精英e百俱乐部创业策划书学士学位论文.doc

2010中国平安大学生励志计划创业PK大赛 （北赛区） 创业团队名称：

2010中国平安大学生励志计划创业PK大赛
精英E百俱乐部

团队口号：

要做就做最好!
团队召集人：

顾丹青
团队成员一：

朱凯鹏
团队成员二：

刘威
团队成员三：

朱良超
团队成员四：

陈炎鹏
团队成员五

提交名称：

创业计划书内容目录
前言----------------------------------------------------------------------3
第一部分执行总结----------------------------------------------------------3
1.1服务介绍-----------------------------------------------------------------------------------------------3
1.2 企业文化----------------------------------------------------------------------------------------------3
1.3 市场分析与营销策略-------------------------------------------------------------------------------4
1.4 财务计划----------------------------------------------------------------------------------------------4
1.5 风险分析----------------------------------------------------------------------------------------------4
第二部分市场分析----------------------------------------------------------4
2.1市场现状---------------------------------------------------------------4
2.2市场前景---------------------------------------------------------------5
2.3商业机会的战略分析-----------------------------------------------------5
2.4竞争力分析-------------------------------------------------------------6
第三部分营销策略----------------------------------------------------------8
3.1 营销观念--------------------------------------------------------------8
3.2 营销目标--------------------------------------------------------------8
3.3营销方式---------------------------------------------------------------9
3.4特色营销---------------------------------------------------------------11
第四部分公司组成----------------------------------------------------------12
4.1公司组成简介----------------------------------------------------------------------------------------12
4.2公司组成形式----------------------------------------------------------------------------------------13
4. 3公司理念、价值观---------------------------------------------------------------------------------13
4.4、公司文化--------------------------------------------------------------------------------------------14
第五部分公司发展战略------------------------------------------------------14
5.1战略目标 --------------------------------------------------------------14
5.1.1第一阶段探索期 ------------------------------------------------------14
5.1.2第二阶段扩张期 ------------------------------------------------------14
5.1.3第三阶段集团公司 ----------------------------------------------------14
5.1.4第四阶段退出市场期---------------------------------------------------15
第六部分财务分析----------------------------------------------------------15
6.1招收人数预计----------------------------------------------------------------------------------------15
6.2筹资规划----------------------------------------------------------------------------------------------15
6.3投资计划----------------------------------------------------------------------------------------------16
6.4财务预算----------------------------------------------------------------------------------------------16
第七章 风险因素与对策--------------------------------------------------------------------------------22
7.1 风险因素分析----------------------------------------------------------------------------------------22
7.2 风险对策----------------------------------------------------------------------------------------------23
第八章 风险投资的退出策略--------------------------------------------------------------------------23
8.1 企业购并----------------------------------------------------------------------------------------------23
8.2 股份回购----------------------------------------------------------------------------------------------24
8.3 管理层收购　----------------------------------------------------------------------------------------24
8.4 破产清算----------------------------------------------------------------------------------------------24

前言：
随着社会的飞速发展，经济水平的不断提高，全面发展的复合型人才成了社会的热宠，为了更好的把握新时代的脉搏，越来越多的人开始注重并追求提高自身的竞争力和素质。
事实证明仅仅拥有知识能力已经不能满足当今社会的发展要求了。一个人要想更好的生存，必须注重非知识能力、素质的培养。传统的学校教育已经远远不能满足社会的要求了。那么我们该如何让自己变得更加具有竞争力呢？或许这正是让许许多多人伤脑筋的问题，也是许多社会问题的根源所在。
面对这样的现实，我们发现当今社会缺少一个这样的机构来解决这个问题。为了个人更好的发展，为了社会的全面进步，为了中华民族的未来！社会迫切的需要一个完善的机构来提供这种全面提高个人素质的服务。精英E百俱乐部在这种社会需求下应运而生！它是符合人们根本利益的新项目，是社会发展的必然产物，必然拥有广阔的市场前景和无限的机会。

