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企业营销管理、企业管理和用户关系管理为何要用CRM管理软件 ？
经过对企业营销用户资源管理方面出现问题进行分析，从一定程度上了解，困扰根源围绕全部是信息问题，如信息缺乏、信息混乱、信息管理困难、信息缺乏统计分析等，使得投资决议和管理分工等缺乏信息支持。通常中小型企业来说，虽说“家家全部有本难念经”，但就常见企业困扰来说，还是含有不少共性。
　　下面我们为大家简明解读一下常见企业管理困扰。
　　企业管理常见困扰围绕人员、财务、用户、销售、货物、办公等方面，以下对常见困扰进行列举并简明解读，解读信息提前是相关企业缺乏相关管理平台。
　　一、用户管理部分
　　1. 用户资料保留不全方面？
　　解读：
　　用户资料不简单是用户基础资料、联络方法等，还包含和用户发生业务往来等信息，是企业宝贵商业信息。
　　常见现实状况：
　　①　数据不完整；
　　②　数据分别存放在不一样文件中；
　　③　数据存放在不一样电脑中；
　　④　数据有些根本没有统计；
　　⑤　数据快速查询很困难；
　　2. 用户跟单过程混乱？
　　解读：
　　跟单过程是企业进行市场拓展，发展用户，推广产品关键步骤，也是企业得以获取利润，发展经营必需保障。
　　常见现实状况：
　　①　销售人员不知道怎样对用户进行跟进；
　　②　对用户跟进具体阶段并不太清楚；
　　③　什么时间给用户提供何种服务条理不清；
　　④　常常出现工作安排混乱，关键信息遗忘；
　　⑤　用户跟单乏力，跟单成功率较低；
　　3. 用户跟单缺乏提醒和安排？
　　解读：
　　人脑记忆有限性和遗忘自然规律，致使销售人员对用户跟单需要进行日程安排和备忘提醒。
　　常见现实状况：
　　①　回访用户记混时间；
　　②　给用户报价把握不好时机；
　　③　协议谈判让销售人员需费心切记信息；
　　④　催促回款缺乏提醒，致使回款不立即；
　　⑤　发送资料因缺乏提醒轻易遗忘；
　　4. 用户质量层次缺乏分析？
　　解读：
　　用户质量层次是区分用户能够为企业带来效益高低关键衡量标准，也是企业投资决议关键原因之一。
　　常见现实状况：
　　①　不清楚哪些用户是热点用户；
　　②　不清楚哪些用户最有可能为企业带来利润；
　　③　不清楚哪个地域用户质量高；
　　④　企业市场推广不清楚朝向哪种用户群；
　　⑤　销售人员轻易被迫分散精力拓展用户；
　　5. 售后服务跟进不足？
　　解读：
　　产品质量、价格水平、服务保障等三驾马车为市场经济时代，企业发展全部必需重视步骤。
　　常见现实状况：
　　①　用户投诉不能立即反馈；
　　②　售后维修保养缺乏提醒；
　　③　产品质保到期不能立即了解；
　　④　用户提议统计分散零碎；
　　⑤　对用户售后维护不被重视；
　　6. 用户对账缺乏对账单？
　　解读：
　　和用户对账，将业务往来钱货问题进行查对清点，是企业常常需要面正确事情。
　　常见现实状况：
　　①　汇总用户购置订单不立即；
　　②　管理销售员对用户业务往来不便；
　　③　了解企业整体钱货对账情况困难；
　　④　了解“清货两讫”缺乏单据；
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　　 二、销售管理部分
　　1. 销售新人极难接手工作？
　　解读：
　　职员离职，人事变动是企业常常发生事情，销售人员离职造成不少企业销售工作需“重头再来”。
　　常见现实状况：
　　①　离职职员“带走”了自己负责用户；
　　②　销售新人“重头再来”，探索跟进工作；
　　③　企业不得不反复对销售新人开展培新；
　　2. 销售过程跟踪困难？
　　解读：
