杭州菁楹纺织品有限公司纺织品外销中存在问题和改进方案-学位论文.doc

杭州菁楹纺织品有限公司纺织品外销中存在问题和改进方案杭州万向职业技术学院毕业设计(论文)题目杭州菁楹纺织品有限公司纺织品外销中存在问题和改进方案系别经济贸易系专业国际贸易实务班级国贸112 姓名指导教师2014年5月19日- 0 - 杭州菁楹纺织品有限公司纺织品外销中存在问题和改进方案杭州万向职业技术学院毕业设计(论文)原创性声明本人所呈交的毕业设计(论文)是本人在导师的指导下进行的设计创作(撰写)工作所取得的成果。据我所知，除设计(论文)中已经注明引用的内容外，本设计(论文)不包含其他个人已经发表过的成果。对本设计(论文)的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在设计(论文)中作了明确说明并表示谢意。作者签名：李英颖日期：2014年5月19日杭州菁楹纺织品有限公司纺织品外销中存在问题和改进方案李英颖（杭州万向职业技术学院经济贸易系）摘要：纺织业是我国出口创汇的支柱性产业，在我国经济发展中有举足轻重的地位。作为纺织业生存发展的重要手段，纺织品外销对杭州菁楹纺织品有限公司十分重要。本文着眼于杭州菁楹纺织品有限公司目前的基本情况，着重分析公司纺织品外销这一产业中存在的问题，从而为解决这些出口问题提供相关有效措施，并提出自己的看法。关键词：纺织品；出口问题；措施The existing problems and improvement program of textiles export of Hangzhou Jing Ying Textile CO., LTDLi yingyingAbstractTextile industry is a pillar industry of our countrys export, has a pivotal position in the economic development of our country. As an important means of existence and development of textile industry, textile export of Hangzhou Jing Ying textile co., LTD. is very important. This paper focuses on Hangzhou Jing Ying jacaranda textile co., LTD., the current basic situation, emphatically analyzed companys textile export problems existing in this industry, and provides relevant effective measures to solve these export problems, and put forward their own views.KeywordsTextile；ExportProblems；Measure目录1 引言.12 杭州菁楹纺织品有限公司概况.13 杭州菁楹纺织品有限公司外销现状.24 杭州菁楹纺织品有限公司纺织品外销中存在的问题分析.34.1 外部环境因素.34.2 公司内部因素.55 杭州菁楹纺织品有限公司纺织品外销问题的改进方案.65.1 开拓新的市场.65.2 提高产品自身的竞争力.7 5.3 注重公司及产品的创新理念.7 5.4 优化管理结构.7 5.5 扩展销售渠道.76 结论.87 参考文献.98 后记.101 引言中国是工业化成长水平比较低的国家，以劳动密集型为主要特征的传统工业部门纺织业，是国民经济的支柱型产业。纺织业是我国最早开放进入国际市场的产业，也是我国在国际市场上成长最好，增长最快，发展最完善的产业。在当前国民经济成长过程中，纺织品的加工生产和出口对于中国的经济成长起着重要的作用，同时对世界纺织品的供求平衡也有着至关重要的作用。近年来，我国外贸争端的焦点几乎全部集中在纺织品贸易领域，而国内纺织企业恶性竞争是中国纺织品频频遭遇其他国家的反倾销、特保限制措施等制裁的重要原因。