定程度农村生活或乡间艺术特色，表现出自然闲适的内容的作品或流派。墙纸一般表现的更为显著。
欧式田园风格：欧式田园风格讲究优美的线条，柔和的色彩。造型别致的沙发，小碎花的布艺，壁炉、壁灯等配饰，努力营造一种温馨舒适，又不失华丽的感觉。 欧式田园风格还分为英式田园、法式田园；
1英式田园风格：设计上讲求心灵的自然回归感，给人一种扑面而来的浓郁气息。多以纷繁的花卉图案、碎花，条纹，苏格兰图案为主。
2法式田园风格：“自然、舒适、环保、清馨”的法式田园风情，大量使用碎花图案的各种布艺和挂饰，与法式家具优雅的轮廓与精美的吊灯相得益彰。常见图案有造型特殊砖石，方格子、花草图案、竖条纹等。
美式田园风格：突出格调清婉惬意，外观雅致休闲，色彩多以淡雅的板岩色和古董白居多，随意涂鸦的花卉图案为主流特色，线条随意但注重干净干练，常用色彩为绿色、土褐色，怀旧，复古；
中式田园风格：图案多以自然情趣，花鸟鱼虫为主。
韩式田园风格：简洁明快，色彩鲜亮。