旗袍项目商业计划书大学毕设论文.doc

粉黛着装 婀娜旗袍

目录
第1章 公司简介 1
1.1. 公司基本信息 1
1.2. 公司的概况 1
1.3. 公司的发展期许 2
1.4. 公司特色 2
第2章 产品设计理念和计划 3
2.1. 项目参与人员 3
2.2. 资金投入 3
2.3. 产品服务宣言 3
2.4. 产品的营销方式 3
2.5. 产品的宣传 3
第3章 产品或者服务 5
3.1. 产品的名称、特征及性能用途 5
3.2. 产品的开发过程 6
3.3. 产品处于生命周期的哪一段 7
3.4. 产品的市场前景和竞争力如何 7
3.5. 产品的技术改进和更新换代计划及成本 7
第4章 管理团队 8
4.1. 公司的管理机构 8
4.2. 公司的管理团队 8
第5章 市场与竞争分析 9
5.1. 目标市场 9
5.2. 行业分析 10
5.3. 竞争分析 12
5.4. 市场影响策略 15
第6章 生产经营计划 17
6.1. 新产品引领旗袍潮流 17
6.2. 公司现有的生产资产 17
6.3. 生产工艺流程以及生产过程控制 18
6.4. 生产产品的经济分析 19
第7章 财务分析和融资需求 20
7.1. 过去三年的历史数据，今后三年的发展预测 20
7.2. 投资计划 21
7.3. 融资需求 22
第8章 风险因素 24
8.1. 项目实施过程中可能遇到的风险 24
8.2. 有效的风险控制和防范手段 25
第9章 投资者退出方式 26
9.1. 股票上市 26
9.2. 股权转让 26
9.3. 股权回购 26
9.4. 利润分红 26

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粉黛着装 婀娜旗袍
第1章 公司简介
1.1. 公司基本信息
1、公司名称：梦唐轩服饰有限公司
2、公司地址：广东省深圳市平湖镇华南城2号交易广场3C021号
3、联系方式：0755-85215924
4、邮编：518116
5、网址：
1.2. 公司的概况
梦唐轩创立于2011年1月，总部设在香港，主要以生产旗袍、唐装、连衣裙、儿童旗袍为主，目前一再深圳设立分公司，员工近100人。作为中国领先的唐装旗袍、儿童唐装旗袍互联网品牌，梦唐轩把互联网直销方式作为主要发展方向，专卖店形式作为次要发展方向，为消费者提供健康、舒适、时尚、中国风的穿着体验。梦唐轩致力于打造中国及全球领先的互联网唐装旗袍直销品牌，努力实践“让每一位中国人更加美丽自信”的梦想。
“梦唐轩MTANGS”品牌以公司名命名，释义为“时尚、自信、独立、智慧”，传旗袍文化，轩唐装之风。其中，蕴含着女性时尚、优雅、大气的美好形象，体现女性的内在丰富的文化内涵和气质修养，对真爱的追求，对事业和生活的热爱。
1.3. 公司的发展期许
“梦唐轩MTANGS”凭借准确的市场定位，经典、时尚而又结合消费群体需要的设计风格和人性化的管理理念，发展潜力已得到业界人士的广泛认同，在全国各级客户中拥有良好的口碑和美誉度，公司将不懈努力，深入强化、精细化生产管理，强化终端支持和服务客户的理念，以诚信、敬业、人性、公平为企业的文化内涵，努力将“梦唐轩MTANGS”打造成艺术追求与商业运作完美融合的知性女装旗袍品牌。
1.4. 公司特色
梦唐轩服饰有限公司是衣架集专业设计、生产和销售于一体的现代化服装企业。自2011年成立推出注册品牌“梦唐轩MTANGS”以来，一直致力于引领知识女性的时尚优雅穿衣品质；崇尚个性化、多元化搭配而又不失经典的着装理念和激进服饰文化；倾情塑造端庄、知性、优雅的美好女性形象。遵循对经典、时尚、个性的设计追求，坚持自然、优雅、现代、唯美的原则，对用色、用料与品质、细节的极致追求而营造出时尚动感的整体效果；优美的分割、刺绣、花边、盘口，用看似随意的手法，勾勒出女性的温婉、娴静、靓丽、自信但不张扬的独特个性；而产品的极易搭配原则和与众不同的视觉工艺，为女性带来一季又一季的靓丽心情。