在国际市场环境十分严峻的情况下，据海关统计数据显示(见表1-1)，2012年1-7月我国家用纺织品累计出口额为114.5亿美元，累计出口量为79.57亿件，出口平均单价为1.44美元/件，与2011年1-7月同期相比，出口额、出口量和出口均价均保持小幅增长。表1-12011年和2012年1-7月我国家纺出口情况年份出口额(亿美元)出口量(亿件)单价(美元/件)2011年1-7月108.4377.511.402012年1-7月114.5079.571.44同比增长5.60%2.66%2.86% 由上表可知，我国家纺出口前景良好，可以有更大的发展空间，其出口在国际市场条件如此苛刻的情况下，依然能保持稳定持续上涨。但是同样的，现如今出口面临的挑战也是巨大的，如果没有合理的措施，我国家纺出口企业将面临难以承受的压力。2 杭州菁楹纺织品有限公司概况杭州菁楹纺织品有限公司总部设在杭州余杭径山镇工业区,公司拥有完整、科学的质量管理体系，尊崇“踏实、拼搏、责任”的企业精神，并以“诚信、共赢”开创经营理念，创造良好的企业环境，以全新的管理模式，完善的技术，周到的服务，卓越的品质为生存根本其诚信。其实力和产品质量获得业界的认可，是家纺工艺产品专业生产加工销售的中小型公司。公司的一般经营项目有：货物及技术进出口、批发、零售。家纺织品的进出口作为杭州菁楹纺织品有限公司重要产业，主要出口产品有窗帘、靠垫、床单等。3 杭州菁楹纺织品有限公司纺织品外销现状杭州菁楹纺织品有限公司的销售主要为出口贸易，进口贸易只占极少的比例。而且自2011年起至今，本公司进口贸易比重逐年下降，纺织品出口金额占经济总额的比重呈现持续上升的状态。表3-1杭州菁楹纺织品有限公司纺织品出口金额占总销售额的比重出口贸易金额进口贸易金额国内销售金额2011年比重81%12%7%2012年比重87%9%4%2013年比重90%8%1%我公司经济发展主要依靠出口贸易，因此纺织品的出口是公司产业的重点所在，近年来我公司纺织品外销总额呈现持续增长的趋势。表3-2近三年杭州菁楹纺织品有限公司纺织品外销的销售总额年份201120122013纺织品外销总额/￥万元186.4223.3251.7图3-1纺织品外销在各地区的销售额单位/￥万元由图3-1可知，我公司对欧洲市场的出口波动起伏较小，而从订单总量来看，我公司在欧洲市场的投放比重下降，而对亚非地区等新兴市场的出口有着显著的提高，从我公司最近的订单来看，来自欧市场的订单比重明显下降，来自亚非等新兴市场的订单量显著增加，而北美地区的出口相对变幅较稳！4 杭州菁楹纺织品有限公司纺织品外销中存在的问题分析4.1 外部环境因素4.1.1国际纺织品外销市场竞争从图4-1可以看出，这些发展中国家，都有着传统的纺织品生产历史，有着廉价的劳动力，并且国家以优惠政策鼓励出口，他们与主要进口国之间又有互利的双边协议等，对我公司扩大出口构成了威胁。从发达国家角度看，发达国家借助技术、资金、品牌、销售网络的优势，以高技术，高附加值，时尚性为竞争手段，控制着纺织品外销市场，生产档次远高于我国。图4-1纺织品出口质量结构国际对比图基于我国家纺织品出口现状，再结合我公司的目前基本情况来看，目前为止我公司还无力与发达国家竞争。而在中低档市场，我公司又面临着东南亚、东欧等国家廉价纺织品的挑战。4.1.2贸易保护2005年纺织品贸易配额取消后，全球纺织品市场进入后配额时代，中国纺织产业的快速发展引起了欧美等发达国家的注意，他们为了保护本国纺织产业，制约中国纺织产业的发展而制订了一系列针对中国纺织品出口的技术壁垒，金融危机以来，全球40%以上反倾销和70%以上反倾销调查是针对中国。因此，国外的贸易保护政策使我公司产品不能进入很多国家的市场，从而严重影响我公司外贸的利润，使我公司经济出现巨大的损失，更不利于我公司出口贸易的持续稳定增长，使得我公司不得不在激烈的竞争中采取观望的态度。4.1.3国内市场竞争由于纺织品投资门槛相对比较低，导致国内投资过热，生产规模增长过快，随着外贸经营权的放开，从事外贸经营的企业越来越多。长期以来我国出口的许多纺织品都属于中低档，没有世界性的品牌，加上这些外贸企业间的跟风势头严重，产品出口价格很低，这也导致在国内市场容量有限的情况下，企业间的恶性竞争进一步加剧。