广告公司创业计划书--商业计划书.docx
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1、第一章 执行总结1.1创业背景及其条件“不做总统,就做广告人”美国前总统罗斯福如是说。如今,我们能切实领会这句话的含义了:广告业,实在是个有巨大吸引力、巨大挑战性、巨大经济和社会效益的行业。如果考察一下各国的广告发展史,恐怕很少有像最近20年来中国广告业的发展这样富有戏剧性。它在沉寂了近30年之后,迅速崛起为一个在国民经济中占有相当地位的行业,巨大的变化给人以沧海桑田之感。从1978年到1982年,是中国广告业的起步阶段。从1983年至1992年,中国广告展翅腾飞。广告形式进一步丰富起来,卡西欧电视歌曲大奖赛在中国打响了广告公关,社会公益活动的第一炮,展示了外资产品在打入中国市场时,其宣传策略
2、怎样与中国的媒介力量和民族传统相结合,给中国的广告界提供了有益的经验。这期间,西方广告公司的人员也开始跟随产品进入中国市场,1989年前后,陆续开始有一部分UA公司在中国的大城市开设办事处。1992年是中国广告业大发展标志性的一年,这一年,全国的广告营业额突破60亿大关,比上一年增长了93.4%!广告投入占到国民生产总值的0.282%;这一年,中国的人均广告费上升到5.79元,比上年增长了91.09%;这一年,也标志着广告从业人员的素质明显提高:大专文化以上的广告从业人员占全体人员的39%。从1993年到1995年是中国广告业发展的成熟阶段。三年间,广告业营业额从1993年的107亿元,199
3、4年的200.3亿元到1995年的273亿元,年平均增长率为40%。在这三年间,广告市场的结构也发生了变化,生产资料的广告投放量下降,生产资料的广告投放量上升。1994年10月27日颁布、1995年2月1日起实行的中华人民共和国广告法重新规范了广告行为,维护了市场秩序,使广告市场日趋规范和成熟。回顾20年的发展历程,我们可以明显地看到中国广告业在现阶段的几个显著的特点,生动地构成了中国广告业独有的风貌。其一,中国广告业逐渐形成了三大中心:北京、广州和上海。1995年,三市广告营业额分别达到60亿元、44亿元和37亿元,分别占全国广告营业额的22%、16.1%和13.6%。这三市的广告营业总额占
4、全国的一半以上,达到了51.65%。北京是全国的政治、经济和文化中心。这里集中了国家的主要进出口渠道,进口产品的广告一般首先在北京投放。另一方面,北京又是全国性大众传媒的聚集地,北京依赖其媒介优势,成为全国广告营业额最大的城市。北京的广告创意受华北地区和黄土高原传统风格的影响,民族气息较浓。广州依赖其开放较早的政策优势和毗邻港奥的地理优势,在1992年前后发展较为迅猛,许多跨国广告公司经香港进入广东,并在广州设立分公司或办事处,广州在广告创意上受港台影响较深。上海是三大中心中发展较晚的,但从1992年邓小平南巡讲话以后广告业发展势头迅猛。上海地区文化由于历史原因多受欧美和日本的影响,广告创作也
5、表现出兼收并蓄、多样化的风格。其二,广告经营企业的多元化。公司制形式为广告经营企业普遍采用。目前中国的广告经营企业中,公有制企业占62.4%;外资企业占1.8%;私营企业占21.47%;股份制企业占7.64%;联营制企业占3.9%。以公有制企业为主体、投资多元化、各种经济成分的企业相互竞争的广告业格局已经形成。在此前提下,涌现出一批骨干企业,这些公司与客户关系好、服务功能全、创作质量高、市场信誉好。其三,形成了一支年轻化、发展欲强、知识面广、文化水准较高的广告人队伍。他们用自己的创意和日常的经营活动,正在构建一种具有中国特色又合国际时尚的广告文化。上海大学广告学教授徐百益总结中国广告创意最常用
6、的诉求点为:儿童、美丽、家庭、孝顺、节俭、工作、学习、储蓄、成功、馈赠。1.2中国广告业发展中的问题与机遇应该冷静地看到,中国的广告业毕竟是个年轻的行业,与发达国家的广告业现状相比,仍显得相对滞后,发展过程中的不均衡,导致了一些比较明显的缺陷和许多有待填补的空白。 广告业在沿海与内地间区域发展不均衡。广告业是伴随着经济发展而发展的,沿海地区的经济繁荣导致广告业发展相对较快,现有的三大广告业中心城市,除北京是首都,上海和广州都是沿海经济发达城市。所以在今后一个时期,如何配合内地经济的发展,促进内地广告业的发展,成为业内外人士关注的问题。广告行业内部代理公司和协理公司发展不平衡。广告代理制的确立标
