对外经济贸易大学国际经济贸易学院《434国际商务专业基础》[专业硕士]考前冲刺最后两套卷.pdf

目录对外经济贸易大学434国际商务专业基础专业硕士考前冲刺最后两套卷及详解（一）对外经济贸易大学434国际商务专业基础专业硕士考前冲刺最后两套卷及详解（二）对外经济贸易大学434国际商务专业基础专业硕士考前冲刺最后两套卷及详解（一）一、名词解释（每题3分，共6题，共18分）1比较优势答：比较优势是指，如果一个国家在本国生产一种产品的机会成本（用其他产品来衡量）低于在其他国家生产该产品的机会成本的话，则这个国家在生产该种产品上就拥有比较优势。各生产单位对资源的占有、分配和利用等情况的差别，导致了比较优势的产生。而比较优势造成的差别直接导致了生产产品的专业化（即所谓的“社会分工”）和贸易的产生。这种专业化的结果是，当每个人都能够专门地从事自己最擅长的事情时，生产就会变得更加有效率，从而整个社会可创造的物质财富总量与其整体的经济福利便会有所增加。专业化所带来的总产量增量，就是贸易的好处，那么，贸易的进行，也就由此变得顺理成章。同时，更多可分享的总产量本身，同样也促进着专业化决策的发展。2自动出口配额答：自动出口配额制是出口国在进口国的要求或压力下，“自动”规定在某一时期内某种商品对该国的出口配额，在限定的配额内自行控制出口，超过配额即禁止出口。自动出口配额制一般有两种形式：非协定的自动出口配额即不受国际协定的约束，而是出口国迫于进口国的压力，自行单方面规定出口配额，限制商品出口。协定的自动出口配额即进出口双方通过谈判签订“自限协定”或有秩序的销售协定。3重商主义答：重商主义是文艺复兴时期新兴资产阶级的一种经济思想。可以分为两个阶段，从15世纪到16世纪中叶为早期重商主义，16世纪下半期到18世纪晚期为晚期重商主义。二者都把货币看作是财富的唯一形态，都把货币的多寡作为衡量一国财富的标准。早期重商主义强调绝对的贸易顺差，主张采用行政手段，控制商品进口，禁止货币输出以积累货币财富。这种思想被称为货币平衡论。晚期重商主义重视的是长期的贸易顺差和总体的贸易顺差。认为在一定时期内的贸易逆差是允许的，只要最终的贸易结果保证顺差就可以。被称为贸易平衡论。为了鼓励输出实现顺差，积极主张国家干预贸易。并提出了一系列的政策以鼓励出口限制进口，如出口退税、奖励出口、关税和非关税壁垒、进口替代。4金汇兑本位制答：金汇兑本位制又称“虚金本位制”，是一种广义的金本位制。在这种货币制度下，国家规定黄金为货币单位，但不铸造和使用金币，只发行具有含金量的银行券。实行这种货币制度的国家必须把本国货币同另一实行金本位制国家的货币（主要是英镑和美元）固定比价，并且存放外汇准备金，通过无限制地供应外汇来维持本国币值的稳定。采用这种币制，必然使本国的对外贸易、财政、金融受制于与之挂钩的金本位制国家，因而该币制本质上是一种附庸的货币制度。金汇兑本位制与金本位制一样能够抑制世界性的货币供给过度增长，但它同时在国际储备增长方面允许有更大的灵活性，即储备可含有黄金以外的资产。然而，金汇兑本位制仍具有金本位制的上述其他弱点。5即时生产系统（JIT）答：即时生产系统就是利用计算机结合条形码技术来监控生产情况，生产人员完成一包（箱）产品时，马上贴上对应的条形码标签，利用扫描设备，将条形码读入计算机，记录其产量、发料情况；管理人员通过计算机，可以动态的查询各单位（所有单位）的生产、发料情况，可以随时发现问题出现在哪个环节，并做出相应的决策。管理人员所面临的问题得到了有效的解决。该系统可以帮助生产企业缩短生产周期，节约材料成本、人力成本，同时更加系统科学地管理仓库库存，以实现零库存的目标。现代化企业追求的是零库存的状态，加快资金的流动，同时也能加快物流配送效率。6大陆法答：大陆法或大陆法系又称罗马法系、民法法系。大陆法的一个基本特点是强调成文法的作用，它在结构上强调系统化、条理化、法典化和逻辑性。总之，大陆法体系是以一套十分详尽的法律条文所组成的法典为基础的。法庭在解释大陆法时，所依据的就是这些法律条文。因此，实施大陆法的国家的法律是通过国家的立法机关，按照立法程序，用法律条文的形式制定、颁布和实施的。二、不定项选择（每题2分，共8题，共16分，每题答案可能不止一个选项）1下列对于投机交易中的多头的解释中，错误的有（）。A多头是指交易者预计期货行情看跌，先抛出期货合约的做法B多头是指交易者预计期货行情看涨，先买进期货合约的做法C多头是指交易者为了转移实货交易的风险，卖出期货合约的做法D多头是指交易者为了转移实货交易的风险，买进期货合约的做法2属于普通法系的地区包括（）。