增员专项策划专业方案.doc
《增员专项策划专业方案.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《增员专项策划专业方案.doc(15页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、毕 业 设 计 湖南人寿车险产品销售渠道设计方案姓 名 梁李 所在系院 保险系 专业名称 保险实务(车险查勘)班级名称 13级车险1班 学 号 10031019 指导老师 刘省波 日 期 2月 29 日 毕业设计真实性承诺本人郑重申明:所提交毕业设计文本和结果,是本人在指导老师指导下,独立进行研究所取得结果,内容真实可靠,不存在剽窃、造假等学术不端行为。除文中已经注明引用内容外,本设计不含其它个人或集体已经发表或撰写过研究结果。对本文研究做出关键贡献个人和集体,均已在文中以明确方法标明。如被发觉设计中存在剽窃、造假等学术不端行为,本人愿负担对应法律责任和一切后果。毕业设计学生(署名): 年 月
2、 日目 录一、 车险市场环境分析11.保险市场营销模式研究意义 12.中国车险营销模式特征和利弊分析1 二、人寿车险介绍3三、直接销售渠道3 1.个人营销模式3 2.电话营销模式4 3.网络营销模式4四、间接销售渠道4 1.专业保险代理人模式5 2.保险兼业代理制度5 3.银行代理和邮政代理模式5 4.网上保险超市6 5.其它营销模式6五、总结6 湖南人寿车险销售渠道设计方案设计思绪:从中国车险市场经营发展现实状况入手,从市场营销学角度对中国现在保险企业车险营销模式进行分析,剖析多种车险销售渠道,并深入研究多种营销渠道模式在中国市场适用条件,设计出最适合平安车险在中国发展。1.增员策划目标 自
3、“开门红”以来,企业业务连续稳健发展,人均产值较高,但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增加和业务目标增加很不匹配,加之市场竞争主体增多,新人招募竞争愈加猛烈,城区增员面临瓶颈, 严重制约业务快速发展,营销队伍有效人力连续稳定增加成为个险业务发展关键。为了深入壮大营销员队伍,实现销售队伍增员突破和创新,提升新人留存率,借助省企业推广标准化招募甄选新人育成模式,开展一场声势浩大、有步骤、有计划标准化招募甄选和新人育成活动,初步建立团体组织发展标准化工作模式。增员意义对个人好处对组织好处对企业好处增加收入提升业绩产能提升著名度保持业绩稳定降低员工留存率树立良好形象降低业务压力提升整体士气增加
4、企业可信度发明晋升机会共享集体荣誉提升市场拥有率 提升工作士气 创意更多轻易吸引人才增加人际关系提升人员素质降低管理成本提升沟通能力落实教育训练提升服务效率延展事业生命师资力量增强更易达成业务目标提升业务技能良性淘汰不适者积累人才资本增加从业信心保持业绩稳定增加搜集行业信息提升个人成就感组织福利愈加好改善经营体制2. 增员策划内容2.1策划时间1月1日-4月30日1月1日-1月20日招募甄选工作1月20日-1月25日首期新人特训营1月26日-2月26日新兵营2月26日结训考试2月27日-4月30日衔接教育2.2增员目标首期新人特训营开营人力确保目标为80人,4个月留存率达成70%。各团体责任目
5、标: 铁血军团20人 雪域军团20人 宇轩军团20人 雄狮军团20人 2.3组织领导为认真落实落实省企业新人育成标准化模式全方面推广,加大增员育成力度,企业特成立“招募甄选新人培训”项目领导小组:组长:刘某副组长:陈某组员:李某下设: “招募甄选新人育成”培训小组组长:赵某副组长:张某(招募甄选功效组)、孙某(新人培训组)组员:企业全体讲师 组训2.4增员口号1.增员热滚滚,业绩才会嗄嗄叫2.人心齐,泰山移;多增员,多举绩3.增员是根,活动为枝,业绩是果4.组织强壮靠增员,业绩高涨靠造访5.增员增贤增人气,经营发展促业绩6.增组增部增组织,新人新单新业绩7.你增我增大家增,团体发展舞春风8.增
6、员如活水绵延不绝,增组如大树根深蒂固9. 增员要有量,增员要有步,增员要有法,增员要有力,增员要有恒10. 增员就是:支援帮手;增源业绩起源;增元收入; 增缘人际关系;增远寿险生命2.5奖励方法慧眼识才奖在1月1日20日活动时段内,每成功增员一人(进特训营正常出勤),奖保健足疗二人次(师徒各一次)在1月1日20日活动时段内,每成功增员一人(考试经过并取得工号),发放增员者慧眼识才引荐奖200元在1月1日20日活动时段内,每成功增员一人(符合基础法转正条件),发放慧眼识才成就奖400元“准主管”尤其奖在1月1日20日活动时段内,成功增员2人以上(含2人)且成为有效人力增员者,书面申请晋升经企业同
7、意,可参与企业主管例会,并享受本企业要求主管相关待遇。新人关爱津贴3月份之前参与考试且经过者奖60元在活动时段内,新人关爱津贴按每个月300元发放(符合特训营相关要求,按时出勤,入司第30天考试经过取得工号;第二个月出新单期交1000元;入司第三个月转正)“团体主动开拓”奖各部门在达成责任目标基础上,每增加一人,奖励部门经费50元。各部门实际达成人数和责任目标每差额一人从部门经费中扣发20元。2.6其它事项本方案所指新人必需经企业面试小组面试且能正常出勤,并参与新人育成各阶段学习。其它所增人员按基础法相关待遇实施。本方案解释权在企业经理室。 中国人寿长沙支企业3. 增员方法3.1拉:拉网式增员
8、法假如对目标市场人员不熟悉不过为了立即增到人,能够在目标市场采取拉网式增员,一条街一条街或一个村一个村地联络增员,依靠当地干部来选拔和发觉有用人才,把那些有一定能力和文化水平青年拉进企业,一一加以培养,促进其成长骨干寿险营销员,立即占领那片区寿险市场。3.2挖:陌生造访增员法做保险需要挖掘保源,需要陌生造访。增员一样也需要陌生造访。陌生造访也可称之为直冲造访,是增员另一个基础方法。采取这种方法关键是在对增员对象没有目标选择情况下,在茫茫人海中,假如发觉一个自我感觉能做保险对象时,便主动上门去挖掘。3.3拓:缘故增员法这种增员方法关键是开拓熟人,日常生活圈子里人,包含亲属、好友、老同事等等。因为
9、对这些熟人,我们了解她们需求,明白她们是否适宜做寿险营销工作。能够着重从以前同学、亲友、同事、邻居和医生、公安警察家眷、税务协税员、学校老师等人中去增员,她们不仅接触面广,而且社交能力强,其保险业绩往往稳中有升。3.4扩:群体增员法扩大增员最有效方法莫过于群体增员法。这种增员方法是指集中一群有共同背景和爱好人,因为这群人有共同特点,我们会较轻易掌握她们资料,也明白这类行业工作人员工作特点,所以能够从她们中扩招那些有能力人加入寿险营销行列。3.5促:创业说明会增员法定时举行创业说明会,以此促进更多增员。这种增员方法就是将有一定社会威望、有部分社交能力人请到职场内,专门召开一个盛大而又简单创业说明
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 专项 策划 专业 方案
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【a199****6536】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【a199****6536】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。