第2章 产品设计理念和计划
2.1. 项目参与人员
胡春霞，王雪露，潘虹，覃露钦，陆艳相，朱凯凯
2.2. 资金投入
200万，其中包括：旗袍的设计，旗袍的制作材料，旗袍的制作费用，宣传等各项设计的费用。
2.3. 产品服务宣言
1、不断提升顾客体验！
2、让每一位穿上旗袍的女性更加自信，更有韵味！
3、帮助企业实现“全球唐装旗袍第一品牌”！
2.4. 产品的营销方式
一数据库营销为核心的新型直销品牌营运，将电子商务、直营体验店，二位一体的有机结合，产生最大的营销叠加效应，配合高效完善的配送服务系统，提供高性价比的唐装旗袍产品和服务，借助于各类时尚潮流风的盛行，传播唐装旗袍产品知识和健康、自然、舒适的着衣概念，深入进行个性化服装产品营销，满足消费者不断升级的追求自然健康美丽的需求。
2.5. 产品的宣传
宣传方面，我们将借助近期上映的电影《金陵十三钗》。
《金陵十三钗》在北京举行的首映礼，中研院穿着旗袍，大秀旗袍风韵，既显出特有的女性魅力，又完美勾勒身形，透出浓浓的年代感。可以说《金陵十三钗》能很好的帮助旗袍走上时尚流行服饰的又一高峰，也将掀起旗袍风尚，流行于全球。

第3章 产品或者服务
3.1. 产品的名称、特征及性能用途
产品分为三类：
1、宴会旗袍：大部分人认为，尽显玲珑身材的旗袍，只属高个女人的专利。当然不是这样了!新派旗袍由长变短，例如及膝旗袍，就算是最个子矮小的女性，一样可以穿出古典美。身材匀称腿型较好的女性穿上两边开岔的旗袍更能显出形体的优势。另一个新派旗袍的重要元素，是七彩鲜艳的颜色，代表喜气洋洋，尤其适合肤色黝黑的女性，令她们看上去更加醒目，艳光四射。身材粗大型适合穿x型旗袍，这种款式可以对过于丰满的臀部起到遮掩效果。性格活泼好动型女性也适合穿X型，这样女性的站立行坐可以更自如一些。
2、婚礼旗袍：主要用于婚礼，随着西方文化的日渐渗透，穿婚纱结婚已变的很普遍，但人们骨子里还是留着先人的血液，在婚礼上也会穿旗袍，形成中西合并的效果。婚礼旗袍颜色主张为红色，中国传统的喜庆之色，也有玫瑰红，深红色，黄色与橘黄色可供选择。花纹可复古，可现代，采用定做的方式，面料有选择性，合身舒适，使新娘成为最美的新娘。另外可附赠与旗袍的同款发饰。选择旗袍做为新娘礼服的人大多会选择盘头，其实不盘头也没有关系，长发自然垂顺或烫发其实都行的通的。不管梳什么样的发型，都应考虑用些发饰，发饰的颜色应是旗袍颜色的同类色，或能呼应上，这样新娘从整体着装上才会有统一感。
3、制服旗袍：由于在80、90年代却出现了一种具有职业象征意义的"制服旗袍"。为了宣传和促销等目的，礼仪小姐、迎宾小姐以及娱乐场合和宾馆餐厅的女性服务员都穿起了旗袍。这种旗袍千篇一律，多用化纤仿真丝面料，色彩鲜艳，开衩很高，做工粗糙。这实在有损旗袍在人们心目中的美好形象。人们为了区别自己的身份，更不敢贸然穿旗袍了。在制服旗袍中也应做工精细，旗袍是将一个女性的身材完美的展现出来而不是毁了女性的形象，旗袍是我国的国粹之一，不能这么糟蹋，不能为了成本而粗制滥造。
3.2. 产品的开发过程
1、概念开发与产品规划阶段：将有关市场机会、竞争力、技术可行性、生产需求的信息综合起来，确定旗袍新产品的框架。这包括旗袍新产品的概念设计、目标市场、期望性能的水平、投资需求与财务影响。在决定新产品是否开发之前，企业还可以用小规模实验对概念、观点进行验证。实验可包括样品制作和征求潜在顾客意见。
2、详细设计阶段：一旦方案通过，旗袍新产品项目便转入详细设计阶段。该阶段基本活动是产品原型的设计与构造。详细产品工程的核心是“设计--建立--测试”循环。所需的产品与过程都要在概念上定义，而且体现于产品原型中，主要体现在实物上，可穿在模特身上进行展示，如果原形不能体现期望性能特征，设计师则应寻求设计改进以弥补这一差异，重复进行“设计--建立--测试”循环。详细产品工程阶段结束以产品的最终设计达到规定的效果要求并签字认可作为标志。
3、小规模生产的阶段：在小规模生产中，应生产一定数量的产品，也应当测试新的或改进的生产过程应付商业生产的能力。