7、志着广告市场的规范化和正规化。代理商作为中立的组织,介于广告主、媒介与公众之间,沟通协调三者关系。在海外,广告代理制已成为广告经营的主流,知名的大企业及其产品品牌,一般都有比较固定的广告代理。这些代理大企业广告业务的公司长期参与企业的行销活动和其他业务活动,为企业的发展进行信息、产品和企业形象等宣传,甚至许多新产品的开发和推广方案都是由代理公司在调查研究、分析结果后提出的。无疑,代理制有利于广告公司和客户之间确立稳定的合作关系,有益于沟通情感,保持协调,相互促进。目前,中国广告业在这方面的统计数据还不尽如人意:代理公司只占所有广告公司的10%左右。其主要原因是由于大多数传播媒介具有广告经营功能
8、且营业额巨大,这就使得一些中小广告公司业务量和业务能力在短期内没有大的提高,自然也限制了业务代理能力;此外,还有不少有实力的大企业把广告业作为企业内的子公司来扶持,以解决职工子女和企业闲散人才的安置问题,这类企业办的广告公司在谋求业务信息、吸引高级人才、综合市场调研和产品品牌策划能力等等方面,都远不及专业广告公司,但却瓜分了原本要流向专业公司的广告业务量。创意水平与技术支持发展不平衡。与发达国家、地区相比,中国的广告制作设备和材料显得滞后甚至老化,电脑绘画、电脑刻字等技术,近两年才开始被广泛运用;许多大型灯箱的制作,还停留在手工贴制阶段;激光绘图等高技术仪器,在国内使用率极低;电视拍摄技术不成
9、熟,灯光和特技处理粗糙;制作三维动画,使用软件普遍比较落后,停留在先进国家80年代中后期水平。因此,国内许多代理公司,不得不去海外寻找广告制作商。广告发布形式发展不均衡。目前我们的广告发布形式主要集中在广播、电视和报刊杂志等大众传媒上,再辅之以路牌、灯箱和广告招贴。公关代理活动的商业倾向十分明显,给人以不成熟感;促销活动缺乏专业化的组织和策划,以致于手法雷同,没有新意,在消费者中信誉不高;分类广告几乎是一片空白,只有寥寥几张大报上,有少数行业的广告集中刊发,1995年,上海的文汇报首次出现了房地产分类专版广告,但仍然没有形成各种媒体,各类产品细分的分类广告版面,因此,在读者中,也无法形成寻找分
10、类广告获取有关信息的阅读定势。企业家的广告意识与市场发展的需求不平衡。随着市场经济的发展,消费者的现代消费习惯日趋成熟,要求获得更多的商品信息;另一方面,产品竞争日趋激烈,迫使企业家开始正视广告在市场营销中独特的功效。预计到了21世纪,中国的商品经济与世界接轨的密合度更高,市场发育趋向成熟,企业行为和企业竞争,将在一个更高的水准上展开。届时,股份制企业将在市场上占有愈来愈大的份额,企业的规模经营、集团化走势更为明显,企业间的竞争,已从资源竞争、人才竞争、信息竞争,发展到企业的整性性竞争企业形象竞争。企业将愈来愈注重自己形象的设计、包装,愈来愈重视企业形象这一无形资产。市场经济发展的这种趋势和特
11、点,势必引起广告业相应的变化:随着沿海地区经济迅猛发展的浪潮向内地推进,中南和西北地区地缘经济的发展将会再上台阶;西南和华南经济区域,将会与港、澳及新、泰地区经济进一步相互渗透和影响。这种经济发展的势头,将使中国广告业区域发展的不平衡化大大地缓解,全国广告业的整体发展也随之跃上新台阶。现有的北京、上海、广州的三大广告中心的大三角格局将被打破。预计,像武汉、西安、郑州、成都这样的区域经济中心城市将崛起为具有全国影响的广告中心;另一方面,北京、上海、广州的广告代理公司随着客户业务和自身业务发展的需要,将在人、财、物各个方面向内地渗透。届时,将会出现全国性的广告连锁公司。不仅如此,随着我国经济向海外
12、市场的拓展,中国国际广告代理公司进而向更广阔的国际市场迈进。可见,21世纪的中国广告业向国际型、外向型的方向发展,将成为一个显象。谁拥有中国市场,谁就拥有广告业的未来。2014年中国已经取代日本成为全球第二大广告市场。面对中国广告业在全球广告业地位的日益突出,我们应该清醒地认识到中国广告业的现状,尤其是跨国广告集团垂涎于中国广告市场的巨大利润,加快了在华扩张的步伐。随着广告市场的逐步开放,这些广告集团或跨国公司已经不再满足于以往的合资公司参股的形式,投资规模明显增大,关联性投资增多,投资的系统性增强,对控制权的要求更加强烈。除原有的广告公司外,以广告公司为核心,整合一切与营销有关的资源,进行系