A新加坡B苏格兰C日本D印度BD【答案】投机者愿意承担期货价格变动的风险，一旦预测期货价格将上涨，投机者就会买进期货合同（或称“买空”或“多头”）。【解析】AD【答案】普通法系也称英美法系或海洋法系，以传统、先例、惯例为基础，强调“遵循先例”原则；审判中采取当事人进行主义和陪审团制度，对于司法程序比较重视；法律制度和法学理论的发展往往依赖司法实务人员的推动，即法官实质上通过做出判决起到了司法的效果。其分布范围主要包括：英国（苏格兰除外）、美国（路易斯安那州除外）、加拿大（魁北克除外）、澳大利亚、新西兰、印度、巴基斯坦、新加坡、南非等国和中国香港地区。BC两项，苏格兰和日本属于大陆法系。【解析】3新贸易保护的方式有（）。A以保护公平交易为由，滥用WTO反倾销、反补贴和保障措施条款，通过征收高额的反倾销税或者激励企业实行反倾销的方式，达到限制对方国家出口的目的B通过出口补贴、保护国内市场等方式实现规模经济效益，由限制进口转向扩大出口C通过多边贸易谈判将发达国家比较优势产业纳入WTO框架，迫使其他国家开放市场，以扩大出口D通过确立劳工标准、技术标准等达到全面禁止对方国家出口的目的4跨国公司在给东道国经济带来积极影响的同时，也会带来诸多消极作用，主要包括（）。A东道国的主导产业和新兴工业部门可能为外国资本所控制B整个经济可能受到投资国跨国公司经营战略的影响，经济结构BCD【答案】在传统贸易保护框架下，贸易保护的方式主要是通过关税和数量限制等限制进口，建立国内产业保护的防线。受WTO降低关税和取消数量限制等的限制，新贸易保护方式也发生了新的变化：通过出口补贴、保护国内市场等方式实现规模经济效益，由限制进口转向扩大出口；通过多边贸易谈判将发达国家比较优势产业纳入WTO框架，迫使其他国家开放市场，以扩大出口；通过确立劳工标准、技术标准等达到全面禁止对方国家出口的目的。【解析】和产业结构的合理调整以及技术自主开发可能受阻C跨国公司能够促进东道国的技术进步D污染严重、高耗能产业可能被转移到后进国家5欧洲美元是指（）。A欧洲地区的美元B美国境外的美元C世界各国美元的总称D各国官方的美元储备6以下组织形式中，不属于国际经济一体化组织的是（）。ABD【答案】跨国公司在给东道国经济带来积极影响的同时，也会带来诸多消极作用，比如：东道国的主导产业和新兴工业部门可能为外国资本所控制；整个经济可能受到投资国跨国公司经营战略的影响，经济结构和产业结构的合理调整以及技术自主开发可能受阻；污染严重、高耗能产业可能被转移到后进国家。另外，这种消极影响还会波及到政治和文化等方面。【解析】B【答案】欧洲美元是指存放在美国境外的各国银行、主要是欧洲和美国银行欧洲分行的美元存款，或是从这些银行借到的美元贷款。欧洲美元与美国国内流通的美元是同一货币，具有同等价值，区别只在于财务上的处理方式不同。【解析】A自由贸易区B经济联盟C共同市场D关贸总协定7组织结构设计的基本问题包括（）。A部门划分B协调C控制系统D流程8下列属于全球性经济协调组织的有（）。A国际货币基金组织（IMF）B欧洲联盟（EU）ABC【答案】前三者均为区域性经济一体化组织形式。【解析】AB【答案】组织结构包含三方面内容：把组织正式划分为各子单位，如产品分部、在各国的子公司以及职能部门；协调各子单位的活动，使其相互保持一致并与组织目标相一致；配置决策权，采取集权或分权的形式。CD两项，属于组织架构的内容。【解析】C世界银行（IBRD）D关税与贸易总协定（GATT）三、判断（每题1分，共22题，共22分。正确的表述标注T，错误的表述标注F）1固定外国货币的单位数量，以本国货币表示这一固定数量的外国货币的价格，称为间接标价法。（）2国际商务活动就是国际贸易与国际直接投资活动之和。（）ACD【答案】全球性经济协调组织，主要是指全球范围内制定统一的行为规则和准则，即国际规范，用以规划、协调和管理世界经济以使其有序运行，并建立相应的国际机构作为监督和组织保证。其中，全球性的经济协调组织主要有国际货币基金组织（IMF）、世界银行（IBRD）和关税与贸易总协定（GATT）（即后来的WTO）等国际贸易、金融协调组织和机构。而B项欧盟（EU）的影响主要是区域性的。【解析】F【答案】间接标价法又称应收标价法。它是以一定单位（如一单位）的本国货币为标准，来计算应收若干单位的外国货币。在国际外汇市场上，欧元、英镑、澳元等均为间接标价法。