4、增量生产：在增量生产中，开始是一个相对较低的数量水平上进行生产；当组织对自己(和供应商)连续生产能力及市场销售产品的能力的信心增强时，产量开始增加。
3.3. 产品处于生命周期的哪一段
该产品处于产品生命周期的介绍期，投入市场的产品有针对性，选择市场的时机，设法把销售力量直接投向最有可能的购买者，使市场尽快接受该产品，以缩短介绍期，更快地进入成长期。主要策略有快速撇脂策略、缓慢撇脂策略、快速渗透策略。
3.4. 产品的市场前景和竞争力如何
近十几年来，时装中重新出现的旗袍，在国际时装舞台频频亮相，风姿绰约有胜当年，并被作为一种有民族代表意义的正式礼服出现在各种国际社交礼仪场合。而现在部分旗袍生产业还在实行流水线生产，做工粗糙，而这就是一个突破点，定制市场的正在逐渐发展中，企业和个人也在逐渐发展服装定制市场，抢占先机，牢固品牌，增大竞争力。
3.5. 产品的技术改进和更新换代计划及成本
由流水线向专门定制改进，做工方面向精致发展，在盘扣、面料方面还是可以用流水线进行操作，而在服装制作方面采用定制，成本包括1.薪金、工资以及其他人事费用。2.材料成本和已消耗的劳务。3.设备与设施的折旧。4.制造费用的合理分配。5.其他成本”等等。

第4章 管理团队
4.1. 公司的管理机构
股东大会
董事会
监事会
总经理
董事会秘书
产品开发部
技术中心
销售管理部
企划设计部
采购部
生产管理部
质量控制部
人力资源部
行政部
财务部
审计部
信息技术部

4.2. 公司的管理团队
企业的领导会对企业的业绩产生决定性的作用，而我们企业的领导具有优秀的领袖才能。企业团队的创造力丰富，新颖。一个成功的团队需要富有创造力的队员，同时更需要有真正能判断什么是好主意的人。每个成员都有其的职责所在，充分利用其人力资源。
第5章 市场与竞争分析
5.1. 目标市场
1、企业的细分市场
传统服装定制都是中国传统的旗袍定制与中山服装定制。这样的门店一般不会做什么广告，依靠的就是老师傅的手艺吸引顾客。没有任何市场宣传，全靠口碑。
个性时代，也引发了众多服装个体对于定制市场的参与。企业与个人都开始涉足服装定制市场。定做的种类多样，就是宠物服装也有了定制的概念。
现在流行的服装定制不同于传统意义上的找裁缝量体裁衣，而是一种为时尚人群服务的高品质生活方式。
所以我们的细分市场主要针对于年轻的女性白领和一些名媛贵族阶层。
2、企业的目标顾客群
我们的高端主要目标顾客群主要针对于年轻的女性白领和一些名媛贵族。中低端目标顾客群是针对制服式的旗袍定制，和婚礼的旗袍。
3、我们的5年生产计划、收入和利润
我们的5年生产计划大概在5000—10000件左右。
收入大概在700—1000万之间。
利润大概有100—300万之间。
4、我们所占据的市场，我们的目标市场份额
我们做的是低中高端品牌，其中主要是低端品牌，所以市场大概有30%。
目标市场份额大概有15%。
5、我们的营销策略
营销策略主要针对款式造型、真丝面料上乘来吸引顾客。
5.2. 行业分析
1、该行业发展程度
以前做旗袍一般都是家庭式的手工作坊，而现在很多旗袍公司都是流水线生产了。旗袍，是一种内与外和谐统一的典型民族服装，被誉为中华服饰文化的代表。它以流畅的线条、潇洒的画意与浓郁的诗情，表现出中华女性贤淑、典雅、温柔、清丽的性情与气质。随着新时代的来临，一些名女人对于旗袍的热衷，旗袍作为一种时尚服装，逐渐大规模地进入了时尚消费领域。
2、现在的发展动态
旗袍，是一种内与外和谐统一的典型民族服装，被誉为中华服饰文化的代表。它以流畅的线条、潇洒的画意与浓郁的诗情，表现出中华女性贤淑、典雅、温柔、清丽的性情与气质。随着新时代的来临，一些名女人对于旗袍的热衷，旗袍作为一种时尚服装，逐渐大规模地进入了时尚消费领域。
3、该行业的总销售额，总收入及发展趋势
该行业的总销售额大概在3000—5000万/年，总收入有1000—2000万/年。
4、经济发展对该行业的影响程度
