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DIY手工材料计划书

目 录
目录
一、项目概述 2
二、市场分析 3
2.1市场需求 3
2.2学生消费状况分析 3
三、市场调研与预测 4
3.1调查对象的选定 4
3.1.1调查对象的选定 4
3.1.2样本容量的确定 4
3.2调查统计 4
3.2.1中国手工坊市场的现状 4
3.2.2学生消费状况 5
3.3需求预测 5
3.4目标市场 5
四．风险分析及对策 6
4.1风险分析 6
4.2竞争对手情况分析 6
4.3对策 7
五．市场营销 7
5.1经营形式 7
5.2市场开拓 7
5.3营销战略 7
5.4销售分析 9
5.5经营业务 9
六．优势分析 11
七、总结 12

一、项目概述
现今社会，伴随科学技术不停发展，越来越多产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙，大众化到没有丝毫新意可言。即使这些高科技产品为我们生活带来无限便利，但个性专题促进越来越多人追求一个独一无二，而非随波逐流，尤其是我们走在时代前沿大学生。而别出心裁DIY物品恰好顺应了大家此种要求和期望。自己使用个性DIY用具，不用害怕满大街全部是和你一样；制做个性DIY物品送人，也是颇具新意，意义独特。
现在，对于个性DIY物品所吸引群体—大学生而言，她们既是一群消费能力固定群体，又是消费能力不高群体。现今部分饰品店中部分产品价格往往贵到离谱，超出学生消费能力范围，而且购置性价比不高。针对这一特征而言，个性DIY手工材料工坊采取小店经营，低价提供各式各样个性DIY成品及制作材料，包含手绘T恤、手绘球鞋、环境保护袋、零钱袋、装饰品、挂饰、发饰制作等方面，既提供个性DIY制作物品，又含有个性DIY对应设施和课程教授，为用户提供发挥个性创意平台。
伴随生活质量不停提升，相信大家对个性DIY物品需求只会和日俱增，不停增强，这个由大学生引领时尚时尚也将大面积扩散开来。
二、市场分析
2.1市场需求
1.越来越多人开始喜爱自制手工艺品。DIY成为了彰显个性、引领时尚时尚。所以当今社会创意手工品也是琳琅满目，数不胜数，不过真正能让用户满意饰品并不多，或就是价格昂贵，超出学生购置能力。
2. 提供DIY服务，用户可自己选择材料，自己动手做多种饮品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己动手做小饰品，同时用户做小饰品可放在本店进行销售。会员可预订制作食品、饮品、小饰品原材料。
3. 送礼，作为一份发自内心礼品。每当好友生日、老师节、母亲节到来时，学生们也常常把自己亲手制作礼品作为心意送给好友、老师和长辈。一份自制礼品，不管精巧还是粗劣，全部表现了送礼者真挚心意。
2.2学生消费情况分析
据调查，现在我校学生通常是中低消费，学生在把生活费除开后，供自己零花钱并不是尤其多，而现在市面上很多精巧手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手，不仅成本降低了，也愈加有意义。

三、市场调研和估计
3.1调查对象选定
3.1.1调查对象选定
采取分层随机抽样调查方法。
3.1.2样本容量确实定
以我校大学生总体主体，针对其进行资料、文件、数据调查。
3.2调查统计
3.2.1中国手工坊市场现实状况
作坊在中国历史渊源十分久远，西周时期工肆制度已经是官办作坊成熟形式，而在整个古代社会，官办和民间作坊成为文化承传和演进关键依靠。和作坊相伴随艺徒“手脑结合”、“学用相济”著称，她们发明了中国精湛工艺业，有产品在今天被视为“国宝”，成为古代高度文明标志。
现代生活中，机械现代化充斥着大家生活，迅猛提升了生产和生活速度，大家在快节奏生活中奔波，内心疲惫驱使追求生活质量中端收入人群对手工业产品精湛、精巧有所需求。然而我们作坊将莫里斯“美术家和工匠结合，才能设计制造出有美学质量为群众享用工艺品”著名主张，合适融入我们企业理念，满足这部分需求空白。
针对年轻人，抓住了学生年纪特点，这部分群体对生活个性、多彩、自主向往，我们开设了DIY项目，而且能够依据你需求量身打造，补充DIY市场服务需求空白。
3.2.2学生消费情况
据调查，现在我校学生通常是中低消费，学生在把生活费除开后，供自己零花钱并不是尤其多，而现在市面上很多精巧手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手，不仅成本降低了，也愈加有意义。
3.3需求估计
近几年DIY 类商铺走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品走强。结合和手工制作和民族之风产品，在市场上势必由它赢利空间。
3.4目标市场
DIY手工制品自进入市场以来，因为大家需求量不停加大，很多生产和经营厂家越来越多，并正在形成一个独立产业，因为DIY手工制品含有精细、随性、个性等特征，所以是追求生活品质，生活趣味，个性展示市场。

