创业专题计划书范文.doc

创
业
计
划
书

企 业 名 称 创意家居
创业者姓名
日 期

目 录

一、 执行总结（简介） ·····················03
二、 产品背景和市场竞争 ··················04
三、 市场调查分析 ·························05
四、 公司战略 ····························06
五、 营销方略 ·····························07
六、 经营管理 ·····························08
七、 管理团队 ·····························10
八、 融资与资金运营筹划 ···················12
九、 财务分析与预测·························13
十、 核心风险和问题 ······················15
十一、 附录 ······························15

一、执行总结（简介）

重要经营范畴：
家居用品产业从来不缺少市场，只是要想法设法占据更大市场。如今，人们已经对一成不变家居用品和家具感到逐渐厌倦，一系列创意家居用品和小摆设开始走红，引起人们好奇和新鲜感。
在网上相册和某些新闻里经常能看见某些创意小家居被转发数万次，评论也不乏体现出“求地址”“求代购”等字眼，可见人们对新兴物件购买欲强烈，对老物件新体现形式也体现出好奇心。
为了抓住这越来越多顾客群体，也为了开辟新家居用品市场，咱们决定以销售创意潮流家居用品为主，某些手工制造及上门送货服务为辅进行创业。

公司类型：
生产制造 零售 □批发 服务 □农业 □新型产业
老式产业 □其她

竞争对手
重要优势

竞争对手
重要劣势
二、产品背景和市场竞争

批量生产决定了无法保证单个产品质量，产品类型单一，只求用处不求创意设计。

精细化，规模大，生产链较为成熟，出货速度快。

家居以及家具公司竞争体当前细节竞争上，细微之处彰显功夫。细节影响品质，细节体现品位，细节显示差别，细节决定成败。细节宝贵价值在于创造性，做到独一无二。当代社会，人们追求越来越高，家居用品市场讲究精细管理，细节往往能反映公司专业水准，突出公司内在素质，提高公司产品品质。

三、市场调查分析
针对群体：对家居规定较高，追求创意家居，实用家居顾客。热爱设计，爱慕生活情趣，追求品质顾客。

随着消费者对家具产品结识进一步，更多消费者将树立家具消费美观意识，更加注重家具审美与艺术性，更加注意家具消费高品质及服务享有。随着竞争加剧，许多公司越来越注重包装，越来越多公司通过公众媒介大打创意广告。品牌形象差，技术及资金实力有限公司将在竞争中愈发处在劣势地位。

四、公司战略

拟议公司名称：爱巢创意家居

职务
薪资（底薪）
经理
8k~12k
销售总管
6k 依照公司业绩提成
设计师*2
5k 依照个人业绩提成
线上销售*2
5k 依照个人业绩提成
线下销售*3
6k 依照个人业绩提成
对外联系员*2 （联系批发商、广告）
6k 依照个人业绩提成
会计（财务）
5k 依照公司业绩提成
技术人员
4.5k

五、营销方略
（一） 线上：
1、 网店
促销活动、包邮活动、折扣券、积分送礼物、全城免邮费及上门服务......
2、 各大网站嵌入购买链接
1）浮动窗口
2）相册嵌入及附着网店地址
3、 手机APP或应用
下载即送折扣券、手机专享价、邀请朋友赚积分、积分礼物......
4、 微信公共平台
分享截图赢折扣券、点赞送礼物......
. . . . . .
（二）线下：
1、 电话销售
询问其与否需要，发送短信或彩信提供购买途径，可顺道询问其需求记录。
2、 短信（彩信）推广
发送图片和产品清单，购买方式、网店地址......
3、 广告粘贴发放
提供发放传单验证码，线上购买有优惠......
. . . . . .

六、 经营管理
简朴经营流程
固定囤货量

拿到货品
销售、送货
接到订单
告知生产
或
自行制作

咱们在运营初阶段采用存货少（如小件800个，大件300个），发货后及时补货方式销售，等走上正轨有了大量顾客之后再逐渐增长固定存货数量。

1、产品罗列：

产品
重要特性
雨滴形状创意书架
以雨滴低落到桌上痕迹为书架框架，美观亮眼。
墙角可移动小立柜
薄薄一层，可放置在墙角不占用地方；柜下有小轮子可移动可固定，放置在任何地方摆放小物件。
嵌入墙壁床
平时收入墙壁时为房间提供空间，入寝时或需要客房睡觉时可拉下来变成床。
多USB插头
一种插头插入接线板，可连接各种USB插口为手机充电。
抽屉式楼梯
跃层房屋可安装抽屉楼梯，楼梯侧面拉开是抽屉。

2、 价格

产品或服务
成本价
销售价
备注
雨滴形状创意书架
20
68

墙角可移动小立柜
25
99

嵌入墙壁床
380
880

多USB插头
18
36

抽屉式楼梯
20/个
380/套
一套七个起卖

（二）管理人员：
为了保证服务质量和保证商场服务原则，公司应定期对员工工作进行考核和检定。依照过往经验，员工考核和检定可定位半年一次，员工考核内容涉及但不限于： 出勤率、仪容仪表、工作纪律、礼貌服务、合伙精神、有无投诉......