13、统地大范围的并购,如对公关、营销咨询、直效营销、网络广告公司的并购。随着市场经济脉动的加快,广告公司代理功能日臻完善,一批设备技术含量高、管理科学化、人才齐备、业务能量大的广告代理公司不断涌现,不断缩小与西方先进国家的差距。各项广告代理功能将全面展开,广告公司除了为客户在媒体发布各种形式的广告外,业务还广泛涉及到CIS设计与推广、信息咨询、市场调查、投资可行性和营销业绩评估、公关公益活动、产品展示和营销、广告效果信息反馈与评估、广告从业人员的高级业务培训等等。广告业中将成批涌现CIS设计大师,这类头脑型策划人才,到21世纪将会在广告公司的业务活动中担当主角。中国广告业的创意设计水平将达到科学化
14、、高智慧化的程度。此外,21世纪中国广告业的媒体发布形式将会更加丰富多采,眼下的空白将会成为发展的良好契机,引来大批有远见卓识的外国投资商和国内具有开拓精神的广告代理公司,而在与国际广告业的交往和交流中,又进一步促使广告媒体的系统化和科学化,一些目前尚未成气候的广告形式将会逐步完善和成熟。比如,近期欧洲最大的、年营业额合人民币700亿元的邮购公司德国广利洋行看好上海,落户浦东。在德国,几乎每家都有广利洋行的商品购物目录广告。预计到21世纪,传统的广告主广告代理媒体发布受众的单线条作业形式将被打破;在这条作业线上的四个单元之间的即时互动效果将会大大强化。计算机网络的普及和音像通讯系统的推广,使得
15、广告主、广告代理、媒体发布和受众从施动与被动的单向关系转为互动的即时反馈关系,这将大大提高广告代理的质量,促进广告从业人员基本素质和技能的提高,他们必须同时兼具信息学家、管理学家、营销学家、心理学家、经济学家、文学艺术家和社会学家的部分知识结构与修养。总之,我们有把握断言:20世纪80和90年代,是中国广告业起步和发展的阶段,而21世纪上半叶,中国在成为亚太地区乃至全世界最大的广告市场的同时,其自身的广告业务能力也在向世界广告业最先进水平奋力赶超。1.3公司使命、目的公司成立于2015 ,属于新兴,地址为南充市华凤镇,已经有广告经营资格证及税务登记证明等一系列必备资料,公司全名为乘风广告传媒股
16、份有限公司。根据以上情况,我们这种新兴中型公司发展机遇与风险并存。中国是个大市场,所有的人都不想错过,而且中国广告人完全没有必要丧气,只要调整好,就能发展得非常好。一个每天都不一样的市场,总会吸引很多目光。中国广告市场就是这样一个不停地充满变数的市场,不仅“自己的人”在不断地琢磨,而且,那些“外人”也都不放过这个市场的丝毫变化,所以广告产业发展前景依旧美好。在如今,虚假广告依旧存在,各个品牌广告公司也都有相应的稳定市场,我们所需要做的就是在夹缝中求生存,开辟出自己的领域。由“利基市场”理论,再加上广告市场“分工细分化,经营专业化”的发展趋势,公司可以选择两到三种类型的广告为主营,避免过于繁杂的
17、广告给公司带来负累。根据2011到2015的市场调查发现,食品产业事故频发,交通领域也有不少祸事,比较实用和受关注的应属生活用品和交通行业与公益,这三种不仅市场大,购买力不错,而且有的相应的品牌公司非常之多。公司名称: 乘风广告传媒股份有限公司公司性质:代理,策划,创意,调查,咨询为一体的合资广告公司 公司目标:发展南充广告产业,打造代表南充市大学生创业成果的形象。公司宗旨:帮助客户获得最大的经济效益与社会回报。诣在通过本公司,科学,专业,特色,真诚的服务为客户建立与市场最佳的沟通渠道。让客户用最少的广 告成本资金获得最佳的传播效果。继而提高客户销售收益。 创业理念:我们准备先从南充本地做起,
18、将自己做大做强,适时兼并小型公司以壮大自己。从最初的拉客户到与客户建立长期的合作关系,逐步积累经验和提高知名度,同 时积极开拓泛长三角广告市场。公司服务:1专业化的广告服务 2个性化的业务服务 3为客户提供准确、科学的市场调查 4.客户利益第二章 主要管理者及工作人员包括董事长,总经理(主持公司全面工作,对所承担工作全面负责),副总经理(主持公司经营管理工作,对公司各营业部的管理与协调),总经理助理,总经理办公室主任,财务主管,会计员,出纳员,设计师,策划总监,策划师,文案师,编辑师,客服,业务员,摄影师,项目经理。第三章 行业及市场3.1行业历史与前景广告业在我国是一门新兴产业,属于知识密集