四．风险分析及对策
4.1风险分析
市场风险关键是，用户认可并适应我们推出服务和活动需要有一个过程。DIY手工制品自进入市场以来，因为大家需求量不停加大，很多生产和经营厂家越来越多，并正在形成一个独立产业，因为DIY手工制品含有精细、随性、个性等特征，所以是追求生活品质，生活趣味，个性展示市场。
4.2竞争对手情况分析
1. 校外小商品市场。现在校外小商品市场并不多，仅下沙商贸城一家。这些市场在品种上比较单一，通常只出售时下流行几类产品，且大多以十字绣为主。而因为店铺租金较贵、经营成本较高，所以出售商品价位很高，超出了通常学生经济承受范围。

2. 校外饰品店铺。校外饰品店铺通常只出售手工制作成品，很多学生购置以后并不会制作，没有享受到DIY带来成就感。且其提供DIY制作素材较少。另外现在只有2家饰品店会提供编织技巧，但款式陈旧，不能满足大多数女生手工制作需求。

3. 网络店铺。淘宝网上出售各式各样DIY制品，且品种繁多、价格低廉。不过其快递费用通常大大超出了手工材料本身价格。所以极少个人在网上购置DIY制作素材。由此，我们坚信，以我校在校生为关键消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为关键特点小铺有着广大市场需求和发展潜力。
4.3对策
深入做大宣传并提升服务质量，降低成本，提升综合服务竞争力，增强服务适应市场改变能力；增强市场应变能力，丰富和深化服务种类；建立一套完善市场信息网络体系，制订合理销售价格，增强盈利能力。
五．市场营销
5.1经营形式
1.实体店：在大学城中开设实体店，提供成品和材料销售，课程指导学习，手绘体验等服务。
2.淘宝网店：在淘宝上开设网店，销售成品和材料，并附有制作教程图片和视频。

5.2市场开拓
DIY手工产品富有创意，符合现代大学生审美眼光，代表是一个区域大学生流行风格。因为现代年轻人崇尚个性和品位，DIY手工坊产品会成为她们选择终点站。我们将经过海报、网络、自印宣传单、和社团联谊等方法，开拓市场业务。

