葡萄美商业计划书.doc
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1、E路通 葡萄美网商业计划书第四届E路通Green Life团队(葡萄美团队)(2011年3月)Green Life(葡萄美)团队成员队长:刘霖霖联系方式:13678924499 QQ:496604481队员:蓝秀霞联系方式:15017533458 QQ:543091560刘丽珍联系方式:13535247917 QQ:775091603方洪灿联系方式:15017547935 QQ:404911672叶东亮联系方式:15017533498 QQ:176629491Green Life团队(葡萄美团队)目 录保密须知41.葡萄美简介51.1 公司简介51.2葡萄美网51.21网站简介51.22理念5
2、1.3团队介绍51.4葡萄美文化61.5葡萄美口号62.葡萄美网介绍62.1葡萄美团购网站62.11葡萄美网域名62.12葡萄美网首页62.13葡萄美网导航内容72.2产品和服务72.3特点72.4特色82.41为用户精挑细选82.42追求极致的性价比82.43让真相来保证品质82.5创新性82.51社区模式82.52增院社区模式图片说明82.53葡萄美自主商店93.团购市场分析93.1市场背景93.2市场机会103.3市场现状103.4团购人群特点103.5团购行业的竞争现状分析113.6葡萄美网在整个团购网站市场的位置113.61葡萄美存在的问题113.7 SWOT竞争分析114.推广方案
3、124.1推广策略124.2各期促销战系列134.3广告宣传方案144.4线上推广164.41线上推广的总体目标:164.42博客164.43微博184.44论坛204.45 QQ和QQ群204.46网上广告214.5线下推广224.51校园代理推广方式224.52派发宣传单224.53通过电视广告234.54杂志235.实施方案235.1调查问卷235.11投放调查问卷235.12调查问卷回收分析255.2博客营销275.21博客营销说明275.22博客网站内容摘录275.23博客营销图片285.3微博营销285.31微博营销说明285.32微博营销内容范例295.33微博营销图片295.4
4、 QQ和QQ群推广315.41 QQ推广说明315.42 QQ推广实施过程315.5百度知道营销315.51 百度知道说明315.52 百度知道实施过程315.53 百度知道实施图片325.6线下推广335.61活利中西餐厅线下推广实例说明335.62活利中西餐厅线下推广实例图片335.7“免费”营销365.71有E剪发艺工作室365.72有E剪发艺工作室营销图片366.财务预算376.1投资和预算376.2公司运作预算386.3相关财务报表39附录:活力发廊案例展示41保密须知本商业计划书属于商业机密,所有权属于所有。其所涉及的内容和资料只限于比赛主办方评审使用。收到本商业计划书后,收件人应
5、确认,并遵守以下的规定:1在没有取得葡萄美及本推广团队的书面同意前,收件人不得将本商业计划书全部或部分地予他人复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人。2应像对待机密资料一样的态度对待本商业计划书所提供的所有机密资料。3本商业计划书既不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。1.葡萄美简介1.1 公司简介广州葡萄美科技网络有限公司于2010年3月在广州市工商管理局注册成立,注册资本是100万。公司由一群有着理想的大学生所构成。葡萄美团购网站是葡萄美公司于2011年2月12日发布上线的。由于葡萄美网注重女性美容美发美甲等美容性方向的产品和服务,上线后受到广大女性朋友的青睐。1.2葡萄美网
