企业经营沙盘模拟实训综合报告书.doc

长春大学

管理学院

《企业经营沙盘模拟》实训汇报书

系 别 ：

专 业 （班 级） ：

组 别 ：

姓 名 ：

指 导 教 师 ：

实训地点
试验楼303
实训时间

企业名称
张氏财团
小组组员（各组员姓名及对应职位）：
许童花 ： C E O
张洪研 ： 财务总监
张艳春 ： 企划总监
崔雄杰 ： 生产总监
韩 燕 ： 研发总监
张德宇 ： 营销总监

实训总结
一、 小组总体投资策略
第一，整体战略意识。做为一个好企业，没有长远战略计划生命力是很微弱，作为CEO，尤其要做好企业计划。譬如，什么时候企业在什么市场取得一个什么地位，怎样达成这个地位，全部是做CEO要着重考虑。我在这个方面还做不足，真正意识到自己知识不够用。没有做出季度计划是很多组失败关键。除了整体战略意识外，还需要学会开源节流和精打细算，这不光是财务总监需要注意，一样是CEO需要含有。
第二，重视群体群策团体精神。CEO在整个运行群体中，做出战略决议是CEO职责，不过这个决议不能由CEO一个人来完成，必需协商生产，采购，营销和财务等部门，由各总监说出想法和参考意见，最终由CEO拿定方案开始实施，一旦企业战略决议确定，那么所以部门要围绕战略决议开展工作。相互之间能够监督提出合理化提议，不过绝对不能越权。尤其是对财务不能指手画脚。
第三，财务预算。对于每个组来说，资金全部是短缺，在运行过程中，每个CEO和财务总监全部有种只要有措施弄到钱，怎么样全部行感受，这就说明财务对企业运作是很关键。每进行一步全部是需要钱，而且花钱如流水感受是很真实。
第四，订单。每三个月订单是很关键，订单最关键原因不在于它能挣多少，而是对自己本企业而言，拿最合理订单就是胜利第一步。

第五，营销总监和生产总监紧密配合。生产能力大小直接影响采购总监工作，然后几波及到财务总监预算困难，所以在生产这个小范围内一定要处理好生产和采购关系，真正实现无库存和无库存生产，这也是赢利。
第六，了解对手。要充足发挥商业间谍作用，时刻了解对手动向，使本企业愈加好作出立即可行调整和对策，以致本企业利益得到最大化。
总而言之，走全方面发展，随时调整，多市场，低价格薄利多销，尽可能做到无库存生产和销售。具体以下：
第一季度，我们开启3种产品研发。调整销售渠道，追加对华东，西北，华北，华南，华中市场开发投入。取得短期借款1500000.租用大型厂房一间，购置一条柔性生产线。
第二季度，我们继续对中老年产品和商务产品进行追加研发。继续追加西北，华北市场开发投入。对青少年产品进行设计，并购置一条手工生产线，用于生产青少年产品。采购了足额原材料用于全部生产青少年产品。开始ISO9000认证。在广告上投入40000元左右。采取低价进入，取得足额订单占领市场份额。
期末计提折旧和支付各项费用。
第三季度，扣除上季原材料及其它费用。我们继续对商务产品进行追加研发。继续追加西北市场开发投入。对中老年产品进行设计。追加ISO9000认证。开始ISO14000认证。采购足额原材料用于生产青少年和中老年产品。在广告上投入55000元左右。对部分市场采取低价策略。对于某个市场采取高架策略。为了确保资金回收。在设置网点上面忘了确保留货够卖标准。造成有些产品出现脱销造成违约。期末计提折旧和各项费用。
第四季度，扣除上季原材及其它料费用。追加ISO14000认证。对商务产品进行设计。购置半自动中老年生产线。在广告上投入55000元左右。在西北市场采取低价进入市场。取得订单。分析发觉独占西北市场。期末计提折旧和各项费用。
第五季度，因为失误。内部出现部分混乱 造成没有生产，没有订单。不过继续追加ISO14000认证。期末扣除计提折旧和各项费用。企业资金忽然断裂。濒临破产。
第六季度，最终一季因为只能孤注一掷。生产产品集中于西北市场。采取高价政策。广告上投入还是极少。因为是垄断市场而且是高价 所以订单没有完全足额完成。不过也使得我们企业咸鱼翻身。取得第二名成绩。

二、小组在实训中得和失
得：在此次比赛中，我们先分析资料，对市场、步骤有了一定了解我们开发了3种产品，开启了5个市场。在市场上我们占了优势，而且独占西北市场。在广告费上吸收模拟时候教训投入较少。依据市场容量分析开启销售网点和定价，把市场最充足利用起来。各个市场高低价交错，增加盈利空间和资金回收。
失：在第三期时在产能方面没有计算好使得青少年产品脱销造成违约。在第五期时因为外部原因造成内部混乱，使得没有购置原材料造成没有生产没有订单没有销售没有盈利。差点造成资金断流！！！第五季直接造成第六季没有足够资金购置厂房来增加自己全部者权益。