【解析】F【答案】国际商务活动既包括跨境投资和跨境贸易，也包括对其直接协助的国内活动。国际贸易和国际直接投资这两个概念可以大致反映【解析】3降低成本是既不是企业外购的唯一目标，也未必是首要目标。（）4全球中心的人员配备政策适合国际化的战略导向。（）5产业内贸易指数变动范围在0至1之间。（）【解析】产业内贸易指数是用来测度一个产业的产业内贸易程度的指数。这一指数的计算公式为：。式中：和分别表示某一特定产业或某一类商品的出口额和进口额，并且对取绝对值。的取值范围为0到1。国际商务活动的总体景象，但各两个概念不能准确、全面地反映企业个体从事的国际商务活动。T【答案】降低成本经常被看做企业外购的目标，但这并不是唯一的的，甚至不是最重要的。根据重要性的顺序外购目标依次为：改善企业工作的重心、创造合作机会、加快工程步伐、风险共担、减少运营成本、将投资于非核心部分的资本转化为运营费用等等。【解析】F【答案】全球中心的人员配备政策适合于全球化战略和跨国战略导向，本国中心的人员配备政策才适合国际化战略，多国中心的员工配备政策适合本地化战略导向。【解析】T【答案】6在具有内部规模经济的产业中，将形成不完全竞争的市场结构。（）7本币汇率贬值一定会恶化本国的贸易条件。（）8补贴与关税属于支出增减型政策，而汇率政策属于支出转换型政策。（）9表明出口实际资源的经常项目与反映资产减少或负债增加的金T【答案】外部规模经济与内部规模经济对市场结构有不同的影响，外部规模经济与完全竞争的市场结构是兼容的，但在内部规模经济的情形下，大企业比小企业具有明显的成本优势，市场结构往往是不完全竞争的。【解析】T【答案】本币汇率贬值导致贸易品本币价格上升，外币价格下降，导致本国贸易品对非贸易品的相对价格上升以及本国物价水平的上升，进而恶化本国的贸易条件。【解析】F【答案】补贴、关税和汇率政策都属于支出转换政策。支出转换型政策是指不改变社会总需求和总支出而改变需求和支出方向的政策，主要有汇率政策、补贴和关税政策以及直接管制。支出增减性政策是指改变社会总需求或国民经济中支出总水平的政策，主要指紧缩或扩大的财政政策或货币政策。【解析】融项目计入贷方。（）10在间接标价法下，当外国货币数量减少时，称外国货币汇率下浮或贬值。（）11如果一国实行固定汇率，其拥有的国际储备量可相对较小，反之，若实行浮动汇率制，则应拥有较多的外汇储备。（）12一国的国际储备就是该国外汇资产的总和。（）T【答案】记入贷方的项目包括：表明出口实际资源的经常项目；反映资产减少或负债增加的金融项目。记入借方的账目包括：反映进口实际资源的经常项目；反映资产增加或负债减少的金融项目。【解析】F【答案】在间接标价法下，外国货币数量减少表示本币汇率下浮或贬值，外币汇率上浮或升值。【解析】F【答案】固定汇率制下，一国维持汇率稳定的任务较重，因而较浮动汇率需要较多的储备。【解析】F【答案】一国的国际储备不仅包括外汇资产，还包括货币性黄金储备和其他储备，如分配的特别提款，在国际货币基金组织中的储备头寸等。【解析】13亚洲货币市场是与欧洲货币市场相平行的国际金融市场。（）14欧洲货币体系与联合浮动汇率的最大区别在于欧洲货币单位的创设。（）15“蒙代尔分配法则”指应该用财政手段调节外部不均衡，用金融手段调节内部不均衡。（）16固定汇率制下非储备货币发行国没有独立的货币政策。（）F【答案】亚洲货币市场实质上是欧洲货币市场的进一步扩展和延伸，是欧洲货币市场的一个重要组成部分。【解析】T【答案】欧洲货币单位类似于提款权，欧洲货币单位是欧洲货币体系与联合浮动汇率的最大区别所在，其发行有着特定的程序。【解析】F【答案】“蒙代尔分配法则”指出应该用货币手段调节外部不均衡，用财政手段调节内部不均衡。【解析】F【答案】蒙代尔不可能三角认为一个国家不可能同时实现资本流动自由，货币政策的独立性和汇率的稳定性，即一个国家只能拥有其中两【解析】17一国应按照比较利益进行国际分工。（）18贸易惯例已得到各国的公认，因此，它对于买卖合同中的当事人都具有普遍的法律约束力。（）19一国在生产X产品上具有绝对优势而不具有比较优势的话，则将出口X产品。（）项，而不能同时拥有三项。固定汇率制度和独立的货币政策是可以同时存在的，中国就是一个例子。T【答案】李嘉图认为，在资本与劳动力在国际间不能自由流动的情况下，按照比较优势理论进行国际分工，可使劳动配置更合理，增加生产总额，对贸易各国均有利。【解析】F【答案】国际贸易惯例的适用是以当事人的意思自治为基础的，因为，惯例本身不是法律，它对贸易双方不具有强制性约束力，故买卖双方有权在合同中作出与某项惯例不一致的规定。