花店创业专题计划书.doc

广东技术师范学院天河学院

《大学生创业教诲》
实践创业筹划书

班 级： 土木133
姓 名： 陈玉才
学 号：
指引教师： 王从祥
日 期： 5 月

广东技术师范学院天河学院建筑工程学院

目录
一、摘要………………………………………………………4
二、公司描述………………………………………………5
1、公司名称 …………………………………………………5
2、公司目的 …………………………………………………5
3、经营理念 …………………………………………………5
4、公司服务 …………………………………………………5
三、项目简介……………………………………………6
1、选址定位…………………………………………………6
2、装饰定位…………………………………………………6
3、经营范畴定位……………………………………………6
4、宣传定位…………………………………………………6
5、服务定位…………………………………………………6
6、产品构造…………………………………………………6
7、卖场布置…………………………………………………7
四、营环境与客户分析…………………………………7
1、行业分析…………………………………………………7
2、调查成果分析……………………………………………7
3、目的客户分析………………………………………………8
五、竞争分析…………………………………………8
1、竞争者…………………………………………………………8
2、潜在进入者……………………………………………………9
六营销方略……………………………………………………9
1、定位…………………………………………………………9
2、现场促销……………………………………………………9
3、渠道…………………………………………………………9
七、目团队……………………………………………………10
八、财务预测…………………………………………………10
九、融资方案…………………………………………………12
十、风险分析和应对办法…………………………………13
十一、风险资本退出…………………………………………13
附录………………………………………………………………15

花店创业筹划书
一、摘要：
在不少人心中，开花店是个不错职业。一方面，每天工作在布满鲜花环境里，心情很愉悦；另一方面，当前人们对鲜花消费水平提高了，鲜花已是人们比较青睐礼物，买花人越来越多，开花店前景也一定不错。
从做生意角度讲，花店应当算是典型小本经营。一间面积不需很大屋子，简朴装修即可，四周白墙也能显出鲜花美丽。小花店就可以开张了。当前不少下岗人都寻思着做点小买卖，开花店成本正是她们所能承受。我看到过一份花艺学校学员调查，百余名学员几乎有95％以上人都打算开花店。再加上既有花店，竞争激烈限度可想而知。
但是，开花店并不是想象中那么容易，毕竟花是鲜活东西，花店是一种布满风险行业。花从一买进时就要有损耗，如果生意不好，只能眼睁睁地看着花变枯变烂。有些高档花卉更不能多进，若卖不掉损失可就太大了，可如果没有高档花卉出售，也许会失去利润较高定单，这又不得不让人费上一番脑筋
从人类历史发展角度来看，当人们物质生活得到满足后，对精神生活需求就会非常强烈，有人曾说过在中华人民共和国“花如手机同样普及时代即将到来，抓住每一种重大节日，如春节、情人节、圣诞节、妈妈节、教师节。同步开发七夕情人节、爸爸节等有潜力节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强市场宣传力度。
花店是美丽幽雅场合，花艺是花店灵魂。美丽花儿为人们传播着各种各样情感，千姿百态花儿述说着千言万语，每一句都述说着美好,特别是当前。随着人们生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活追求。鲜花已经是人们生活不可缺少点缀。花卉消费近些年来呈越来越旺趋势，除了花卉自身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功能外，它还可以开发人们想象力，使人们在互相交流时更含蓄，更有品位。