随着新时代的来临，职业女性的增多，旗袍终因穿着起来行动不是很方便而逐渐没落。旗袍的出现，原本就与打破束缚女性美的中国传统观念有关，现代美女要做的，就是穿出新时代旗袍的韵味来；那些生产车间要做的，就是生产出大批质量上乘、鲜活靓丽的旗袍来。取代它的，是“川流不息”的流水线作业。旗袍终于可以大批量生产了！这是时代的一种进步。
5、政府对该行业的影响
２０世纪初，中国政治风云跌宕。辛亥革命废除帝制，创立民国，剪发辫，易服色，摧枯拉朽，把属于封建朝代的冠服等级制度送进了历史博物馆，这一切为新式旗袍的诞生创造了条件。从１９６６年至１９７６年的“文革”，是传统文化的浩劫，也是旗袍的灾难。
6、决定其发展的因素
旗袍是中国人的光荣。当年那些被一袭高雅靓丽的旗袍弄得牵肠挂肚的闺房小姐们，却不能不“关心”它。因为，旗袍缝制作坊的好坏，直接牵涉到她即将穿上的旗袍的做工精细与否、面料是否精美、款式是否合乎潮流等关乎“美丽”的大问题；而这些，又直接与她们是否受人瞩目、尽显风流息息相关。近几年，随着《花样年华》的上映，以及一些名女人对于旗袍的热衷，旗袍作为一种时尚服装，逐渐大规模地进入了时尚消费领域。旗袍公司的机器又可以高速运转了。而且，中华服装的精粹——旗袍，也终于堂而皇之地走向了世界潮流的舞台。
7、竞争的本质及采取的战略
竞争的本质是旗袍的款式造型，面料等级等。
我们的战略在于突出现代女性在穿旗袍时显出的个性，不仅要拥有现代美还要拥有古典韵味。注重宣传新颖的造型与时代相结合的特点。
8、进入该行业的障碍及相应措施
进入行业的障碍有：价格高居不下，真丝面料质量变差。
货比三家，多和几家供货商谈判，以最低的价格进入市场。
5.3. 竞争分析
1、竞争对手：目前国内旗袍市场有以下品牌：
① 凤唐歌旗袍品牌
② 秀观唐旗袍品牌
③ 木棉道旗袍品牌
④ 格格旗袍品牌
⑤ 吉祥斋旗袍品牌
⑥ 梦至超旗袍品牌
⑦ 瑞蚨祥旗袍品牌
⑧ 上海滩旗袍品牌
⑨ 锦衣阁旗袍品牌
⑩ 东方格调旗袍品牌
2企业的竞争对手所占的市场份额和市场策略
顺位
品牌名称
所占市场份额
1
凤唐歌旗袍
10.55%
2
秀观唐旗袍
9.71%
3
木棉道旗袍
9.37%
4
格格旗袍
8.28%
5
吉祥斋旗袍
7.30%
6
梦至超旗袍
7.04%
7
瑞蚨祥旗袍
7.00%
8
上海滩旗袍
6.41%
9
锦衣阁旗袍
6.15%
10
东方格调旗袍
5.93%
市场策略
①在旗袍的高端市场，除了为年轻女性定制旗袍外，外加服务，比如为她们设计与脸型和衣饰相配的发型。
②在旗袍的中低端市场，加大设计创新的投入。众所周知，在职业旗袍这方面，旗袍的设计并不得人心，为增加各企业的购买量，可以在旗袍的开衩和衣领处做文章，争取得到职业女性的青睐，进一步开发职业旗袍市场。
③企业在宣传发面也马虎不得，在推出新产品时，可以利用名人效应，加大新产品的知名度。
3、可能出现的新发展
旗袍是中西文化交流的产物，但同时有保留中国自己独有的审美文化，对于性感的诠释中西方服饰的表现的手法就不尽相同，西方以张扬，直率，大胆为性感的基调，而中国则以含蓄，婉约，朦胧为性感之美。旗袍吸收西方的曲线之美。旗袍的开衩则是中国旗袍鹤立鸡群的点睛之作。很切合中国的审美文化。给人以无限遐想，乍露春光之隐约。旗袍开衩开启中国服饰性感之门。最高境界的美往往都是简洁的，旗袍把诱惑的美做到了极致，把服饰色情学上升到了艺术的高度，让人拍案叫绝。只是这一条缝，不知融入了多少前辈设计师的心血，精诚所致，旗袍于简洁之中现出了致命诱惑，它成了中国女性最宠爱的服饰。
4、企业的策略
采取市场挑战者的竞争策略，“梦唐轩MTangS”致力于为女性提供健康舒适、时尚中国风的高性价比唐装旗袍商品和服务，打造全球领先的唐装旗袍互联网品牌。
5、在竞争中企业的发展、市场和地理位置的优势所在
“夢唐軒MTANGS”唐装旗袍品牌以公司名命名,释义为“时尚，自信，独立，智慧”， 有好的设计团队与丝绸原料，传旗袍文化，轩唐装之风。
6、企业能否承受、竞争所带来的压力