只要合同有效成立，双方均要履行合同规定的义务，一旦发生争议，法院和仲裁机构也要维护合同的有效性。【解析】F【答案】一国在生产X产品上具有绝对优势，但是如果另一个国家与之优势相差不大，而在生产Y上有更大的劣势，则这个国家会生产Y产品，另一个国家生产X产品。这里依据的是比较优势理论。【解析】20从量税是按商品价值的一定百分比征收。（）21经济风险是一种潜在风险。（）22当国内通货膨胀或预期通货膨胀率提高，而本国货币资产的相对利率不足以抵补因通货膨胀而损失的收益时，货币替代或资金外逃就会发生，货币替代与资金外逃性质一样。（）F【答案】从量税是按照商品的重量、数量、容量、长度和面积等计量单位为标准计征的税收。从量税税额=商品的数量每单位从量税。从价税是按照进口商品的价格为标准计征的关税，其税率表现为货物价格的百分率，税额=商品总值从价税率。【解析】T【答案】经济风险又称经营风险，是指未预期到的汇率变动通过影响企业生产销售数量、价格和成本等，引起企业未来一定时期的收益和现金流量减少的一种潜在损失。【解析】F【答案】货币替代是指一国居民因对本币的市值稳定失去信心，或本币资产收益率相对较低时发生的大规模货币兑换，从而外币在价值贮藏、交易媒介和计价标准等货币职能方面全部或部分地替代本币。资金外逃是指一种由于经济危机、政治动荡、战争等因素，导致本国资本迅速流到国外，从而规避可能发生的风险的现象。因而，两者的性质不一样。【解析】四、简答题（每题9分，共计54分）1什么是福利恶化型增长？在什么情况下会发生福利恶化型增长？答：（1）如果出口大国的顺贸易型增长使其贸易条件严重恶化，从而使贸易条件恶化造成的福利损失超过经济增长本身带来福利，出现福利的净下降，这种情况被美国经济学家巴格沃蒂称为“福利恶化型增长”或“不幸的增长”。如图1-1所示，在经济增长前，商品与 商品的相对价格为，甲国在 点消费；如果劳动要素增长超过资本要素增长，贸易条件恶化，商品与 商品的相对价格变为，甲国在点消费，福利水平从无差异曲线下降到。图1-1 福利恶化型增长（2）福利恶化型增长可能在下列情况下发生：增长发生在出口部门，并使出口大大增加；该国是出口大国，出口增加过大会导致贸易条件恶化；国际市场对该出口商品的需求缺乏弹性；该国对贸易的依赖程度很强，以至于贸易条件的恶化将引起国家福利的下降。2试述产品生命周期理论的主要内容。答：美国经济学家雷蒙德弗农在论文生产周期中的国际投资与国际贸易中产品生命周期理论，认为技术变化在国际贸易中起到非常重要的作用。产品生命周期理论认为，产品和生物一样是有生命周期的，产品的生命周期分为三个阶段：新产品阶段、成熟阶段和标准化阶段，如图1-2所示。在产品生命周期的不同阶段，产品的要素密集度会发生规律性的变化，比较优势将随之从一种类型的国家转向另一种类型的国家，从而引起国际贸易中商品流向的变化。图1-2 产品生命周期示意图在新产品阶段，由于新产品在收入水平高的国家需求最旺，且新产品的研究开发需要大量的资本和科技劳动投入，所以少数科学研究发达的国家拥有新产品生产的比较优势，成为创新国。新产品在这些国家开发出来投入生产，并根据市场反映不断改进和完善。与创新国收入水平相近的国家也会产生对该产品的需求，但由于对新技术知之不多而无法进行生产，只能从创新国进口产品。在成熟阶段，由于技术已经成熟，不确定因素减少，大量生产成为主要目标。这时所需资源是机器设备和先进的劳动技能。产品从技术知识密集型变成资本密集型或技能密集型。资本和熟练工人丰裕的国家开始拥有该产品生产的比较优势，并逐渐取代创新国而成为主要生产和出口国。到了标准化阶段，技术已经在世界范围内扩散，产品的技术已完成了其生命周期，许多生产技术已经被设计到机器或生产装配线中了，生产过程已经标准化，操作也变得简单了。另外，生产该产品的机器本身也成为标准化的产品而变得比较便宜。因此，技术和资本逐渐失去了重要性，而劳动成本成为决定产品是否有比较优势的主要因素。此时，发展中国家成为该产品的主要生产和出口国。3简要说明要素价格均等定理的意义及实现机制；在现实中，各国的劳动工资存在持续的差异，请结合要素价格均等化的条件说明其原因。答：（1）要素价格均等化的意义及实现机制国际贸易会使各国要素价格或要素报酬的差异缩小，这是广义要素禀赋理论（赫克歇尔俄林萨缪尔森理论，简称H-O-S理论）。这是萨缪尔森对H-O模型的结论进行数学证明而得名的，它是贸易对要素价格的反作用理论，即要素价格均等化理论。