第一部分执行总结
1.1服务介绍
精英E百的含义是聘请专业人员对学员进行各方面的专业培训提高个人的综合素质，从而使人们更好的适应当今社会，做全方面发展的100分精英。
培训项目包括1、军事素养 2 、生存能力 3、潜力挖掘4、哲学思考5、心理咨询6、城市与农村对话7、探险等等
我们借鉴国优秀文化式结合国内教育特点，以独特的精英E百理念、极具竞争力的师资力量、完善的管理和服务体系，为每个学员提供个性化方案，以满足不同层次和不同需要的学员的需求。让每个学员都能去的长足的进步和过硬的素质，从而使学员健康幸福的生活、快乐轻松学习、成功快乐的工作！
1.2 企业文化
公司的宗旨是“一切为了提高，提高一切可能的素质”使命是：“让每一个人变得更好！”我们将打造一支专业、敬业、团结、创新的领导队伍，倡导“认真负责 求实创新 超越自我 服务社会”的团队精神，积极贯彻实施“开拓创新、安全优质、顾客至上、争创一流”的企业质量方针。
1.3 市场分析与营销策略
作为一个新兴的行业，精英E百俱乐部为人们不断进步提供了平台和帮助，合人们根本利益的新项目，是社会发展的必然产物，必然拥有广阔的市场前景和无限的机会。
我们将采用逐步推进市场的营销策略，使社会对精英E百有更加深刻地了解从而使更多的人加入到我们的精英阵营中。
1.4 财务计划
从财务预算分析方面，我们将采取适当的筹资方式，合理有效地运用资金，不断的提高我们的服务质量。预计在五年的经营期间内，获得的净利润最低为630万元，最高为 930万元。实现利润逐年增长，特别是在第五年突破了1000万，展现服务较强的获利能力，从财务效益分析上可知，毛利率最低为30.66%，最高为232.1%。经营利润率最低为23.55%，最高为83.55%。净资产利润率最低为22.63%,最高为84.05%。投资利润率最低为10.58%，最高为151.04%。由此可以看出，服务的经营能力较好，有较强的获利能力，是一项值得投资的项目。
综上所述，精英E百可以在3—5年内将投资收回，动态净现值指标高达550.54万元，实现俱乐部价值的最大化目标。
1.5 风险分析
精英E百俱乐部的培训，能够满足社会上多种学员的需求，是一种有利于社会稳定、国家发展的服务模式，从宏观角度来考虑，风险较小。

第二部分市场分析

2.1市场现状
随着时代的进步，社会对各层次人才的需求日益加剧，传统的学校式教育早已不能满足人们对各方面技能的需求。作为一个新兴行业，培训业异军突起，发展迅猛，统计数据显示，中国培训业规模正以每年30％的速度递增，2003年，国内培训市场达到500亿元，2009年中国培训业收入已达到2500亿元的规模。据行业专家粗略估计，截止2009年末，全国培训机构也达到10000家以上。就像任何快速发展的事物总伴随着一些回避的问题一样，培训业也有面临着许多目前难以克服的困难。在我们一份关于《济南市培训机构发展现状及市民满意度的调查报告》中显示，济南市培训机构存在以下问题：
1.市场混乱 有些培训机构只看重暂时利益，教学质量差，“一锤子买卖”现象严重。一些既没有标准化教材、课件及教学方法，又没有正规教师，更没有符合市场主流应用环境要求的实验设备的非法培训机构大量滋生，不仅扰乱了市场秩序，而且严重影响了培训业的健康发展。
2.师资匮乏 富有本土经验尤其是深入了解企业培训需求的教师十分缺乏，这一点已成为制约高层次培训发展的“瓶颈”。一些具有研发能力的培训机构，开发出一个好的培训项目后，一旦推向市场，不久就会有跟随者。但有心人会发现，这些跟随者所请的教师，与先行者所请的老师几乎没有多大区别。有些高端培训项目，也许全国就只有几名老师能讲。这种情况，往往增加了培训机构的师资成本，制约了培训机构的进一步发展。
3.课程僵化 有些培训机构奉行“拿来主义”，课程照搬照抄，没有自主开发的核心课程，本土案例少，缺乏针对性和系统性。
4.品牌弱势，济南市目前大大小小的培训机构大约有500家，但用户心目中值得信赖的品牌培训机构却寥寥无几。
5.培训内容过于单一，缺乏综合性，特别是对集生存能力、生存技巧和综合素养培训与一体的培训机构。
根据以上现状，我们拟建立一所集生存能力、生存技巧和综合素养培训与一体的新型综合培训机构，通过引进本土经验丰富且了解市场需求的知名教师，注重培训内容的新颖性和独特性，打造出一种新型培训模式，走出特色，塑造品牌。

