NG创业团队创业专题计划书.doc

创业计划书NG创业团体7月团体及项目简单介绍企业名称 : NG生态尚品创业团体 : NG团体团体口号： 面对挑战不NG团体组员： 欧俊毅 罗天俊 孙颖 魏妙 潘俊兰 成立日期 : 7月15日 联络方法: 电子邮件 : 企业地址: 中国天津企业理念： 绿色纯天然，健康新生活企业宗旨： 健康不NG品牌含义：NG为natural green缩写，意味天然，绿色。企业秉承无添加标准，让用户放心食用主营业务：经营纯天然无污染有机食品，包含蔬菜，水果，肉类等，可提供营养搭配方案进行套餐，也可加工为成品摘要：基于化肥农药污染严重，野生蔬菜、无土栽培蔬菜等无公害绿色蔬菜正逐步受到消费者青睐。据相关教授估计，中国蔬菜消费将深入由数量型转变。绿色蔬菜将深入成为中国蔬菜消费主旋律，所以健康生活是我们最关键。目 录1、 企业概况2、 创业计划团体个人情况3、 发展前景4、 产品和服务5、 市场分析6、 企业发展战略分析7、 企业组织管理体系8、 财务分析9、 风险分析10、 退出方法一、企业概况生态尚品成立于，企业在天津。本企业是一家以绿色天然蔬菜水果为原料进行专业化、技术化加工企业。生态尚品有限责任企业拥有独立自主品牌，其原料全部起源于纯天然种植基地，我们依靠自然资源优势，产品质量优良。制订了独特工艺技术，生产产品系列含有健康，营养独特特点。伴伴随企业生产经营不停扩大，面对经济全球化发展趋势，该产品站在国际市场高度来计划企业发展目标和管理战略，努力实现和国际市场有机接轨和实效对接，并经过企业宗旨和企业精神形成企业文化，构筑生态尚品知识经济产业链条。本企业秉承中华名族友好中庸之道，致力于建设“受人尊敬企业”。生态尚品关键发展目标是建设“资源节省型、环境友好型、人文关心性、社会效益型”企业。在管理战略上，生态以传承人类文明为己任，以振兴地方经济为责任、以富员强企为责任，铸造“仁义为本，终生求真、老实信用、承诺是金”企业道德观，塑造“思想统一化、发展战略化、人才专业化、知识经济化、技术创新化、质量国际化、管理现代化、效益最大化”企业价值观。二、创业计划团体个人情况姓名职位性别职权范围欧俊毅总经理男领导、计划、组织、控制罗天俊技术总监男参与产品或项售前咨询，方案总体设计，负责面向用户技术交流，技术应用推广培训。孙颖财务总监女总管企业会计报表，预算工作,制订企业利润计划，开支预算，财务计划，销售前景，组织企业开展经济活动分析。魏妙销售总监女负责企业业务拓展，建立和管理销售队伍，完成销售目标。潘俊兰市场总监女独立负责工作小组，监督实施和实施多种市场推广活动，负责制作多种宣传材料，搜集整理，反馈信息。三、发展前景1、 当今食品安全问题 近些年来，食品安全问题日益成为大家关注焦点。相关种种劣质食品报道几乎成了我们隔三岔五就能在媒体上看到一个关键话题。比如说相关劣质奶粉、劣质面粉、劣质大米、劣质豆制品、苏丹红、三聚氰胺等。目前，双汇“廋肉精”事件又一次令社会哗然。食品安全问题时时令我们提心掉胆。 年岁末，中国全方面小康研究中心联合清华大学媒介调查试验室，在全国范围内开展了“中国消费者食品安全信心”调查，并于近日公布了 消费者食品安全信心汇报。该汇报内容显示，有近七成人对中国食品安全“没有安全感”，其中15.6%人表示“尤其没有安全感”,伴随经济发展、大家收入水平提升，公众对本身健康意识也日益增强，大家消费观念和消费行为也正发生深刻改变。大家对农产品和食品质量要求越来越高，尤其是对绿色有机食品要求。 