要素价格均等化有两种：一是要素价格相对均等化，即原先要素价格比率不一致的两个国家在发生贸易以后，会逐渐趋于均等，最后达到完全相等。二是要素价格绝对均等化，即原先同一种要素的绝对价格在不同国家不相等，在发生贸易后，会逐渐趋于均等，最后达到完全相等。产生要素价格均等化的原因是：某一商品相对价格的上升，将导致该商品密集使用的生产要素的实际价格或报酬提高，而另一种生产要素的实际价格或报酬则下降，即如果劳动密集型产品的相对价格升高，将使劳动力价格升高，并降低资本的价格。这样，就会降低各个部门的劳动/资本比率。根据边际收益递减规律，当劳动/资本比例下降时，由于劳动相对于资本的投入减少，所以劳动的边际生产力上升，相反，资本的边际生产力下降。即劳动的实际价格或报酬上升，资本的实际价格或报酬下降。（2）各国劳动工资存在差异的原因要素价格均等化有三个假设：两个国家同时生产两种相同的产品；两国的技术水平相同；贸易会使得两个国家的产品价格相等。现实生活中，存在以下原因使得劳动要素的价格存在差异：影响市场价格的因素复杂多变，不同地区的市场又存在差别，价格水平难以一致。生产要素在国际间难以充分流动，即使在国内，生产要素在部门间的移动也不是完全充分的。某一产业对几个要素的需求往往是“联合需求”，而且这种结合具有整体性和固定性，从而影响了要素价格的均等。集中的大规模生产必然使一些地区要素价格相对较高，而另一些地区要素价格相对较低。基于上述原因，从而使得各国的劳动工资存在差异，而要素价格均等化只是一种趋势，而不是现实。3外国直接投资和国际借贷有什么区别？公司为什么要参与外国直接投资（进而成为跨国公司），而不仅仅是出口它们的产品？答：（1）外国直接投资与国际借贷的区别：外国直接投资也称为国际直接投资，是指投资者以控制企业部分产权、直接参与经营管理为特征，以获取利润为主要目的的资本对外输出。国际直接投资可分为创办新企业和控制外国企业股权两种形式；国际借贷是指一个国家或地区在一定日期对外资产和对外负债的汇总记录，它反映的是某一时点上一国居民对外债权债务的综合情况。外国直接投资（FDI）的本质，有的学者强调“经营资源”，尤其是企业的无形资产。有的学者则强调“控制权”；国际借贷属于国际间接投资。外国直接投资与国际间接投资的根本区别在于是否获得被投资企业的控制权。因为FDI所形成的无形资产处于核心地位，而货币资本则处于非常次要的地位，只能进行间接投资，所以，FDI不仅直接参与经营管理，而且其直接目标就是获得被投资企业的控制权。FDI是指一国或地区企业通过垄断优势（主要表现为无形资产）的国际转移，获得部分或全部外国企业控制权，以实现最终目标和直接，目标高度统一的长期投资行为。（2）公司要参与外国直接投资（进而成为跨国公司），而不仅仅是出口它们的产品，是因为跨国公司相对于出口有很多优点：绕开贸易壁垒。在东道国直接投资进行产品生产，当地销售不用受关税等壁垒的限制。直接利用当地原材料和劳动力，降低生产成本。企业可以实现内部化，降低交易成本。符合企业全球化战略的目标，扩大市场。4如何理解“全球化”这一概念的科学内涵？答：全球化，是指人类社会生活跨越国家和地区界限，在全球范围内展现的全方位的沟通、联系、相互影响的客观历史进程与趋势。（1）全球化是一种客观历史进程和趋势。全球化的逻辑由经济领域展开，但绝非仅仅局限于经济领域。经济全球化只是世界新秩序和人类生活全球化的一个方面，同时也是最主要的方面。（2）全球化具有内在的自主性，是一把锋利的“双刃剑”。全球化过程是一个充满矛盾和冲突的过程，世界在多元中共存，在同一中分异。世界经济、政治、文化更多的是在多元化发展中，通过彼此的撞击与磨合，才逐渐形成了互相适应、互相理解、互相提高、互相依赖的动态格局。（3）全球化是科技进步的必然结果。资本主义的生产方式是以市场经济为核心内容的生产方式，追求利润的最大化，就必须不断开拓世界市场，就必须冲破民族国家对市场的控制和封锁，就必须使得不同地区的生产、经营、流通和消费按照市场化的原则来加以重新整合和改造，使之形成为一个有机的整体。5一家利用其独特的生物技术开发了一些有价值的新药品的加拿大小企业，正试图决定如何最好地服务于欧盟市场。它的选择提供如下：在国内制造产品，让外国销售代理商处理营销问题；在国内制造产品，并在欧洲设立一家全资子公司来处理营销问题；与欧洲大医药企业建立战略联盟，产品将通过50/50的合资企业在欧洲制造，并由欧洲的企业来营销。对生产设施的投资成本将是加拿大企业的主要费用，但是这并未超出它力所能及的范围。