2.2市场前景
就全国大状况而言，现在人们更加注重对实战技术和技巧的追求。首先，我们以公司初创期所在地济南市来分析其市场前景，济南市常住人口670万，有此需求的中小学生及成人学生约150万，在我们的那份关于《济南市培训机构发展现状及市民满意度的调查》统计中，每年孩子用于各种培训的费用平均约1000元，当问及是否愿意参加这种集生存能力、生存技巧和综合素养培训与一体的新型综合培训机构时，69%的调查者表示乐意，还有17%的调查者持观望态度。如果以此比例类推到全国，可以看出这个项目有广阔的市场前景。
2.3商业机会的战略分析（PEST分析）

选择建立一所集生存能力、生存技巧和综合素养培训与一体的新型综合培训机构，我们的商业机会：
① 政治法律环境
在党中央、国务院刚刚颁布的《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》中提出：此阶段我国教育事业的战略主题是坚持以人为本、全面实施素质教育是教育改革发展的战略主题，是贯彻党的教育方针的时代要求，其核心是解决好培养什么人、怎样培养人的重大问题，重点是面向全体学生、促进学生全面发展，着力提高学生服务国家服务人民的社会责任感、勇于探索的创新精神和善于解决问题的实践能力。战略目标是到2020年，基本实现教育现代化，基本形成学习型社会，进入人力资源强国。
② 经济环境
济南市作为山东这个经济发达和教育发达省份的省会城市，消费水平相对较高，教育投入较大，有利于培训业的发展。
③ 社会文化环境
济南市高校众多，教育发达，文化环境优良。
④ 技术环境
济南市教育发达，师资力量雄厚，办学设备齐全。
2.4竞争力分析
2.4.1核心竞争力分析
① 用统一的品牌统领市场
创建品牌是我们公司自创建之初就定立的一个重要目标，目的是打造自己的特色，用统一的品牌来统领市场，形成强大的竞争力。
② 优秀的企业文化建设
一家成功的企业必定有优良的企业文化，这是我们公司创建人所牢记的准则，因此在公司创建之初就把企业文化建设放在最为重要的位置来抓，创造出共同的价值观念和良好的文化氛围，并产生一种向心力，使员工个人思想和命运与远望的安危紧密联系起来，通过辐射作用塑造远望良好的内部形象和外部形象。
2.4.2SWOT分析

内部能力
相应
策略
外部因素
优势S
1.先进的公司运营理念
2.科学完善的管理
3.独创性的培训模式

劣势W
1. 公司刚起步，经营时间短，缺乏影响力
2. 独创性的培训模式，在接受上需一定时间
机会O
1.国家对教育培训行业的大力支持
2.社会的快速发展，对各层次人才的需求加剧
3.人们日益注意到实战技能、技巧以及综合素养对自己未来发展的重要性，加强了对这方面的投入
SO战略
1.把握商机，抢先建设和占领市场
2.加强人们对日益丰富的培训需求的研究，创建更多的适合人们需求的培训项目
3.加强企业文化建设，尽快打出自己的品牌。

WO战略
1. 积极抓住政策优势，加快品牌建设步伐，争强公司的影响力。
2. 加大宣传，让更多的人了解这种独创性的培训项目，加入到提升自己能力的队伍中来

威胁T
1.机遇性市场机会，延时即丧失竞争优势
2.目前，行业进入障碍比较低

ST战略
1.以公司所拥有的优势，加快公司的发展速度，使其成为行业的领导者。
2.建立自身独特的发展模式，提高行业障碍，增加潜在及新增竞争者进入行业的难度
WT战略
1. 抓住机遇，走在别人前面建设和占领市场。
2. 不断推出新的能满足人们需要的培训形式和种类，形成品牌效应。