修复完善公司内部管理制度存在缺陷，提高员工职业素养与职业规范和素质或者道德水准，加强内部风险控制，建立并完善内部人力资源风险防范体系和危机处理机制，控制内部人力资源风险，从而保障企业商业安全。建立事前防范保障机制，建立事中预防监控机制，建立事后危机处理机制。培养事前风险防范的意识，并建立相应的监督体制，以确保这种意识落实到现实的管理过程中，监督体制的建立和实际运作，包括雇佣资质调查和背景调查、风险测试机制；建立完善的数据记载机制，对记载数据进行分析并合理利用。
7、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势
①竞争优势第一战略：差异化
*实现差异化，意味着企业在行业内占据独一无二、无人取代的地位，并且广泛地被顾客接受和欣赏。
*差异化企业也不能忽视其成本地位，在不影响差异化战略的情况下，企业应该尽可能降低成本；在差异化领域，产品成本应该至少低于企业从买方手中收取的价格溢价。
*可以实现差异化的领域有：产品、渠道、销售、市场、服务、企业形象，等等。
②竞争优势第二战略：聚焦集中
*实现聚焦集中，意味着企业成为某一细分市场或行业中的最佳企业。
*两个变形：集中成本和集中差异化。

5.4. 市场影响策略
1、营销机构和营销队伍：
梦唐轩创立于2011年1月，总部设在香港，目前已在深圳设立分公司，员工近100人。作为中国领先的唐装旗袍，儿童唐装旗袍互联网品牌，梦唐轩把互联网直销方式做为主要发展方向，专卖店形式做为次要发展方向，为消费者提供健康、舒适、时尚、中国风的穿着体验。梦唐轩致力于打造中国及全球领先的互联网唐装旗袍直销品牌，努力实践“让每一位中国人更加美丽自信”的梦想。
2、营销渠道的选择和营销网络的建设：
“梦唐轩MTangS”是以数据库营销为核心的新型直销型品牌营运公司，将电子商务、直营体验店，二位一体的有机结合，产生最大的营销叠加效应，配合高效完善的配送服务系统，提供高性价比的唐装旗袍产品和服务，借助于全球中国风的盛行，传播唐装旗袍产品知识和健康、自然、舒适的着衣新概念，梦唐轩正在积极努力拓展互联网销售渠道，深入进行个性化服装产品营销，满足中国人不断升级的自然健康美丽的着衣需求。
3、广告策略和促销策略：
广告策略：采用品质定位策略，产品突出舒适与没的融合。遵循对经典、时尚、个性的设计追求，坚持自然、现代、唯美的原则，对用色、用料与品质，细节的极致追求而营造出时尚动感的整体效果；优美的分割，刺绣、花边、盘扣，用看似随意的手法，勾勒出女性的温婉、娴静、靓丽、自信而不张扬的独特个性；而产品的极易搭配原则和与众不同的视觉工艺，为女性带来一季又一季的靓丽心情！
促销策略：利用Internet等电子手段来组织促销活动，以辅助和促进消费者对商品或服务的购买和使用。分为以下几种：网上折价促销、网上变相折价促销、网上赠品促销、网上抽奖促销、积分促销、网上联合促销
4、价格策略
产品差别定价法。产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性的定价方法。
5、市场渗透于开拓计划
夢唐軒MTANGS”唐装旗袍在发展开拓计划中以经典、时尚而又结合消费者需求的设计风格和人性化的管理理念，发展潜力已得到业界人士的广泛认同，在全国各级客户中拥有良好的口碑和美誉度，公司将不懈努力，深入精细化生产管理，强化终端支持和服务客户的理念，以诚信、敬业、人性、公平为公司的文化内涵，努力将“夢唐軒MTANGS”打造成艺术追求与商业运作完美融合的唐装旗袍品牌！发展高端产品：用于宴会（针对高层），附加服务设计匹配发型；中低端产品：适于婚礼旗袍，制服旗袍（旗袍百度百科上的注意点，开衩，做工之类）
6、市场营销中意外情况的应急对策
协调平衡公共关系，改善和发展这些联系既可改善企业的社会形象，也能够给企业带来市场营销上的好处，即增加市场营销的安全性、容易性。通过这些非商品交换型的联系，双方之间就可以增进相互信任和了解，可以发展为相互依赖、相互帮助、同甘共苦的伙伴关系，让企业获得一个忠实的顾客群。