杭州菁楹纺织品有限公司在面临国际挑战的同时还要抗衡国内企业的挤压，往往无法做出及时准确的判断与产业结构的变革。4.1.4国际政治经济形势的变化首先，随着美国经济的稳步复苏，美国本土企业正在成为美国纺织业的复苏主力，本土采购的成本较低，不仅节省了关税，还借由地缘优势使产品的交货期相对缩短，是而随之而来的，美国纺织品订单的回流。其次，人民币不断加快升值，是出口放缓的主要原因之一。另外，针纺织品外销退税率下调，将进一步增加企业的生产和流通成本，压缩企业的利润空间。而在我国，出口产品不仅面临贸易壁垒，而且还要支付大笔关税，从近几年的情况来看，我国原材料价格在不停地上涨，这对我公司产生了较大影响。4.1.5 纺织品出口效率不高我国是世界纺织品出口大国，但是在产品上，大多是贴牌加工，自主品牌寥寥无几，就连国内的知名品牌也被国外的品牌主宰。首先，我国高新技术、纤维技术水平与国际水平的差距还很大；其次，纺织机械方面，许多高档设备和关键零部件依然需要大量进口，近几年进口设备占据国内市场的半壁江山；最后，面料方面，虽然国内产量大，但真正出口的高档纺织品却用的是进口的面料。由于缺乏自主创新意识，中国目前的印染面料主要以中低档和中等偏下产品为主，与国外生产的高档面料有着很大的差距。而在之前，中国的六大类印染产品的平均出口单价为0.8美元/米，而我国从日韩进口的印花布的单价是我们出口价格的1.6到2.5倍。4.2 公司内部因素4.2.1 产品问题纺织产品与人们的日常生活密不可分，产品质量的优劣直接影响广大消费者的生活品质。杭州菁楹纺织品有限公司出口产品结构较单一、创新设计能力不足、缺少国际知名品牌、产品附加值低、缺乏核心竞争力。这些因素制约我公司纺织品出口的发展进。当企业产品具有自己独特的风格、构成系列化产品、形成规模之后，才能具有较强的市场竞争力。而产品的外观风格，则是一个产品区别于其他产品的特色之处。杭州菁楹纺织品有限公司经年来纺织品出口贸易中以靠垫类制品出口为主，窗帘类制品出口为辅。我公司产品设计比较传统，公司缺少原创性理念，使得公司产品也同样缺少独特风格与特色，而这些对于一个企业来说却是十分重要的，甚至是关系到企业产品生命力强大与否的存在。（注：附图4-2）图4-24.2.2 管理问题企业的管理是一门艺术，管理能力的好坏对一个企业的发展有着举足轻重的作用，每个企业都希望自己有好的管理体制，能好好地创造效益，但事情往往不是那么顺利。我公司在管理机制、用人方面存在很大问题，虽然很多企业面临用工荒，但我公司在招聘人员方面还是比较轻松的，应聘人员充足，是我公司做的比较好的。但是在这样的背景下，我公司最近招收的员工常常做不到几个月就离职，问其原因却与工资没有多大关系，为此企业留不住新员工使生产受到阻滞。4.2.3 劳动力成本问题在劳动力成本刚性上升的情况下，工人工资普遍大幅上涨。以我公司缝纫车工为例，2006年缝纫车工的平均工资为1800元/月左右，而2014年的平均工资上涨为3500-4000元/月左右。为了保证公司收益，我公司只能提高出口产品价格，从而致使我公司产品的出口竞争力下降，大幅度影响销售，由于对外贸纺织品依存度较高，损失较大。同时，受到企业社会责任SA8000标准认证的巨大影响，我国的纺织业的低劳动成本优势很难继续，继而我公司无法以劳动力的优势再参与市场竞争。4.2.4销售问题销售方面要成功建立自主品牌很困难，大型纺织品进出口公司都有自己成熟的销售渠道，而对于我公司来说要创品牌到外国，首先要让别人知道我们的品牌，而一个成熟的品牌和其销售渠道确立需要很长的时间，还要有宣传投入，在这方面我公司的处理手段不够坚定强硬，没有长远的眼光和周密的计划。4.2.5 技术设备问题纺织机械是纺织工业的生产手段和物质基础，它的技术水平、质量和制造成本，都直接关系到纺织工业的发展。我公司生产的产品档次不高的原因主要是设备的不够先进和技术的欠缺。在这方面需要大量的资金投入，引进新的技术和设备。5 杭州菁楹纺织品有限公司纺织品外销问题的改进方案5.1开拓新的市场开拓新市场，实现市场多元化。纺织品外销在针对的是欧美等国，这些国家往往贸易保护频繁，很容易发生贸易摩擦。