第三部分营销策略
3.1 营销观念
由于我公司是以服务为产品，我公司将综合考虑电话服务、网络服务等方式来促进我公司培训服务的拓展，让我公司的顾客和准顾客接受我们的服务。与此同时，我们将致力于建立连锁式的服务网络。投资于建设一支一流的托教服务团队将对我公司的服务市场产生积极的影响，我们打造的服务团队将提升我们的服务质量和水准，使培训服务更趋于合理化，人性化，智能化。公司已开始建设培训咨询部和售后服务部，通过电话或网络的形式与顾客进行沟通，使更多的（准）顾客能及时了解我们服务流程和新的服务计划，以支持培训服务的营销推广实施战略。
3.2 营销目标
由于我们是个新兴的行业，所以我们把营销计划分为五个阶段，每个阶段都有不同的目标。
3.2.1市场告知阶段目标
1) 告知民众，我们即将推出一种集生存能力、生存技巧和综合素养培训与一体的新型综合培训服务。
2) 告知我们的目标客人，我们独创性的培训服务所要面向的客户群，让目标客人知道我们的新型培训服务。
3.2.2 市场预热阶段目标
1) 推动目标客户更加全面的了解我们这种集生存能力、生存技巧和综合素养培训与一体的新型综合培训服务。
2) 在社会上制造一种舆论：想提前锁定成功，拥有更加完美的人生，这种集生存能力、生存技巧和综合素养培训与一体的新型综合培训服务是你的首选。
3) 帮助社会形成一种趋势性认识：仅仅通过传统学校的学习是不够的，还应该参加一些生存技能和生存技巧的培训来提升自己的能力。
3.2.3市场启动阶段目标
通过一个特别的娱乐活动（最好是能够让学员和工作人员们互动，以拉近学员与我们培训中心距离感，让他们真切感觉到我们培训中心的温暖），正式启动培训服务中心，引起轰动效应，形成媒体关注点，造成更大的社会关注。
3.2.4 市场推动阶段目标
1) 培训中心已经初具规模，越来越多的学员接受我们的培训服务。
2) 制造更大规模的社会舆论，吸引更多的学员来到我们的培训中心。
3.2.5市场再开发阶段目标
1) 随着我们的培训中心规模越来越大，知名度越来越高，我们将会在其他的城市开连锁机构，将这种集生存能力、生存技巧和综合素养培训与一体的新型综合培训服务发展到全国。
2) 扩大我们的服务范围，，深度挖掘更广阔的培训项目，进行多元化发展。
3) 将公司上市，吸收更多的资金，赢得更大的发展空间。
3.3营销方式
3.3.1 实时销售方法
我公司销售的是服务，从某些层面上说应该是软性的商品，软性的服务更需要高质量的服务和人文关怀。
我们公司的培训服务主要面向想要提升自己生存能力和生存技巧以及综合素养的人，因此我们的销售方式不仅要体现在简单的培训上，更要体现出品质和附加值，培训服务应视为一种长期的计划性服务。
3.3.2 服务定位
我们高质量、人性化、智能化的服务得到家长的好评。
就市场定位而言，我们能利用我们服务团队来满足不同学员的需求，让他们充分展示自我、提升能力 。使他们不仅能够轻松的理解理论化的培训知识，更能形成较高的素养，提升自我能力和气质。
3.3.3 各营销阶段的具体策略
（1）市场告知和预热阶段
①电视广告宣传 利用有创意的广告在培训中心成立前一个月和成立初期，在济南市民经常观看的电视媒体上进行宣传。