第6章 生产经营计划
6.1. 新产品引领旗袍潮流
针对现今市场上兴起的旗袍流，有不少厂家都竞相拿出自己的旗袍来吸引女士。然而，当女士们去购买时才发现很多旗袍不是样式老旧，就是材料粗糙，让人不禁大跌眼睛。面对这种窘况，梦唐轩紧紧抓住女士们的心，不仅样式上运用东西方的设计元素，材料上更是独出心裁，不仅面料上乘而且色彩鲜艳夺目，充分突出了女士的个性以及体型之美。同时，为了更进一步的迎合女士们的要求，梦唐轩新产品将分为高端和中低端两个方向进行生产。
高端旗袍给高层的成功女士增添魅力。旗袍采用华贵的面料，赋予庄重的样式，运用独特的曲线美感，以此彰显身材和气质之美，主要供成功女士参加大型宴会所用，同时为了回馈女士们对梦唐轩的喜爱，公司会有附加的服务：派专业人士设计旗袍匹配发型。这样更凸显女士优雅气质。
中低端旗袍主要有婚礼旗袍和制服旗袍。婚礼旗袍公司采用喜庆的大红旗袍来表达婚礼之兴，面料运用柔滑的绸缎料子来彰显新娘子的高贵。而制服旗袍公司更是运用大胆出位的方式，样式上不仅愈掩愈露，而且采用东西方元素，使得旗袍瘦身效果更加凸显，这样不仅增添了诱惑，更突出了女士的职业美感。
6.2. 公司现有的生产资产
1、公司现有的原材料供应以及雇员优势
梦唐轩服饰有限公司位于广东省深圳市龙岗区平湖镇华南城2号交易广场3C021号。优异的地理位置使得公司有得天独厚的优势。
原材料供应优势：作为改革开放后受益巨大的深圳市，不仅形成了当地人理念的更加先进，而且吸引了国内外的很多投资商。而作为人们日常不可缺或的穿着的时尚改进更加加速了深圳的潮流发展，这时的深圳已经与国际接轨。显然，作为“地头蛇”的梦唐轩，其原材料优势凸显无疑，不仅原材料样式奇，颜色多样，更重要的是原材料的时尚优势显露无疑。
雇员优势：作为改革开放的大都市，作为一座发达的经济特区，越来越多的劳动力涌进深圳市。这些人当中，不仅包括那些“低级”的劳动力，更拥有一些科技劳动力—知识人才。在这样的背景下，梦唐轩无疑是占尽优势。
2、公司现有的生产技术能力和质量完善能力
同样的，拥有完美地理优势的梦唐轩，生产技术上不仅吸收了中国传统旗袍的优秀工艺，而且还引进了国外先进的海派作风，古老中透着开放，先进中暗藏传统。
同时，旗袍的质量完善更是让人眼前一亮，公司不仅请来了国内专业人士进行评估，更吸纳了一些留学人才或者国外人士进行改善，以此来使得旗袍质量更上一层楼。
3、公司现有的生产设备以及未来设备的选择
众所周知，设计旗袍是一件细节活，所以公司在设备上更是去其糟粕，取其精华，所有的设备必须无条件的处在持久更新之中，而且未来设备的选择一定要和国际接轨，使得旗袍设计在设备上绝对不能落后。
6.3. 生产工艺流程以及生产过程控制
梦唐轩旗袍的生产工艺流程采用“筛选材料—目标设计—设计材料及设计图完善—加工制造—筛选—再加工—检测—产品完善”的独特制作方法，这样使得旗袍的设计细节化和完美化。
同时生产过程要进行严格控制，控制内容主要有：
①原材料控制，可追溯性及标识。生产旗袍所需的原材料要进行严格的规定，保证旗袍制作中的适用性，适型性，以确保原材料的完善。
②设备的控制，维护和更新。对生产过程中的设备要进行一次又一次的检测使得，设备不仅要处在工作的完美状态，而且要随时的维护和更新。
③文件的控制。保证制作过程中旗袍的设计数字化，及时记录并且更正信息，并且留下有效资料。
④不合格产品的控制。制定和执行不合格品控制程序，及时发现不合格品，对不合格品加以明确的标识并隔离存放，决定对不合格品的处理方法并加以监督，防止顾客收到不合格品及不合格品的非预期使用，避免进一步加工不合格品而发生不必要的费用。
6.4. 生产产品的经济分析
旗袍，作为当前时装一种潮流，不仅吸引了无数的女士们，更引来了国内时尚人士的目光。比如最近张艺谋的新作《金陵十三钗》里新谋女郎倪妮就是身穿一身华丽的旗袍亮相的，相信看过的人没有人不为旗袍叫好的，所以，可以预见，旗袍在不久的时装界会刮起一场飓风的。