七、管理团队

人员推销
电话、短信
支出预测
100元/月
网络
支出预测
50元/月
设计
原材料购买
支出预测
200元/月
广告推广
粘贴、发送广告单
支出预测
40元/月
线上浮窗、网页相册
支出预测
1000元/月
兼职招聘
发放传单，打电话
支出预测
250元/月

职位
薪资（底薪）
工作内容
备注
经理
8k~12k
每两周一种例会，分析近来销售状况，财务公开，收入支出公开；带领全体人员提高士气，组织活动。

销售总管

6.5k
依照个人业绩提成
管理线上线下销售状况，起初每两周做一种报表，顾客群体大之后每周做报表，直接对经理负责。
销售总负责人
设计师A
6k
依照个人业绩提成
针对需要定做vip客户或者新产品推出进行合理地设计，广告设计、宣传视频和flash。（产品设计+产品广告设计）
无明确分工，直接对经理负责。
设计师B
6k
依照个人业绩提成
针对实体店装潢翻新进行设计，店面宣传手册设计和改版，产品图文设计。（店面宣传设计+软件应用设计）
线上销售 A
5.5k
依照个人业绩提成
负责网店经营、手机软件APP开发和维护等。

线上销售B
5.5k
依照业绩提成
线上广告、视频、照片等布置与策划，对销售总管负责。

线下销售AB
6k
依照个人业绩提成
负责实体店运营，小物件摆放展示，详细图文简介撰写编辑

线下销售C
6k
依照个人业绩提成
负责电话、短信销售策划安排。

电话销售、发放传单、张贴广告等招聘兼职。
对外联系员A
6k
依照个人业绩提成
寻找适当植入广告网页，谈合同；进行寻常监督和评估广告耗费和收入，提出宣传策划。

对外联系员B
6k
依照个人业绩提成
与产品批发商或工厂洽谈购买制造等事宜，建立长远合伙。安排取货、送货等。

会计
5k
依照公司业绩提成
清点店面财务明细，明确预算和支出；明确各项耗费（成本、制作费、包装，广告宣传和收入比例等等）
直接对经理负责
技术人员
4.5k

负责内部网络、考勤系统等制作更新；负责手机APP、线上网络编辑一系列撰写，平时任何电子技术方面维护。
与所有工作人员对接，无需全天守职但需随叫随到。

八、 融资与资金运营筹划
融资：经理（和店主）出钱“入股”，找朋友借钱、租赁公司租借、银行贷款。

1. 店面需要

名称
数量
单价
总费用（元）
白色亚光环形大长桌
2
380
760
白色高脚椅
8
60
480
墙面装饰画
4
30
120
置物架
2
40
80
红色双人沙发一套
1
680
680
花样地毯
2
38
76
饮水机
1
100
100
玻璃柜
4
58
232
共计

2528

2. 交通工具
依照交通及营销活动需要，拟在开张初期通过租赁面包车进行运货。

九、财务分析与预测

1、 预测会在大概半年内亏损，一年左右持平，然后开始赚钱。
因素分析：前期投入多：店面租赁、店面装修、折扣出售、广告投入大、运货效率低、顾客少、品牌知名度低......

耗费内容
预测耗费
备注
店面租赁及设施管理费
30k

装修装潢
50k

前期购入
5k

清洁、保养
5k

各个证件办理费
10k

总计
100k

2、 一年后有了固定各户群体，月赚钱预计在1w左右，然后逐渐上升。

每月支出
支出预测
备注
工资发放
58k

店面清洁保养
3k

水电气费
1k

宣传投入
10k

兼职工资、宣传册印刷、短信电话费用等
1.2k

总计
73.2k

十、核心风险和问题

1、 前期亏损太多，后期压力大。
2、 员工get不到“创意家居”和“小众顾客”理念，无法完毕每月任务。
3、 品牌知名度打不响。
4、 还不起钱...
5、 ......

十一、附录
财务报表（前期每两周→半年后每周）

金 额 月 份

项目
1
2
3
...
12
共计

钞票流入

月初钞票

钞票销售收入

赊销收入

贷款

其她钞票流入

可支配钞票（A）

钞票流出

钞票采购支出（列出项目）

赊购支出

员工工资

租金

营销费用

公用事业费

维修费

贷款利息

偿还贷款本金

保险费

其她（列出项目）

税金

钞票总支出（B）

总计
(A)与(B)