2 、绿色有机食品美好未来有机食品定义：有机食品是依据有机农业和有机食品生产、加工标准或生产、加工技术规范而生产、加工，并经有机食品认证组织认证一切农副产品，是指在生产加工中不使用化学农药、化肥、化学防腐剂和添加剂，也不用基因工程生物及其产物，所以它是真正源于自然、富营养、高品质安全环境保护生态食品。 因为有机食品这一特征，就决定了有机食品生产开发有巨大市场潜力。世界贸易组织最近公布调研结果表明，绿色有机食品市场估计比较乐观，含有极佳发展前景。估计以后若干年内，绿色有机食品销售值占世界食品销售总值10%。现在全球有机食品市场正在以年均20至30速度增加， 年已超出 1000 亿美元。而中国有机食品在国际市场有巨大发展空间。和此同时，中国市场对中国有机、绿色产品需求也在逐年增加。有机食品将会进入主流销售渠道，而关键消费人群是追求高质量和健康食品人士。据国家权威机构调查发觉，以下三部分人可望把日常消费食品大部分提升到绿色食品档次：一是收入稳定知识阶层，她们了解绿色有机食品含义，出于对本身健康长远考虑，愿意多花点钱消费绿色有机食品；二是在中国旅游暂住或定居外国人和少数归国华侨，其中不少有食用绿色有机食品习惯；三是追求时髦富裕阶层。据推算，这三类人群全国假如能达成 1000 万，每人每十二个月消费 元绿色有机食品，便会形成 亿元市场。再从现在中国有机食品消费情况看，中国发达地域尤其是大中城市居民食品消费中，绿色有机食品正快速增加。二、三线城市中，绿色有机食品需求也呈上升势头。 现在中国城市中80%消费者对绿色有机食品有所了解,其中大部分消费者表示, 愿意消费有机食品,但购置时必需很方便,价格合理。目前绿色有机食品商业流通专业化水平还很低,全国仅北京、上海、天津、哈尔滨等少数大城市建有绿色食品专门零售商店,其它地域绿色食品和一般食品混售,不便于消费者选购。我们团体依据市场实际情况，正致力于开发了一套“产、销”一条龙绿色服务通道，经过构建绿色有机食品网络平台，把健康直接送到餐桌上。 3、网络飞速发展 网络营销全称是网络直复营销，属于直复营销一个形式，是企业营销实践和现代信息通讯技术、计算机网络技术相结合产物，是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行多种营销活动(包含网络调研、网络新产品开发、网络促销、网络分销、网络服务等)总称。 快速发展，中国互联网已经形成规模，互联网应用走向多元化。大家在工作、学习和生活中越来越多地使用互联网，正是在庞大群体支撑下，网络营销得以实现。从营销学角度看，传统市场营销策略是由迈卡锡教授提出4P 组合，即产品、价格、渠道和促进。这种理论出发点是企业利润，而没有将用户需求放到和企业利润相同关键地位上来。而网络互动性使得用户能够真正参与整个营销过程，而且其参与主动性和选择主动性全部得到加强。这就决定了网络营销首先要求把用户整合到整个营销过程中来，从她们需求出发开始整个营销过程。网络营销模式是从消费者需求出发，营销决议 4P 是在满足4C 要求前提下企业利润最大化，最终实现是消费者需求满足和企业利润最大化。在这种新营销模式下，企业和用户之间关系变得很紧密，甚至牢不可破，这就形成了“一对一”营销关系，这种营销框架称为网络整合营销，它一直表现了以用户为出发点及企业和用户不停交互特点。SWOT 分析优势（Strength）: 1.特色显著：以“绿色”、“健康”消费理念引导消费者； 2.