母婴店促销活动方案模板.doc
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1、母婴用品店促销方式有人认为促销可以减低库存量,扩大销售,提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客,有积货,就有促销。促销年年有,天天有,各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天,母婴用品店如何搞好促销呢?有人认为促销可以减低库存量,扩大销售,提高业绩。也有的人认为促销是在减低自己的品牌质量。只要有顾客,有积货,就有促销。促销年年有,天天有,各式各样的促销活动都已让消费者麻木。在市场经济发展的今天,母婴用品店如何搞好促销呢?促销的方式促销的方式有买赠、打折、联合促销、主题促销、现场试穿、消费积分卡、返现、限时抢购、社区促销、特价促销等多种方式。这些促销活动都有
2、自身的优势,也有自身的缺陷。如何灵活运用这些促销方式,是需终端商根据本地的消费环境与风俗习性等诸多因素来定的。此外,这些促销活动也不是能全盘照搬,终端商应根据消费特点才干制定出有效的促销方式。如举行现场试穿,在南方就能取得满意的效果,在北方也许会以冷清收场。因此,因地制宜,才干做出好的促销活动来。促销需力度大贪便宜是消费者的一大特点,所以,做促销时应从这方面予以充足考虑,才会使促销活动取得成功。前些日子,某家居服品牌,在新开店时,做了一个“一元买一套家居服”的活动,由于优惠力度是前所未有,所以,吸引着众多消费者,在该终端店还没有开始营业时,早早地就在门口排起了队。当天店里是人山人海,热闹非凡。
3、这样一方面,该品牌通过活动达成了宣传品牌形象的效果。另一方面,通过这类活动,迅速打开市场,为后续经营奠定良好的基础。促销活动的环节一、促销方案的制作一般一份基本的促销方案起码需要涉及以下几项内容前言:重要指简朴的市场背景分析,市场动态等。促销时间:一般都是安排在特定节假日前后,重要要考虑周末和假期长短等因素等,并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。促销地点:终端商自有的终端店促销目的:做事情总要有目的,促销肯定是有预计的目的,终端促销活动想达成什么样的结果,是为了提高销量还是想遏制竞争对手?这是在制作方案时候必须强调的。是解决库存,是提高销量,是打击竞争对手,是新品上市,还是提高品牌认知度及
4、美誉度?只有目的明确,才干使活动有的放矢。促销主题:主题是在促销活动中要表达的重点和核心,能让促销活动得到有效传播,主题要简明扼要,能有效吸引消费者,利于宣传。促销内容:这是促销的核心部分,本次促销活动的具体内容是什么,是采用什么样的方式,必须在方案里明确描述出来。执行环节:如赠品的陈列方法,促销POP的陈列方法等,具体的还可制作一份日程表,安排好赠品制作周期等,以便及时开展促销活动。二、促销执行促销的执行非常关键,同一个店,不同的执行的确就是不同的效果。假如能有一些广告配合就更好。如配合媒体做一些宣传广告,能引人气。在执行促销时,终端商应当先对执行人员进行系统的分工,只有各个工作人员明确职能
5、,才干使促销有条不紊地展开,不然,如碰到人多,管理混乱,就会使促销活动的效果大大打折扣,无法达成预期的目的。三、促销活动的效果反馈一场促销活动的具体效果如何,是由市场说了算,在活动结束后,终端商及时运用各种方式收集有关信息,进行效果分析,总结出问题点,以便下次执行活动时得到改正,这样有助于提高终端商的促销操作水平。促销现场将包含以下几项主题活动爱我你就抱抱我亲子游戏游戏设计简述:将LX标记做成拼图,把孩子的眼睛蒙上,由妈妈抱着孩子,将拼图完毕。每2个家庭组成一个竞赛组,获胜者将获得免费亲子照一张,参与最终最甜蜜的“抱抱照”评选。参与条件:1、现场购物,凭当天购物小票2、银卡会员可直接参与。效果
6、预测:活动简朴有趣,参与性强,活跃卖场气氛,同时可带动游乐场的人员购物。最重要的是,在活动过程中强化了“LX”品牌的宣传,让更多的人产生记忆。销售促进(SALES PROMOTION)是与人员推销、广告和公共关系相并列的四大基本促销手段之一。本文所述的促销活动是指针对消费者的销售促进,至于针对经销商、制造商和销售人员的销售促进,在此不列为讨论范畴。 随着竞争的加剧,针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据记录,国内公司的促销活动费用与广告费用之比达成6:4.正如一份缜密的作战方案在很大限度上决定着战争的胜负同样,一份系统全面的活动方案是促销成功的保障。如何撰写促销方案?笔者认为,
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