而梦唐轩旗袍，由于处于深圳这个经济特区，不仅与时尚接轨，而且原材料和劳动力的廉价优势更让梦唐轩旗袍具有巨大的经济潜力。

第7章 财务分析和融资需求
7.1. 过去三年的历史数据，今后三年的发展预测
1、过去三年历史数据

2、未来3年发展预测
从过去的3年发展来看，中国旗跑往好的方面发展，越来越受到广大消费者的青睐，从负债到盈利，说明旗袍还是有一定稳固的市场的，所以未来3年我们应该会加大投资力度，争取做市场最好的旗袍品牌。
7.2. 投资计划
1、预计的风险投资数额:约为10万。
2、风险企业未来的筹资资本结构如何安排
订单→生产（资金流出）→销售（资金流入）→利润→订单
3、获取风险投资的抵押、担保条件：房产
4、投资收益和再投资的安排
生产→ 销售→ 利润→ 再投资 →提高产品质量，加价销售→ 由中低端向中高端发展
5、风险投资者投资后双方股权的比例安排
四六分（投资者六企业四）
6、投资资金的收支安排及财务报告编制

7、投资者介入公司经营管理的程度
约有15%的管理权，如果比例太重的话，就可能没有办法合作下去，因为会干扰到我们正常工作的程序，也会影响我们的决策。

7.3. 融资需求
1、 资金需求计划
为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）
财务部门要会同供应、销售部门建立健全销售商、供应商的客户档案。材料购入必须持有生产或仓库、供应部门的购物申请单。生产部门根据生产计划和设计预算用料开具领料单，作为归集成本费用的依据，月底统一报总经理审批，月末车间统计根据材料领料单编制材料消耗汇总表，仓库部门编制材料出库汇总表，车间、仓库与财务部门都要对账并核对相符。产成品出库管理，仓库部门根据盖有财务专用章的发货单或提货联据以发货。月末时，由保卫人员、仓库人员将提货联，出门联汇总，于每月30日前到财务部门核对相符后据以存档。企业存货必须定期或不定期盘点，最少在年中、年末进行两次全面财产清查，对盘盈、盘亏或报废的存货要分类填制盘盈盘亏表。对于出现盘盈、盘亏的材料物资要及时查明原因，报公司领导批准处理并及时调整账务，以保证账实相符；对于盘亏、毁损物资能查明原因的由当事人负责赔偿。代销商品的管理。财务部门要建立代销商品明细账和保管账，及时与对方对账以确保账账、账物相符，同时要与代销单位签订代销协议，明确相关责任。企业外销产品所用包装采用押金制度，本市区内押金期限为15天，市区外30天，过期包装物原则上不再退款，企业转为当期营业外收入。
2、融资方案
公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。
①企业要注意抓好资金的日常管理。因为银行在对企业进行考察时往往是从企业资金的使用、周转和财务核算等方面入手。
其次，企业应经常主动地向银行汇报公司的经营情况，使银行在与企业经常性的沟通中，加强对企业的信任度。
最后，企业还应苦练内功，真正提高企业的经营管理水平，用实际行动建立良好的信誉。
②企业要有耐心。在争取贷款时要有耐心，充分理解和体谅银行的难处，避免一时冲动伤和气，以致得不偿失。
③要主动、热情地配合银行开展各项工作。如积极配合银行开展各种调查，认真填写和报送企业财务报表;贷款到期主动按时履行还款或展期手续，以取得银行对中小企业的信任等。

第8章 风险因素
8.1. 项目实施过程中可能遇到的风险
1、技术风险：技术是一个企业存在的保障，没有企业是离开技术而存在的，所以技术是企业的基石。技术是不断进步的，新技术总是 要淘汰旧技术。技术风险具体就体现在新技术淘汰旧技术和技术人员素质跟不上技术的发展。梦唐轩服饰有限公司在旗袍制作创新方面资金投入基数不大，这可能是没有找到具体发展的方向，也可能是投入不足，不管怎样后果都不会乐观。但是，它增长比例还是比较高，说明现代女性对旗袍还是比较钟爱的。而结合到中国旗袍的国际化，应该先做好本土化，而后针对本土化做出大胆创新。再就是要做好技术人员的培养、引进和保留，这在很大程度上要依赖梦唐轩服饰有限公司的管理。