区域性经营；劣势（Weakness）: 1.新鲜农产品，对保鲜、运输要求高，企业现在缺乏对应设备； 2.产品品种较少，不能满足用户需求； 3.绿色有机蔬菜价格比一般蔬菜贵出很多。机会（Opportunity）: 1.中国各大城市出现了绿色有机蔬菜热； 2.绿色有机蔬菜颇受中高级消费者青睐，价格高，收益大，而且是必需消费品； 3.绿色饮食、健康饮食观念增强。威胁（Threaten）： 1、绿色有机蔬菜行业前景乐观，产业发展快，潜在竞争大； 2、面对竞争，绿色有机蔬菜往往陷入血腥“价格战”和“低级化”运作； 3、因为缺乏策划，成为“没有品牌，没有包装，没有保鲜处理”“三无产品”四、产品和服务1、 我们产品优势：我们产品源自纯天然生产基地，从生产到最终加工，全部是从无污染环境中完成，所以我们产品，消费者能够绝对放心购置，“绿色、无公害、纯天然”就是我们优势。2、 技术支持：我们会定时邀请农业教授、教授给我们职员做部分培训，以提升我们职员职业技能，从而愈加好地投入到生产过程当中，和此同时，我们也会招纳贤才，其中关键是吸引含有农业生产和加工专业方面高科技人才，以不停满足科技日益发展需求；从农产品生产到加工四处出售，我们确保每一个步骤全部会有专业人员支持工作，以此提升我们生产效率。3、 发展环境：我们生产和只在基地全部是在生态环境良好山水地域，这些地方属于农村地域，没有城市污染，还保持着原生态环境，所以，在这些地方生产出来产品一定全部会是“绿色”。4、 研究和开发：我们企业有专门研发机构，这些机构关键负责是，依据市场需求研发出市场所需要产品，从而扩大我们生产领域和范围，提升经济效益，增加收入。5、 市场前景：我们市场关键是面对现在亚健康人群，首先大家不会偏离“食“这个专题，其次现在食品大部分添加剂过多，造成大家身体越来越不佳，下一步关键关注方向就会转向健康问题，所以吃得健康科学就显得尤为关键，所以，我们坚信我们市场是比较大，前景也是很美好。五、市场分析1、行业分析1.1 从行业角度来看 1. 现有行业：现在绿色有机蔬菜行业发展已是如火如荼，蒸蒸日上，山东省就有多生产绿色有机蔬菜企业，著名有寿光睿农科技，还有肥城有机蔬菜基地是全国有机蔬菜龙头企业，这些全部是发展前景十分好企业，而且是全国为数不多有机蔬菜生产企业，占据着全国有机蔬菜供给大部份额，这给新加入有机蔬菜行业新兴企业造成很大竞争压力。 2.潜在加入者：伴随问题食品不停出现和生活水平提升，大家越开越注意饮食方面细节，在蔬菜类有机蔬菜成中高级人群首选，所以面对这么好发展前景，投资者眼光肯定会投向有机蔬菜市场，这就意味着很快未来会有很多投资者加入有机蔬菜行业，除此还有传统蔬菜企业改善技术提升创新水平，也会加入到有机蔬菜行业。 3. 替换品行业：有机蔬菜有利于身体健康，可是这并不影响其它保健食品发展，技术优异今天保健食品层出不穷，新产品一个接着一个上架，更新换代很快，这对于重视养身中高级收入人群吸引力巨大无比，对有机蔬菜有一定冲击。 1.2 从市场方面分析 1、品牌竞争者：我们把出售有机蔬菜中以相同价格向相同用户提供类似产品或服务其它企业称为品牌竞争者。品牌竞争者之间产品相互替换性较高，所以竞争很猛烈，我们以培养用户品牌忠诚度作为争夺用户关键手段。 2、行业竞争者：我们把提供同种或同类产品，但规格不一样企业称为行业竞争者。全部出售有机蔬菜企业之间存在相互争夺市场竞争关系。 3、需要竞争者：提供不一样种类产品，但满足和实现消费者同种需要企业称为需要竞争者。 