创业管理结课大作业商业专题计划书.doc

结课大作业

创业管理

学生姓名
文劲松
学生学号
08270122
专业班级
08测绘工程1班

土木工程系
11月30日

保 密 要 求

　　本商业筹划书属商业机密，所有权属于阳光建材销售有限公司。所涉及内容和资料只限于已订立投资意向书投资者使用。收到本筹划书后，收件方应即刻确认，并遵守如下规定：
　　1、在未获得阳光建材销售有限公司书面允许前，收件人不得将本筹划书之内容复制、泄露、散布；
2、收件人如无意进行本筹划书所述之项目，请按上述地址尽快将本筹划书完整退回。

编写人：文劲松
组号：第 9 组
　 电话：
电子邮箱：

　阳光建材销售有限公司（商业筹划书）

一、 执行摘要
阳光建材销售公司是一家刚刚建立以销售各类建材公司。
随着社会高速发展，人们物质生活水平规定越来越高，房地产开发商不断地开发新地段来满足人们住房需要。据调查，中华人民共和国经济腾飞，房地产业、建筑装饰行业迅速发展。 近十年来，装饰行业以相称于国民经济增长率3倍速度迅猛增长。 依照中华人民共和国建材工业经济研究会提供报告，将来甚至更长一段时期内， 建材行业发展速度仍将高于国民经济发展速度3到4个百分点，到，建材行业产值预测达到1万多亿元，成为国民经济重要增长点。初步预测，此后5年建筑装饰总产值将以每年20％速度递增，而家居装饰则预测将以每年30％速度递增。中华人民共和国人用了大概时间，解决了吃饭问题， 又用了大概5年时间解决了穿衣和家用电器问题，随后而来便是改进自己居住条件。中华人民共和国将来消费热点是：住房、汽车、健康、教诲、娱乐。
据记录，上海人装修一套80平方米新居，普通要花5万6万元购买材料，年市场容量有150亿200亿元人民币。北京人住房装修费平均达8万元，年市场容量在80亿到100亿元人民币。而在广州，家庭装饰年营业额高达50亿60亿元人民币，这是一种谁都“眼红”巨大市场。在国际建材市场日益饱和状况下，国外知名装饰建材商不约而同地把目光转向了以每年30％速度增长中华人民共和国家装市场。 面对如此巨大市场，我公司在此前景下已经获得成就，详细体现为利润以及销售方面提高，第一年，我公司将达到在该地区销售份额达到百分支八，总销售额预测三千万。次年， 我公司将达到在该地区销售份额达到百分支十五，总销售额预测七千万。第三年， 我公司将达到在该地区销售份额达到百分支三十，总销售额预测一亿二千万。

描述公司理念和公司
公司宗旨
以诚信做市场，用品质铸品牌，靠创新求发展。
管理理念
一种中心——品牌营销为中心，与加盟商风雨同舟，同舟共
济，共济发展。
两种导向——客户需求和市场服务是导向，分析市场走势，
发挥自身长处，开展增值服务。
三个体系——市场规范体系；产品价格体系；经销培训体系。
四统一；五重点——店面形象统一；销售管理统一；市
场推广统一；服务管理统一。价格重点；网络重点；区域重
点；产品重点；整体素质重点。 
核心竞争力：技术领先　管理创新
经营理念
以诚信为本，以品质取胜；以服务为核心，以互赢为宗
旨。在营销层面最大限度地运用市场优势资源，与各经销商
结成战略联盟，长远合伙，互惠互利，良性互动，决胜于市
场。

