春节促销方案介绍样本.doc
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1、春节促销方案(确定)一、 市场分析1、 东莞春节习俗分析(1) “采屋”、“掸尘”大扫除。家家户户、企业机构等全部会搞清洁卫生,从腊月十六(1月30日)开始到腊月二十四(小年,2月7日)止。所以,清洁用具、用具是主推商品。(2) 女洗头,男剃头。“年廿八,洗邋遢”,这一天,全部人全部要搞本身清洁卫生。主推个人清洁用具。(3) 腊月十六(1月30日)吃“尾牙”(本档期关键节日)。很多当地企业、当地居民有这个习俗。主推牛肉、羊肉、供品等。(4) 花市。有盛大花市,家家户户、企业机构全部要桃花、金桔、菊花等。(5) 团年饭。家庭、企业全部有吃团年饭习俗。(6) 压岁钱。初一开始到元宵节止,大人要给小
2、孩压岁钱,或叫“利是”。(7) 正月不借钱出去。(8) 初四后通常会开工。(9) 职员福利。很多企业会给职员发放年底福利,团购就成为这个促销期间关键工作。(10) 私人、企业公关活动,喜送花篮。礼篮是个关键商品。(11) 总结:A、 本档期关键节日是:除夕、春节。B、 本档期关键工作是团购。C、 关键商品供给是:年货、礼篮。2、 春节假期:2月13-19日,共7天。3、 行业做法往年,零售行业通常在春节促销期间,主推业务是:团购、购物卡、年货、清洁用具、用具。促销活动有抽奖、减价、买赠等。4、 企业往年做法(1) 扎气球有奖。(2) 桃花利是随你选。(3) 会员年底返利。二、 促销策略1、 会
3、员返利。2、 限时抢购。3、 有奖游戏。4、 买赠。三、 促销时间:2月1-19日,共19天。四、 促销地点:02、03、04、05店。五、 促销专题:虎啸瑞祥,超低任抢年货盛宴第二波六、 专题商品:年货、礼篮、清洁用具、用具七、 活动内容:活动一:会员返利,年底回报2月1-19日,回报会员,超值返利。1、返利措施:在2月1-19日期间,只要会员用户积分达成了10分以上,均可持会员卡到办卡分店收银台办理返利手续。以10分为基数,取10倍数返利。不满返利基数部分自动转移至下一个返利周期,返利后自动扣除对应积分。全部返利以本企业之购物券支付。2、积分和返利对照表积分10-19分20-29分30-3
4、9分以10分递增返利5元10元15元以5元递增3、积分周期和返利周期时间表月份123456789101112积分期返利期2月1-19日4月20日至5月4日9月23日至10月7日节日春节五一劳动节国庆活动二:限时抢购,超级廉价2月1-10日每晚8-9点,数种超低价商品,出乎意料,震憾出击,快来抢购,详见DM和店内广告。活动三:除夕大奖来2月11-13日,凡来我店购物用户,只要一次性购物金额满28元以上,凭当日购物小票到店头活动处可参与丢色子有奖活动,即丢即中,奖品当场发放。28元丢一次,56元丢2次,其它以这类推,单张小票最多可丢5次。小票当日有效,过期作废,不可累计,团购、专柜不参与此活动。奖
5、项设置:同花奖:丢出3个点数是相同(1-6点),奖50元购物券。等差奖:丢出3个点数是(1、3、5),(2、4、6)。奖10元购物券。顺花奖:丢出3个点数是(1、2、3),(2、3、4),(3、4、5),(4、5、6)。奖5元购物券。购物券请在使用期内使用。活动四:数千红包,真情派送大年初一至初三(2月14-16日),凡来我店购物用户,凭电脑小票到服务台可领取红包一个,先来先得,数量有限,送完即止。专柜不参与此活动。八、 操作措施活动一:会员返利,年底回报事项操作措施责任人实施时间返利时限1、2月1-19日。2、过期不再返利,要等到下一个返利周期。客服经理2月1-19日返利地点及主管部门地点:
6、收银台主管:客服部客服经理2月1-19日返利手续1、用户出示会员卡。2、收银员查核会员积分。3、假如符合返利条件者,可立即返利,发放对应购物券,并扣除对应积分。4、收银员要当面通知用户原积分多少,返利多少,扣除积分多少,余下积分多少,并向用户致谢。客服经理(要培训职员)2月1-19日购物券准备使用迎春促销活动二余下购物券,不再做调拨计划。客服部到财务部领取,分发给收银员,并做好统计。收银员下班时要填写相关表单,写明返还数量和金额。财务部吴总、分店财务部责任人、客服部经理1月30日前要熟知此事预估各店使用数量门店02店03店04店05店累计金额累计5元60人100人320人260人1090人54
7、50元10元20人50人130人90人340人3400元15元10人30人60人45人205人3075元20元10人15人70人50人225人4500元金额累计850元1750元5200元3875元1860人16425元累计估计金额:16425元费用16425元活动二:限时抢购,超级廉价事项操作措施责任人实施时间时段划分2月1-3日李忠青、采购部刘总、电脑部卓经理1月15日前确定2月4-6日2月7-10日具体时间:晚8-9点,见DM上标示,DM商品分配表上有说明单品准备每个时段做1-2个单品,以走量商品为佳。采购部刘总1月15日前确定定价负毛利或零毛利,具体毛利率由采购部确定。采购部刘总1月1
8、5日前确定宣传DM上图片要大。李忠青、各店美工1月30日前店头展板再宣传。店内POP现场宣传。喇叭或人声叫卖陈列分店陈列时要注意量感,要注意用POP渲染气氛。陈列位置各店自定。店长2月1-10日安全防损部要注意抢购时用户安全,严禁有恶性事件发生。防损部经理2月1-10日调价营运部、电脑部做好调价工作店长、卓经理、分店电脑部2月1-10日活动三:除夕大奖来事项操作措施责任人实施时间游戏程序1、用户持电脑小票到活动处。2、服务员查验小票,按方案所要求条件查对。3、假如符合条件,盖章后即指导用户丢色子。不符合随即通知用户不能参与。4、用户丢出色子之点数假如和方案之要求相符,即中奖。5、用户中奖后,先
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