6、 1.21网站简介葡萄美是一家全方位的女性垂直团购网站。网站每天为女性朋友提供优质的本地美丽生活服务和国内外知名护肤化妆品牌,并且以限时团购的方式,让各位女性朋友低价购买到心中渴望已久的大牌明星化妆品和本地美容服务,降低您美丽的成本!葡萄美的团队成员大部分都是80后,用80后的视角看世界,用80后传递美的热情,感染消费者。我们希望并且相信在我们的不懈努力下,葡萄美会成为中国女性的时尚美丽消费圣经,帮助更多的女性变得更加美丽自信,提升自我价值。1.22理念葡萄美帮您寻找优质的本地美丽生活服务;葡萄美推荐一定物超所值;葡萄美为您发现最值得信赖的商家,让您享受超低折扣的优质服务,包括了美容、美发、美
7、甲店,瑜伽馆、摄影店等优惠信息。 请相信,葡萄美一直在努力做得更好。1.3团队介绍 团队领导层由有创业经验的年轻人组成,具有创业激情,创新能力,执行力强的特点;团队专业能力覆盖有市场营销、网络技术、人力资源、电子商务等领域,可以执行本企业的创业初期计划;团队核心成员长期保持合作,曾创造过辉煌的业绩,关系紧密,感情深厚;团队得到多位资深专家和多名职业经理人的悉心指导和支持,他们将为企业运作过程的各个环节出谋划策,弥补了团队的劣势;团队掌握了广州高校最优秀的团队资源,成为经营中的一把利剑。1.4葡萄美文化 感恩、开放、分享、拼搏1.5葡萄美口号 葡萄美酒月光杯,今夜萄园结义,煮酒论英雄,谁与我们共
8、饮!2.葡萄美网介绍2.1葡萄美团购网站2.11葡萄美网域名2.12葡萄美2.13葡萄美网导航内容今日团购、化妆品团购、精品团购、往期团购、玩转葡萄美、团购合作等六个栏目。2.2产品和服务女性美容、美发、美甲等产品;美容、美发、美甲店,瑜伽馆、摄影店等优惠信息的提供和服务。2.3特点葡萄美网集产品批发、平台服务于一体的双重产品。一天一个超低价团购产品,限时订购,限定最低团购量。以社区网络服务为主要产品,对附加产品实施非常灵活的转换,可以根据市场要求、季节、气候的变化而变化。相比传统的网络产品,具有物流成本低、价格更低、区域性强的特点。根据战略部署,葡萄美网还会利用累计的人气进行新应用的研发,实
9、现新产品的利润收入。2.4特色2.41为用户精挑细选互联网时代的到来让我们不在缺乏商品,却让人纠结于选择的痛苦。海量的信息,诱人的价格葡萄美不再让用户纠结选择的痛苦,专业的团长帮您筛选、整理、体验,再通过严格的招商体系,才让有实力的商家经过层层的PK后脱颖而出,最终形成精挑细选的每日团购2.42追求极致的性价比支持葡萄美的用户不仅仅追求单纯的低价,明白过低价格的背后往往是品质的打折和服务的隐患。崇拜自由时尚、低调精明的消费者即不会只捡便宜也不会标榜奢华,或许会偶尔放纵一下欲望,相信“适合自己才是最好的”,坚贞不渝的追求性价比。2.43让真相来保证品质其实,网购不是一件容易的事情,自古以后买卖双
10、方都在博弈。我们成立了专业的体验团,他们会在第一时间去到商家体验消费和商家寄来的样品,并站在中立的角度,用认真负责的态度、朴实无华的文字,把最真实的亲身体验反馈给大众,让大家看到事实的真相。2.5创新性2.51社区模式葡萄美在团购网站中首创了社区模式,以社区为一个服务目标群,开展一系列的团购活动。2.52增院社区模式图片说明2.53葡萄美自主商店葡萄美商城秉承开放,分享的态度,对符合要求的商户开放团购提交功能,经过审核的商家可以独立在葡萄美自助商店里面发布产品和服务:1.广州市区的商家可以在广州市区团购板块发布团购信息2 校园内部的商家也可以在校园板块里面独立发布团购信息。但是需要商家提供10
11、00元保证金或者现货,以保证信用。3.团购市场分析3.1市场背景互联网络将超越传统的产业(如房地产、石油、制造业等),而成为二十一世纪经济最高的增长点。据中国知网数据统计,2007-2009年网络商务交易额分别为561、1263、2236亿美元,并且预计2010年可望达到3779亿美元,在接下来几年时间内,因特网服务业的收入正以每年60%的速度增长。2010上半年我国网民规模已突破4亿,依然保持着快速增长的势头,领跑全球互联网。中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第24次中国互联网络发展状况统计报告显示,截至2009年6月30日,我国网民规模、宽带网民数、国家顶级域名注册量。三项指标仍然稳
