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楼盘开盘执行专业方案实用版.doc
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1、XX项目3栋开盘实施方案一、开盘时间:5月2日二、开盘地点:XX项目营销中心及前广场三、推售单位:3栋,共124套四、开盘方法:集中选房,先认筹用户后市场用户,筹客选房按摇号方法进行五、开盘步骤:时间步骤安排8:008:00工作人员8:00-12:308:00开始,认筹用户现场签到领取选房次序号和认筹抽奖券,将抽奖副券投入抽奖箱,市场用户及认筹用户均可领取餐券10:45演出活动预热,将人流吸引至外场10:50营销中心清场,准备选房11:00选房开始(开始摇号,每次三组进入营销中心选房等候区)12:00认筹用户选房结束12:30汉堡供给(具体供给时间选完房后,以工作人员通知为准,外场供给,凭餐券
2、领取)12:30-13:00查对销控13:00-14:0013:00以后市场用户选房14:00演出活动结束,意向用户连续洽谈14:30-15:00节目演出,认筹及成交用户抽奖六、开盘相关配合:1、认筹抽奖开盘当日认筹用户均可参与抽奖,增加筹客到访几率,留住现场人气:认筹、成交礼品提议序号奖项数量单价小计一等奖1万元金条11000010000二等奖液晶电视2500010000三等奖空调330009000幸运奖榨汁机15020030000累计15659000该费用已计入认筹费用。2、认筹奖励和成交现金奖发放前期认筹和3栋认筹奖励,前期未结算现金奖,于5月1日现场领取,准备现金50万(3栋现金奖于5
3、月5日发放领取)。七、开盘区域、选房次序及步骤1、开盘区域划分区域具体功效签到区市场用户到访签到,领取用餐券认筹用户到访签到,领取选房次序贴及抽奖券,将抽奖副券投入抽奖箱演出区现场演出、摇号及抽奖主持人摇号,每次摇3组认筹用户至选房等候区餐饮区为用户提供餐饮,暂定1000份汉堡(视情况调整)选房等候区报号后用户立即进入营销中心等候选房区域选房区用户先选房领取房号,主销控销控房号,辅销控帮助销控,工作人员张贴销控传单组负责传输和率领用户走完选房步骤,从选房等候区开始负责财务区认筹用户补足2万元定金,更换认筹书据为认购定金收据,市场用户交纳2万定金,财务开具认购定金收据签约区为用户签署认购协议书,
4、签约价格表中先算好折后价格及首付情况复核区查对认购协议书上房号、面积、成交金额等优惠洽谈区意向用户洽谈及犹豫用户等候停车场用户停车2、区域分布图内场区域部署外场区域部署3、选房步骤(1)认筹用户选房步骤:进入选房区凭认筹书据、身份证领取房号贴摇号进入选房等候区携带认购定金收据、身份证、房号贴、优惠券至签约区签署认购书携带收据、身份证、房号贴至财务区补足认购定金,更换认购书据携认购协议书至复核区复核(2)市场用户选房步骤:进入选房区选择意向房号携带身份证、房号贴至财务区交纳认购定金凭身份证领取房号贴携认购协议书至复核区复核携带定金书据、身份证、房号贴、优惠券至签约区签署认购书八、开盘激励(开盘3
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