新版车位销售专项方案.doc

滨江一号项目车位销售方案
一、滨江一号项目车位位置简介
滨江一号车位，位于社区负一、负二层，是社区业主行车出入必经之地，属于集中式车库，既可以让社区业主寻常生活需求得到满足，又不影响社区居家环境和业主安全。
二、车位状况简介：滨江一号地下车位总车位：3249个（住宅车位3126个，商业车位123个）。总共分为两期销售，集中销售期是5月，共销售车位？个，车位交付时间为12月30日，本次推出是滨江一号项目一期首批？个车位。
车位优势：1、项目占地：11万方，总建筑面积：459896.19㎡，住宅总建筑面积312550.66㎡，总户数：2688 户，其中可销售车位仅有3260个，实际车位配比约1：1.18。按社会生活水平高速发展，车位必将每个家庭是必备品，并且在投资回报这方面也是可观。 2、社区车位总价投入少，投资风险也小；车位作为一种生活必备品，投资有前景，然后在 限购调控下，车位不限购，为投资首选； 3、按生活水平发展需求，日后每家配备一种车位，是势在必行；以免后来租车位麻烦和频繁找车位停车不便。因此早买早安心，早买早划算。 4、现当前可供集中停车区域只有我滨江一号项目地下停车场、背面停车场（露天）。加上周边超甲级写字楼林立，218家大型公司在周边办公，因而将来停车压力将非常大。稍不注意，乱停乱放就会被贴罚单，甚至被拖车。
三、 购买车位好处引导
眼前： （1）对车辆好处 冬暖夏凉，大大减少高温或低温启动时（开空调）能耗； 避免风吹日晒雨淋等自然天气影响，车外观、内饰保“新”度更持久，车零部件使用周期更长期；
（2）回家后停车更便利、迅捷，无需处处找车位、抢车位，更避免因抢车位、乱停放导致邻里和睦及物业通报警告等后果；
（3）避免在社区或社区外道路乱停车导致罚款、碰擦等状况；照成某些不必要麻烦。
（4）更安全，利于物业统一集中管理；
将来： （1）与住宅捆绑转手时可以增长成交率及成交价格； （2）车位具备保值增值能力，无需担忧汽车保有量日益增长导致车位价格持续上涨； （3） 无车位导致购车后不予上牌；
四、 暂不购买车位因素及引导  
1、 暂时没钱，等入住后再说。 
有无钱是一种观念界定。例如买房，如果觉得有钱了才买，永远跟不上房价上涨， 因此等有钱买房观念是错误。按揭、短期和亲友周转都是解决短期没钱好办法。买车位也是如此，等有钱了车位价格又上涨了，如果等入住话，车位价格也许还会更高，并且买得越晚越没有好位置，车位必定是要买，只是早买迟买问题，免得后期车位涨价或者无车位可买。 【关于与否有她购车位方式，例如说按揭贷款、分期付款付款方式，需要等公司告知】 
2、 价格太贵，不觉得物有所值。 
滨江一号项目在佛山市金融高新B区，佛山市最高品位社区之一，当前社区业主汽车拥有量经调查就达到900多辆，诸多业主拥有两辆汽车，高品位社区停车位售价普通都在20万元以上，并且后期车位价格只会越来越高，由于卖到最后，越来越少，这就是物依稀为贵道理，如果您考虑买车位话还是早买比迟买好，早买话车位位置较好，选取余地大，价格还便宜。例如说桂城，此前，车位均价在11万元左右，至就涨到了14万元左右，至车位价格就在18万元左右，至车位价格就在22万元左右。因而这个涨幅是人们有目共睹。
3、 租赁比购买划算。 
滨江一号项目车位总共是3249个，其中商业配套车位近123个，可销售车位?个，车位实际配比约?，因而车位是非常稀缺。