二、公司描述
1、公司名称
醉花明花店
2、公司目的
有效打通销售渠道,以提供产品服务为主线,增进鲜花市场大发展.让顾客明白理解花真实意义，把祝愿和幸福送到千家万户.带给顾客美好与幸福！尽量提高花店知名度和美誉度，建立属于自己一套完整体系，最后推向全市，做大做强。
3、经营理念
本着以诚为本，服务至上经营原则，真诚服务于消费者。树立竞争意识、市场意识、讲信誉、讲品牌。经营花店要学会做人，人生在世，做人是第一位，搞经营活动，更要注重做人。
4、公司服务
代为管理，哺育个性盆栽服务
辅助教学插花课程服务
商店开业营业花束花篮服务
花茶服务
三、项目简介
1、选址定位
天河学院西北街（人流量多而集中，位置优越，交通以便，效果明显，容易带动生意）。
2、装饰定位
以当代风格装饰，给人以时代气息，当代化心理感受，这对大多数时代感较强消费者具备勉励作用。店内氛围活泼（但都要以节约成本为主）。
3、经营范畴定位
重要涉及鲜花、盆花、干花、花器、工艺绢花等，由于刚开始因素，因此另一方面才是花卉意境设计等。
4、宣传定位
要以消费群体相符合，针对性强，不能片面撒网。
5、服务定位
引导消费，让顾客理解其花语，顾客有需要，可以上门服务；教会消费者养护保鲜知识，经常网上访问客户，掌握其新规定、新动向，向有租摆业务客户及时更换新鲜花等；可为消费者灵活安排经营时间，这样都可有较好增长其回头客和占有率。
6、产品构造：
花色、品种齐全，盈合市场需求；
包装精美，特色花艺，花材品质优；
7、卖场布置:
门外处，用六束大花篮分两行均匀摆放在门市两侧，以吸引顾客眼球；大门处上面，摆放一种较大适当横幅条，让顾客醒目；进门内处右侧边是收银台，有专门电脑、打印机等设备；旁边有一种客桌，供顾客商谈和休息等；中间为员工工作区，以设计花等工作；墙壁三面，较上某些设为橱窗，橱窗里面放着鲜花、花篮、花瓶等标本设计，较下某些放着某些综合设计花体和备用鲜花、花瓶、花篮等，能看能摸，让顾客切身感受体会；
四、经营环境与客户分析
1、行业分析 
"醉花明花店"是由在校大学生推出面向万余在校大学生店面，因而在前期目的消费者重要定位为在校大学生。该店面当前仅设广技师天河学院内。因而，暂定目的消费群以广技师天河学院大学生为重点，将来逐渐扩大市场。广技师天河学院，各类在校生万余人，则近万目的消费者，这样市场规模是相称庞大，并且考虑到在本店消费群体将成为本店忠诚客户这一现实，目的市场容量将是相称可观。 
2、调查成果分析
我司以广技师天河学院大学生为重点进行客户分析，重要采用网上问卷调查方式。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定限度上反映了广大消费朋友消费心理和需求。⑴有明显好奇心理，在创新方面有趋同性，听同窗或朋友简介产生购买行为。 ⑵购买行为基本上是感性，但由于受自身经济收入影响其购买行为又带有理性色彩，普通选取价位较低但浪漫色彩较浓品种。⑶在校大学生没有固定购买模式，购买行为往往随心所欲。⑷接受和吸取新事物能力强，追求潮流，崇尚个性。⑸影响产品购买因素依次为：价格、品种、包装、服务等。 ⑹购买行为节日性很强，普通集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日先后。
3、目的客户分析 
在校大学生买东西关怀质量和档次，普通消费在中档档次。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支（你是我唯一），3支（我爱你），19支(爱情路上久久长期),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装普通倾向于规定高档化,有向个性化方向发展趋势,对鲜花质量规定比较苛刻,如不容许有打蔫现象等.
五、竞争分析
1、竞争者
在广技师天河学院附近，能与咱们进行直接竞争花店有一家，都分布在离学院比较远薛峰，咱们把店开在学院内，必然能赢得比较好优势竞争力。
2、潜在进入者
如果咱们做好了，再有进入者进入花市场市很正常事，但咱们先进入，占有先机，并且咱们运用会员形式能留在大某些顾客，咱们提供会员服务也是比较诱人，此外，新进入者与咱们形成竞争未必不是件好事，这样一来，花市场就会被开发更充分，反过来对咱们经营也是又好处。
六、营销方略
1、定价
依照咱们问卷调查和调研分析，咱们以为鲜花平均价格在22.9元，盆景平均价格在28.4元左右。
2、现场促销
选取每年情人节和教师节等宣传，宣传内容涉及:⑴悬挂统一彩色横幅,位于校园主干道上,数量为1-2条
在校园人流量较高位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,可以现场征询并订购;放置一宣传板详细简介花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼物现场送出.
传单，咱们发各种传单不是普通店里发那种，咱们宁可提高传单成本，也要把它做好一点，上面画某些美丽鲜花或美丽山水盆景，让人舍不得扔掉。
海报，与传单相比，海报就更能画出好花和好意境山水盆景，给人们贴在墙上，也是她们一种美妙享有。
条幅，这种宣传方式要尽量少用，又费钱，还没上述两种效果好，固然，在某些重大活动中用话，也能获得比较好效果。
会员卡，这是我司推出最有效促销方式，只有在本店购买任意一件商品，都能获得一张会员卡，就可以享有本店免费服务，涉及上门送花，匿名送花，免费给盆景“治病”等等
3、渠道
本店通过店面直接面向消费者，即店面销售是重要销售渠道，除此之外，尚有一种比较重要销售渠道就是暂时销售员形式。
暂时销售员形式是基于在校学生，招聘一批暂时业务员，没有基本工资，如果简介了一种顾客，成功购买商品之后，此业务员就有提成。
七、项目团队
一种好项目要有一种好团队支撑，咱们团队：
① 队长，胡瑞祥，工商管理学院，拥有比较丰富管理理论知识。由于出生在农村里，对花草有特别感情，对各种花草特性也略知一二，固然，对于一种管理人员来说，更重要是如何领导团队走向成功。
② 队员：关入铨，贾倩倩，关入铨重要负责市场营销和战略规划，贾倩倩重要负责财务管理。
咱们团队分工明确，各自负责不同领域，各尽其责，都能较好施展自己才华。，
八、财务预测