　　销售过程跟进掌控，是企业领导做好企业必需步骤，其关键意义不言自明。
　　常见现实状况：
　　①　不清楚销售跟进阶段；
　　②　不方便点评销售跟单；
　　③　无法汇总分析全部销售跟单；
　　3. 销售员工作汇报困难？
　　解读：
　　职员汇报工作是企业领导掌握企业动态必需步骤，工作汇报并非一定要面对面汇报或提交书面材料等。
　　常见现实状况：
　　①　分时间段了解职员工作情况不便；
　　②　职员汇报工作缺乏信息提交平台；
　　③　浪费大量时间在反复说明工作上；
　　④　点评指导工作情况不能立即反馈给职员；
　　4. 销售绩效考评不便？
　　解读：
　　绩效考评作为计算销售人员业绩分成，点评销售人职员作质量关键数据。
　　常见现实状况：
　　①　销售人员业绩统计不方便；
　　②　计算业绩工资分成较费时间；
　　③　设定销售目标缺乏参考数据；
　　5. 缺乏竞争对手分析平台？
　　解读：
　　业务拓展过程中，不免会有同行竞争相同用户，了解分析竞争对手会为成功突破用户起到关键作用。
　　常见现实状况：
　　①　不清楚有哪些竞争对手；
　　②　不清楚竞争对手采取是什么样方案方针；
　　③　不知道怎样战胜竞争对手；
　　6. 缺乏营销辅助工具？
　　解读：
　　营销第一步是信息有效传输和高效传输，信息化时代，营销辅助工具利用，将为企业营销工作带来很大便利。
　　常见现实状况：
　　①　期望用户生日系统自动给用户发送生日祝福短信；
　　②　借助邮件营销，批量长久自动发送营销信息；
　　③　收到用户邮件能自动根据用户邮箱分类管理；
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三、办公管理部分
　　1. 职员汇报请示工作不方便？
　　解读：职员汇报或请示工作是企业必有一项工作步骤，也是企业办公效率高低关键分水岭。
　　常见现实状况：
　　①　工作汇报零碎，不方便进行工作对比；
　　②　老板不在单位时，职员请示工作不便；
　　③　汇报工作不方便读取已经产生信息；
　　2. 老板审批工作缺乏网络平台？
　　解读：企业领导或企业老板进行工作审批，指导安排工作是掌控企业关键手段；
　　常见现实状况：
　　①　不能立即知道职员请示工作信息；
　　②　有时会遗忘或耽搁信息审批；
　　③　对需要多人审批信息管理起来不便；
　　④　缺乏网络平台时，审批工作花费大量纸张；
　　3. 了解职员工作情况不便？
　　解读：了解职员工作情况、工作质量高低等，（不一样于职员工作请示）也是企业需要关注事情。
　　常见现实状况：
　　①　不知道销售人员一天具体干了什么工作；
　　②　缺乏数据用来评判职员工作质量高低；
　　③　职员数量多，相对分散时，了解工作情况不便；
　　4. 邮件收发缺乏信息分类管理？
　　解读：邮件往来是现代企业信息传输关键形式，正确管理邮件收发信息便于提升企业在邮件办公方面工作效率；
　　常见现实状况：
　　①　不清楚职员具体收发了哪些邮件；
　　②　不方便将邮件归类到用户视图中；
　　③　缺乏软件进行收发邮件便利；
　　5. 工作安排缺乏提醒？
　　解读：对工作进行安排，防遗忘提醒等，有利于减轻工作压力，提升工作效率。
　　常见现实状况：
　　①　日程、待办任务没法工作安排提醒；
　　②　轻易记混或遗忘相关工作安排；
　　③　对她人进行工作任务分配不方便；

　　6. 用户来电缺乏统计？
　　 ……
四、其它管理部分
　　1. 数据存放分散，集中管理困难？
　　2. 资料误删除，数据恢复困难？
　　3. 分支机构管理不便？
　　4. 拥有特殊管理需求？
　　5. 企业缺乏专业IT人员？
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