过分依赖欧美等国会造成纺织品外销的不稳定性，风险很大。因此，杭州菁楹纺织品有限公司要根据自身的现状发挥自己的优势，实行出口多元化，多开发新市场，例如，俄罗斯，非洲中东，东南亚等市场，从而稳定纺织品的外销产业。5.2提高产品自身的竞争力从某种意义上来说，当今出口贸易竞争力的加强，关键在于提高出口产品质量。而随着环境保护的日益升温，发达国家所提倡的绿色贸易等技术性贸易壁垒问题，让我们认识到，纺织品有必要增强技术创新能力，推行“科技兴贸”战略，从而优化出口商品结构，以质取胜。以此来突破国际上的贸易壁垒，为公司纺织品外销创造有利的条件。例如，甲醛是纺织品生产过程中必不可少的一种添加剂，但是对人体有害，而欧美等国家对纺织品的安全要求非常严格，因此我公司可以采用除甲醛工艺，引进先进技术，使得生产的阻燃面料等产品符合出口要求，以期能够获得欧盟纺织品生态标签认证，为我公司以后的出口提供技术认证。5.3注重公司及产品的创新理念随着纺织品消费趋向时尚化、个性化，产品的流行周期越来越短，这就对企业对于市场的快速反应提出了要求。而公司的针纺织品现阶段还没有如此高效的市场反应机制，这就要求针纺织品外销在这方面多下功夫，关注企业文化的发展，积极探索市场需求，勇于开拓新的产品，从而大大提高企业的核心竞争力。5.4优化管理结构现在很多企业越来越难留住人，不仅是留人，在企业招聘新员工时，中国企业也很难与外资企业抗衡。这并不是国内企业工资太低的缘故，其根本上是企业内部没激励机制(发展空间及完善机制)的问题，除了在物质激励方面受现有资源限制导致我公司缺乏吸引力外，很重要的一个原因是大多数企业只会用人，而没有培养人，员工在一个企业发展还要看企业能不能给自己一个发展的空间，能不能把自己的能力得以锻炼。企业归根结底是人才的竞争。可是现阶段我公司外销部缺乏高端人才。因此，杭州菁楹纺织品有限公司为了取得竞争优势，当务之急是培养和引进各类人才，构建人才竞争优势，从而优化公司的人才结构。5.5扩展销售渠道坚持“走出去”战略。随着生产要素国际间流动性的加强，贸易与投资相互促进。我公司应基于对市场和技术的考虑，以国内低廉的成本优势为依托，进行对外投资，在国外设立产品销售部门，直接获取消费者需求偏好的信息并减少国外中间商的销售环节。此外，在发达国家设立研发部门，使企业直接获取国外的先进技术。6 结论在当今处处充满竞争的新的贸易环境下，国际竞争的趋势表明只有强大的企业才会有强大的产业。中国纺织企业要提升国际竞争力，首先要从自己做起，培育出真正具有国际竞争力的大企业集团，才能在以后的竞争中取得胜利。因此，应该加快纺织行业的兼并重组。一些纺织企业在外资不断进入的情况下，为了与国际资本抗衡，应该寻求企业之间的合作，进行优势互补，优化资源的配置，谋求多方共赢的局面。虽然杭州菁楹纺织品有限公司面临种种问题，在经济发展的同时面临巨大的挑战，但只要企业做好自身的调整，再加上外部已有政府为外贸出口保驾护航，在双方共同努力下，一定会在国内外闯出一片新天地。参考文献12012-2015年中国家用纺织品行业研究报告,2013.42（美）沃尔,（美）米诺卡,（美）里斯著，赵玉焕等译，国际商务，电子工业出版社,2013.13劳帼龄，高文海，网络营销，化学工业出版社，2012.74怀特，吴文清，姜欣，国际营销案例警世篇，中国人民大学出版社,2011.125刘建丽,中国制造业企业海外市场进入模式选择,经济管理出版社,2009.056毛从任,海外营销网商成功之道，电子工业出版社，2011.47家纺行业研究报告，“行业风暴”第四期资讯 ,2011-06-07致谢感谢我的毕业设计指导老师高彩云老师。一直以来都始终给予我细心的指导和不懈的支持。因为有老师的帮助和督促，以及不断的鼓励，我才一直能顺利完成毕业任务。同时也非常感谢我的学长学姐的帮助，从我进入大学开始在我的生活学业中不断地关怀我，让我体会到被包容与守护的感觉。在毕业前夕，他们又以自身的经验和知识在我困难的时候给予了我莫大的信心和勇气。大学三年，感谢他们与我室友们的一路陪伴，无论欢笑悲伤都将成为记忆中最完美的风景。毕业时刻将近，我嗅到离别的气息，留不住岁月匆匆而过的脚步，我只能以最真诚的心意祝愿大家都能有个美满的人生。第 10 页 共 10 页