前期装修等成本预测

数量
价格
阐明
店租
——
18000
预付半年租金
基本装修
——
5000
粉刷 灯具 空调
花架
5
1000
——
橱窗
——
500
——
桌椅
6
1200
——
心愿墙
1
100
——
杯子等饮料所需品
——
200
——
其她（宣传费用等）
——

——
总计

28000

进货成本预测（月记）
项目

鲜花
平均单价
5
预测数量
500
预测金额
2500
盆景
平均单价
10
预测数量
100
预测金额
1000
总计
3500
费用预测
项目

暂时员工工资
3000
水电费用
600
房租及装修费用
28000
周转材料

进货成本
3500
总计
37100

九、融资方案

相对于其她创业方式来讲，开一种花店资金不算太沉重，因此最佳方案重要还是通过亲戚朋友来融资，拟定融资性质是债券性融资。
1、种子阶段：因资金需求量较小，但风险极高，采用自筹资金，合伙人一起自凑九万作为启动资金。
2、创立阶段：资金需求量比种子期大，但风险依然很高，采用从政府融资方式，通过申请大学生创业贷款，申请政府贷款贴息或免费资助十到二十万
3、成长、扩张期：申请商业银行贷款
4、成熟期：通过各种手段融资，金融租赁、票据性融资、发行债券等等。

十、风险分析和相应办法
鲜花保养难。开花店不可避免会遇到鲜花损耗问题，因而如何保养好鲜花，尽量减少花朵损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。
寒暑假顾客少是花店面临一种重大考验
方略：
1、可以将到专门培训学校进行培训。此外，鉴于如今人们对花艺作品喜好各不相似，因此量身定做是花店发展业务方向；
2、为花店选取正拟定位。花店档次相差巨大，如果定位不当，就会导致很大损失。
3、经营花店要抓商机，多做熟客。要做到这一点，信誉是核心。一方面是花卉质量价格要恰当，另一方面是要注重服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。
4、寒暑假可代离校学生寄养，收取一定服务费。
十一、风险资本退出
1.重组出卖公司
潜在投资人应以行业投资者为主，涉及重要供应商以及配件供应商，并以在持续经营过程中与投资者产品互补、分红作为投资人获得重要利益。此外，经营达到稳定期股权转让是投资人退出重要方式，退出定价可采用简朴市盈率法进 行计算，即以退出时年度净利润乘以市盈率(私募市场普通为5—6倍)计算出公司价值并作为转让基价。
2．剩余利润分红
预测公司从次年实现实质性赚钱，依照每年利润差别进行利润分派，平均分派比例3.4％，五年分派股利。

附录1 问卷调查表
您好： 咱们是醉花明花店创业设计小组，为了论证创业可行性，特做一下调查。但愿没耽误你太长时间，谢谢合伙！
1 你性别是？ （ ） A 男 B 女
2 你经常买花吗？ （ ） A 经常 B 偶尔 C 从不买
3 您都是什么节日买花呢？（ ） A 情人节 B教师节C 其她节日
4 你普通都买什么花？ （ ）A 玫瑰花 B 百合 C郁金香
5 你买花都是送给谁？<多选> （ 　）
A 恋人 B 朋友 C父母<长辈> D学（事） E教师
6 你以为一束鲜花在什么价位比较适当呢？ （ ）
A 30元如下 B 30~40 C 40~50 D 50以上
7 你喜欢盆景吗？ ( )A 喜欢 B 普通 C 说不清
8 你喜欢什么样盆景？ （ ）
A 有花 B 无花 C 可成果 D喜阴 E喜阳
9 你对种盆景最紧张是什么？ （ ）
A 不适当存活 B 买不到肥料 C 没时间照顾 D 或者其她
10 对于盆景你看重是什么？ （ ）
A 净化空气，愉悦身心 B 美化环境 C 驱除蚊虫，杀菌 D 调节温度
11 你但愿一盆盆景价格是多少你能接受？ （ ）
A 30元如下 B 30~45 C 45~55 D 55元以上
12 你但愿咱们花店给你提供什么样特殊服务？<多选> （ ）
A 教你亲手扎花送人 B 匿名送花 C 装扮宴会 D为盆景“治病”