污水处理创业专题计划书.doc
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一体化污水处理设备 创业计划书 联 系 人: 职 务: 电 话: 传 真: E _mail: 地 址: 国家/城市:辽宁省丹东市 邮政编码:118008 网 址: 目 录 第一章 项目分析 1 一、序言 2 二、项目解析 3 三、项现在景分析 4 四、竞争力分析 6 第二章 项目可操作性分析 7 一、项目目标市场 7 二、技术分析 7 第三章 市场分析 9 一、市场概况 9 二、市场定位 9 三、用户需求分析 9 第四章 未来产品发展计划 11 一、产品品种计划 11 二、未来产品计划 11 三、产品生产 13 四、服务和支持 13 1.对用户服务 13 2.反馈和响应政策 14 第五章 销售 15 一、销售计划 15 二、销售策略 15 三、销售渠道 15 四、定价策略 15 五、市场联络 15 第六章 财务计划 16 第七章 附录 17 一、管理层人员简历 17 二、一体化污水处理设备图纸 18 第一章 项目分析 一、序言 中国尤其是在中小城镇中分布着大量食品加工企业,这些企业现代化程度和生产规模日益提升,废水量不停增加对环境危害十分严重。食品工业其中饮料行业、海产品加工行业是耗水大户,这些耗用水仅少部分用于食品生产本身,大部分是用于食品生产过程洗涤、清洁及蒸煮工序,针对沿海地域而言食品加工行业关键集中在冷库及海产品深加工,以丹东、东港为例伴随海产品需求量日益增加,从而带动了海产品深加工行业兴起,据不完全统计仅东港市就有海产品加工企业180家以上,食品加工企业数量及规模在不停扩大,从而造成生产废水排放量提升很大。废水量不停增加,企业环境保护工艺及设备相对落后对环境危害十分严重。依据中国经济发展和环境保护需求,结合中国新颁布环境保护法(1月1日实施)和国际环境保护技术水平和发展趋势,提出一套合理、经济、运转效率高工艺步骤对污水进行处理方案和服务,以达成标准排放目标势在必行。对于保护环境,减轻环境污染,遏制生态恶化趋势,有着关键意义。 二、项目解析 食品工业废水特点是有机物质和悬浮物含量高,易腐败,通常无大毒性,水质水量随季节改变,高浓度废水多。关键污染物及浓度污水大约为COD为1300mg/L~1400mg/L,总氮为 190mg/L~200mg/L,氨氮为30mg/L~40mg/L。其危害关键是使水体富营养化,以致引发水生动物和鱼类死亡,促进水底沉积有机物产生臭味,恶化水质,污染环境。食品工业废水处理除按水质特点进行合适预处理外,需强调丹东、东港地域食品厂废水含盐量较高。大量研究证实,高盐度有机废水是难处理工业废水之一,所以进行高盐度废水处理技术含有十分关键意义。在现在丹东海产品加工业中工业废水存在以下几点弊端: 1、建厂早期环境保护设计工艺以满足不了现有生产情况,问题关键集中在企业环境保护设备老化、加工能力提升。 2、新建厂配置环境保护专员没有专门受过设备运行维护培训,环境保护设备不能正常运行。 3、现有环境保护设备占地面积大,对流水线生产模式食品加工企业厂区计划处于不利局面,对新建企业无形中增加企业投资资金。 4、前期环境保护设备75%为南方环境保护企业设计安装,对产品售后工作,不能做到设备出现问题,第一时间处理问题。反应时间过长,更为严重是售后人员根本不到现场,从而使企业面临环境保护局严厉处罚。 三、项现在景分析 依据PEST分析法,影响行业未来发展前景原因关键有经济原因、政治政策原因、社会文化原因及技术原因等等。 (1) 从经济原因角度讲,关键有两个方面,一是宏观经济发展环境,二是行业发展情况。 其一,宏观经济发展方面,食品行业短期内将连续平稳发展。从现在食品生产情况来看,现在正处于平稳增加期间。短期内也将连续良好态势,但伴随通胀压力日益显现,和从开始政府投资项目标不停紧缩,但中国外市场对食品需求和日俱增,促进着食品行业在经济大环境不景气情况下仍然能保持良好市场前景。 其二,就食品行业来看,食品废水行业发展前景一直保持着连续增加态势。同时,因为很多地方工业废水没有得到专业整改,所以还存在很多盲点,也将成为工业废水行业发展机会。 (2) 从政策环境看,现在中国对工业废水治理日益重视。 伴随中国工业经济发展,“调结构、保增加、强环境保护”发展模式更促进工业企业废水治理越来越受到重视,尤其对于石油化工、钢铁、有色金属、造纸、食品等行业污染治理尤为迫切。在“十二五”减排指标落实及辽宁生态省建设大背景下,环境保护产业是辽宁省战略性新兴产业之一,步入大发展黄金阶段。首先辽宁省政府经过加强政策引导和监督管理,逐步培育和规范环境保护市场;其次一批重大环境整改工程将带动环境保护产业整体实力,一批含有较强竞争力专业环境保护服务机构将产生,环境保护产业作为辽宁省新兴支柱产业地位将更显著。 依据全国环境保护产业发展走向和辽宁省总环境保护市场需求和产业发展基础,估计“十二五”末期辽宁环境保护产业收入将达成3400亿元,年均增加率为26.5%。其中,环境保护产品制造业收入为600亿元,资源综合利用业收入为850亿元,环境保护服务业收入为760亿元,自然生态保护业收入为102亿元,洁净产品制造业收入为1088亿元。 (3) 从社会文化角度讲,工业废水治理关键性越来越受到重视。 伴随工业发展,中国各地因为工业废水造成污染现象越来越严重,社会公众对于工业污染认识也随之加深。如初紫金矿业工业废水渗漏污染汀江事件就引发了全国关注。而中国各地河水被污染,沿岸居民体内重金属超标事件时有发生,也一次又一次将工业废水治理问题推向风口浪尖,伴随民众意识逐步觉醒,工业废水治理将得到越来越多民众强烈支持。 (4) 从技术角度讲,越来越多优异工业污水处理技术将改善工业污水处理质量,节省成本,有利于促进工业废水处理行业发展。首先是中国中国工业废水处理设备制造和技术研发越来越受到重视,很多民营企业开始走自主研发道路,将为中国工业废水处理市场带来更多活力。 四、竞争力分析 一体化污水处理装置现在有自主创新能力企业全国累计三十多家,关键集中在江苏、浙江,产品性能关键处理生活污水为主,对食品行业(关键是海产品深加工)排放污水处理效果不是很显著,依据丹东食品加工行业废水实际水质情况,我们和苏州科技大学和江苏环发环境研究院进行技术合作,有针对性对食品厂高悬浮物、高COD、总氮、氨氮及高含盐量水质进行工艺上优化,将一沉池、I、II级接触氧化池、二沉池、污泥池集中一体设备,并在I、II级接触氧化池中进行鼓风曝气,使接触氧化法和活性污泥法有效结合起来,同时含有二者优点,并克服二者缺点,使污水处理水平深入提升。采取高性能菌种(关键表现在耐低温,能在含盐量高污水中存活)。在技术及服务方面,企业本这立足丹东,服务企业理念,和企业签署环境保护设备运行维护委托书,能在企业环境保护设备出现问题,我们第一时间抵达现场处理问题,并为企业培养出专业环境保护设备维护人员,这是全部外地企业全部不能企及。 