②传单宣传 面对目标客户进行集中的有创意的传单式宣传
③网络宣传 通过网络广告，首先我们建设自己的网站，然后通过各种方式，如传单和去论坛发帖将自己的网站推广出去，其次考虑到初期网站可能访问量不大，所以我们会在其他著名网站上发广告，并且会在各个大小论坛通过发帖这种免费的广告形式，大力宣传我们这种集生存能力、生存技巧和综合素养培训与一体的新型综合培训服务。
④口碑宣传 加强公司内部服务及文化建设，通过公司内部人员和已有学员对其朋友圈，亲戚圈和生活圈进行良好的口碑宣传。
⑤关系营销宣传 通过投资公益活动或赞助知名的商业或娱乐活动，提高企业的知名度和美誉度，让更多的人了解这种集生存能力、生存技巧和综合素养培训与一体的新型综合培训服务。
⑥新闻发布会宣传 通过新闻发布会来诠释公司的理念、文化、服务。
⑦联合宣传 与其它公司或合作伙伴共同举办活动来提高知名度。
（2）市场启动阶段
和其他的热心教育培训事业的单位、公司合作，进行一个大型的启动仪式，同时让新闻界和教育界的有名人士出席启动仪式，扩大知名度。
启动仪式结束后将是娱乐活动，让现场的嘉宾、家长、孩子和工作人员参加，进行互动游戏，增进感情，拉近距离。
（3）市场推动阶段
① 继续加大宣传力度，这时可以增加广告的投入，并且可以聘请形象大使（最好是热衷教育培训事业的名人），让这种集生存能力、生存技巧和综合素养培训与一体的新型综合培训服务更加深入人心。
② 扩大学校规模，提高中心的服务质量，增强师资力量，引入智能化，网络化的设施和培训方法。
（4）市场再开发阶段
① 逐渐在其他城市开连锁机构，最终将这种集生存能力、生存技巧和综合素养培训与一体的新型综合培训服务发展到全国。
② 将公司上市，融的更多的资金，让资本市场对教育市场认可。使公司有更大的发展前景，不但是教育也在资本方面。
3.4特色营销
3.4.1 公共关系
公关关系的基本原则是真诚合作，互利互惠。重点在于吸引公众注意，与公众进行双向交流，加深公众对产品的认识，提高产品和品牌的认知度与美誉度，以达到促进商品销售的目的。
（1）利用新闻媒体进行宣传。
（2）参与各种社会福利活动和工艺活动。
（3）举办各种与民间工艺有关的专题活动。
（4）刊登公共关系广告。
3.4.2快乐营销
我公司在进行培训时，加入“快乐”元素，围绕“快乐”探索出一套贩卖快乐、传播快乐的快乐营销模式。
① 贩卖快乐 参加培训的学员本来就在学校接受学习，平时学习压力较大，在培训过程中，我们将努力营造出一种轻松愉悦的环境，释放他们的压力，让他们感觉到快乐无处不在。
② 传播快乐 吸引更多的学员加入培训中来是每个培训必须做的事情。为此，我们设计出了一套独特的传播快乐的方法。第一，每位有意向的学员都可以来培训中心中心免费体验一天正在进行的培训活动，让其充分感受培训中心的贴心服务。第二，在邀请新学员体验的同时，不忘为老学员提供始终如一的质优服务，依靠老学员的口碑传播。第三，邀请一些知名的教授或成功的学员来举办免费讲座，与学员们一起分享成功的快乐。第四，创办自己的刊物，刊登一些知名人士的言论或成功学员的文章，通过他们对成功感悟的分享，把培训中心塑造成一个传播快乐的主阵地。