4、消费竞争者：提供不一样产品，满足消费者不一样愿望，但目标消费者相同企业称为消费竞争者。所以这些企业间存在相互争夺消费者购置力竞争关系，消费支出结构改变，对我们竞争有很大影响。 1.3 从企业所处竞争地位来看 1、市场领导者：指在生产出售绿色有机蔬菜市场上占有最大市场份额企业。 2、市场挑战者：指在生产或出售企业中处于次要地位(第二、 第三甚至更低地位)。而市场挑战者往往试图经过主动竞争扩大市场份额，提升市场地位。这是我们要学习。 3、市场追随者：指在生产或出售企业居于次要地位，并安于次要地位，在战略上追随市场领导者企业。在现实市场中存在大量追随者。市场追随者最关键特点是跟随。在技术方面，它不做新技术开拓者和率先使用者，而是做学习者和改善者。在营销方面，不做市场培育开路者，而是搭便车，以降低风险和降低成本。市场追随者经过观察、学习、借鉴、模拟市场领导者行为，不停提升本身技能，不停发展壮大。 4、市场补缺者：多是行业中相对较弱小部分中、小企业，它们专注于市场上被大企业忽略一些细小部分，在这些小市场上经过专业化经营来获取最大程度收益，在大企业夹缝中求得生存和发展。市场补缺者经过生产和提供某种含有特色产品和服务，赢得发展空间，甚至可能发展成为“小市场中巨人”。 纵观全部竞争者，对我们团体来说，能够分为2 类：一类网络营销竞争者，另一类则是实体营销竞争者。在市场竞争中，我们需要分析竞争者优势和劣势，做到知己知彼，才能有针对性地制订正确市场竞争战略，以避其锋芒、攻其弱点、出其不意，利用竞争者劣势来争取市场竞争优势，从而来实施企业营销目标。 2 目标群体定位分析 2.1 问卷调查及分析 为了了解有机蔬菜真实市场需求情况，我们对部分地域中高级住宅小区、中高级酒店和井冈山大学在校老师进行了为期半个多月问卷调查。经过现场填问卷方法进行调查.一共发放问卷1000 份，回收862 份，有效问卷为791 份，回收率为86.2%，有效回收率为79.1%。 2.2 调查结果 1、在调查中我们发觉，被调查者关键为知识、学历较高政府部门干部、企机关领导、高校老师和收入较高私企业主及管理人员。 2、经过调查我们得悉，有 69.2%人对有机蔬菜有一定了解，有 42.3%人表示在价格合理情况下更愿意购置有机蔬菜。 3、对于网上订购新鲜蔬菜，送货上门这种方法，有82.4%人乐于接收， 17.6%人更愿意自己亲自购置。 由此可见，我们经过网上订购、配送有机蔬菜市场和前景是很宽广。 2.3 目标群体定位 2.3.1 含有较高收入人群 收入增加了，饮食健康意识提升自然就会想到要提升生活水平，改便饮食习惯，让自己吃更健康，所以这些含有较高收入人群时刻全部注意着有机蔬菜等健康食品生产和食用。平时这些高收入人群生活节奏很快没有时间上市场上去购置蔬菜，天天全部只能吃部分快餐然后孕育胡了快餐文化，这些中高级收入上班族忙碌和不健康饮食习惯造成身体每况愈下，所以这些人群尤其注意饮食方面讲究，而我们帮忙负责配送有机蔬菜既能够使她们吃上健康蔬菜，还能处理她们时间问题，这岂不是一举两得？而且我们配送有机蔬菜全部是进过国家标准检验认证，健康无毒，即使有点贵不过比起伤害健康人后就医费用来讲简直是九牛一毛。 2.3.2 含有较高文化水平人群 文化水平决定了一个人得生活素养，这个人群很重视生活和饮食习惯，讲究健康饮食，对于向有机蔬菜这一类食品比较能接收，因为这种食品符合她们养身需要。