第二章 项目可操作性分析 一、项目目标市场 产品关键针对丹东、东港市食品加工行业生产污水进行深化处理,依据我们和环境保护相关部门技术交流,单东港市现有食品加工企业170余家,全部面临着处理工艺优化及环境保护设备改造难题, 1月1日国家新环境保护法实施,环境保护部门及相关企业紧迫需要有设计及服务能力企业,将现存环境保护问题处理掉。 二、技术分析 针对丹东、东港地域食品厂具体情况,对一体化污水处理设备进行工艺革新,前端采取预处理池进行废水调整,将一级沉池、I、II级接触氧化池、二级沉池、污泥池集中在一体设备,并在I、II级接触氧化池中进行鼓风曝气,使接触氧化法和活性污泥法有效结合起来,同时含有二者优点,并克服二者缺点,使污水处理水平深入提升。 1.一级沉池 该工艺关键处理就是对预处理池处理污水进行深化预处理,将预处理池处理污水进行一定厌氧发酵,将污水可生化性提升,这是对污水处理前比较关键步骤,能够直接影响后期污水处理效率和处理时间,能够最大程度提升污水处理效率和降低消耗。 2. I、II接触氧化池 加强型氧化池。关键是使用一级沉淀池(水解酸化池)出水自流至接触氧化池进行生化处理。原污水中大部分有机物在此得到降解和净化,好氧菌以填料为载体,利用污水中有机物为食料,将污水中有机物分解成无机盐类,从而达成净化目标。好氧菌生存,必需有足够氧气,即污水中有足够溶解氧,以达成生化处理目标。好氧池空气由风机提供,池内采取新型弹性立体填料,该填料表面积比大、使用寿命长、易挂膜、耐腐蚀,池底采取旋混式曝气器,使溶解氧转移率高,同时有重量轻、不老化、不易堵塞、使用寿命长等优点。接触池气水比在12:1左右。 3. 二级沉淀池 污水经过生物接触氧化池处理后出水自流进入沉淀池,深入沉淀去除脱落生物膜和部份有机及无机小颗粒,沉淀池是依据重力作用原理,当含有悬浮物污水从下往上流动时,由重力作用,将物质沉淀下来。沉淀池上部设可调出水堰,以调整出水水位;下部设锥形沉淀区和污泥气体装置,气源由风机提供,污泥采取气提方法输送至污泥好氧消化池。 4. 污泥集中池 沉淀池所排放剩下污泥在池中进行好氧消化稳定处理,以降低污泥体积和提升污泥稳定性。好氧消化后污泥量较少,清理时可用吸粪车从污泥池检验孔伸到污泥池底部进行抽吸后外运即可(六个月清理一次)。污泥好氧消化池上部设上清液回流装置,使上清液溢流至水解酸化池。 第三章 市场分析 一、市场概况 东港市食品加工企业累计170余家,其中35%为海产品冷藏加工,25%为海产品深加工关键是即食海鲜类、海鲜干货类(蚬子干、鱿鱼干、烤鱼片),25%为水果深加工关键是水果罐头、水果干品类,其它15%为杂类产品,如宠物食品等。从环境保护部门了解大部分企业均存在环境保护工艺落后、设备老化、环境保护设备运行人员技术水平低等情况,直接影响到企业污水排放达标率。 二、市场定位 我们本着“立足丹东,服务企业”宗旨,将有针对性一体化污水处理设备带到丹东环境保护这个新兴市场,对东港市食品加工企业原有废水处理工艺进行升级,对破旧设备进行改造。让现有生产企业排放数据达成国家要求排放标准(国家2级排放标准:COD200mg/L,氨氮50mg/L,SS200mg/L)。并和相关企业签署环境保护设备运行维护协议,有偿对企业环境保护设备进行维护。并对企业环境保护责任人进行设备运行及维护方面技术培训,让企业摆脱以前没有技术支持尴尬局面。 