SIYB创业专题计划书范本.doc

创业计划书

企 业 名称：芳芳工艺品
创业者姓名：
日 期：
通信地址：
E-mail:
电 话: 传 真:

一、 企业概况
关键经营范围：
家居工艺品销售，在发展到一定规模后再建设生产基地。
企业类型：
□ 生产制造 □ 零售 批发 □ 服务 □ 农业
□ 新型产业 □ 传统产业 □ 其它
二、 创业计划作者个人情况
以往相关经验（包含时间）
自己家族有在工艺品生产工厂作为配套，熟悉产品工艺，了解行业规则，进货和销售渠道熟悉。
教育背景，所学习相关课程（包含时间）
有10明年创业工作，对市场销售及商业经营活动有较多经验。
三、 市场评定
目标用户描述：
1、 批发给各工艺品市场零售商；
2、 终端用户定位在中等消费群体
市场容量或本企业估计市场拥有率
估计占有同行业同类用户企业市场分额5%份额
市场容量改变趋势：
伴随房地产行业发展，市场前景会越来越大
竞争对手关键优势：
1、 入行早，熟悉市场、有固定供货渠道同销售网络；
2、 形成一定规模、资金雄厚；
竞争对手关键劣势：
1、 生产交货周期长、价格偏高
2、 售后服务不好，尤其是退换货手续繁琐
本企业相对于竞争对手关键优势：
1、 有自己设计师（款式新奇）
2、 价格低
3、 交货立即快速
相对于竞争对手关键劣势：
1、 资金少；
2、 规模小对经销商缺乏吸引力
3、 入行晚，还未形成稳定物流链
四、 市场营销计划
1、 产品：
产品或服务
关键特征
家俱工艺品小摆件
古典式

2、 价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手价格
工艺品A
100
200
240
工艺品B
40
85
105
工艺品C
30
65
80
工艺品D
90
150
180

折扣销售

赊帐销售

3、 地点
（1） 选址细节
地址
面积（M2）
租金或建筑成本

200 M2
3600元/月

（2）选择该地址关键原因：
1、面积适宜；
2、租金合理；
3、交通方便
（3）销售方法（选择一项并打√）：
将把产品或服务销售提供给：
□最终消费者 零售商 □批发商
（4） 选择该销售方法原因：
刚刚起步，人力同资金不足，经过同行业内经销商合作，能够快速打开市场，并回款快速；降低人工同租金投入；
a) 促销
人员推广
3人
成本估计
6000
广告
印刷分彩页
成本估计
4000
公共关系

成本估计

营业推广
关键交通费
成本估计

五、 企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户 口有限责任企业 □个人独资企业
□合作企业 □其它
拟议企业名称：复古工艺品
企业职员（请附企业组织结构图和职员工作描述书）：
职务 月薪
业主/经理：
职员 ：销售员2人 4000

企业将取得经营执照、许可证和特许：
类型 估计费用
工商注册费--------------------------5000元
包含验资、开业所以证照准备办理好
企业法律责任（保险、职员薪酬、纳税）：
类型 估计费用
合作（合作）人和合作（合作）协议：
内 姓
容 名

协议
条款
陈英
合作人

出资方法
现金
10万

出资数额和期限
40万
10万

利润分配和亏损分摊
80%
20%

经营分工、权限和责任
管理/销售/采购
门店管理/财务售后服务

合作人个人负债责任
/
/

协议变更和终止
自然终止/或协商
自然终止/或协商

其它条款

六、 固定资产
a) 工具和设备
为愈加好配合销售，我们提供售后服务，需要购置以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）
电动工具批
2
500
1000
安装工具
3
50
150
包装机
1
3000
3000

