校园创业专项计划书.doc
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1、中小企业创业管理期末论文“敢想会做,我先行” 校园零食小铺 项目计划书姓名 田 福 班级 工管10303 武汉职业技术学院商学院12月目 录策划书概要提醒l 商业想法 l 项目概述 l 团体协作和实施 l 校园营销环境分析 (一) 宏观环境分析(二) 微观环境分析l SWOT分析 l 产品分析 (一) 产品策略(二) 分销、进货渠道策略(三) 定价策略(四) 促销策略l 财务分析 l 风险分析及避免方案 l 反馈计划 l 项目评定 结束语 策划书概要提醒(一)店铺名称:“土牛之家”。(二)店铺宗旨:提供健康绿色食品,服务学生,打造武职宿舍文化。(三)店铺经营项目:泡面、酒水、饼干、糖果、特色小
2、吃等(四)策划内容概要: 1、校园营销环境分析 2、SWOT分析 3、产品分析 4、财务分析 5、风险分析及避免方案 6、反馈计划 7、项目评定汇报 本策划书经过营销策划人员整理编辑,经过对消费者市场进行问卷调查,依据调查结果撰写调研汇报,从而对零食市场进行严谨分析,总结出对零食小铺有利和不利条件(SWOT分析),深入对零食小铺提出有效营销策划方案和活动提议一、商业想法很多同学不愿意在烈日和寒风下去超市食堂吃饭买东西,所以很多时候同学们在寻求寝室小店铺,既能够满足自己食欲,更能够方便快捷吃上热腾腾泡面,喝着啤酒,玩着游戏。二、项目概述“土牛之家”是一家零食小铺,它在武汉职业技术学院东三520宿
3、舍,它宗旨是:提供健康绿色食品,服务学生,打造武职宿舍文化。为了深入了解零食小吃在校园里发展前景,制订有效市场营销方案。我们针对零食商品设计了问卷调查,对校园内学生进行校园随访。依据市场汇报显示,学校里学生在零食上大全部倾向于泡面、啤酒类,在全部消费中百分比最高,有60.8%。还有部分同学喜爱饼干类和麻辣类零食(比如松塔千层酥、熊仔饼、鸡腿)在消费中百分比也挺多,分别占26.1%和28.3%。而且据调查显示,校内学生每七天最少在寝室买东西次数超出2次,更有很多同学长时间成为了寝室消费主流力量。开始创业还应该重视营销策略,只有足够吸引消费者营销手段,才能使店铺生意兴隆。我店还经过分析市场营销环境
4、,利用SWOT分析等方法来了解市场情况,并有针对性提出多种营销策略,利用多种营销手段开辟校园零食市场,在提升店铺业绩同时为同学提供愈加好服务。三、团体协作和实施我店铺人员总4人,依据各自专长,我们进行了明确分工,其中有销售员、采购员、财务员。财务员田福(土牛):在团学联担任就业部部长职位,做事认真仔细,有很强管理能力和协调能力。销售员阿金、国牛:阿金性格活泼大胆,有很好交际能力;国牛老实能干,吃苦耐劳。二者搭配,所向无敌!采购员开哥:此人拥有很好业外关系,而且对小零食方面有比较深入了解,自己又是贪嘴之人,此人对小零嘴市场价位比较了解。定价:我们四人会依据市场调整。四、校园营销环境分析(一)宏观
5、环境分析 多年来经济水平急速上升,同学们也有了更多余钱购置零食,愈加喜爱健康营养美味实惠零食小吃,而这些有利条件证实着我们拥有着大量潜在消费者,尤其是把零食当主食青年。(二)微观环境分析:本店消费是广大同学,她们追求健康、实惠、方便、新奇又符合时尚小零食。经过分析我们发觉,她们正伴随学校对面堕落街撤销,对零食需求也大幅增加。1、在武汉职业技术学院,有很大一部分同学全部住在寝室宿舍不愿出门,因为一出来就要忍受烈日和寒风,这些学生尽管零花钱不多,不过在零食方面,她们支出全部快超出主食品支出。而学校超市离宿舍有很长一段距离,造成有很大一部分学生对学校超市不怎么待见。2、很多男生在寝室喜爱玩电脑、游戏
6、,我也是玩游戏人,所以知道很多时候全部不愿花时间去食堂吃饭,宁愿在寝室直接买一点零食、泡面之类东西填饱肚子。3、武汉夏天很热,水消耗很大,在寝室人是不愿意跑路去买水,所以水也有很大销售市场。4、在大学,很多时候寝室全部在一次次聚餐,晚上时候,大家会有快乐郁闷时刻,这时酒就是必不可少。五、SWOT分析本店经过对本店所面临外部环境和本身烦人优劣势进行了具体分析得出以下分析结果:优势分析:1、“土牛之家”食品含有新奇、独特、健康、美味、实惠等特点;2、本店定时半月更换部分新品种,不停依据消费者需要创新食品,立即满足消费者需要;3、在人员、资金运作上含有较强规模,有优异人员4、武汉天气热时很热,冷时很
7、冷,同学们全部不愿出寝室,我们能够方便快捷送货上门,给她们温暖。劣势分析:1、营销经验不足;2、商品单项运输成本较高,风险较大;3、店铺著名度不足,感染力不足。机会分析:1、校内学生长久吃住在学校,已经厌倦学校超市里零食;且服务人员很差,造成同学逆反心理;2、校内学生越来越喜爱那些没有吃过地方特色小零嘴,不过学校超市就只有那些品种,一百年也不变。 威胁分析:1、学校超市模拟很多产品,资金雄厚她们常常以低廉价格抢走我们客源;2、后勤集团在部分时候回来寝室查寝,如若查到,必备没收。到时就是血本无归了。六、产品策略分析:零嘴小吃点包含泡面、酒水、糕点、肉类、鱼类、干果、话梅类等,关键分为泡面类、酒水
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