如果这些是企业的所有选择，你建议它选择哪一种？为什么？答：个人建议选择 与欧洲大医药企业建立战略联盟，产品将通过50/50的合资企业在欧洲制造，并由欧洲的企业来营销。原因如下：（1）在国内制造产品，让外国销售代理商处理营销问题。这一种选择虽然可以借助外国销售代理商的销售渠道，但是加拿大小企业不能很好的按照自己的利益最大化来规划销售，而且可能还要面临欧盟的贸易壁垒。（2）在国内制造产品，并在欧洲设立一家全资子公司来处理营销问题。这一种选择该企业掌握完全的控制权，但是由于对欧盟市场不了解，销售渠道不完善，很可能无法与其他竞争者抗衡。（3）与欧洲大医药企业建立战略联盟，产品将通过50/50的合资企业在欧洲制造，并由欧洲的企业来营销。这种方法可以实现二者的优势互补，欧洲的大医药企业可以发挥自身的销售网络完善，市场信誉良好，经济实力雄厚等优势，加拿大的小企业可以借助大企业的这些优势，同时发挥自己研发优势。在欧盟境地生产并销售还可以规避贸易壁垒，降低成本，获取政府的政策优惠等好处。综上所述，我建议加拿大小企业选择第三种方案。6假设你在青木公司找到一份工作，青木是一家为工业市场和消费者市场生产玻璃的大型公司，但是青木缺乏国际经验。高层管理者正在考虑一项计划，将青木的生产基地转移到中国、墨西哥或者东欧，并开始向拉丁美洲和欧洲出口玻璃。然而，他们对青木将要面临的国家风险知之甚少。以下几项因素对潜在的国家风险有多大影响：外国投资法、对经营形式和经营方式的控制、关于收入汇回国内的法律、与环境相关的法律和与合同相关的法律。答：国家风险是指在国际经济活动中发生的、在一定程度上由国家政府控制的事件或社会事件引起的给国外债权人应收账款（出口商、银行或投资者）造成损失的可能性。相对于商业风险而言，国家风险是由企业无法控制或不可抗拒的国家因素所决定的，是中国企业走出国门后首当其冲、无法回避的系统性风险。外国投资法、对经营形式和经营方式的控制、关于收入汇回国内的法律、与环境相关的法律和与合同相关的法律这几项因素对潜在的国家风险有较大影响。如果一国企业在另一国境外设立了一个子公司，则该子公司将受该外国法律的管辖。很多亚洲公司都经历过因不遵守其它国家的环境、劳动和其它相关法律而产生了问题。与上述法律问题相关的风险不局限于实际的行政罚款和法院判决，还包括优惠税收待遇的撤销、公众抗议以及对产品的联合抵制。因此，即使一国企业在外国司法管辖区的业务很小，法律风险也可能远远高于该子公司实际的投资和收益。分析如下：（1）国际上与环境相关的法律为了保护本国有限的资源、环境以及人体健康而对进入本国生产及经营的企业有着严格限制。本例中，玻璃的生产消耗大量的硅质原材料，纯碱等原材料和电力、重油及煤焦油等能源物质，随着原材料及能源价格的上涨，玻璃产业的发展受到极大的挑战。此外，玻璃的生产向外排出二氧化碳和氧化硫等有害气体，带来严重的环境污染。我国近几年在招商引资时更加注重行业的选择，对于资源消耗大，环境污染严重的行业采取限制的政策，而且我国玻璃生产处于产能过剩的境地，所以在我国投资生产玻璃前景并不明朗。墨西哥和东欧的情况与之类似。（2）与外国投资相关的法律，如中外合资合营各方出资的若干规定的补充规定中规定，外国投资者通过收购国有企业设立外商投资企业的，如果为控股的，在没有付清全部购买金额之前，不能取得企业的决策权。墨西哥的基本投资法规规定不允许外资进入下述领域：石油石化；电力；核能；放射性的矿物；电报机；无线电报；邮政；小型机场和直升机场监管、渔政渔港监管等。东欧国家都制定了外资投资法，如波兰规定外资可以购买除土地以外的所有领域的股份，允许外商兴办独资企业。（3）与合同相关的法律，企业一些规章制度看似非常详尽严谨，却在内容和程序上与法相悖，是存在潜在的国家风险的主要原因。五、论述题（每题20分，共计40分）1国际分销渠道设计应考虑哪些因素？答：分销渠道设计是指建立以前从未存在过的分销渠道或对已经存在的渠道进行变更的营销活动。设计渠道一般包括分析服务产出水平、确定渠道目标、确定渠道结构方案和评估主要渠道方案四个方面。国际分销渠道设计应考虑以下因素：（1）顾客特性渠道设计深受顾客人数、地理分布、购买频率、平均购买数量以及对不同促销方式的敏感性等因素的影响。当顾客人数多时，生产者倾向于利用每一层次都有许多中间商的长渠道。但购买者人数的重要性又受到地理分布的修正。购买者对不同促销方式的敏感性也会影响渠道选择。（2）产品特性那些与其价值相比体积较大的产品，需要通过生产者到最终用户搬运距离最短、搬运次数最少的渠道来分销。