第四部分公司组成
4.1公司组成简介
公司的性质是有限责任公司。股东大会是公司的最高权利机构，决定公司的运营方针与投资计划，选举或更换董事和由股东代表出任的监事，审议批准董事会、监事会或监事的报告和公司的年度财务预算方案、决算方案、分配方案等；董事会是公司常设的经营决策和业务执行机构。总经理负责公司日常经营管理事务，对董事会负责。

4.2公司组成形式
公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：
公 司 结 构 图
股 东 大 会
董事会
监事会
总经理
副总经理
副总经理
审计处
人力
资源部
培训
研究部
市场
调查部
客后
服务部
后勤
保障部
财务
部
对外
联系部
信息
系统部

股东大会职能：公司权力机关，行使公司决策权。决定公司的经营方针和投资方案等事务。
董事会职能：公司业务执行机关，行使经营管理权。拟订公司合并、分立、解散的方案；制定公司的基本管理制度；决定总经理和主要部门负责人的任免。
监事会职能：公司内部监督机构，行使监督能。
总经理职能：负责企业日常管理，对董事会负责，决定副经理、部门经理的任免工作等。
副总经理职能：负责分管各个部门，保持所分管各部门各项工作的正常运行，决定部门经理的人选，协调所分管各部门之间的关系；
审计处 职能：负责监督和协助财务处的工作。
财务处职能：由财会核算部门组成，做好各项财务收支计划、控制、核算、分析和考核工作。有效利用公司的各项资产，保证我公司获得良好的经济效益。
信息系统部职能：负责公司管理系统的开发与维护，实现公司的数字化管理，提高公司的管理效率和各部门信息传递速率。完善公司各级机构的联系与沟通适时了解经营情况反馈给董事会、经理及相应部门。
市场分析部职能：负责公司市场的调查、市场分析，服务公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控，市场评估等工作；公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析并向公司报告。
后勤保障部职能：负责管理日常生活事宜，管理公司的食堂、医疗、教学器材和交通等工作。
培训研究部职能：通过市场分析和对国家政策的研究和分析制定受广大群众喜欢的实用的培训项目，并且负责针对不同人群研究合理的培训方式和强度。
对外联系部职能：负责公司于外界联系，了解社会需求，做好公司于外界的联系工作和公司的业务扩展工作，最大限度的扩大公司的影响力和提高公司的知名度。
客后服务部职能：负责与接受过培训的学员保持联系，接受意见和反馈信息。
4. 3公司理念、价值观
企业宗旨： 一切为了提高，提高一切可能的素质
企业精神：认真负责 求实创新 超越自我 服务社会
企业口号：您的微笑，我们的动力
企业目标：为每一个人打造最适合的人生
企业使命：让每一个人都变得更好！
企业形象：有梦想 敢追求 真诚走向未来
核心价值观：以人为本 诚信服务

4.4、公司文化
以经营理念为核心的精神文化
以顾客满意为宗旨的服务文化
以实施CI战略求效果的形象文化
以实现高质量服务为目的的行为文化
以科学方法管理企业为手段的制度文化
以追求最佳经营效益为动力的营销文化

第五部分公司发展战略
5.1战略目标
本公司以开发青少年的潜力为主营业务，采用会员制和加盟制的管理策略，共分探索期、扩张期、集团公司期、退出市场期三个发展阶段。在阶段发展中不断升级服务内容，提高服务的质量，扩大业务范围，提升品牌价值，最终形成覆盖全国性的集团公司，成为青少年素质开发的领军企业。
5.1.1第一阶段——探索期
预计时段：第1--3年
阶段任务：建立起一个立足济南市区的青少年素质开发服务有限责任公司，为青少年提供素质开发和培训的核心服务，发展一千名学员为长期会员，同时详细收集现代社会需要的人应该具有的素质和现在青少年最需要培养的素质的资料。通过组织讲座、联系学员家长以及组织大型的测验等手段，在当地产生巨大的社会影响，与当地政府和中小学校取得联系争取支持。在公司组建的第二年开始组建研究开发部，为下一阶段市场的扩展和产品研发上市做准备。
5.1.2第二阶段——扩张期
预计时段：第4--10年
阶段任务：在探索期的大力宣传和各种素质培训项目的逐渐成熟的情况下，开始进入一次迅速膨胀期，扩大业务增加资本投入，进行广泛的融资，立足济南市，在一定资金实力及市场经验保证下进军青岛和烟台等其他的山东省大中型城市。在此阶段用融资兼并一些培训机构，与一些学校、出版社、电子公司组成战略联盟，开发实物电子产品出版专业的素质培训的书籍，进行大规模大范围的品牌战略媒体宣传。此阶段要建立起完整的服务系统、管理体系和研发体系，整合核心业务和主要的实物产品。
5.1.3第三阶段——集团公司
预计时段：第11-30年
阶段任务：本阶段是我企业所规划的关键时期，公司开展加盟制度，给加盟店提供全面的技术和管理支持。公司总部负责大城市，加盟店负责中小城市开始向全国市场进军。争取在公司发展20年时能成功上市。
从管理体系上，本企业将拥有最全面最专业系统的服务体系，建立国内最先进的青少年素质培训标准，设立专门的研究机构负责研究青少年素质培训的各个项目。自有富有经验的教官与学员和家长互动，全面开发和培养学员在个方面的素质；
从产品体系上，本企业将加强构建核心研究机构，研发支持本企业服务业务的相关电子影像制品、青少年出版物等，通过与其他公司联盟的方式进行产品生产，销售也以服务附带销售、直营与加盟合作模式为主，这样可大大节省成本，提高销售效率；
从公司结构上，公司由总部成立统一的研发机构和公司营销机构发挥公司的规模效益、公司总部成立专门的影像制品公司和出版公司与其他的公司合作负责公司的产品上市，直营和加盟的培训机构负责开发当地的市场和具体的培训；
从社会影响上，本企业将与各地政府和学校大力合作，寻求政策的大力支持，设立非赢利的青少年基金，帮助贫困地区的青少年能接受到平等的培训。
5.1.4第四阶段---退出市场期
预计时段：第30-40年
阶段任务：公司总部负责服务和产品的研发和基金的管理，将公司的直营店通过股份转让的形式逐渐转让给有发展潜力的加盟店，在各个地区通过资金和技术支持培养出一批大中型的加盟店公司。