当然，重视生活饮食健康必需有一定收入条件做为基础，所以含有高文化人群也才会是我们关键销售人群，因为这些人也有较高收入，实质上这群人也是属于中高级收入人群得一类。而且，文化水平越高就对网购里了解越多，也越能接收蔬菜网络配送方法。 六、企业发展战略分析1品牌战略品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理、生理、综合性肯定行感受和评价结晶物。人和风景，企业，产品，商标等等，全部能够发展成为品牌对应物。 我们在市场营销中说品牌，则指是狭义商业性品牌，即使公众对于某一特定商业人物，包含产品、商标、企业家、企业四大类型商业人物综合感受和评价结晶物。多年来，部分意识超前企业纷纷利用具牌战略利器，取得了竞争优势并逐步发展壮大。从而确保企业长远发展。在科技高度发达、信息快速传输今天，产品、技术及管理诀窍等轻易被对手模拟，难以成为关键专长，而品牌一旦树立，则不仅有价值而且不可模拟，因为品牌是一个消费认知，是一个心里感觉，这种认知感觉不能被轻易模拟。我们蔬菜是以“绿色、有机”为主，目标是将“生态尚品”绿色有机蔬菜品牌推广出去，使其深入人心。为了避免假冒维护我们利益，我们将进行“生态尚品”商标注册，为企业未来长远发展奠下基石。我们将大力推广“生态尚品”品牌，让大家不管是城区还是乡村全部知道“生态尚品”绿色有机蔬菜。2企业发展“三步走”战略2.1目前经营计划因为企业处于刚刚起步阶段，资金缺乏，实力微弱，需要自己种植，技术也可能不够。所以我们能够采取企业和农户合作形式，选部分蔬菜种植条件好，种植技术好农村老乡和之合作，并签署协议。收购其种植有机蔬菜，并向农村老乡学技术，另外要聘用专业技术员实施技术指导以防虫害、自然灾难等造成重大损失。建立自己品牌，积累无形资产。收回早期投资，为企业资金打下基础。销售方面，利用现有销售网络，开拓销售市场，为企业以后发展奠定基础。2.2中期发展计划因为前期我们有了种植基础和资金有了回收，资金方面有了保障，技术方面也有保障 。市场也已经打开，有了一系列经验。在接下来，我们会开始依据市场需求建立利于自己市场，并扩大农场面积，关键在于研制相关产品，深入拓展产品线。且深入完善和健全销售网络 ，实施多元经营战略，在巩固中扩展市场。又或开部分自己店面，让更多人全部能感受到我们生态尚品品牌和食物健康、环境保护，从而深入扩大我们经营范围。2.3未来展望战略未来绿色有机蔬菜市场竞争趋势是愈来越猛烈，伴随我们有机蔬菜种植基地建立、产量增加，我们将寻求新市场机会-有机蔬菜深加工。这么不仅能够缓解市场压力，还能够延产业链，取得更高收益。有了这产品技术开发，可实现产品多元化，拓展市场空间，扩大市场拥有率，成为绿色领域领导者。待技术提升，有可能适时进入国际市场。3关键竞争力3.1绿色蔬菜，突出营养和健康有机蔬菜是有机农业中一部分，必需经过国家专业机构认证，更含有机农业标准汲取几千年来传统农业精华，结合蔬菜作物本身特点，强调银时因地因物制宜耕作标准，在整个生产过程中严禁使用人工合成化肥、农药、激素，和转基因产物，采取天然材料和环境友好农作方法，恢复园艺生产系统物质能量自然循环和平衡，经过农作物种类品种选择、轮作、问作套种 ，休闲养地水资源管理和栽培方法配套应用，发明人类万物共享生态环境。有机蔬菜被大家称为“纯而又纯”食品，从基地到生产，从加工到上市，全部有很严格要求。有机蔬菜从生产到加工很多过程觉对严禁使用农药、化肥、激素、转基因等人工合物资。