阳光建材销售公司本着“为健康负责”经营宗旨，以“追求卓
越、精益求精”经营意识，争创“健康工艺品第一品牌”为目的，
为人类提供“绿色环保、健康生活”新体验，从而实现“健康环 保每一天”理念。
公司销售产品严格按照国际质量体系采购，保证了产品高品 质，通过了ISO9001质量认证。一系列提高品质举措，使得咱们产品品质稳定得到了有力保障。此外，公司还与国内各大、中专院校进一步合伙，引进高素质专业人才，并采购一流检测设备，倡导“以人为本”经营理念，使得产品科技含量大大提高。
公司拥有高素质管理团队，注重“以人为本信念”。本着“用事业吸引人、用机制勉励人、用发展聚焦人、以学习型组织培养人、以公司文化留住人”用人方略。公司每年还会对那些忠诚或体现先进各级员工予以表扬及物质奖励，与她们一起分享胜利果实。随着公司迅速发展，现诚邀各类人士加盟。贤才、良才，中泰为您提供展示舞台；熟手、能手，中泰让您变得更加先进。
商机和战略
当前国内房地产发展迅速，不论是建房还是装修都需要建筑材 料，面对如此大市场，虽然咱们拿下千分之一市场，这也是较好 市场前景，在销售方面，公司坚持以市场为导向，，秉承没有服务就没有销售宗旨，将优质产品和服务呈当前消费者面前。公司始终以其卓越产品性能，合理价格定位，健全营销网络，优良售后服务，赢得了客户信任和青睐，成为环保行业佼佼者。
目的市场和预测
咱们市场重要集中于各类建筑工程项目，以及家装群体，向她们提供各类建筑材料。随着生活水平提高，居住环境规定提高，各类工程项目会不断增多，对材料需求也就也来越大，随着市场增大，公司规模也将随着增大，同步服务将延伸全国各地以及整个东亚地区。
竞争优势
当前市面上建材销售公司大多重要销售自己生产产品，商品比较单一，而咱们公司将重要以销售为主，生产为辅。集中销售各类型建筑材料，做到客户需要什么，咱们就有什么。
经济性、赚钱性和收获潜力
预期透支回报利润率将达30%，赚钱时间较长，在将来舞蹈十年内赚钱将进一步提高。
团队
阳光建材销售公司拥有一支在该行业里具备高素质、高水平管理队伍，具备较高管理水平与销售经验。
二、行业及其产品或服务
行业
当前，中华人民共和国已经是世界上最大建筑材料生产国和消费国。重要建材产品水泥、平板玻璃、建筑卫生陶瓷、石材和墙体材料等产量近年居世界第一位。同步，建材产品质量不断提高，能源和原材料消耗逐年下降，各种新型建材不断涌现，建材产品不断升级换代。
，中华人民共和国建材行业受到政府宏观调控影响，产业政策调节对某些建材公司导致了一定冲击。行业发展仍继续保持高速发展态势，产量与销售额总体上稳健增长；中华人民共和国建材行业发展宏观经济环境和投资环境依然较好。
，建材行业经济运营总体保持又快又好发展态势。生产销售增速明显加快，经济运营质量进一步提高，产业构造有了新改进。规模以上建材公司完毕工业总产值（现价）13275亿元，增长29.1%；完毕主营业务收入11534亿元，同比增长29.3%；实现利润603亿元，增长47.1%。
建材行业产量、效益大幅度提高，1-11月，建材行业实现利润796亿元，同比增长56.6%。装备水平提高使中华人民共和国水泥工业能耗明显减少，吨水泥综合能耗138公斤标煤，比上年减少4公斤标煤。
第一季度，建材工业完毕工业增长值947亿元，按可比价格计算比同期增长27.9％，增速与同期相比加快1.7个百分点，呈现迅速增长态势。
“十一五”规划基建投资已棋至中盘，公路、铁路等基本设施建设投资爆发增长和普通民用建筑投资平稳增长，使建筑行业正处在景气上行阶段。同步，在建设节能社会和国家加强自主创新能力背景下，节能和技术创新主题将是行业发展热点。

