名义店庆促销活动方案.doc

促销活动方案审定单
广市策[2010]1020号
类别：店庆狂欢季
主题：店庆第三波---超值5折大换购
活动目的：
为了落实董事长“四个重新”及执行董事长“每月一大庆，每周一小庆”的指示精神，大胆创新、灵活运用新一佳的资源优势，先从提升客流做起，逐步达成公司要求的各项预算指标，推出店庆主题促销，展开超值5折大换购送等强力促销吸引客流，刺激门店整体销售的提升。

活动时间：A组：11月26日-12月2日
适用门店：阳江1店、阳江2店、肇庆店、宏宇店（名义店庆）

活动时间：B组：12月03日-12月09日
适用门店：番禺店、清远店、中远店（名义店庆）

A组促销规划:A类店：12900元/店 B类店：9300元/店

（DM部分）
一、促销主题：《店庆第三波A组---超值5折大换购》
促销日期：2010.11.26-12.02
规格
提报时间
单品数
具体分配
海报数量
A1\2P
11月04日
召开商品讨论会
75个
本档重点：01处生鲜商品、02、03民生用品、04处以纺织品及保暖系列为主 惊爆价：75个：01处21个，02处18个，03处19个、04处17个
（10部门2个，11部门4个，12部门8个，13部门2个，14部门5个，20部门4个，22部门10个，23部门4个，31部门4个、32部门2个、 33部门3个、34部门2个、35部门8个、41、42部门各2个、43、44各5个、45部门3个）

（ A类店：15000份 B类店：12000份）

B组促销规划: C类店：6450元/店

（DM部分）
一、促销主题：《店庆第三波B组---超值5折大换购》
促销日期：2010.12.03-12.09
规格
提报时间
单品数
具体分配
海报数量
A1\2P
11月04日
召开商品讨论会
75个
本档重点：01处生鲜商品、02、03民生用品、04处以纺织品及保暖系列为主 惊爆价：75个：01处21个，02处18个，03处19个、04处17个
（10部门2个，11部门4个，12部门8个，13部门2个，14部门5个，20部门4个，22部门10个，23部门4个，31部门4个、32部门2个、 33部门3个、34部门2个、35部门8个、41、42部门各2个、43、44各5个、45部门3个）

C类店：10000份）

(活动部分)
活 动：店庆第三波A组---超值5折大换购
活动时间：2010.11.26-11.28

活动内容：活动期间，凡来新一佳超市区一次性购物满38元的顾客，加1元换购价值3元商品一份(A类店每天换400份，B类店每天换300份)一次性购物满68元加5元换购价值10元商品一份（A类店每天300份，B类店每天200份）一次性购物满98元加10元换购购价值20元商品一份（A类店每天200份，B类店每天150份）数量有限，换完即止。

店庆第三波A组---超值5折大换购 09年 11.26-11.28（A类店）
客单价
客单价38-67.9之间
客单价68-97.9之间
客单价98元以上
费用预算
人数
5584
2637
3654

预计参加人数
400
300
200

促销活动
满38元加1元换价值3元礼品一份
满68元加5元换价值10元礼品一份
满98元加10元换价值20元礼品一份

活动费用
2400
4500
6000
12900

店庆第三波A组---超值5折大换购 09年 11.26-11.28（B类店）

客单价
客单价38-67.9之间
客单价68-97.9之间
客单价98元以上
费用预算
人数
7812
3340
3921

预计参加人数
900
600
450

促销活动
满38元加1元换价值3元礼品一份
满68元加5元换价值10元礼品一份
满98元加10元换价值20元礼品一份

活动费用
5400
9000
13500
27900

(活动部分)
活 动：店庆第三波B组---超值5折大换购
活动时间：2010.12.03-12.05
活动内容：活动期间，凡来新一佳超市区一次性购物满38元的顾客，加1元换购价值3元商品一份（C类店每天换200份) 一次性购物满68元加5元换购价值10元商品一份（C类店每天150份）一次性购物满98元加10元换购购价值20元商品一份（C类店每天100份）数量有限，换完即止。

店庆第三波B组---超值5折大换购 09年 12.03-12.05（C类店）

客单价
客单价38-67.9之间
客单价68-97.9之间
客单价98元以上
费用预算
人数
3149
1898
2266

预计参加人数
600
450
300

促销活动
满38元加1元换价值3元礼品一份
满68元加5元换价值10元礼品一份
满98元加10元换价值20元礼品一份

活动费用
3600
6750
9000
19350

A组宣传推广计划
1、人员宣传
门店全体员工必须熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动；加强对商品促销员的培训，明确工作要求，统一认识，有效提升促销活动效果。
2、DM宣传
（1）、店庆海报主要派发宣传；
（2）、大字报宣传；
3、广播宣传
（1）、店内广播提前三天滚动播放店庆时间、活动内容提醒顾客
（2）、广播滚动播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客的购买欲望，提升销售；
（3）、店庆期间，背景广播音乐应选择欢快、喜庆的节日乐曲来渲染店庆气氛。

A组活动费用预算明细及销售预估
l 费用：
活动主题
促销时间
费用预算
店庆第三波A组---超值5折大换购
11月26日-11月28日
40800
物料及宣传费用
11月26日-12月03日
9000
海报印刷费用

11220
合计费用

61020

活动前预估
项目
去年同期实际
（09年11月26日至12月02日）
今年预估增长率（%）
今年预估值
今年预估增长值
销售额
3891008
15%
4474659
583651
毛利额
385689
20%
462827
77138
来客数
92864
10%
102150
9286
客单价
41.85
4.5%
43.82
1.97
费用预算
61020
活动收益
（今年预估毛利额增长值-费用预算）16118

B组宣传推广计划
1、人员宣传
门店全体员工必须熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动；加强对商品促销员的培训，明确工作要求，统一认识，有效提升促销活动效果。
2、DM宣传
（1）、店庆海报主要派发宣传；
（2）、大字报宣传；
3、广播宣传
（1）、店内广播提前三天滚动播放店庆时间、活动内容提醒顾客
（2）、广播滚动播放促销信息，以确保及时准确的传达信息，激起顾客的购买欲望，提升销售；
（3）、店庆期间，背景广播音乐应选择欢快、喜庆的节日乐曲来渲染店庆气氛。

B组活动费用预算明细及销售预估
l 费用：
活动主题
促销时间
费用预算
店庆第三波B组---超值5折大换购
12月03日-12月05日
19350
物料及宣传费用
12月03日-12月09日
4500
海报印刷费用

6600
合计费用

30450

活动前预估
项目
去年同期实际
（09年11月12日至11月18日）
今年预估增长率（%）
今年预估值
今年预估增长值
销售额
2091061
15%
2404720
313659
毛利额
167814
20%
210376.8
33562.8
来客数
56053
5.3%
59024
2971
客单价
39.56
3%
40.75
1.19
费用预算
30450
活动收益
（今年预估毛利额增长值-费用预算）3112.8

AB组合计活动收益：16118+3112.8=19230.8元

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