第六部分财务分析

6.1招收人数预计
确定公司所属的行业：服务行业
预计招收人数。未来5年的每年招收人数。招收人数取决于公司目标市场的容量和公司服务的市场占有率。如，预计年招收人数为500人。
6.2筹资规划
预计公司固定资产。预计固定资产=预计招收收费×预计单位产品固定资产投资额。预计单位服务所需固定资产投资额为0.8万元，预计招收人数500人，则预计固定资产=500人 ×0.8万元/人=400万元。
预计公司总资产。预计公司总资产=预计固定资产÷预计固定资产占总资产的比重=400÷72.72%=550万元
确定公司的资产负债率。公司的初始资产负债率为31%，
确定公司注册资本额度。注册资本=总资产×（1-资产负债率）。如，550万×(1-31%)=380万元
确定公司注册资本的来源。如，风险资金投入75万元，技术入股25万元，管理团队入股200万元,其他来源80万。
图示股本结构（资本结构）.
资本规模
管理团队
技术入股
风险投资
其他
金 额
200
25
105
50
比 例
52．63%
6．58%
27．63%
13．16%

预计负债总额。预计负债总额=预计总资产-预计注册资本。如，预计负债总额=550-380=170万元。
预计负债的来源、期限和利率。如，商业信用应付帐款等90万元，长期借款80万元。
6.3投资计划
预计投资总额。当然就是筹资总额，就是预计总资产。如，550万元。
预计固定资产投资。当然就是前面的预计固定资产，为400万元。包括房屋及建筑物280万元以及其他120万元。
预计无形资产投资。当然就是前面的技术入股25万元。
预计流动资产。当然就是前面的总资产减去固定资产和无形资产。550-400-25=125万元。
预计流动资产的构成。预计现金、应收帐款等在后面财务预算中有详细的预计。
图示或表示，投资计划。
项目
固定资产
无形资产
流动资产
金 额
400
25
125
比 例
72．72%
4．55%
22．73%
6.4财务预算
6.4.1销售预算
预计服务销售收现率，当期销售额中有百分之多少收为现金。假设年度销售收现率为90%，即在当期收为现金90%。剩下的10%销售收入当期为应收账款，在下期收为现金。
产品价格预计，每年的价格可以视为不变。
下面是销售预算表（为了简化，忽略了增值税问题）
因为预算按年度进行，后期预算需要前期的预算，因此预算应该要按照时间分期顺序进行。
第一年至第五年的销售预算表 单位：万元
年度
一
二
三
四
五
预计服务人数（人）
150
210
300
420
500
单位价格
1.2
1.2
1.2
1.2
1.2
销售收入
180
252
360
504
600
预计现金收入
第一年销售收现
135
15

第二年销售收现

189
21

第三年销售收现

270
30

第四年销售收现

378
42
第五年销售收现

450
现金合计收入
135
204
291
408
492
年末应收账款
15
21
30
42
50
6.4.2直接人工预算
假设工资在当期付清，没有拖欠
第一年至第五年的直接人工预算表 单位：元
年度
一
二
三
四
五
预计服务人数
150
210
300
420
500
单位标准工时
80
80
80
80
80
直接人工总工时
120000
120000
120000
120000
120000
标准工资率
2
2.5
3
3.5
4
预计直接人工成本
240000
300000
360000
420000
480000
预计现金支出
第一年现金支出
240000

第二年现金支出

300000

第三年现金支出

360000

第四年现金支出

420000

第五年现金支出

480000
合计
240000
300000
360000