19、、技术密集、人才密集的高技术产业,是第三产业的重要组成部分,其发展水平,是一个国家或地区市场经济发展程度、科技进步水平、综合经济实力和社会文化质量的重要反映。我国广告业从党的十一届三中全会以后才在春风化雨中得以恢复和发展,经历了20多年的风风雨雨,20多年,中国广告业复苏、恢复、和发展,一经始步,发展迅速。(一)中国广告业发展1、恢复期(1979-1981)这一时期的广告公司制作水平低下,根本无力抗衡占据有利形势的大众传播媒介。此时由于广告业各方面百废具兴,从整体和宏观面上探索中国广告业发展的研究较少,基本上处于为广告正名、做舆论准备期间,广告已慢慢为人理解与接受,广告在社会主义社会具有其存在
20、和发展的客观依据及作用。2、调整与初步发展时期(1982-1988)广告发展的前阶段,由于缺乏法律及相关政策的约束,加上广告业的持续升温,广告经营单位在数量上的发展超过了市场信息量的实际需要,使广告业的发展在量和质的平衡上发生了严重倾斜,这些情况导致了广告业发展总体失衡、结构失调、广告市场秩序混乱,出现了一些问题,如虚假广告增多,不正当竞争严重,多种不合法的广告报泛滥等等,影响了广告业的健康发展。1982年与1987年国务院先后颁布了广告管理暂行条俐和广告管理条例以及其它一些广告管理的单行法规,使广告经营与宣传活动纳入法制轨道。同时,广告管理机关对广告业进行了四次全国性的清理整顿工作,广告混乱
21、状况有所好转,为下一步广告业的腾飞打下了坚实可靠的基础。这一时期广告业充分发挥行业组织力量,行业管理不断加强,推动广告业深入发展。1983年中国广告协会成立,随后又相继组建了五个专业工作委员会,在加强行业自律和联系政府桥梁与纽带上发挥积极作用,为广告发展规划、开展学术活动、推广先进经验起着重要作用。广告理论、学术探讨与交流日益活跃,广告人才培养越来越受到重视。广告意识的增强和观念的根本转变带来了广告策划思维的拓展,传播与表现形式有所突破,但此时的广告公司多从美术装潢公司转变而来,偏向路牌、橱窗、霓虹灯、招贴等制作,能够提供全面服务的屈指可数。与国际广告业加强了联系与合作,积极学习别国的先进广告
22、经验。3、多样化、专业化与体制化:多种形式并存与成长期(1989-1993)广告业经过前阶段的治理与整顿,取得了阶段性的成果,广告业发展过热的势头得到遏制,1989年的广告经营单位及从业人员的增长率较前几年最低,二者的增幅等都是前几年增长幅度最低的一年,布点开始趋向合理和更符合长远发展要求,我国广告进入了正常发展轨道,初步形成了多种经济成分、多条渠道的多元化的新格局,全民、集体、个体私营和合资等多种形式的广告组织进入广告市场,促进了行业的持续发展,广告业初步成长为具有一定质量和规模、服务门类和媒介种类较全、专门为社会提供经济信息服务的产业,整顿取得了明显成效,90年代初广告业得到蓬勃发展,直到
23、1993年,多项指标全面创历史最好水平,1993年因此被称为“中国广告年”。 广告业的发展,不仅表现在广告经营额的迅猛增长和广告投入面的扩大,而且表现在以广告策划为中心的全面服务在行业中的进一步拓展以及广告策划的创意、设计、制作等方面的质的发展,广告传播手段与表现形式有了新突破,策划八仙过海,各显其能。广告公司开始树立起以市场为导向、策划为中心、重信誉、创优质的全面服务的目标,是这一时期广告公司经营方式与广告意识更新的最大变化,许多设计逐步实现了从简单设计制作型向综合、智力、策划型的转变。煤体容量逐步得到扩大与开发,煤体扩价、扩版、扩时,展开激烈竞争,中央电视台93年元月上调广告费,启动了广告
24、大战的序幕,媒体呈现开放的趋势。文汇报头版全幅刊出一家“空调”广告,更是开创了建国以来全国性综合大报广告先例,着实震动神州。这一时期也是中国广告业运行由旧体制向新体制转变迈进走向现代化的重要时期,广告宣传、经营、管理体制的改革与探索摆上日程,广告代理制的试行成为广告业向现代化前进的一个重要标志。开展广告事先审查试点使广告监督管理与广告经营自我约束有机结合的制度。广告业作为高新技术服务业培养人才成为广告业当务之急,在这几年见,掀起了以1989年和1993年两年为代表的大规模的学习培训高潮,各国各地不同形式不同期限的学习班、辅导班、培训班如火如荼。广告导入企业形象、国货广告走出国门、农民冲入广告圈
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