产品或服务
销售各类建筑材料，涉及：
建筑装饰五金：建筑五金、装饰五金（锁、拉手）、铁艺制品、五金配件、五金工具、五金模具、五金锻造等
自动门及门控五金：各类自动门、门控五金系统及配件、门禁电子系统等
整体厨房/整体家居与材料及有关设备：整体橱柜、材料、洗物槽、龙头、厨房挂件、厨房灶具、厨房电器和设备、入墙柜、移门、隔断等
玻璃制品：艺术玻璃、建筑装饰玻璃、工业玻璃、玻璃机械等
门/窗：塑钢/铝合金/钢门、窗等
天花吊顶及幕墙：天花、集成吊顶、铝板/铅板/点式/单元/金属幕墙、幕墙配件及加工设备、阳光板、石膏制品等
木门：各式木制门、门业辅助材料等
墙纸/布艺/室内装饰及材料：墙纸、壁布、壁纸胶剂类、墙纸工具、墙纸生产机械及设备、墙纸生产及辅料类、各类墙饰等
建筑涂料/化学建材/石材/园艺：墙面/防水/地坪涂料、涂料助剂、涂料包装材料、干粉砂浆、粘合剂、外加剂、助剂、建筑胶、胶带、填缝剂、防锈材料、建筑防水材料、防水添加剂、防渗漏材料、防水技术及有关设备、涂刷用品、石料（花岗岩、大理石、板岩、砂岩、石英石、卵石、人造石等）、石雕及石制品、异型石材、石材生产设备、园艺文化石等
进入战略和成长战略
l 进入战略
大力投放头反广告，打好宣传战，对客户做好信誉保障，以及售后有关服务，同步搞好促销活动，从而得到客户信任，以及赢得客户源。
l 发展战略
1、明确一种目的，在较短时间把公司打导致地区规模最大、实力最
雄厚、效益最佳、技术最先进、市场竞争力最强行业排头兵企
业；
2、启动联合重组、资本运营两个轮子，扩张规模、获取资源，加快
做大做强步伐。
3、实行“科技创新”、“大建材”和“人才强企”三大战略，推动
公司又好又快发展。
4、创“四型”公司，将公司建设成为创新绩效型、资源节约型、环
境和谐型、社会责任型国内知名公司。
5、实行“五化”管理，大力履行“一体化、模式化、制度化、流程
化、数字化”管理模式，实现公司公司协同发展。

三、市场调研和分析
中华人民共和国经济腾飞，房地产业、建筑装饰行业迅速发展。 近十年来，装饰行业以相称于国民经济增长率3倍速度迅猛增长。 依照中华人民共和国建材工业经济研究会提供报告，将来甚至更长一段时期内， 建材行业发展速度仍将高于国民经济发展速度3到4个百分点，到，建材行业产值预测达到1万多亿元，成为国民经济重要增长点。初步预测，此后5年建筑装饰总产值将以每年20％速度递增，而家居装饰则预测将以每年30％速度递增。中华人民共和国人用了大概时间，解决了吃饭问题， 又用了大概5年时间解决了穿衣和家用电器问题，随后而来便是改进自己居住条件。中华人民共和国将来消费热点是：住房、汽车、健康、教诲、娱乐。
据记录，上海人装修一套80平方米新居，普通要花5万6万元购买材料，年市场容量有150亿200亿元人民币。北京人住房装修费平均达8万元，年市场容量在80亿到100亿元人民币。而在广州，家庭装饰年营业额高达50亿60亿元人民币，这是一种谁都“眼红”巨大市场。在国际建材市场日益饱和状况下，国外知名装饰建材商不约而同地把目光转向了以每年30％速度增长中华人民共和国家装市场。
客户
重要为各大建筑商，咱们将为她们提供各类建材。咱们将建立销售部门，直接与客户面对面采购，同步客户可以登录咱们网站下订单。

类别
订单总额

玻璃制品
2千万

自动门及门控五金
3千万

天花吊顶及幕墙
1千万

建筑涂料/化学建材/石材/园艺
5千万

市场大小和趋势
五年内市场规模大小预测占到40%。将来三年重要客户群增长率为8%。过去客户实际增长率为2%、3%、4%。
竞争和竞争优势
咱们见提供各种档次材料以满足各个阶层消费者需要。同步咱们要加大对环境材料投入。
当前市面上建材销售公司大多重要销售自己生产产品，商品比较单一，而咱们公司将重要以销售为主，生产为辅。集中销售各类型建筑材料，做到客户需要什么，咱们就有什么，以满足各个阶层消费者需要。
预计市场份额和销售额
第一年， 我公司将达到在该地区销售份额达到百分支八，总销售额预测三千万。
第二年， 我公司将达到在该地区销售份额达到百分支十五，总销售额预测七千万。
第三年， 我公司将达到在该地区销售份额达到百分支三十，总销售额预测一亿二千万。

