揽阅校园APP创业专项计划书.docx

创
业
计
划
书

项目名称： 揽阅校园APP
专业： 电子信息工程系
班级： 物联网
创业团体： 王孟龙 崔博越 殷少康 黄河
勇晨凯 严振杰

目录

一．企业内构
1.1摘要------------------------------------------------------1
1.2企业介绍--------------------------------------------------1
1.3人员组成--------------------------------------------------1
1.4组织管理--------------------------------------------------2
1.5产品和服务------------------------------------------------2
1.5.1产品查询----------------------------------------------2
1.5.2服务介绍----------------------------------------------2
二.市场分析
2.1行业前景----------------------------------------------------3
2.2市场调查----------------------------------------------------3
2.3竞争分析----------------------------------------------------4
三.营销市场
3.1市场开拓----------------------------------------------------4
3.2营销策略----------------------------------------------------4
四.财务计划
4.1投资成本表----------------------------------------------------5
4.3利润收入-------------------------------------------------------6

4.4筹资起源-----------------------------------------------------6
五.风险及风险管理
5.1市场风险------------------------------------------------------6
5.1.1风险-----------------------------------------------------6
5.1.2对策-----------------------------------------------------6
5.2财务风险------------------------------------------------------7
5.2.1风险-----------------------------------------------------7
5.2.2对策-----------------------------------------------------7
5.3管理风险------------------------------------------------------7
5.3.1风险-----------------------------------------------------7
5.3.2对策-----------------------------------------------------7

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一. 企业内构
1.1摘要
伴随中国互联网用户群日益庞大，互联网产业正饰演着市场经济关键角 色。和此同时，信息时代来临根本改变了大家传统通信手段。从寄信到打电话，从打电话到通话手机，从通话手机到能获取大信息量智能手机，大家获取信息关键手段发生了质改变。大家不会仅仅满足于手机只有通话和发短功效，而更多是把手机当成接收讯息工具，了解时事工具，建立社交网络工具，便利生活工具，游戏娱乐工具。而大学生对于多种信息平台接收度和依靠度普遍很强，不过市面上生活服务类应用软件鱼龙混杂，针对大学生需求为基础出发点提供信息方便大学生学习生活应用软件还少之又少。于是针对大学生校园群体APP也孕育而生了。
1.2企业介绍
揽阅校园APP是一个依靠第三方平台（IOS平台，安卓平台），针对在校大学生，在大学里边多种服务类和学习类信息，分类集中公布，方便大学生学习生活应用软件。其中也为消费者提供信息，方便消费者查询。和其它服务类APP不一样是：揽阅校园APP针正确是在校大学生多种需求，同时 揽阅校园APP公布全部内容，是结协议学们生活体验，由专门资料搜集整理人员进行搜集整理筛选确定以后再公布，全部信息公布全部是以方便大学生生活为基础出发点。
1.3人员组成
项目经理，技术员，营销经理，营销员，财务经理，会计

1.4组织管理
首先有项目经理，来率领自己团体完成对应项目，项目标资料搜集需要上门跑腿，所以还需要对应资料搜集员，其次项目从哪来，就需要对外营销经理，不停对外来拉拢项目，还有资金需求，对大用户拉拢投资用于做宣传，项目标资料搜集需要上门跑腿，所以还需要对应资料搜集员 ，最终就是财务管理，用于财务支出和收录。
1.5产品和服务
1.5.1产品查询
能够在揽阅校园APP官网上进行查询，也能够人工进行咨询。
1.5.2服务介绍
内容包含以下多个方面：

【1】生活方面：校园地图对于新生是必不可少，学校食堂其后边对应对应买饭菜和饭菜价格，订饭只需要输入对应地址信息和支付费用后方可。也可对其进行评价，用于给她人提议，学校食堂也能够把其优惠在上边公布，进行自己宣传和吸引学生，学校周围订餐点也能够加盟，在衣行上，也有学校和周围干洗店预约，上边也会有对应取衣时间，学校热水供给时间。

【2】在学习方面：首先课程表必不可缺，对应老师留堂作业，课上问卷测试，也有对应课堂投票互动，课堂小游戏，加分等等，学习资料查询链接，也能够在上边亲自咨问询题，班级信息，学校信息也会在其对应公告板上显示。

【3】校园方面：校园部分活动比赛会在其面板上显示，能够在其后选择参与是否，校园图书馆也登记在册，使学生更方便查询，当校园有些人丢了东西也能够在其上公布信息，也会取得对应加分奖励，这么愈加促进学生好品质习惯养成。

【4】购物方面：学生能够在上边公布信息，买卖自己东西，也能够购置揽阅校园APP上自带校园内和校园外物品，会有对应链接发送，方便购置，更有揽阅校园APP上自带小物品用于奖励积分足够用户。
【5】兼职方面：在以上方面中就有好多能够兼职地方，比如送饭和送洗衣服方面，还有图书馆方面能够取书送书，从中也能够取得部分校外兼职信息，全部是就近在学校周围。

