汉服市场消费者行为科学分析.doc
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1、汉服市场消费者行为分析汉服,全称是“汉民族传统衣饰”,又称汉衣冠、汉装、华服,是从黄帝即位到公元17世纪中叶(明末清初),在汉族关键居住区,以“华夏汉”文化为背景和主导思想,以华夏礼仪文化为中心,经过自然演化而形成含有独特汉民族风貌性格,显著区分于其它民族传统服装和配饰体系。多年来,古装大片大汉天子、汉武大帝、大明宫词等播出,尤其是最近大祠堂、孔子,美人心计热映,美衣华服更是掀起一阵浪潮。汉服复兴运动正在华夏大地上轰轰烈烈展开,伴随中华民族尤其是汉民族民族意识觉醒,汉服商业化将成为一大趋势。汉服销售首先在网上兴盛起来,双玉瓯,重回汉唐,如梦霓裳等淘宝店铺在业内已是小有名气;在北京,广东,南京,
2、杭州等历史悠久大城市,汉服实体店也纷纷安家落户。不过我们不难发觉,汉服营销存在着很多问题,小规模销售也无法满足广大汉服爱好者需求,一个合理,有效经营模式呼之欲出。而作为经营者,要有正确市场营销策略,而市场营销策略制订,必需建立在研究消费者市场和消费者行为基础之上。消费者市场需要研究:谁是购置者;购置对象;购置目标;购置行为;购置时间和购置地点。购置者行为需要研究:购置者行为受哪些原因影响?消费者是怎样做出决议?经典购置过程? 一:汉服消费者市场汉服消费者市场要研究内容包含:1. 汉服购置者是谁?汉服购置者是:中、青年汉族人,含有一定购置能力,民族意识比较强较强烈,或是对汉服裁制感爱好;年轻女性
3、在这部分人中占据多数,其中中、大学生又占关键地位。2. 该市场购置什么样汉服?汉服作为一个特殊服装,消费者购置品种能够从两个角度对其进分类。从新旧方面,汉服作为一个价格相对较高、穿着时间和机会较少服装,大多数经济购置能力稍弱学生群体会选择在二手市场购入服装,其它购置能力较强同时对汉服要求高人,则会选择定制、收藏;从款式方面,汉服分为:齐腰襦裙、齐胸襦裙、袄裙、曲裾、直裾、褙子、短打等,消费者依据本身喜好、文化认识、体型条件等购置不一样种类汉服。3.该市场为何购置?消费者购置汉服有以下多个原因:追求古典美审美需求,受影视古装剧影响,城市内追求唯美年轻女性含有这种审美要求比较多,消费出发点是对美、
4、新、异追求。高层次文化内涵需求,关键是对汉服所代表汉文化内涵关注人群,以含有一定文化修养知识分子居多,她们认为汉服和礼法相辅相成,是需要恢复和宣传对象,并乐于身体力行。少数人对汉服推广事业报有更多社会理想,一定程度上排斥以世俗需求为主导商业化行为。能够是消费主体,也能够是宣传群体。4.该市场何时购置?汉服作为一个服装,购置时间限制不大,但还是有显著差异。差异一:春夏秋季购置汉服数量比冬季多,因为较厚冬季汉服难以表现飘逸美且价格更为昂贵,不受大多女性追捧;差异二:传统节日前比一般时候购置数量多,因为在传统节日期间,各地汉服爱好者会聚集在一起,举行部分祭祖纪念活动,这时候汉服需求较平时多。5.该市
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