三、用户需求分析 经过六个月来经过环境保护部门引荐,对东港天泉水产食品、东港市鑫豪水产、东港市双增食品等十余家企业进行走访,企业责任人关键提出以下问题: 1、以前设备造价昂贵 2、使用过程中企业没有专业运行维护人员 3、设备出现问题,设备厂家技术人员不能到现场 4、企业找不到环境保护设备运行维护企业 5、企业动设备维护没有专业指导(关键集中在泵设备) 以上企业反馈问题,也是我们为何要成立丹东当地环境保护企业初衷,用优异技术处理企业难题,用快捷技术服务解除企业后期设备运行时烦恼。 第四章 未来产品发展计划 一、产品品种计划 我们提供一体化污水处理设备没有固定规格尺寸,关键依据企业废水汇报(关键为COD、氨氮、SS等)进行针对性设计加工。企业为企业提供有偿环境保护设备运行维护服务。 二、未来产品计划 企业连续生存必需要有新技术或新技术服务注入,依据东港企业现实状况,较为突出问题是夏季臭气弥漫,关键起源是周围鱼粉生产企业,再生产过程中产生工业废气,以原料烘干工艺段、干燥机干燥工艺段最为显著。 1、工业废气治理是我们开发新技术之一,打破传统废气治理工艺方法单一,造价高等特点。(如:吸附剂或活性炭吸附法、等离子电解法、空气燃烧法)研发生物滴滤-化学氧化吸收法串联废气治理方案,在努力争取达标排放基础上兼顾投资和运行费用,具体工艺步骤以下: 工艺步骤介绍 湿法烘干炉废气和干燥机废气搜集后经各自干法除尘器处理,大部分颗粒物被截留。这两部分废气汇总于一根风管后引入冷凝器,经过冷凝器后,大部分水蒸汽被冷凝去除,废气温度也大大降低。废气再进入旋流板水洗塔中经过海水喷淋后,废气中部分易溶于水气体成份被吸收去除,同时旋流板塔也可深入去除废气中粉尘。经水洗塔处理后废气再进入氧化塔,使之和氧化剂充足反应,使恶臭废气中还原性气体氧化成臭味较轻和溶解度较高化合物。对那些溶解度较高化合物,再深入采取酸、碱吸收净化,以确保废气达标排放,净化后气体经过引风机送入排气筒排空。 工艺特点介绍: (1) 步骤简单,操作方便; (2) 旋流板水洗塔既可用于吸收去除一部分易溶于水污染物,又可除尘,还能够起到冷凝降温作用,实现了一塔三用,降低了废气处理成本; (3) 恶臭废气经水洗、冷凝、氧化反应后再加酸碱两级吸收,确保了处理后废气能达标排放; (4) 净化后废气集中经过排气筒排放,杜绝了无组织排放造成污染。 2、动设备易损配件提供及设备维护技术支持,动设备易损配件关键为机械密封失效、泵叶轮磨损等情况,动设备在运行过程中关键问题是输送原料泄露现象,然而针对食品行业所机械密封中国只有少数几家企业进行生产加工,为了企业能够稳定生产运行,我们研发食品行业专用机械密封,以满足市场需求。 设计特点:该机械密封是专为含固体颗粒或高粘度介质设计,食品、造纸、污水和废水工业,弹簧被保护,设有粘附和阻塞结构,令密封使用坚固可靠。单端面、非平衡型密封;波形弹簧销传动,无旋向要求;符合DIN24960及GB6556标准;采取食品级材料进行加工。图所表示 食品级机械密封示意图 设备维护是企业设备使用寿命及稳定运行最关键原因,怎样能将设备维护到位是每个企业面临问题,就此我们为企业提供专业设备维护服务,让企业能长久稳定生产,降低企业总体生产成本。 三、产品生产 新型一体化污水处理设备并非传统机械加工设备,没有相对统一系列规格尺寸,必需依据企业实际情况进行设计生产,为了确保产品生产质量,在设计完后和丹东当地域含有加工能力企业联合,粗选企业为丹东中小企业孵化中心丹东迪力机械作为制造商,其次我们侧重是给企业提供给完善设备运行维护服务,对其破旧设备进行改造所以相对而言,包含到特殊加工设备极少,这也是企业优势所在。 四、服务和支持 1. 对用户服务 我们用户全部认为服务和技术支持是她们最关心事情。