中山大学第一附属医院上量策划方案.doc
《中山大学第一附属医院上量策划方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《中山大学第一附属医院上量策划方案.doc(7页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、中山大学第一附属医院上量策划办事处:广州丹滴二办 代表姓名:杜秋俊1、医院背景中山大学第一附属医院作为一家三甲医院,年进货金额4.5亿,病床1800张,医院员工2000人,日门诊人数6000人次,心内门诊78000人次/年,现在平均销量10件,有客户32人,A类6人,B类4人,C类9人,D类10人,学术带头人3人。2、目标销量月份1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月纯销1310131414151516161617183、竞争产品销量情况药品名称复方丹参滴丸银杏片、胶囊 (天保宁)通心络胶囊麝香保心丸复方血栓通销售6000盒4000盒4000盒800盒8000平均日用剂量30粒
2、6粒9粒6粒9平均日治疗费用4.744.548.43.78销售费用25322市场份额141600元136200元112000元19200元160000元4、科室最大潜力分析科室月门诊量(人次)适用处方(%)最大化处方量(盒)丹滴潜力处方(盒)心内科80001533600中医科70001533150普内科800052800眼科25001041000内分泌科60001031800介入科150805600肾内科300052300保健科1000203600特诊科100052100急诊科250052250心内病房600206720合计129205、目前客户人数分布情况级别科室ABCD学术带头人合计心内科
3、4233315中医科202105普内14308老干科000000眼科010001保健科000303特诊000000心内病房000000内分泌000000合计649103326、上量策划主要解决问题1) 科室开发。计划开发内分泌科,肾内科,急诊科,介入科。 方 法: 对于内分泌科,肾内科,由于现在对情况不是很熟悉,所以先利用两周时间筛选3个医生开始展开工作,在了解了科室情况之后对科内的主要人物(科主任、权威教授,门诊教授)开展工作,到时根据具体情况再制定更详细的工作计划,争取在二月底前在这两个科分别有5个客户,并和部分客户建立较好的关系,可以在科里开展一次学术沙龙,增加科员对我们产品的认识,以达
4、到提高销量的目的。 对于急诊科,每天利用中午及晚上时间对急诊科出诊医生进行逐一拜访,带小礼品(如零食、利是包、雨伞、茶杯、热饮等等),了解到科里情况之后,对重点客户(科主任、经常出诊医生)进行重点投入,在其出诊时语气沟通、吃宵夜等以达到建立良好关系、提高产品销量的目标。 对于介入科,我准备从杜志民主任开始着手,他在介入领域是权威教授,攻克他从以下几方面开展:A、于12月31日给其发新年贺卡,并短信祝福;B、于月初给其送公司答谢礼品;C、送内存卡及读卡器;D、邀请共进晚餐,同时谈“复方丹参滴丸对AR的改善作用”,希望他以后的介入手术患者在终身服用阿司匹林的同时加用复方丹参滴丸,减少血管意外事件的
5、发生;E、组织西内科学术沙龙。注:详见下页“月份策划细分”之(2)B2) 客户开发。继续开发心内科、中医科、眼科,普内科,开发客户计划在三个月内基本完成,并同时对已开发新客户及时进行升级,进度如下(24人): 月份科室1月(人)2月(人)3月(人)新客户数升级人数新客户数升级人数新客户数升级人数心内科413323中医科313322普内科212111眼科211112合计11498683) 病房开发。抓住病房的主要负责人进行操作。继续深入,配合公司临观。4) 客户升级。客户升级进度计划如下:月份现在1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月A6891011121313131414141
6、5B467891011121214151515C9101112131415161718192020D10111213131414151616161616客户升级计划见下页“月份策划细分”之(1)。5) 分院/分门诊开发,见下页“月份策划细分”之(2)A。7、月份策划细分1) 客户升级计划 项目月份客户姓名原级别升级级别活动支持相应费用支持(元)增加销量(盒)1唐安丽BA1、礼品:摩丝2、礼品:沐浴乳3、礼品:发夹4、音乐会1、302、503、1004、200通过4次活动达成的销量1蔡冬梅BA1、礼品:手霜2、礼品:丝巾3、周末温泉1、502、503、500通过3次活动达成的销量1李琼CB1、礼
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 中山大学 第一 附属 医院 策划 方案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【丰****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【丰****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。