12、居世界第一,互联网普及率稳步提升。互联网的迅速发展,成就了国内大批的IT企业,如阿里巴巴、百度、腾讯等成为中国百强企业,阿里巴巴总裁马云说:“不做电子商务,5年后你会后悔!”网络与电子商务,正在以一种前所未有的速度影响着现代人们的生活。而现在,仍然是创业者进入电子网络产业的大好时机。3.2市场机会除了人们的生活与网络越来越密不可分,2009年在美国兴起的Groupon团购网站引起了全世界的团购热潮,由于这类团购网具有折扣低、风险低、成本低的特点,很快就得到供货商和消费者的欢迎,易观国际发布分析报告称,随着Groupon在美国市场的巨大成功,2010年6月国内的团购网站模仿者已接近400家,易观
13、国际预测2010年团购模式促成的交易规模将达到9.8亿元。而且,Groupon团购模式在中国属于新生阶段,因此在目前尚未出现行业龙头的情况下,再加之葡萄美网超前的运作经验和社会关注度,随着市场培养的进程,我们有很大的成长空间。3.3市场现状近几年,网络团购在我国的各大城市流行起来,尤其是在北京、上海、广州这些大城市,它逐步发展成为一种符合时代发展的新型的消费模式。目前,图书、玩具、家电、手机体育器材、健身器材、体育用品等小型的商品已经成为团购的商品,甚至家居、建材、房产这些价格不透明的商品也受到了广大消费者的亲睐。网络团购价格便宜、方便、快捷、不受地域限制等优势使得更加的消费者选择团购的消费方
14、式。3.4团购人群特点第一,担心买到假冒伪劣产品的人群。第二,不熟悉市场价格,希望可以买到物美价廉的人群。第三,担心个体消费,在售后得不到保障,渴望通过集体力量保障自己权益的人群。第四,经济能力不强,想要买到质优价廉而且服务有保障的在校大学生。第五,买东西不会选择,想通过集体从而购买到合适商品的人群。第六,习惯于在网上购物的人群。第七,为节省时间的上班族。3.5团购行业的竞争现状分析团购网的竞争现状是“百团大战”,进入团购市场的门槛低,使得更多的公司进入团购网市场。大量的新企业把资金投入到“团购”上。搜狐、360等老牌的互联网也进入了团购这一市场中。目前知名的团购网站就有乐家网、佳家网、菲乐团
15、、团火网等。从以前各团购网站之间用户数、交易额的竞争到现在利润、收入的竞争。各网站之间相互厮杀,而资本储备充足的团购网站才能在激烈的竞争中生存下来。除了团购网站之外,还有一些针对团购市场的网站诞生。这些网站虽然对于团购网站来说,不是主要的竞争者,但是他们却有力量使得市场的环境变得更加复杂。目前的团购网还有个特点是“乱”,国家规定,如果要做正规的团购交易,注册的资金就必须在100万以上而且要办理ICP许可证,但是,只有10%左右的网站符合这两个条件,这样一来,为团购市场带来了隐患。3.6葡萄美网在整个团购网站市场的位置3.61葡萄美存在的问题葡萄美团购网站成立于2011年,在竞争上面临许多的问题
16、。由于刚刚成立,人们对于葡萄美团购网站缺乏认识,对于女性化妆品、美发、美甲等方面的团购意识不强,消费观念停留在线下的交易上。虽然说淘宝网的发展使得很多大学生对于网上交易有所了解和体验,但是仍然存在一部分的大学生没有支付宝,而且还出现一些大学生不知道团购的现象,更谈不上知道有哪些团购网站。由于该团购网站现阶段的知名度不高,所以公众还需要借助媒体了解这一网站。而作为葡萄美公司来说,我们将会加大推广的力度,宣传该网站,提高竞争力。3.7 SWOT竞争分析优势(S)劣势(W)有形资产优势:超值的女性团购。无形资产优势:超低价折扣的优质服务。人力资源优势:葡萄美拥有一支积极上进的创业队伍,拥有网站设计方
17、面的人才。职员的积极性高,富有活力。葡萄美网站建立的时间短,缺乏知名度。营销和推广力量不大。人们对于该网站的认知度还有待提高。机会(0)威胁(T)客户群不断扩大,越来越多的网民选择网站团购,这对于葡萄美来说,是难得的机会。进入团购市场的壁垒降低。产品的细分市场越来越细,为本网站的发展带来发展的空间。市场需求增长速度快,为葡萄美团购网站带来更多的消费人群。大学生的消费理念的变化,对于网上订购美发或者美食等的需求日益增加,加上好奇心理,容易接受在葡萄美网站团购。市场竞争激烈,竞争对手强大,而且存在大量的竞争对手。有些网站没有按照国家规定注册团购网站,导致整个市场环境不稳定,存在一些隐患,这样为葡萄