她们常常对我们所提供服务和技术支持提出宝贵意见。我们建立了科学、严格技术支持和售后服务管理程序,向全体用户提供二十四小时全天候热线服务,企业设置了专职服务队伍等,另外,企业常常对服务人员进行专业技能和文明形象培训。 2. 反馈和响应政策 我们企业提供全方面售前技术咨询和售后技术支持和服务,该项工作全部在我们企业总工程师指导下完成。售前活动关键由销售工程师来做:无偿为用户出计划策、技术答疑、报价等,尽可能为用户处理多种问题。我们售后服务:不仅做好产品质保期内服务,而且在质保期以后我们只收材料费。售后服务活动关键是经过设在我们企业服务热线来受理、并快速组织实施。有了这两种服务体系确保了我们技术能够成功应用,并使用户满意。这些机构提供对我们全线产品技术支持,能够确保技术成功使用和快速解答、处理用户问题。 第五章 销 售 一、销售计划 东港市食品加工行业是特色型经济体,经济发展同时也面临着环境保护达标硬性要求。1月1日国家新环境保护法实施,对企业环境保护达标程度是严峻考验,我们以此为切入点利用本身过硬技术力量及高性能环境保护设备为企业提供无可挑剔服务。依据前期对企业调查我们对市场做出以下销售计划: 在东港市范围内170余家食品加工企业进行更为详尽技术摸底,掌握其环境保护设备运行情况。有针对性对其进行技术交流。利用我们技术优势处理企业破旧设备排放不达标情况,现有企业假如设备完好,但没有专业维护人员,我们则和其签署设备维护服务协议,定时为企业环境保护设备及工艺进行维护,确保其正常运行。 二、销售策略 1、环境保护设备运行维护我们做到“急企业之所急,想企业之所想”服务宗旨,做到企业发觉问题我们第一时间到现场处理问题。用专业技术服务,满足企业需要。 2、环境保护设备设计安装,做到为企业提供最具性价比环境保护设备,安装同时培养企业内部专门环境保护责任人能够正常操作设备,简单设备故障能做出正确判定。 三、销售渠道 1、经过当地环境保护部门对近几年环境保护难达标企业进行实地技术交流,为企业提供全方面技术服务。 2、实地了解当地企业所面临环境保护难题,依据实企业实际难题有针对性给出改善方案。 五、市场支持 1、建立环境保护网站 2、产品样本宣传 3、学术讨论会 第六章 财务计划 一、 相关做好本企业财务工作说明 (1) 企业全部资金由财务部负责保管,不得个人全部。本企业任何人员不得私自挪用企业财款。 (2) 财务部关键职责负责本企业全部财政支出。其中包含原材料 采购、餐厅日常开支、职员工资发放、税务缴纳等多种开支全部由财务部负责。 (3) 企业现金由财务部统一发放,当日资金必需在晚上下班之前结算完成。个人不得私自将企业财款转借她人和任何组织。 (4) 财务部应该把每日资金进出明细做好统计,企业督察部门会不定时抽查企业账务。工资结算由财务部在每个月一号进行结算,到时职员到财务部领取。 二、企业本年度盈利估计目标 本企业关键是环境保护设备及环境保护运行维护经营方向,依据市场调查和对相关数据分析,本企业在运行正常情况下,每个月收入约为5万,每个月支出约为3万。 企业在不受其它外界原因影响下每十二个月营业额约为120万,但第十二个月为市场开拓年,势必会照成企业部分亏损,本企业在两年之内将会把固定资金投入收回,企业全部收入将有财务部保管,每个月进行工资结算,每十二个月进行总结算。 第七章 附录 一、管理层人员简历- 配套讲稿:
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