爆米花网北京地区营销方案毕业设计论文.doc
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1、兰州工业高等专科学校毕 业 设 计(论 文)题目:爆米花网北京地区营销方案毕业设计(论文)原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺:所呈交的毕业设计(论文),是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知,除文中特别加以标注和致谢的地方外,不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果,也不包含我为获得 及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体,均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。作 者 签 名: 日 期: 指导教师签名: 日期: 使用授权说明本人完全了解 大学关于收集、保存、使用毕业设计(论文)的规定,即:按照学校要求提交毕业
2、设计(论文)的印刷本和电子版本;学校有权保存毕业设计(论文)的印刷本和电子版,并提供目录检索与阅览服务;学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文;在不以赢利为目的前提下,学校可以公布论文的部分或全部内容。作者签名: 日 期: 学位论文原创性声明本人郑重声明:所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外,本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。作者签名: 日期: 年 月 日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了
3、解学校有关保留、使用学位论文的规定,同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版,允许论文被查阅和借阅。本人授权 大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索,可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。涉密论文按学校规定处理。作者签名:日期: 年 月 日导师签名: 日期: 年 月 日指导教师评阅书指导教师评价:一、撰写(设计)过程1、学生在论文(设计)过程中的治学态度、工作精神 优 良 中 及格 不及格2、学生掌握专业知识、技能的扎实程度 优 良 中 及格 不及格3、学生综合运用所学知识和专业技能分析和解决问题的能力 优 良 中 及格 不及格4、研究方
4、法的科学性;技术线路的可行性;设计方案的合理性 优 良 中 及格 不及格5、完成毕业论文(设计)期间的出勤情况 优 良 中 及格 不及格二、论文(设计)质量1、论文(设计)的整体结构是否符合撰写规范? 优 良 中 及格 不及格2、是否完成指定的论文(设计)任务(包括装订及附件)? 优 良 中 及格 不及格三、论文(设计)水平1、论文(设计)的理论意义或对解决实际问题的指导意义 优 良 中 及格 不及格2、论文的观念是否有新意?设计是否有创意? 优 良 中 及格 不及格3、论文(设计说明书)所体现的整体水平 优 良 中 及格 不及格建议成绩: 优 良 中 及格 不及格(在所选等级前的内画“”)指
5、导教师: (签名) 单位: (盖章)年 月 日评阅教师评阅书评阅教师评价:一、论文(设计)质量1、论文(设计)的整体结构是否符合撰写规范? 优 良 中 及格 不及格2、是否完成指定的论文(设计)任务(包括装订及附件)? 优 良 中 及格 不及格二、论文(设计)水平1、论文(设计)的理论意义或对解决实际问题的指导意义 优 良 中 及格 不及格2、论文的观念是否有新意?设计是否有创意? 优 良 中 及格 不及格3、论文(设计说明书)所体现的整体水平 优 良 中 及格 不及格建议成绩: 优 良 中 及格 不及格(在所选等级前的内画“”)评阅教师: (签名) 单位: (盖章)年 月 日 兰州工业高等专
6、科学校管理工程系市场营销专业教研室(或答辩小组)及教学系意见教研室(或答辩小组)评价:一、答辩过程1、毕业论文(设计)的基本要点和见解的叙述情况 优 良 中 及格 不及格2、对答辩问题的反应、理解、表达情况 优 良 中 及格 不及格3、学生答辩过程中的精神状态 优 良 中 及格 不及格二、论文(设计)质量1、论文(设计)的整体结构是否符合撰写规范? 优 良 中 及格 不及格2、是否完成指定的论文(设计)任务(包括装订及附件)? 优 良 中 及格 不及格三、论文(设计)水平1、论文(设计)的理论意义或对解决实际问题的指导意义 优 良 中 及格 不及格2、论文的观念是否有新意?设计是否有创意? 优