非标准化产品通常由企业推销员直接销售，这主要是由于不易找到具有该类知识的中间商。需要安装、维修的产品经常由企业自己或授权独家专售特许商来负责销售和保养。单位价值高的产品则应由企业推销人员而不通过中间商销售。（3）中间商特性设计渠道时，还必须考虑执行不同任务的市场营销中间机构的优缺点。例如，由制造商代表与顾客接触，花在每一顾客身上的成本比较低，因为总成本由若干个顾客共同分摊。但制造商代表对顾客所付出的努力则不如中间商的推销员。一般来讲，中间商在执行运输、广告、储存及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件、退货特权、人员训练和送货频率方面，都有不同的特点和要求。（4）竞争特性生产者的渠道设计，还受到竞争者所使用的渠道的影响，因为某些行业的生产者希望在与竞争者相同或相近的经销处与竞争者的产品抗衡。例如，食品生产者就希望其品牌和竞争品牌摆在一起销售。有时，竞争者所使用的分销渠道反倒成为生产者所避免使用的渠道。（5）企业特性企业特性在渠道选择中扮演着十分重要的角色，主要体现在：总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、较大客户的规模以及强制中间商合作的能力。财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行。财务薄弱的企业，一般都采用“佣金制”的分销方法，并且尽力利用愿意并且能够吸收部分储存、运输以及融资等成本费用的中间商。产品组合。企业的产品组合也会影响其渠道类型。企业产品组合的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道。渠道经验。企业过去的渠道经验也会影响渠道的设计。曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业，会逐渐形成渠道偏好。例如许多直接销售给零售食品店的老式厨房用具制造商，就曾拒绝将控制权交给批发商。营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。例如，对最后购买者提供快速交货服务的政策，会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。（6）环境特性当经济萧条时，生产者都希望采用能使最后顾客以廉价购买的方式将其产品送到市场。这也意味着使用较短的渠道，并免除那些会提高产品最终售价但并不必要的服务。2如何从总体上评价2008年金融危机爆发以来全球贸易、投资与货币的商业环境？这种变化对中国的经济发展产生了怎样的影响？答：（1）2008年下半年以来，由美国次贷危机引发的华尔街金融风暴，快速席卷整个国际金融市场，演变成全球性金融危机，世界经济出现明显下滑，进而使发达国家几乎整体陷入衰退。金融危机以来全球贸易、投资与货币的商业环境可概括为以下几个方面：针对于日益严重的金融危机，各国都相继出台了一系列积极的财政、货币政策及措施，这对促进经济的快速复苏发挥了极其重要的作用。科技的创新、技术的进步所带来的劳动生产率和资源配置效率的提高，也将从很大程度上促进全球经济加快复苏。但是由于银行等金融机构在本次金融危机中遭受了巨大的损失，以及美元的贬值、经济的失衡及失业率的攀升等等诸多不确定性因素的影响，经济的完全复苏所需的时间将会是十分漫长的。金融危机导致了国际商务环境恶化，在全球经济复苏的过程中，由于各国大多是从自身角度出发，为加快本国经济的复苏，将采取一些对本国经济或市场的保护主义政策及措施，这对于国际贸易的发展起到了一定的制约作用。同时，消费者信心受到金融危机的影响，造成了全球市场需求下降，出口国家出口困难。国际货币体系出现新变化，但仍将以美元为主。本次金融危机重创了以美国为代表的世界金融体系，各国对于美国在恢复世界金融体系稳定性过程中所起的主体作用产生了质疑，纷纷采取各种措施或手段降低其对美元的依存度。受以中国为代表的发展中国家在全球经济地位提升以及欧洲经济一体化的影响，人民币和欧元将会逐步增加其在国际货币体系中的话语权，从而使美元在全球经济中的地位受到极大的制约。由此看来，多元化将会成为未来国际货币体系中的主要趋势。而虽然美元在国际货币体系中的作用和地位受到了弱化，但是无论是人民币或欧元都无法在短期内将其取而代之，成为全球的“主货币”，因此多元化将成为国际货币体系未来变革或调整的主要方向。