社区内诸多业主家里有两辆车，如果人人都想租，届时候不一定租到，并且租车位没有稳定性，这次租到，下次不一定租到，租位置也不固定，租金也会水涨船高，就像是想买房比租房划算同样道理，车位买下来可以使用几十年呢，买下来就是固定资产，是长期持有，也是可以作为一种投资行为，后期还会增值，如果您后期不需要使用车位了，也可以高价卖给社区内其她业主，从长远角度来说还是买一种车位划算，如果有车位后期房子转手还会更好转，当前诸多住老社区业主由于车位停车困难，选取换新社区非常多，当前桂城汽车普及率很高，车位就像自行车库同样是必要品，从长远角度来说还是买一种车位划算。

五、车位销售说辞： 
XX先生/女士，您好！我是滨江一号项目车位销售顾问，当前将由我为您详细简介滨江一号项目车位整体状况。您当前看到是滨江一号项目地下室整体布局图，车库是位于地下负一、负二层，咱们电梯可直达负一负二层，相称便利安全。车位总共是?个，其中商业配套车位近?个，可销售车位?个，车位实际配比约，当前未购车位住户约?户，可供销售车位剩余?个，配比约?。因而车位是非常稀缺。 
咱们地下车位设计为可进可出双车道，便于管理。你看，这里是入口，位于中央大街北侧，从售楼处北边进入，24小时安保监控，安全可靠。
您可以想象，在滨江一号项目拥有一种自己专属车位，给爱车一种适当家，省去了到物业公司租车位麻烦和频繁找车位停车不便，您居家生活是不是更幸福自在呢。作为以刚需为主客户群体楼盘，滨江一号项目大概80%以上业主都是自住，但相应车位却没有达到1：1.5配比，如果您没有买到车位，停车就会成为您寻常生活麻烦，因而作为一种业主，投资一种或各种车位是明智，同步车位投资回报也是相称可观，例如，桂城车位，在时候才13万元左右，就涨到15万元左右，基本上就在16万多水平了，，依云天汇社区地下车位开售，售价19万元，低时代廊桥车位开售，达到24万元。因而可见车位价格是在不断递增上涨，属于无风险投资项目，并且车位不限购。 
因此在咱们滨江一号项目购买车位不论自用还是投资都是相称适合。
咱们车位预测在5月正式对外销售，当前是预约登记期，您可以先行选取车位，咱们帮您预约车位登记，在车位销售前，提前告知您来选购车位，车位是先到先得哦！
六、车位销售百问
1. 车位与否有子母车位？
咱们车位总共有：原则车位、子母车位，如果您需要子母车位，我可以及时帮您查一下，看与否尚有子母车位可售。滨江一号先生/女士，您真幸运，咱们这里还剩X个子母车位，非常少了，您与否考虑及时选定呢？
2. 车位物业管理费收取原则？
车位物业管理费，是由社区物业管理公司收取，咱们为您提前征询过，车位现当前 物业管理费是？元/月，？元/月。
3. 车库层高？车库出入口层高？
先生/女士，这个您不用紧张，私家车是完全没有问题，只要您不是大巴车或者大货车司机，呵呵。
4. 车库内可否洗车或者汽车美容？
这方面咱们集团公司正有所考虑，对地下室整体进行品质升级改造，也在考虑在不销售 商业停车区域内开设一家桂都市市中心最佳洗车场，涵盖洗车、美容、保养等业主，这样也方面社区业主们寻常需求，甚至可以提供更优质服务，您回家把车直接开到洗车中心，就可以回家了，咱们帮您洗好车后，将车停到您专属车位上，然后将钥匙送至您家，也可以存储到咱们VIP钥匙库，您需要用车时，再来取钥匙。
5.车位与否可租？租金多少？
当前未销售车位和商业车位可进行租赁，是由物业管理公司进行租赁管理，直到车位销售完后将取消租赁业务，当前物业公司备案收费原则时1.8排量如下车辆，200元/月，1.8至2.0排量车辆是300元/月，2.0以上车辆是400元/月。但是跟着生活水平和人力成本增涨，租金价格也会日益增高。就像桂城之前地面停车是3元，当前诸多地方起步价都涨到5元了。并且车位销售完后，将无车位可租或者您只有出高价从其她业主手里面进行租赁。
