业绩奖金制度.doc
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1、业绩奖金制度:(一)个人实绩的计算1、实绩额=收款额收款系数售价系数票期系数。2、收款额=每月6日至次月5日止回收货款金额计之。3、收款系数=(1)出货日起7日内收回货款者,系数1.1(2)每期25日前出货,当期收回货款者,系数1(3)每期25日前出货,次期收回货款者,系数O.8(4)每期25日前出货,第三期以后收回货款者,系数O4、售价系数:(1)以标准售价系数为1,每超过1元,系数增加O.O1,最高系数为1.1。严禁降价出货,若需降价每降低5元,系数减O.O3。(2)出货日起15日内收回现金及兑现票据者,其标准售价应降低5计算。5、票期系数:(1)7日内支票、现金(出货日起) 系数1.28
2、15日内 系数1.15163O日内系数1.13145日内系数1.I54675日内系数17690日内系数0.891105日内 系数O.6105日后 系数0(2)日期从出货日起算,支票日为票据到期日。6、实绩奖金:(1)实绩奖金=(实绩额基本额)核放标准(2)基本额 :试用人员为15万元正式人员为20万元专员级为30万元主任级以上干部不计个人奖金。(3)核放标准 :超额部分 O3O万元2. O314O万元2.541万元以上3.O7、实绩奖金按“实绩奖金计算表”计算,采用月计制,二个月总核算一次,当月份未达成部分得由次月补加责任额,每月实绩截算日为次月5日。8、奖金发放:(1)每月17日为奖金发放基
3、准日。各分处应将实绩计算表于每月10日前送达营业组。(2)奖金发放以当月出货回收率达九成者为限,未达标准者于达成时始发放。当月出货部分的收款额(3)当月出货回收率=当月出货额当月出货部分的退货及折让(二)团体实绩奖金1、实绩额=25000元经营效率实绩额 目标营业费用2、经营效率=成交点达成率营业额达成率 实际营业额实业营业费用 (1)目标目标营业费用:由管理部提供数据资料为目标营业额费用比率而得。(2)成交点达成率;实际成交点/目标成交点。(3)营业额达成率:实际营业额/目标营业额。3、特案实绩以收款额之八成计算。4、本部实绩额=125000平均经营效率5、营业额达成率,各分处未达65,营业
4、本部未达75者不发奖金。年终奖金制度:第一条 依据 本细则依据本公司人事管理规章规定制定。 第二条 适用范围 (一)本公司从业人员年终奖金的发给,悉依本细则的规定办理。 (二)本细则所称从业人员以本公司编制内的人员为限,顾问、试用人员、临时人员均不适用。(但得视情况另行发给) 第三条 奖金数额 从业人员的年终奖金数额视公司当年度的业务状况及个人成绩而订。 第四条 按实际工作月数比例计算的范围 从业人员在年度内中途到职者,按实际工作月数比例计算,凡未满半个月者以半个月计,半个月以上以一个月计。 第五条 凡在当年度奖金发放前,有下列情况之一者,不发年终奖金: (一)辞职或解雇者。 (二)资遣者。
5、(三)停薪留职者(期间扣除)。 (四)其他原因中途离职者。 第六条 凡年终奖金的发放计算基数标准如下: 本薪主管加薪职务加薪技术加薪。 第七条 奖惩的加扣标准 从业人员在当年度曾受奖、惩者,年终时依下列标准加减年终奖金。 (一)嘉奖一次:加发一日份薪额的奖金。 (二)小功一次:加发三日份薪额的奖金。 (三)大功一次:加发十日份薪额的奖金。 (四)申诫一次:扣减一日份薪额的奖金。 (五)小过一次:扣减三日份薪额的奖金。 (六)大过一次:扣减十日份薪额的奖金。 第八条 请假旷工的扣减标准 (一)旷工者照天数计,每天扣减2日份薪额的奖金,不足一天者以一天计。 (二)凡年度内请事病假(合并计算)达10
6、天以上者,每超过1天扣减1日份薪额的奖金。(服务未满一年者,照比例折算) 第九条 考绩加发标准 凡年度考绩依下列等级加发 (一)优等者加发10日份。 (二)甲等者加发3日份。 (三)乙等者不予加发。 第十条 年度计算 由每年1月1日起至12月31日止。 第十一条 发放日期 每年度从业人员的年终奖金于翌年春节前发给。 第十二条 实施及修订 本细则呈奉总经理核定后实施,修改时亦同。责任奖金制度:1.本办法实行期中原利润中心制度实施准则内第五章“酬金的计算及分配”暂停实施。 2.责任奖金分下列三种发给: (1)企业部人员(营业人员除外)责任奖金。 (2)服务部门,筹办期间的企业部,及未达发给企业部责
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