2、市场风险：又称不可分散风险或系统风险，指那些对所有的公司产生影响的因素引起的风险，如战争、经济衰退、通货膨胀、高利率等。针对这类风险，需要投资者有灵敏的商业嗅觉，最好可以提前做好市场风险的防范措施。
3、管理风险：中国旗袍显然在国际化的道路上走得不是很顺利，这有多方面的原因，而企业管理绝对是主要原因。梦唐轩服饰有限公司对国际市场的认识不足，自身准备不足。单纯的想以品牌之类的去应对国际市场，显然缺少一个对国际市场至关重要的因素——本土化的认识和意识不足。在市场经济的环境下，国际市场上你可以开创市场，但市场也可以决定你必须生产什么样的产品。因为国家民族文化的力量显然要大于某一个公司的力量，适销对路的产品才会赢 得消费者的青睐。企业文化也是企业管理的一种有效体现。
4、财务风险：①盈利能力：跟随国际劳动力形势，转移生产加工基地，降低人工成本，从而提高盈利能力。中国在服装方面的生产加工劳动力成本在上升，人工成本在任何企业都是很大的一笔成本，而相对于东南亚等地区，已经不具有劳动力成本廉价的优势。同时，做好旗袍创新和技术人才的培养和保留，保证技术上的竞争优势，从而做到从其他方面降低成本。多方面降低成本，提高自身盈利能力。
②经营效率：做好销售渠道建设，减少周转和积压时间，提高资金周转率和利用率。这主要应落脚到销售渠道的建设、营销管理等方面。可以借鉴格力集团、dell公司和丰田公司的销售—存货处理机制，达到提高经营效率的目的。
5、其他不可预见的风险：事先不知道事件可能出现的结果，或者知道后果但不知道他们出现的概率，这些导致了不可预测的风险。不可预测性无疑是商业经营的本性，如何将这些不确定性因素给企业带来的风险降低至最低，是企业和投资者一直关注的话题。
8.2. 有效的风险控制和防范手段
1、进一步细化管理职能。
2、从技术方面突出品牌特色，保证产品质量；根据目标市场需求制造出受消费者青睐和能够吸引消费者的产品。
3、在财务风险控制方面，应加强销售渠道建设和管理，提高应收账款的回收时间，保障资金的有效、高效、快速流转。同时，降低原材料积压和产品积压带来的财务风险因素。
第9章 投资者退出方式
9.1. 股票上市
梦唐轩服饰有限公司是一家新兴的中小企业，可以使用二板上市，因为二板上市主要服务于中小企业的股票市场，其相对于主板市场而言，上市的条件比较宽松，企业进入的门槛较低，比较适合于新兴的中小企业。由于梦唐轩服饰有限公司还没有发行股票，所以还不具备上市的资格。
9.2. 股权转让
指公司依法将自己的股份让渡给他人，使他人成为公司股东的民事法律行为，股权转让时股东行使股权经常而普遍的的方式。这种方式可以降低收购成本，不仅达到并购目的，还可以得到由此带来的“价格租金”。
9.3. 股权回购
如果投资项目为上市公司时，则可通过将股票卖回给项目公司而回收全部或部分所投资金。在上交所上市的申能股份就曾出现过股份回购，从而使投资者较为顺利的提前收回了投资。依照事业商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明
9.4. 利润分红
①利润分红是对企业年终净利润的分配，属于企业内部再分配，一般不进入工资成本；而工资和奖金是预支的人工成本，属于生产费用，在企业初次分配中进行。
②利润分红是对企业剩余劳动成果的分配，分红的数量和规模受企业扩大再生产投资的影响，二者是彼此消长的关系。而工资和奖金是定额和超额劳动的报酬，受劳动力日常供求状况和劳动力价值的影响。
③利润分红一般不与雇员的劳动成果直接挂钩，而与个人工资收入基数有关，它对劳动者的激励作用不同于基本工资和奖金。
投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

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