7、 良 中 及格 不及格3、论文(设计说明书)所体现的整体水平 优 良 中 及格 不及格评定成绩: 优 良 中 及格 不及格(在所选等级前的内画“”)教研室主任(或答辩小组组长): (签名)年 月 日教学系意见:系主任: (签名)年 月 日摘 要本方案本着爆米花网的目前现状知名度不高,市场推广不深以及公司的发展太局限这样一个背景,从写作目的出发,结合实际,顺应潮流,最后在本公司的大力主持下,我精心整理编写才完成了这份方案的撰写。本文研究的目的是:提高爆米花网的知名度、吸引更多的用户来爆米花网及开拓更广阔的与4A合作平台!爆米花网是同行业首家实行实名制的公司以及经营模式的创新为未来公司发展奠定了基
8、础,经过本方案的调查研究得出网络营销的可行性和找出了爆米花网的市场定位,运用市场营销学相关理论,通过对网路环境进行细分进而制定出符合爆米花走的营销策略之路!此外本方案的又一特色是展示服务营销的实用性和优越性,在本方案的撰写过程中融入了爆米花网很多的服务营销的理念和方式方法,对于方案也增色不少。通过资料的收集整理分析最后达到了撰写目的,达到了预期的结果,最后为爆米花网制定了一套全面的方案!以达到推广和拓深 渠道合作的目的!关键词 网络营销;服务营销:电子商务ABSTRACTThe current status of the programme in popcorn network visibil
9、ity is not high, marketing is not deep, and the companys development too limited such a background, starting from the purpose, in connection with reality, go with the tide, and finally under the auspices of the companys strong, I carefully prepared to complete the writing of this programme. Purpose
10、of this paper is : improve popcorn network awareness, attract more users to popcorn and 4A of the network and to develop a broad platform of cooperation! Popcorn company networks is the industrys first real - name system, and business model innovation for the future of the company laid the Foundatio
11、n for development, after the investigation concluded that the network marketing of the programme and find out the feasibility of the popcorn market orientation of network, application of marketing theory, through subdivision of the network environment and thus develop in line with popcorn, take the
12、road of marketing strategy.In addition another characteristic of this programme is to demonstrate thpracticality of service marketing and advantages, the popcorn into the writing process of the programme network services marketing concept and how many, for programmes are better. Through the analysis
13、 of data collected last reached the writing purpose achieved the expected results, last for popcorn network has developed a comprehensive programme! To achieve the purpose of promotion and extensive deep channel!KEY WORDS: services marketing; Internet Marketing; Electronic Commerce 目 录摘 要2ABSTRACT3目
14、 录4绪 论6正 文71.爆米花(北京)互动科技有限公司概况71.1爆米花网站简介71.2 产品介绍82. 市场分析92.1 宏观环境分析92.1.1 经济环境102.1.2 政治法律环境102.1.3 科技环境102.1.4 人口环境112.1.5 地理环境1222 微观环境分析122.2.1消费者(我们的客户)分析122.2.2 竞争者分析122.3 SWOT分析132.3.1优势142.3.2 劣势142.3.3 机会152.3.4 威胁15优势15劣势15机会15威胁153.1 市场细分163.1.1 市场细分的依据173.1.2地理细分173.1.3人文统计细分173.2目标市场的选