18、美这个新设立的网站带来了威胁。4.推广方案4.1推广策略葡萄美网站的推广方案主要是围绕“两大主题”的诉求核心,以“三大卖点”作为突破口,以高空广告轰炸、低空前线操作为主攻策略,辅以中空软文配合,全面攻占目标市场而开展的。1.高空广告轰炸在适当的时期选择强力网络推广,利用其强大的权威性、说服力,从深层次中挖掘消费者的购买心理,完成初步销售和再次购买,提高品牌形象,对整个营销活动起画龙点睛的作用。集中火力,针对目标消费群进行针对宣传轰炸。选择广州地区的知名网站进行交换链接等合作。2.中空软文配合利用事件营销推出报纸报纸报道,有效增加产品消费人群提高产品信誉度及知名度。广告策略:确定鲜明主题,突出产
19、品卖点,强化广告策略,同时力求通过事件炒作,诱导媒体报道相关信息。3.低空操作采取(1)做好高校宣传点的铺设;(2)资料派发,在高校和主要交通点进行资料派发,提高产品知名度、消费群的兴趣度;(3)免费赠用,在消费者对产品有一定的认识度和兴趣度的基础上,进行大规模赠用品派发,促进消费者试用,实质了解产品性质。(4)通过公共活动,增强企业亲和力。网站推广广告宣传公关活动网站合作诉求主题理念打动目标顾客拉动合作者热情4.2各期促销战系列1.革命宣传战卖点媒体炒作提出概念,引发注意,策划一些有价值的新闻,使“葡萄美网”成为社会“聚焦”。通过对产品特性的宣传,不断积累消费者对“葡萄美网”的认知。公关活动
20、以结合主题,组织普及型活动为主。2.揭幕战产品上市宣传聚集人气,将革命宣传战中的热点加以升华,同时发布促销信息。紧扣“两大主题”,突出“三大卖点”,刺激消费者的体验欲望和购买行为。4.3广告宣传方案1.广告目标引发消费者对葡萄美网问题的关注,树立“葡萄美网”构建地区网络化生活新方式的良好企业形象,争取目标消费群,在广州建立80%的品牌知名度,用户量达到目标客户群的50%。2.广告口号葡萄美团购,缘分从头开始! 3.广告策略在广告投放策略上,公司根据企业的经营战略,第一年集中精力攻打广州市场,以最小的投入达到最优的效果。以高空轰炸策略确保样板市场的成功,为企业以后的发展打下坚实的基础。公司将分阶
21、段制定相应的广告策略,以达到效益最大化:(1)进入阶段:核心目的:以高频广告轰炸支持广州市场的营销拓展,实现产品销售的“开门红”。 广告任务:在这个阶段里,随着招商工作的基本完成,区域辖区的营销网络正在初步建立,低价格定价能引起购买欲望。因此,企业应该趁热打铁,给起步中的市场注入一针促销强心剂,快速完成区域市场的消费者认知,提高市场知名度,同时进一步通过广告建立渠道信心,做到市场开拓的尽善尽美。 广告策略:在整体营销计划的指导下,给经销商提供强大的后方支持,充分发挥人多势众的优势,以“口碑营销”等有效形式对目标消费群体展开的立体轰炸。同时,由于产品卖点对大多数消费者是一陌生的概念,必须采用理性
22、宣传策略。完成顾客认知。(2)“稳市”阶段 核心目的:稳定推广渠道,加快培养消费者的品牌忠诚。广告任务:通过第一阶段的进入其培育,企业在该区域市场的认识已经基本上打开了局面,但可能会出现消费者购买和供货商商热情的时热时冷,因此这一阶段的广告任务就是要进一步增强在当地市场的竞争力,加深与供货商的伙伴关系,拉进与消费者的距离,加快培养消费者对企业产品和品牌的购买忠诚,以此确保市场的稳定发展,并力争实现市场由低向高的快速销售提升。 广告策略:企业通过在第一阶段展开的强势广告轰炸,已经初步实现了不断提高的市场增长和渐渐有名的品牌形象。此阶段应减少广告投放,以免造成营销支出的浪费,又应重视到这一阶段对市
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