四、公司经济性
毛利和营业利润

产品销售成本

$ 13,000

$ 26,000

5.20万
毛利率
$ 264692
$ 390.539
$ 572807
毛利率％
95.32％
93.76％
91.68％
薪金
$ 66.312
$ 72,000
$ 84000
净利润
$ 50.216
$ 118.419
$ 206.051
净利润/销售
18.08％
28.43％
32.98％
利润潜力和持续期
利润流持续时间长短理由。例如，可以创造出来市场进入壁垒、技术和市场周期。
固定成本、可变成本
销售
$ 279.692
$ 416.539
$ 624807
货品直接成本
$ 10,000
$ 20,000
$ 40,000
生产工资
$ 0
$ 0
$ 0
其她
$ 3,000
6,000
12,000
达到盈亏平衡月数
我司筹划在6个月内达到盈亏平衡

五、营销筹划
在销售过程中，注重咱们公司信誉。同步开展各种促销活动，增进广告投入，吸引更得客户。
总体营销战略
在各地区建立销售部门，达到在整个地区建立起营销网络，各地区销售部门由公司总部集中管理，各部门销售、财务报表直接上报公司
定价
1）通过增长产品附加服务含量来使产品差别化。营销学意义上商品普通包括着一定服务，这些附加服务可以使核心产品更具个性化，同步，服务含量增长还可以有效地防止套利。
（2）同批量订制产品方略相结合。订制弱化了产品间可比性，并且可以强化公司价格制定者地位。
（3）采用捆绑定价做法，捆绑定价是一种极其有效二级差别定价办法，捆绑同步尚有创造新产品功能，可以弱化产品间可比性，在深度销售方面也能发挥积极作用。
（4）将产品分为不同版本。
分销
在各地区建立销售网点以及服务部，各地区同步建立仓库同步存储各类建筑材料，就近采购各类材料招聘具备销售经验人员，建立机构。

销售主管

销售人员

销售人员
销售人员

广告与促销
推广： 除了原则广告行为，，通过这些额外宣传媒介：
帽子和T恤衫。
地区战略位置标志。
口耳相传客户满意。
奖励： 作为一种为客户（和潜在客户额外奖励），记住这个名字，我公司筹划分派咖啡杯，T恤衫，钢笔，并与其她广告公司标志专业。这将是该公司，并在恰当时被当作是有益拟定正在进行筹划。
小册子： 该小册子目是描绘成一种有吸引力功能，咱们目的和产品。
投资广告和促销活动： 我公司但愿分派收入百分之十为正在进行，国家范畴内广告活动。
服务和保修原则
我公司保证在出货前货品完整性，并提供售后服务。
六、管理团队
组织
该公司经营理念是基于责任和互相尊重。阳光建材销售公司维持一种环境和构造，勉励为客户和员工们生产力和尊重。
阳光建材销售公司员工和管理承诺：
提供一种安全工作环境，保护员工，客户和分包商员工和公众。
为客户提供安全产品。
不断改进公司安全筹划，以减少在不断变化工作环境中事故和职业病风险。
勉励员工参加事故防止筹划，并承担个人责任，她们同事，健康和安全。
采用恰当训练人员，设备和必要程序，使法规遵从，并有助于为咱们行业高安全原则。
监测工作场合，执行安全工作办法，并传达公司安全性能，雇员和其她利益有关者。
使安全成为增值服务，该公司提供应客户
核心管理人员
阳光建材销售公司管理有丰富经验和合格。其重要管理团队，涉及李元先生，钐先生当总经理，建筑顾问，并作为网站管理员。办公室进行管理职责和麦克唐纳先生作为对基层现场管理人员。
管理层报酬和股权
我司已发行了所有普通股，股权分别由董事会人员持有.
其她投资者
投资者均融入管理层，无其她投资者。
董事会
董事会人数5人，董事长1名，董事4名
专业顾问和服务支持
阳光建材销售有限公司拥有经验丰富专业顾问和较全面服务技术支持。
参照文献
[1]埃里克 · A. 莫尔斯 罗纳德 · K. 米切尔[加].创业学案例. 格致出版社&上海人民出版社,,03(1) :85
[2]王军.建材公司经济技术分析.化学工业出版社，，08(1)Ｎ：53-85
[3] 纳雷西·Ｋ马尔霍特拉．市场营销研究应用导向（第４版）．电子工业出版社， .9:206-266