数据服务项目销售流程模板.doc

程序文件
数据服务项目销售步骤
月 日起生效
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1.0
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共6页
第1页

1 目标及适用范围
1.1 为规范数据服务业务中项目销售过程，降低项目实施风险，增加销售成功率，特制订本程序；
1.2 本程序文件适适用于侏罗纪企业数据服务项目销售；
1.3 本程序文件由侏罗纪企业 制订，其解释权及修改权属于 ；
1.4 本程序文件从 月 日起实施；
2 职责
2.1 销售部负责项目销售总体进程，并对销售最终止果负责；
2.2 数据服务部参与协议制订和评审，控制项目范围；
2.3 财务部参与协议评审，对项目盈利性给出专业意见。
3 数据服务项目销售步骤
3.1 销售部销售发觉用户有数据服务需求意向，填写《意向说明书》报给大区经理
3.2 大区经理和用户深入接触，确定用户意向，定时填写《市场跟踪说明书》交给销售部立案；
3.3 销售部副经理针对用户需求和《市场跟踪说明书》做出是否投标判定，假如不 投标，销售部将上述文档交给资源中心存档；
3.4 假如决定投标，销售部副经理完成《项目投标方案》，交给数据服务主管副总评审，假如评审未经过，销售部副经理重新修改《项目投标方案》；假如经过，销售部进行项目投标；
3.5 假如没有中标，销售部将相关文件整理到资源中心存档；假如中标，销售经理、数据服务部准项目经理和用户进行协议议价，并负责和用户一起起草项目协议；
3.6 数据服务部、财务部、主管副总举行联合评审会，对协议技术可行性、范围、盈利性等进行评审，假如没有经过，销售经理和准项目经理重新和用户一起修改协议；假如经过，销售经理和用户签定项目协议；

4 相关文件
4.1 《意向说明书》
4.2 《市场跟踪说明书》
4.3 《项目投标方案》
4.4 《评审统计》
4.5 《投标文件》
4.6 《项目协议》

市场意向说明书

用户名称

用户信息说明

销售责任人

时间
市场意向跟踪说明书

用户名称

项目信息说明

用户决议层次

关键决议者

其它决议者

用户项目预算

成功概率
10% 听说有此项目
20%造访过用户相关责任人并对情况有了初步了解
30%造访过用户关键责任人并对情况有了较深入了解
40%递交了项目标书
50%项目标书得到较高评价
80%用户关键决议人已表现出对企业显著偏好
90%用户关键决议人已明确表示会达成协议
100%已中标
关键竞争对手情况：
w 有哪些对手
w 对手在本项目中优势
Ÿ 用户关系
Ÿ 技术方案
Ÿ 价格

销售责任人

时间：
评审统计（企业）

评审对象（项目名称及编号）
评审人
时间
项目部评审意见

财务部评审意见
质量控制部评审意见
技术委员会评审意见
最终意见：
经过
修改
修改内容

时间