三、假如再来一次，你们会做什么调整？

因为一时大意，在班级内部对抗时候我们这组第五期拥有独占市场，却因担心而没买原材料造成没货可卖，放弃了一次盈利大好时机，以后大家全部追悔莫及。不过在第六期，我们又重新调整市场，把比分追回。下一次，我们绝不许可这么失误，而且会更谨慎，在每个方面全部三思以后行，还要有足够魄力、正确市场定位、果断决议。所以在班级间对抗中我们没有在这个失误中丢分。还有在后期广告投入中追加广告投入。调整产品价格。在最终一季销售中对各个地域全部应该设置好销售网点。不能让货物积压。

四、小组各组员对于这次合作其它组员评价
张洪研评价：
许童花：担任CEO工作，CEO职责是让每个人在自己位置上全部能够充足发挥自己力量，只有全组人团结在一起才能够沙盘演练中处于不败位置，其次就是依据估计未来几季，大致做好策划。
张艳春：担任企划总监工作，企划总监职责是为企业发展战略分析情报工作。参与营销战略制订，负担企业广告效果测评。
张德宇：担任营销总监工作，营销总监职责是负责广告，销售订单，交货等工作。我们为了企业稳定，只好降低产品成原来提升利润，在广告费没投太多。
崔雄杰：担任生产总监工作，生产总监职责是生产线和生产运作等工作。
韩燕：担任研发总监工作，负责研究新产品成份组成，确定新产品或改良产品，帮助编写新步骤。拟写个研究开发项目标阶段汇报。

张艳春评价：
许童花: 认真负责,制订企业大政方针,对企业全部重大事务和在小组论当中含有争议性决议进行疏导,做出最终决议。决议后，权力就下放给各个部门责任人，具体干预比较少。总揽全局，沉着冷静。
张洪妍: 精打细算，整体而顾全大局进行会计信息汇报系统操作。
张德宇: 作为营销总监，认真而深入进行市场改变分析,正确无误进行市场拥有率调查,竟争环境分析,上个季度销售成败原因分析,制订销售目标,制订依据销售形势,合理提出生产计划提议。
韩燕：作为研发总监，依据企业发展战略，确定企业中远期研发计划，把握研发方向，确定企业产品框架及开发实施计划。
崔雄杰：作为生产总监，确保本车间一切生产行为完全根据生产管理文件要求进行,对于厂房和生产线能够友好运作,确保产量定时定量完成。

韩燕评价：
CEO：许童花 她是我们组总经理，开始时候我们全部不知道怎么做，我们思绪从许童花开始，功劳很大。
财务总监：张洪研 我们财务总监关键是对企业内部财务控制，因为有精打细算财务控制我们没有经济危机。
企划总监：张艳春 在CEO指导下正确把总体计划，方案策划，协调实施过程。
营销总监：张德宇 组织编制每一季度营销计划及营销费用，内部利润指标等计划，按时完成总经理交办其它临时性工作。
生产总监:崔雄杰 依据生产计划，负责组织编制车间生产计划指令单，并确保计划按期完成。

张德宇评价：
张洪研：作为CFO能够很好掌握本组资金问题。没有给后期营销时广告投资造成困局。
张艳春：沟通各个部门。做到沟通随时同时。
韩 燕: 跟据市场调研对企业所生产产品能够做到正确拿捏。确保了本组订单量。
许童花：能够说是本组中坚力量。让原来对各个步骤很不明白我们在最短时间内熟悉并知道怎样控制和利用。
崔雄杰：协调原材料采购和生产线生产。对后期销售起到很关键作用。

崔雄杰评价：
许童花：把大部分决议权力给我们。让我们各个部门能够很好配合。
张洪研：对本组资金分配做到最优化。
张艳春：企划案做比很好。对本组取得好名次有很大作用。
韩 燕: 产品设计比较符合市场。产品名称也能很吸引用户。类似UFO,旺の福，臻品。做到符合市场定位。
张德宇：是本组接到订单最终一个程序。不过作用很关键。能够很好控制每个市场投入和网点设置。做到我部门所生产产品 能够无库存销售出去。

许童花评价：
综合评价一下，我们这组组员们全部很主动、努力。大家相互配合，共同参与到这次比赛中，每个组员全部明确自己分工，而且共同参与讨论，谨而慎行，所以我们成功是肯定。

五、本组最有贡献组员（一至两名）

六、实训考评名次
1.班级内部小组对抗第二名。
2.班级间对抗第一名。
七、小组组员署名