公司网站推广专项策划专业方案.docx

业神制造网络推广策划书
一、 企业网络推广定位
1.市场部为何要做网络推广？
现在市场部网络推广最关键意义在于增加产品曝光率，提升市场部销售额。
2.市场部网络推广关键手段
因为人员有限，市场部网络推广关键手段包含SEO（搜索引擎优化）、B2B平台、友谊链接、口碑营销（baidu问答、360问答）、QQ群营销、论坛推广、贴吧推广、博客空间推广、微信公众号运行等方法。这些是无偿网络推广中常见方法，付费推广关键包含两种：SEM（baidu竞价、360、搜狗竞价）、网络付费广告。
3．市场部推广效果评价
现在市场部网络推广关键由2人负责，现在马xx负责QQ群营销、B2B和论坛和博客等形式推广，张xx负责SEO和口碑营销、友链交换、贴吧、公众号运行等推广形式。自去年10月26号接手网站后，网站进行了版面调整，调整关键原因是用户体验度不好，对产品分类、内容和TDK修改。对关键词进行了梳理，对站内文章保持原创和仿原创更新，对去年8月份改版后死链和无效快照提交baidu进行删除。
现在网站整体关键词排名：“山东超市货架”和“钢木货架”、“果蔬架”排名比较稳定，转化率也是比较高。来自QQ群询盘不多，单子多以小型个体业主为主，关键作用是提升了在同行内著名度，对于网站流量和转化率意义不大，不过，对于外链建设和产品曝光效果还是很好。
4.企业网络推广定位
市场部网络推广是以网站为基础推广，天猫和1688推广以平台为基础，线下员工推广是口碑相传推广，另外线下展会是以品牌和产品为基础推广，这是现在企业多个推广形式。企业为何要进行网络推广？为了提升销售和企业著名度。这是最基础原因。现在多个推广方法全部是以销售为目标推广，而且线上线下用户渠道和基础，决定了每一个推广方法全部是相互依靠又相互制约。为何呢？因为定位不一样。电商平台推广更侧关键营销层面，更重视平台优化，市场部推广行为有利于电商平台推广，不过电商推广对于网站依靠性却不高。再一个，线下企业用户对于网站粘性到底在哪里？员工、地域责任人对于网站需求在哪里？新用户购置渠道和信息起源对于网站依靠有哪些？确定了这三个问题，就是企业网站网络推广定位。
多个常见企业网站定位需求：
a.用户群体单一，产品也单一，而且用户专业性很强，这种用户往往需要正确网络推广。
b.企业本身对于新用户依靠很强，而且范围很广，同类行业很多，因为行业竞争很 猛烈，企业在同行业中竞争力很有限，该类企业，做网络推广多半是为了保住在行业中竞争地位。
c.企业本身有一部分老用户，也有一部分新用户，在行业中位置较为稳定，不过对于用户维护，新用户开发全部有巨大依靠性，所以，该类企业需要扩大用户基数，满足企业发展，做网络推广关键是为了扩大业务范围，提升著名度。
d.企业完全依靠老用户过活，该类企业就比较悲剧了，首先，企业规模不大，要处理很多老用户订单，老用户因为长时间合作，关系全部还不错，所以就开始压价和打折，盈利点很低，每个月事情没少做，工作没少出力，钱却赚极少。这么企业急需要进行用户分类，需要吐故纳新，不然企业将会形成恶性循环。
5.网站定位
网站是一个企业或个人网络存在，企业网站内容除了商品展示之外，还有内容展示，包含企业形象、企业新闻、资质展示等基础性内容，还会有行业资讯、用户展示、延伸服务等内容。网站内容和结构，除了要满足用户需求，提升用户体验外，还要符合搜索引擎和企业需要，三个方面全部要符合各自需要。
二、 现在网站存在问题及方案
1. 空间供给商不稳定，网页没法压缩，供给商服务跟不上；（企业域名全部者信息是否为业神全部，将域名注册信息等由企业保留，自行续费保管）
2. 网站代码无法优化，建站技术无法处理；
3. 产品分类无法进行TDK设定；
4. 网站结构和布局不好，这是代码前端代码问题造成；
5. 产品内容无法定义TDK，且网页相同度较高，无法确保产品收录；
6. 后台操作复杂，工作量大，尤其是banner、友链、图片上传问题，每次全部需要下载上传，维护困难；
7. 手机端体验度差，pad端没有自适应等。
处理方案：
1.在不影响现在网站正常浏览情况下进行新站制作:
a.网站团体建设对于网站运行提供最基础保障。团体基础结构包含：市场推广部、网站技术部、网站编辑部。
b.市场推广部负责网站项目标市场推广活动策划和管理工作，负责市场推广、地面宣传、开展活动，和企业品牌推广，开拓网站会员商家，立即搜集用户户信息，开拓用户资源。
c.网站技术部要为网站运行平台提供安全、稳定等方面保障，立即配合企业维护决议。
d.网站编辑部负责网站内容建设，网站栏目标策划、网站产品和服务设计，和部分线上推广活动，同时对于网站内容充实，网站文字编辑和资料审核工作。
具体人员配置以下：
市场推广部：市场推广人员2名。
网站技术部：网站技术人员2名，一名偏重网站功效模块建设，一名偏重网站页面技术实现；网站美工2名，其中一名偏技术方面、一名偏平面方面。
网站编辑部：网站编辑人员2名。
2.新站制作完、测试完成后，确保原来收录内容能够访问，新站上线运行。
三、 常见网站推广手段总结
1. 论坛推广：费用低，人职员资低，要求低，能发帖子就行，流量中转化率低
2. 媒介推广：费用中，人员要求会写新闻稿，流量低转化率较高；
3. EDM推广，数据营销，非专业购置邮件列表发送，需要专业EDM人员，流量低转化率高；
4. SEO：费用中，专业SEO工资较高，流量高转化高；
5. SEM：费用高，baidu竞价排名，SEM工资比SEO更高，寻求转化率较高关键词，提升竞价页用户体验，流量高转化高，适合电子商务，企业站需要依据关键词来监测效果；
6. 门户广告投放：费用高，流量高转化率中，比如联商网投放图片广告等；
7. 微信营销：企业自己做，靠是经验和耐心，培养一个有潜力微信人才，经过企业资源和部分无偿运行手段，不停积累粉丝，然后做部分微信推广，流量低转化率高。
以上推广需要基础人员配置：（包含以上网站制作维护和编辑人员）
1. 网站技术人员：2名；
2. 美工：1-2人
3. SEO：2人 SEM：1人 （baidu竞价 360竞价账号各一）
4. 编辑：2人
5. 微信运行：1人
6. 媒体合作：市场部责任人
四、 网站具体运行推广
1、 网站运行目标是为了提升盈利和品牌提升；
2、 上述推广手段假如全部使用推广效果肯定会有很大提升；效果好直接表现是流量高，不过不能确保转换率高；
3、 具体到企业网站推广，搜索引擎推广和竞价排名是最常见手段，SEO效果见效慢不过转化率很高，竞价（baidu为主）引流效果好，转化效率有待数据探索，因为没有账号数据，广州一个同行给我说一天费用大约在500-600元左右。
4、 就现在人员配置及网站定位：
a. SEO：搜索引擎优化，这是现在做最关键工作，包含了论坛、贴吧、baidu知道等多个比较关键手段，SEO关键作用在于提升网络索引量，提升关键词自然排名，这种手段优化后关键词排名更稳定，费时但转化率要好；这个过程需要经历从量变到质变过程；
b. B2B平台推广和QQ群营销，这个是产品曝光和提升企业品牌著名度手段之一；
c. 从搜索引擎和企业需要来说，网站有改版必需，不过假如还是由建站企业来负责，效果不会好过之前每一次改版，之前改版没有考虑任何权重转移和收录排名情况，纯粹为了商品展示和较粗糙商城系统。有一个专业网站技术人员，会同优化人员、市场需求反馈，做一个符合现在企业功效及使用需求网站。
d. 编辑和策划，不管是网站原创文章更新还是微信公众号、论坛推广运行，编辑人员和策划必不可少。
e. 媒体合作，和联商网、龙商网建立广告宣传合作。
f. 微信公众号和粉丝互动：最关键是内容，借用网上一句话“品牌真正粉丝更不会一定存在于你公众号、APP亦或网站上，而是沉淀在你品牌本身，存在于消费者“心智”上!不管你在哪里，只要是你真正粉丝，就一定找到你!”
以上只是我从SEO角度结合现在市场营销作出部分总结，并不能真正成为一个策划书，因为今天计划并不能指导明天工作，多种手段就摆在那里，有可能适宜有可能不适宜。在追捧多种技术和手段时候，尤其是现在信息高度泛滥，今天脚步还没跟上，明天又有新手段，我们不是追求时髦，也不是来搞福利派送，我们最明确也是最直接需求是品牌建设，也很多种手段，最复杂过程需要只是最简单那多个。关键是我们能不能坚持住这几点，并将其发挥到极致。