和其它蔬菜相比，有机蔬菜在整个生产、加工和消费过程中更强调环境安全性，更安全，更营养，更健康，突出人类，自然和社会连续发展。3.2文化营销，加深心理影响文化营销，是指以消费者文化需求为导向营销观念，以文化发明和文化渗透为手段一个营销方法，也就是利用文化要素开拓市场、促进商品销售方法和手段。文化在流通领域也含有发明价值作用力。在目前，文化竞争力对企业发展含有至关关键影响。在大众心目中树立一个优异企业形象不是一朝一夕事，她需要企业慢慢培养在大众心中形象，所以需要我们队在确保产品质量合格同时，再进行一定量广告宣传，来提升影响力，为此我们改变传统由报纸，传单，电视做广告方法，充足应用网络优势，宣传我们绿色有机食品，加深公众对我们企业产品了解，和此同时我们将和用户建立“绿之源有机蔬菜”飞信群，改善工作不足之处，还将和淘宝网，中国移动合作，插入移动式广告，将拍摄我们企业生产有机蔬菜照片，将最真实照片发到我们淘宝网店，取得用户信任，充足将我企业绿色，有机，健康，营养文化注入消费者观念中。七、企业管理组织体系 总经理：欧俊毅财务总监：孙颖技术总监：罗天俊市场总监：潘俊兰销售总监：魏妙 八、财务分析 1、投资预算 土地租金1500/年，年付，镀锌管一亩8000元左右，总计9500。无滴膜10000元，防虫网13000元。微耕机4000，政府补助1000多。静电喷雾器300元，生物杀虫灯600元，运输工具：小型货车加摩托车30000之内。记三万。肥料订购 10000 元。各类蔬菜籽或幼苗10000元。公关类500元。 流动资金用政府补助。总计在 90000 之内。以上为固定投资，一次性投入。每个月开支有，职员工资， 生活费。2、企业资本金结构分析自有资金风险投资额银行借款累计数额（万元）5101530百分比 (%)16.6733.3350.001003、固定资产数量单价（元）总费用(元)小货运510000保鲜设备315000450004、综合费用表项目费用（元）备注租金30000店面冷冻库营销费用1广告和其它宣传方法水电费1日常运行用电电话费1200维护维修费1800仓库、汽车、机器设备等企业注册费1500注册费为注册资金5/1000办公费1000办公用具其它费用50000垃圾清理等总计1095005、损益预算（单位:万元）产品销售收入50减：产品成本14产品销售利润36减:销售及管理费8财务费用0.6利润总额28减：所得税0净利润28加：年初末非配利润0减：股利0未分配利润28九、风险分析1、市场风险市场风险是指产品或服务和不能满足消费者心理需要，新产品推出时间和市场发展规模不匹配而引发风险。市场风险关键表现在以下三个方面:（1）市场需求估计失误对于任何企业来说，产品或需求不足（或不被认可）一直是最大风险。即使我们对市场进行了充足调查论证，但不排除我们调研出现问题，还是存在一定风险，客源可能会不足。现阶段，我们所含有价格优势和低成本优势等也不一定能长久保持下去。（2）市场竞争风险市场前景宽广，潜在竞争者将会不停涌入。因为投资少，风险小，收益好，所以大量竞争者将竞争该市场。（3）食品安全出现对于大家常常使用蔬菜，问题可能好处理部分。但对于推广新产品产生部分不适，问题就有部分棘手了。2、管理风险管理风险指因管理不善而造成风险。针对企业所处行业市场和产品特点。十、退出方法依据实际情况，对风险资本退出采取，固定资产整体出售，店面整体转让或组内组员有意向者盘下继续经营。在我们无力挽回情况下将风险降到最低。