6. 若交纳了管理费或买了车位，业主车在车库内被盗，如何补偿？
您缴纳了车位管理费，您爱车将由物业管理公司为您全权负责，详细可征询车位管理费包括服务内容，您在购买车位后，还将与物业管理公司订立，《车位服务管理合同》。
7. 1个业主可否买各种车位？
可以，车位是不限购哦。
8. 单个车位可否安装停车锁？
这个您可以在购买车位后，向物业管理公司进行申请。
9. 车位有无大小之分？
咱们车位总共有原则车位和子母车位。
10. 买了车位后来还要不要收费？怎么收？
购买车位时需要交纳如下费用：A、购车款；2、办理产权代收代缴费用，契税等；3、车位管理费？元/月【按年缴纳，物业公司收取】； 购买车位后来，您只需要按年向物业管理公司交纳车位管理费即可，寻常车位管理服务 将由物业管理公司向您全程提供服务。
11. 车位何时开盘？车位开盘方式？
咱们本次车位销售预测将于6月开售，当前是预约登记，先买先得。
12. 车位可否做共有人？
咱们车位是不对外销售，必要是社区业主才干购买，购买时咱们将核对您房号， 在办理产权时，车位产权名将于您房屋产权名字一致。
13. 不是社区业主可否购买车位？
咱们车位是不对外销售，必要是社区业主才干购买。您可以在咱们办理长期租赁合同，咱们可以提供您商业停车区专属停车位，或者您可以与您租赁或实用房屋业主协商，通过她们资格购买咱们地下停车位。
14. 车位是什么门禁系统？
对，咱们地下车位管理是安装了门禁系统，必要刷卡进入，您购买车位后，将拥有 一张车位专属停车出入卡，已彰显您尊贵。
15. 车位定价与之前与否有差别？差别与否会很大？
车位当前售价必定会比售价高，第一种是由于时间管理，就类似于期房与现房关系，并且您当前是即买即用；第二个是由于咱们集团公司接手这个项目资产后，为了提高整个项目品质，正在拟定地下室升级改造方案，将大大提高地下室品质，这某些成本价格必定会影响车位销售价格。固然您也将享有更优越停车环境和更好停车服务。
16. 购买车位后来与否有业主车牌号作为标示？
这个方面，车位标记牌是由物业公司制作和设立。您可以在购买车位后，在物业公司办理手续时，提出你们意见，您可以依照您需求，标注您房号或者车牌号。
17. 车位如果有产权，那么办理产权时间是多久？
咱们车位是由产权，年限是40年，产权办理时间是咱们将住房和商铺产权办理完后，按顺序办理车位产权。
18. 住宅产权时70年，车位怎么才40年，到期后怎么办？
产权年限是按照国家规定办理，产权到期后，只要到政府单位办理产权续期，缴纳一定费用就可以延续产权年限了。
19. 车位付款方式有那几种？能不能贷款或者分期付款？
当前咱们车位付款方式是一次性付款，暂未有分期付款优惠政策告知，如果您的确 由于资金紧张，咱们可以做下登记，向公司报告请示下这些状况。关于贷款等业务，之前咱们也与工商银行合伙过，但是由于国家政策调节，当前五大银行已经取消了车位信用贷款政策，咱们也会竭诚为您提供协助服务。
20. 社区地面车位与否可以租赁或者销售？
地面车位是社区业务共有，不能独立出租或者销售，并且是由物业公司统一管理。
21. 车位与否会专门保存一某些供买不起业主租用？
这个不会，由于车位销售和租赁是一种市场行为，没有专门国家规定。如果当前租赁车位进行了销售，将停止租赁服务，您只有从其她车位业主手里面，私下租赁，届时候价格就是别人说了算了。
22、 地下车位与否安装有监控系统？
这个在开发商交付地下车位时候，是安装有监控系统，并且已经移送给了物业管理公司，由物业管理公司进行统一管理及日后保养。