供给商名称
地址
电话或传真
XX企业

b) 交通工具
名称
数量
单价
总费用（元）
汽车
1
100000
100000

供给商名称
地址
电话或传真
XX贸易企业

c) 办公家俱和设备
名称
数量
单价
总费用（元）
桌
4
500

椅子
4
150
600
传真、打印机
1

电脑
4
2500
10000

供给商名称
地址
电话或传真

d) 固定资产和折旧概要
资产
价值（元）
年折旧（元）
交通工具
100000
10000
办公家俱和设备
30000
10000
办公室厂房装修
30000
10000

累计
160000
30000
七、 流动资金（月）
a) 原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）
工艺品A
300
60
18000
工艺品B
1000
25
25000
工艺品C
500
20
10000
工艺品D
300
69
20700

供给商名称
地址
电话或传真

b) 其它经营费用（不包含折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主工资

雇职员资
4000
两人
租金
3600

营销费用
1

公用事业费

维修费

保险费

职员社保
登记注册费

其它

累计
23600

八、 销售收估计（12个月）

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
累计
A
销售数量
100
200
200
300
300
300
300
300
300
300
300
300
3200
平均单价
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
200
2400
月销售收入
0
40000
40000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
640000
B
销售数量
400
600
600
800
800
800
800
800
800
800
800
800
8800
平均单价
85
85
85
85
85
85
85
85
85
85
85
85
1020
月销售收入
34000
51000
51000
68000
68000
68000
68000
68000
68000
68000
68000
68000
748000
C
销售数量
600
800
800
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
1000
11200
平均单价
65
65
65
65
65
65
65
65
65
65
65
65
780
月销售收入
39000
5
5
65000
65000
65000
65000
65000
65000
65000
65000
65000
728000
D
销售数量
200
300
300
400
400
400
400
400
400
400
400
400
4400
平均单价
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
150
1800
月销售收入
30000
45000
45000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
60000
660000
九、 销售和成本计划

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
累计
销售
含流转税销售收入
123000
188000
188000
253000
253000
253000
253000
253000
253000
253000
253000
253000
2776000
流转税（增值税等）
6150
9400
9400
12650
12650
12650
12650
12650
12650
12650
12650
12650
138800
销售收入
116850
178600
178600
240350
240350
240350
240350
240350
240350
240350
240350
240350
2637200
成本
业主工资

24000
职员工资
4000
6000
6000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
88000
租金
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
43200
营销费用
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
144000
公共事业费
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
0
维修费
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
0
折旧费
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
30000
贷款利息
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
0
保险费

24000
登记注册费

5000

5000
原材料
6
95000
95000
128000
128000
128000
128000
128000
128000
128000
128000
128000
1404000
　设备
30000

30000
总成本
118100
128100
123100
158100
158100
158100
158100
158100
158100
158100
158100
158100
1792200
利润
-1250
50500
55500
82250
82250
82250
82250
82250
82250
82250
82250
82250
845000
税费
企业所得税

67600
个人所得税

42250
其它税

25350
净收入（税后）

709800

十、 现金流量计划

1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
累计
现金流入
月初现金
381250
380000
430500
486000
568250
650500
732750
815000
897250
979500
1061750
1144000

现金销售收入
123000
188000
188000
253000
253000
253000
253000
253000
253000
253000
253000
253000
2776000
赊销收入

贷款

其它现金流入

可支配现金（A）
504250
568000
618500
739000
821250
903500
985750
1068000
1150250
1232500
1314750
1397000

现金流出
现金采购（明细）
6
95000
95000
128000
128000
128000
128000
128000
128000
128000
128000
128000
1404000
赊购支出
0

0
业主工资

24000
职员工资
4000
6000
6000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
8000
88000
租金
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
3600
43200
营销费用
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
144000
公共事业费
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
0
维修费
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
0
贷款利息
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
0
偿还贷款本金
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
/
0
保险费

24000
登记注册费
0
5000

5000
设备
30000

30000
其它（折旧）
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
2500
30000
税金
6150
9400
9400
12650
12650
12650
12650
12650
12650
12650
12650
12650
138800
现金总支出（B）
124250
137500
132500
170750
170750
170750
170750
170750
170750
170750
170750
170750
1931000