新媒体推广专项方案.doc

新媒体推广方案

有人说，我们单纯靠一篇比很好内容就能够实现推广目标了，也没有什么专门推广计划，全部是靠自然影响力。是，假如你能够拥有较强内容制造能力，你确实对推广需求比较弱。不过你要知道，即使是这么公号，全部开着广点通在烧钱呢。它内容不好吗？酒香不怕巷子深年代已经过去了，就算是要漂洋过海来睡你，也需要媒体载你一程。
新媒体更多聚集在线上，我们就只谈论线上推广方法吧~也是我在运行过程中碰到部分问题，然后做整理。我以渠道方法来进行分析吧~
贴吧推广
本人去看了一下贴吧，输入“自媒体”、“微信”等关键词进去以后大多数是95后和00后再玩，而且大多是自拍、抢红包、加好友、和约炮等。所以，想要在这里推广你新媒体，比较有难度。
我提议是自己做一个贴吧，哪怕没人往返复你帖子，不过你帖子发多了，照样会被搜索引擎收录，然后进去看到你公号内容，自然会关注。
博客更新
新浪博客、网易博客等一定要长久做，这些博客权重是比较高。假如有调理分类，天天定时更新，还是有不少流量进来，最少有一个占位在搜索引擎前三页。
这一切，还是网络推广老路，发发微博，逛逛论坛和豆瓣贴吧，然后期望露个脸。这些全部是传统方法。其实你只需要做好一件事情：
聊天
1、qq群
qq群仍然是十分活跃地带，加入多个qq群，打上你公号id，在群里探讨和你公号相关和和某篇文章相关话题，最终引导关注。这么来流量比较少，不过粘度较高。
2、微信群
微信群更多需要红包开路，尤其是这种文章推广。不过你能够探讨多种共同话题，比如原创啊、评论啊什么。然后让大家记住你是做什么。
同时，你能够参与群内活动，群内互推等。不仅能够涨粉，还能提升公号曝光率。
3、视频
假如有一定视频编辑制作能力，能够上传视频。在视频中插入logo、二维码等。这也是一个比较有效方法，不过关键起到是品牌宣传，真正转化比较少。
假如专注于聊天，其实你能够发觉你天天能够聊很多内容，而且很多内容全部是从聊天中得来。只是说，现在很多企业比较老套，认为聊天就是不认真上班。我是不赞同，提议大家多聊天。聊着聊着就有思绪，不要在那里冥思苦想。
不一样企业所经营产品千差万别，而可供选择营销模式又纷繁复杂，在针对某一具体产品开展市场营销时，有没有部分通用思绪，来指导我们进行市场营销计划呢？因为市场营销理论体系包含面很广，本文仅从产品市场营销体系需要实现基础功效出发，浅淡怎样进行产品市场营销方案设计。
一、市场营销实现基础功效
市场营销活动归纳起来是处理个两个基础方面问题：其一，让最终消费者（用户）能够方便接触到企业产品；其二，促进最终消费者（用户）产生购置行为。
第一个基础功效，我们能够了解为，处理产品渠道覆盖问题。即采取什么渠道模式，实现产品覆盖，方便消费者（用户）购置我们产品。
第二个基础功效，我们能够了解为，处理产品消费拉动问题。即经过品牌宣传和推广组合，达成激发消费需求、建立产品品牌偏好、刺激购置行为目标。
所以，在进行产品市场营销策划时，就必需关键考虑处理渠道覆盖和消费者拉动两个方面问题。当然，任何产品市场营销起点全部是产品定位，全部营销策略全部是围绕着产品定位、目标市场来展开，渠道覆盖和消费者拉动也不例外。
二、处理渠道覆盖问题
我们知道，不一样产品有着不一样营销模式，其销售渠道也大相径庭。比如：快速消费品通常采取是传统分销模式：厂家——经销商——批发商——终端——消费者，或厂家——大卖场——消费者；大型工业品销售采取通常采取直销模式，自建营销队伍：厂家——行业用户等。对于快速消费品来说，因为受众分散，所以必需经过渠道分销来实现消费者覆盖。而大型工业用具，因为针正确是特定行业用户，包含产品技术复杂，需要厂家业务人员深入了解用户需求，提供个性化处理方案。即使采取销售渠道不一样，但全部是为了有效地覆盖目标市场。所以，不管是采取经销渠道、中介代理、人员直销、电视购物、网络销售、电话营销等中任何一个或多个渠道形式，全部必需和企业产品特点、定位、目标市场结合起来。
三、处理消费者拉动问题
渠道覆盖问题处理了，表明我们已经建立了产品和用户见面平台了。而用户会不会买我们产品，还要看我们消费者拉动工作了。
在做品牌宣传和推广时，一样还是首先要考虑目标用户特征、市场分布、日常行为习惯等原因。然后，再选择适宜宣传媒介和推广方法，和目标用户建立良好沟通。比如，针对大众化消费品，我们更多地采取网络、电视等大众化媒体，再辅以路演、小区推广等终端促销推广活动。而针对行业用户，我们能够针对性采取行业内期刊、网络等平台进行宣传，同时辅以行业展会、会议、技术交流会、产品验收会等形式进行推广。
在确定品牌宣传和推广策略组合后，我们还要考虑其实施时间、频率等细节。品牌宣传和推广策划，并不是孤立，必需和销售推进进度结合起来。比如，在我们产品还没有实现对应渠道覆盖，终端还见不到我们产品，假如这时过多投入广告宣传，就会造成大量广告资源投入浪费。在新产品上市前期，应加大品牌宣传和推广力度，以快速建立起产品品牌形象。在产品有一定品牌著名度后，能够降低投放频率，以品牌提醒为主。
对于部分本身实力微弱中小企业，寻求和部分有丰富网络资源企业进行合作宣传推广，是一个值得探索模式。这么能够利用合作方资源，在花费较小情况，覆盖更宽广市场。同时，更多地考虑利用事件营销、网络营销等形式，起到“四两拔千斤”效果。
四、营销方案实施设计
处理了渠道覆盖和消费者拉动方案设计后，还要考虑怎样确保营销方案实施。
1、资源投入设计
任何营销方案实施全部必需配置对应资源，包含：费用投入、人力资源、适宜组织架构等。在费用投入方面，包含销售费用和市场费用，能够依据根据销售目标一定百分比进行提取。费用投入有一定提前性，尤其是市场费用投入，通常存在着前期销售额较小，而市场投入较大特点。在方案实施过程中，再依据市场实际表现，对费用投入预算进行动态调整，以满足市场运作和费用控制需求。
除了应含有销售和市场费用投入预算外，还必需设计营销方案实施所需组织架构、人力资源配置等。
2、管理体系设计
制订了具体方案后，还需要设计对应管理体系来确保其实施，如：对营销方案实施情况进行定时跟踪、反馈，营销方案实施过程督导，对应激励考评制度等。