（2）上述变化对中国的经济发展产生的影响有：消费减少，影响中国出口。我国宏观经济的外部环境由于此次金融风暴而更显严峻。海关总署的进出口数据显示我国外贸出口额的增幅下行放缓的趋势明显，由于美国是中国商品最大的出口市场，加大了对中国外贸出口增速的考验。外需下降意味着外国消费者对高附加值产品和低附加值产品需求的同时下降。在这种环境下，出口商很可能没有动力革新技术，而是被迫通过压低产品价格去维持市场份额，这可能导致中国出口企业贸易条件的进一步恶化。受此次金融危机的冲击，许多国家国民消费能力和消费欲望继续降低，而投资支出将出现增加，这对中国的外贸出口并不是一个利好消息，如果美国国民的消费需求减少而制造业因投资增加而逐渐恢复活力，那么势必减少从中国进口商品的数量。国内进口商品成本加大。由于金融风暴带来的冲击与美元汇率密切相关，目前国际市场上大宗商品几乎都以美元定价，美元走势的强弱决定了大宗商品价格走势的高低，美元逐渐反转走强，则原油、铁矿石等商品的价格显现下降趋势，这对需要大量资源性产品的中国来说本属利好消息，然而美国金融市场反复动荡严重影响到了美元汇率的走势和持有者的信心。重创国内金融市场信心。可以看到，自从金融危机到来，我国股票市场跌幅加大，以前是买什么挣什么，现在是买什么赔什么，许多老百姓抱着这种心态，对投资失去信心，看不到跌到什么程度才算底，所以不敢将钱投入股票市场，相反还频频抛掉股票，造成市场恐慌。给国内金融机构带来直接损失。雷曼兄弟破产给国内金融机构带来的直接影响，包括两方面：一方面，我国的金融机构、投资者持有较多的次级债券，形成实际损失；另一方面，金融危机导致美国出现衰退，它也会传导到中国来。对外经济贸易大学434国际商务专业基础专业硕士考前冲刺最后两套卷及详解（二）一、名词解释（每题3分，共6题，共18分）1国际转移定价答：国际转移定价是指跨国公司的母公司与各国子公司之间，或各国子公司之间转移产品和劳务时所采用的定价方法。所执行的内部贸易价格即为国际转移价格，也称划拨价格、调拨价格或转让价格。国际转移价格不受市场一般供求关系的影响，不是独立各方在公开市场上按“独立核算”的原则确定的价格，而是以跨国公司全球战略和谋求最大限度的利润为目标，由跨国公司总部最高管理人员在综合分析评估交易双方所在国的外汇政策、税收政策、利率水平、经济环境及政治气候等因素以及所属子公司盈利能力等之后确定的价格。2国际市场细分答：国际市场细分是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的产品和营销组合的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。国际市场细分是企业确定国际目标市场和制定国际市场营销策略的必要前提。国际市场细分是在市场细分的基础上发展起来的，是市场细分概念在国际营销中的运用。与国内市场相比，国际市场购买者更多，分布范围更广，作为企业由于自身实力的限制，往往更难满足全球范围内顾客的需要。为此，就需要对国际市场按照某种标准进行划分。3主权债务危机答：主权债务（sovereign debt）是指一国以自己的主权为担保向外国政府或组织（不管是向国际货币基金组织或世界银行还是向其他国家）借来的债务。如果一国的主权债务过高（也即财政赤字过高），超过自身的还债能力，就可能爆发主权债务危机。从最开始的冰岛，到迪拜，再到希腊等欧洲国家，主权债务危机成为继2007年美国次债危机和2008年全球金融危机之后，世界经济面临的又一重大不确定性因素。4布雷顿森林体系答：布雷顿森林体系是指1944年7月在美国新罕布什尔州的布雷顿森林由44个国家参加会议，并商定建立的以美元为中心的国际货币制度。该会议通过了国际货币基金组织协定和国际复兴开发银行协定，确立了新的国际货币制度的基本内容。布雷顿森林体系的内容包括：以黄金为基础，以美元作为最主要的国际储备货币。美元直接与黄金挂钩，其他国家货币与美元挂钩，即以美元为中心的汇兑平价体系，即“双挂钩”体系；实行可调整的固定汇率制；国际货币基金组织提供辅助性储备以弥补国际收支赤字；取消对经常项目的外汇管制；规定“稀缺货币”条款。布雷顿森林体系消除了战前各个货币集团相互对立，进行货币战、汇率战的局面，稳定了国际金融局势，促进了国际贸易和国际投资的迅速发展，树立了国际合作与协调的典范。20世纪60年代频繁爆发的美元危机削弱了布雷顿森林体系，并迫使美国政府于1971年8月15日宣布停止美元兑换黄金。1973年