5.3营销战略
1. 开业促销：试营业期间优惠政策，包含一部分无偿派送，无偿体验活动，商品折扣等等。
2. 会员卡：购物满一定金额，可得到会员卡一张，以后消费可享受折扣优惠。而且经过短信给会员发放相关店铺新产品和促销折扣等信息。
3. 专题销售：细分消费者购置商品行为特征，分成4个不一样专题——爱情 亲情 友谊 心情   
4. 节假日销售：
（1）节日市场
关键针对春节、中秋节、情人节、儿童节、母亲节、老师节等重大节日市场开发工作。推出对应礼品赠品，开展对应亲情活动。
  （2）假日市场
关键研究五一长假、国庆长假、学生寒暑假和周末双休日等假日市场开发。
（3）专题日市场
专题日是各经营店依据本身情况,为了促进销售而设定日子,能够命名一个“尤其想你日、帮你洗衣日”等等有尤其意义日子。首先吸引眼球，其次吸引有这类想法用户。
5. 和大学社团合作，提供奖品：大学大小社团总有不一样竞赛活动，是需要奖品。通常小竞赛奖品不会很珍贵，而我们DIY物件恰好适合这些比赛奖品。我们能够跟各大社团责任人商议好，建立长久合作关系。
6. 流动销售：为方便女生购置，定时在女生楼下设流动摊点。也可“上门服务”，在寝室做推销。
7. 赠品：对于一次性购置大批量产品消费者或累计购置量较大会员，给不一样档次赠品，以激励消费。赠品可为小书签，手机链等等。
8. 广告和推广:
(1)在校宣传栏、宿舍楼下张贴广告使全校师生对小店有一定了解；
(2)广播宣传：在学校广播台、电视台和校园网上公布小店信息，让同学们随时随地全部能知道小店动态
（3）在店门口或校内派发传单，发放新产品或促销信息，吸引用户。
（4）经过手机平台，发放给会员新产品或促销信息。
5.4销售分析
经营形式：
1.实体店：在大学城中开设实体店，提供成品和材料销售，课程指导学习，手绘体验等服务。
2.淘宝网店：在淘宝上开设网店，销售成品和材料，并附有制作教程图片和视频。
5.5经营业务
手工坊关键经营业务有以下几项：
1. 出售多种手工制品材料并无偿教授制作方法：十字
绣、纸艺花、布艺、串珠、编织等。据调查，这些全部是时下流行
手工制品，颇受学生们青睐，市场潜力较大。
2.个性定制产品图纸设计、成品制作等。标有自己名字布艺蛋糕、独具个性头花、款式新奇披肩等等，这些产品不仅代表了自己个性，也让用户在制作过程中享受到了成功喜悦：
3.成品出售：出售各类成品，包含布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺花等等。为不会手工但喜爱手工制品同学提供产品。
我们手工坊未来前景看好，机遇和挑战并存，风险和收益并行。但我们相信在学校大力发展学生自主创业项目标大好形势下，我们手工坊一定会有宽广发展空间和丰厚
4.DIY个性课堂：很多同学全部对DIY很有爱好，但却没有手工制作基础，网上教程也看不明白。所以针对这一情况，我们还定时开设了无偿教讲课程，手把手教你DIY。只需交付材料费，就能够在我们课堂中学习。每个课堂全部会有各式新奇DIY方法学习，相信只要你主动参与，你也会成为她人羡慕DIY高手。我们也会购置课堂中制作优异成品，在店里出售。学会了自己制作，同学们能够依据自己喜好，制作自己喜爱产品。既能够自己珍藏，也能够赠予她人，别具意义。
5.个性定制：学生可依据自己需要，定制多种产品，包含产品图纸设计、成品制作等。独具个性发饰挂件、新奇尤其手绘产品、别具特色装饰品等等。在外面，即使有琳琅满目标商品，但却不一定合我们心意，所以用户能够依自己喜好，定制自己所需产品。这些产品不仅能够添加自己喜爱元素，更代表了自己个性。
6.手绘体验：我们提供给用户体验手绘机会，只需交少许金额，便可体验手绘环境保护袋、球鞋、T恤等，我们会提供各式图案图纸和颜料素材。而且只需交付材料费用，就能够把属于自己手绘成品带回家。既享受手绘乐趣，又发明属于自己独一无二物品。

六．优势分析
1. 用户强烈需求和本店产品优势
DIY手工产品富有创意，符合现代大学生审美眼光，代表是一个区域大学生流行风格。
2. 新奇经营模式——DIY个性课堂
本店提供DIY素材“学生+手工坊+教学+销售”经营模式，这么，优势方面在于：让用户充足发挥想象亲手制作之外，还提供DIY课程。我们会定时安排无偿DIY课程教授，进行手把手教授，帮用户处理DIY制作中疑难问题。
3. 独特销售模式
本店将采取现卖和用户制作预定方法，成品形式新奇独特。
4.产品生产成本低
针对本手工坊产品——手工产品来说，因为用才较为廉价，所以价格较低，大多产品拥有一次性和创意性。我手工坊将充足发挥低成本资源优势，不停提升手工坊产品丰富性，提升竞争力。

七、总结
追求时尚、独特、新奇时代，年轻人喜爱标新立异，和众不一样，她们不满足于百货企业里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并所以成为新淘金地。和通常小店不一样，我们“乐活小站”提倡“Do It Yourself(DIY)”新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品过程。让年青人有机会表示她们独特个性.发挥她们丰富想象，为她们生活增添无限乐趣和激情。我们还提供给消费者学习制作机会，对消费者来说，是将自己创意变为现实，体验发明愉快；同时，伴随你DIY出来作品越来越有水准，还能给你一份主动成就感。对创业者来说，则在尝试全新创业方法。我们相信有手工就有市场，有发明就有未来，手工有多大市场就有多大.发明有多美未来就有多美。手工DIY是一个刚刚起步行业，竞争对手相对少.其产品独特征又吸引了不少用户，另外，我们店铺还推出多个辅助服务（DIY个性课堂，个性定制，手绘体验等）也会增加用户回头率，手工DIY有着无限扩大空间和坚实基础，紧随时尚步伐，产品推陈出新。所以说手工DIY是一个可连续发展全新阳光产业。