二.市场分析
2.1行业前景
大家不会仅仅满足于手机只有通话和发短功效，而更多是把手机当成接收讯息工具，了解时事工具，建立社交网络工具，便利生活工具，游戏娱乐工具。而大学生对于多种信息平台接收度和依靠度普遍很强，和通常商业化APP相比，面向高校学生智能手机APP又有着本身特点。不一样种类APP在含有本身所设计应用软件功效同时一定程度上也有着媒体属性，所以，可将其归于新媒体范围。
现在对中国校园投入使用APP数量没有正确统计数字，能够肯定是因为开发APP技术门槛和成本要求全部处于较低水平，未来一段时间内在对应需求推进下和国家激励大学生自主创新创业政策引导下，投入使用校园APP数量将进入一个快速增加阶段。
2.2市场调查
依据数据显示，在各式各样网络服务中，今年六月网络交友日均覆盖人数已经超越了小区服务，网友每日到交友网站抵达率也从23.9%攀升至26.8%，使用时间更从今年一月1.2亿小时成长至六月4.9亿小时，这表示有越来越多人使用交友APP应用。
部分专业人士分析其成长原因，因为微信、微博等移动APP应用是今年网络相当热门行业，并带动起整个交友应用市场发展，眼看这块饼开始变大，其它部分大型互联网企业如搜狐、网易也相继加入市场，为交友APP应用格局带来更多变数。
除了网络交友之外，手机用户最爱移动APP应用服务前三名依序为游戏APP、生活服务类APP和社交类APP。显然，社交类APP应用开发市场是很庞大，尤其在部分社交APP对用户粘性越来越强，手机用户更是对它不离不弃。
所以揽阅校园APP作为APP一份子，也是对广大校园学生最为有利一个APP，它发展也是必不可缺。
2.3竞争分析
就竞争对手而言，APP类别上对于揽阅校园APP威胁并不是很大，假如能很好使这款揽阅校园APP大大便利了学生生活和学习，相信是能够脱颖而出。
三.营销市场
3.1市场开拓
本APP将采取市场直销、网络推销等方法来运行。和此同时，我们将经过海报、网络、宣传单等方法，开拓市场业务。
3.2营销策略
 1、每十二个月新生开课时在小礼堂前挂宣传横幅而且在食堂前摆放宣传展板。
  2、开展扫二维码送精美礼品活动。
  3、发放宣传单和带有宣传单二维码钥匙链。
  4、针对老用户定时给馈赠，表示我们对其支持感谢，同时推进用户由
   新变老转变。最终也会有问卷调查。
四.财务计划
4.1投资成本表
揽阅校园APP研发
App开发由团体中技术部门负责，并邀请专业技术教授指导完善，总预期花费18000元。
揽阅校园APP产品研发测试
估计寻求专业测试员，确保产品安全性可靠性，并拿到产品合格证实。总花费预期在1元。
对揽阅校园APP进行宣传推广
产品关键对于大部分入学新生，包含对于微信，QQ平台推广，宣传册等，估计花费4000元。
对于揽阅校园APP产品维护
产品维护对于后期是必不可少，一样用于上花费也是最多，相当于赢利运转资金70%。
揽阅校园APP职员工资待遇
基于工作岗位不一样中坚技术员每个月900元，剩下每个月800元。但对其主动职员也有分成奖励。
揽阅校园APP产品上对外收费平台
面向微信支付宝等支付平台，估计花销为元。和之在后期也会进行深度合作。

4.3利润取得
广告费收入：每个月许可150个店家做广告，广告循环播出，天天广告费为25元，每个月以三十天计，每个月可取得25*100*30=75000元固定收入。
能够增添会员收入：开始会员费每个月5元，
赞助收入：广告赞助，等APP起步后可能会有品牌赞助。利润也随之增大。
4.4筹资起源
首先是揽阅校园APP创办者投资：没人5000元，5000*6=30000元。
其次是拉赞助，其中学校也是赢利一方，估计取得支持10000元。
再其次是对于银行贷款和风投，资费未确定。
五.风险及风险管理
5.1市场风险
5.1.1风险
伴随APP大量开发和出现，在游戏、交友、外出，购物等多个行业中，APP正逐步在改变大家接收和进入这些个行业方法，越来越多人已经习惯了在上班途中使用手机游戏APP度过空闲时间，在手机上完成物品采购或是预定。所以在贴近大家日常生活领域，还有很大空间能够经过APP来填补空白，所以APP市场仍然还含有很大发展潜力。所以市场风险并不是很大。
5.1.2对策
那就是不停提升产品质量和用户体验。
5.2财务风险
5.2.1风险
在揽阅校园APP企业刚刚成立之初，一切全部是从零开始，难免会碰到资金周转不灵情况，从而引发经营危机。
   在后期也见面临流动资金不足困难局面，造成经营困难，引发各类危机。
5.2.2对策
刚成立之初我们要主动开展业务，取得收入，提升资金周转率。同时我们会尽可能节省成本，降低无须要消费。
在后期碰到问题，首先我们会做好财务计划，降低坏账、呆账，提升资金周转率。其次，我们会提升服务质量，做充足市场推广，增加收入，争取利润最大化。
5.3管理风险
5.3.1风险
前期相对好点，只需要督促职员保持干劲，预防偷懒发生，对于后期，企业有了深入发展，职员可能会把亲戚拉近企业，也可能背着企业干部分小盈利违反企业利益事情。甚至上升到私人挪用公款等严重行为。
5.3.2对策
企业会设置职员基础守则，也会每过一段时间就在新老职员中进行文化教育，同时对于新职员进行一定程度上审查等，用于维护企业制度，也给那些优异职员奖励公告在企业用来激励，制造良好工作气氛。