15、择183.2.1目标市场应具备的条件183.2.2 爆米花网的目标市场193.3市场定位193.3.1 市场定位的作用193.3.2 市场定位的步骤203.3.3爆米花网的市场定位204营销策略214.1产品策略214.1.1产品知名度策略214.1.2 产品内容策略214.2价格策略214.3渠道策略224.3.1销售渠道策略224.3.2用户粘度策略224.3.3 网站资源分享渠道224.4 促销策略224.4.1利用节假日促销224.4.2 按广告投放时间长短进行优惠225.财务预算226.过程控制236.1保障措施236.1.1充足的资金支持236.1.2营销团队支持236.1.3 技
16、术是网络营销的永恒的保障246.2人员安排24结 论25致 谢26参考文献27绪 论网络营销是借助联机网络、计算机通信和数字交互式媒体的影响力来实现营销目标。作为新的营销方式和营销手段实现企业营销目标,它的内容非常丰富!信息的搜索功能是网络营销进击能力的一种反应。网络的连通性,决定了网络营销的跨国性;网络的开放性,决定了网络营销市场的全球性。在此以前,任何一种营销理念和营销方式,都是在一定的范围内去寻找目标客户。而网络营销,是在一种无国界的、开放的、全球的范围内去寻找目标客户。品牌价值扩展和延伸功能、销售渠道。美国广告专家莱特预言:未来的营销是品牌的战争。拥有市场比拥有工厂更重要。拥有市场的唯
17、一办法,就是拥有占市场主导地位的品牌。互联网本身有一些独特优势,使之与其他传统的营销媒体不同,互联网系统的开放性以及内容的丰富性,使更多的客户更容易也更愿意接近互联网,互联网价格的低廉性以及网络的交互性,是爆米花网得以使用网络营销的基础性条件。最后,网络技术的不断进步,安全应用软件等的开发使国际互联网和其他网络的互动风险降低,大大提高了网上营销的安全性。爆米花面临着巨大的压力,主要压力来自另外两大巨头-优酷和土豆。目前,虽然爆米花依旧打着中国最大最好玩的视频分享新媒体这面旗帜。但是优酷和土豆这两个网站的市场份额在中国IT业是比较领先的,首先优酷是中国第一视频网站,以 快者为王为产品理念,凭借快
18、速播放,快速发布,快速搜索的产品特性,吸引众多用户,成为全球首家独立上市的视频网站!其次土豆是中国最早和最具影响力的视频分享网站,是中国网络视频行业的领军品牌,更重要的是它的 许多客户都是全球知名大品牌比如阿迪达斯、肯德基、耐克、百事等。这就在一定意义上给爆米花造成了一堵围墙,通过对竞争对手的分析,针对爆米花的现状,客观的认清了当前的形势,围绕三个问题展开研究最终达到预期目的!本文就是通过对爆米花的市场环境分析后,做出SWOT分析,找出爆米花的优势与劣势,机会与威胁。通过营销略策略分析,确定爆米花目标市场,最终达到品牌知名度的提升和合作渠道的深入,用户粘性的强化,再以营销组合策略攻占市场,击退
19、竞争对手。正 文1.爆米花(北京)互动科技有限公司概况1.1爆米花网站简介爆米花网是于二六年正式推出的视频分享新媒体网站,一经推出即取得迅猛发展,迅速汇聚了庞大数量的视频内容、用户和访问量,成为中国最大最好玩的视频分享网站,其创新的媒体传播及经营模式在业界广受好评。爆米花网先后被互联网协会评选为中国互联网产业创新50强公司、WEB2.0网站100佳,并被权威第三方咨询机构评为十大视频网站。爆米花网凭借对中国互联网的深刻理解,通过强大的技术实力、准确的市场感觉和丰富的内容资源,创造性的将视频分享这一互联网新应用服务于中国网民。爆米花网总部位于北京,并在杭州设有营运与研发中心。团队核心成员毕业于北
20、京邮电大学、哈尔滨工业大学、浙江大学、中国美术学院、浙江传媒大学等知名学府,曾经分别服务过中国电信、湖南广电、奥美广告、浙大兰德等知名企业及民营企业,年轻、精干且富有创新精神。 爆米花网logo图(1)爆米花的三大特色:(1) 公司注重网络发展与品牌保护,于2010年11月收购“爆米花”三拼.com域名。(2)爆米花网是国内首家实行实名认证的视频网站,这样做可以达到两个目的,第一可以达到净化网络环境的作用,第二就是对用户上传的内容做到更加严谨的监督,最终达到规范网络视频市场的作用(3)爆米花采取广告收入分成的模式,吸引了大量的用户,根据用户视频的有效播放次数,可得到广告的分成收入,用户所得收入
21、按月结算!爆米花网的口号是“让记忆永恒”,就是爆米花网可以让用户留下那些美好的记忆,给广大的受众 来观看和分享。这也是爆米花网在为打造一个健康合理的产业链,建立一个让用户方、版权方和广告商三方共赢的经营模式。视频行业模式决定命运!爆米花网在中国率先为用户提供无限空间、永久保存的服务,率先针对中国网民的体验习惯提供了视频的多维组编浏览模式,率先开辟并成功进行了视频插播广告业务,并在多项营运数据和技术功能方面处于国内领先地位!1.2 产品介绍 爆米花网的主要收入来源于广告,爆米花网推出了在线视频广告系统,简而言之,它的主要产品就是各种不同的广告,基于网络视频服务的广告形式多种多样,主要有视频内容贴
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
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